第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本章的學(xué)習(xí)，要正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。2023/7/261貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)內(nèi)容提要第一節(jié)價(jià)格的掌握第二節(jié)作價(jià)方法第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用第四節(jié)進(jìn)出口商品的價(jià)格條款2023/7/262貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)第一節(jié)成交價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則二、注意國際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)三、要考慮影響價(jià)格的各種具體因素四、價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算2023/7/263貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)

一、正確貫徹作價(jià)原則（一）按照國際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)（二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià)（三）要結(jié)合購銷意圖作價(jià)2023/7/264貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次（二）要考慮運(yùn)輸距離（三）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件（四）要考慮季節(jié)性需求的變化（五）要考慮成交數(shù)量（六）要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)（七）要考慮其他因素2023/7/265貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)四、價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算在國際貿(mào)易中，貿(mào)易術(shù)語通常是進(jìn)出口商品價(jià)格的組成部分，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價(jià)格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費(fèi)用。例如：FOB術(shù)語中不包括從裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)；CIF術(shù)語中除包括從裝運(yùn)港至目的港的通常運(yùn)費(fèi)外，還包括保險(xiǎn)費(fèi)。在對(duì)外洽商交易過程中，有時(shí)一方按某種貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)，而另一方不同意報(bào)價(jià)中使用的貿(mào)易術(shù)語，希望對(duì)方改用其它貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)。因此，外貿(mào)從業(yè)人員不僅要了解主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成，還要了解主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算方法。2023/7/266貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)四、價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算（一）FOB，CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成（二）價(jià)格術(shù)語間的換算2023/7/267貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)（一）FOB，CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成這三種常用的貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成包括進(jìn)貨成本，各項(xiàng)費(fèi)用開支和凈利潤三方面內(nèi)容，其中的費(fèi)用開支包括國內(nèi)費(fèi)用開支和國外費(fèi)用開支兩部分。1.國內(nèi)費(fèi)用：其項(xiàng)目較多，主要包括整理費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、裝船費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、公證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、許可證費(fèi)報(bào)關(guān)單費(fèi)、貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)，以及預(yù)計(jì)損耗等國內(nèi)費(fèi)用一般占進(jìn)貨成本的5％~10％不等。在集裝箱運(yùn)輸下，國內(nèi)定額費(fèi)用還應(yīng)包括堆場(chǎng)服務(wù)費(fèi)、拼箱服務(wù)費(fèi)、集裝箱及設(shè)備使用費(fèi)等。2.國外費(fèi)用：主要包括從裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)輸費(fèi)用和海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用，如有中間商，還應(yīng)包括付給中間代理商的傭金。3.出口退稅2023/7/268貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)出口退稅退稅是外貿(mào)中的重要概念,是外貿(mào)公司利潤主要來源。為便于管理，國家假定所有產(chǎn)品均為國內(nèi)流通與消費(fèi)，因此普遍征收增值稅，稅率高達(dá)售價(jià)的6%～17%不等。通常，國內(nèi)采購價(jià)格均為含稅價(jià)，即已繳納了增值稅的價(jià)格。而產(chǎn)品用于出口的話，這部分稅就不應(yīng)征收了，已征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。假如你從國內(nèi)工廠購進(jìn)彩電一批，價(jià)格為含稅價(jià)1170元，其中1000元就是凈價(jià)，170元是已繳增值稅。按國家的規(guī)定，彩電類產(chǎn)品的出口退稅率為17%，也就是說，彩電出口以后，稅務(wù)局將退返170元給出口商。這樣一來，即使出口商以平本價(jià)即1170元出口，仍可得到退稅款170元作為利潤收入。2023/7/269貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)出口退稅額計(jì)算不含稅價(jià)＝含稅價(jià)÷(1+增值稅稅率）注意：大多數(shù)商品的增值稅稅率為17%,外貿(mào)公司出口退稅額計(jì)算公式為：出口退稅額＝不含稅價(jià)×出口退稅率＝含稅價(jià)÷(1+增值稅稅率)×出口退稅率2023/7/2610貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)某外貿(mào)公司出口玩具，國內(nèi)增值稅率為17％、出口退稅率為13%。工廠供貨價(jià)為每只6元（含稅），則該商品的不含稅價(jià)為多少？出口9120只該玩具的出口退稅額為多少？解：不含稅價(jià)＝含稅價(jià)÷(1＋增值稅稅率）=6÷(1+17％)≈5.1282(元/只)出口退稅額＝含稅價(jià)÷(1＋增值稅率）×出口退稅率＝6÷(1+17%)×13%×9120=6080（元）2023/7/2611貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)（一）FOB,CFR,CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成FOB價(jià)=(采購成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋凈利潤)÷外幣匯率=國內(nèi)實(shí)際成本價(jià)格（￥)÷外幣匯率CFR價(jià)＝FOB價(jià)＋國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)＝FOB價(jià)＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)2023/7/2612貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)【例】某公司出口某種商品,進(jìn)貨即采購成本為每臺(tái)165元,出口各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)每臺(tái)12.8元,公司所定的利潤率為10%(以出口總成本為基礎(chǔ)),對(duì)外報(bào)出的FOB價(jià)應(yīng)為多少美元？(1美元折8.2元人民幣)FOB價(jià)=(進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤)÷外幣匯率＝[165+12.8+(165+12.8)×10%]/8.2=23.85（美元）出口公司應(yīng)報(bào)FOB價(jià)為每臺(tái)23.85美元2023/7/2613貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)二、價(jià)格術(shù)語之間的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=2023/7/2614貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)CIF的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)該怎么計(jì)算?出口交易中，在以CIF術(shù)語成交的情況下，出口商需要首先向保險(xiǎn)公司查詢保險(xiǎn)費(fèi)率，用以核算保險(xiǎn)費(fèi)。公式如下：

保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

保險(xiǎn)金額＝CIF貨價(jià)×（1＋保險(xiǎn)加成率）

在進(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險(xiǎn)加成率通常為10%。出口商也可根據(jù)進(jìn)口商的要求與保險(xiǎn)公司約定不同的保險(xiǎn)加成率。

例如：商品03001的CIF價(jià)格為USD8937.6，進(jìn)口商要求按成交價(jià)格的110%投保一切險(xiǎn)(保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)(保險(xiǎn)費(fèi)率0.08%)，試計(jì)算出口商應(yīng)付給保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)費(fèi)用？

2023/7/2615貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)保險(xiǎn)金額＝8937.6×110%＝9831.36美元

保險(xiǎn)費(fèi)＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元

查人民幣對(duì)美元匯率為8.25比1，換算人民幣＝86.52×8.25＝713.79元2023/7/2616貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)例題我某公司出口貨物1000公噸，出口價(jià)格為每公噸2000美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報(bào)FOB上海價(jià)。已知該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為150美元，原報(bào)CIF價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，按CIF價(jià)的110%投保。求應(yīng)報(bào)的FOB上海價(jià)。2023/7/2617貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)解題思路：FOB=CFR-FF為150美元一公噸，故只需計(jì)算CFR已知CIF為2000美元一公噸，投保加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，故可計(jì)算出CFR公式為CFR=CIFx(1-保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）CFR=2000x（1-1.1*0.01）=2000*0.989=1978FOB=CFR-F=1978-150=18282023/7/2618貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)我某出口公司向法國某進(jìn)口公司就某類出口商品詢盤，法商報(bào)價(jià)為每公噸400歐元CIF馬賽，而我公司對(duì)該商品內(nèi)部掌握價(jià)為FOB大連每公噸人民幣2978元。當(dāng)時(shí)中國銀行外匯牌價(jià)為每100歐元的買入價(jià)人民幣938.12元，賣出價(jià)人民幣942.35元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價(jià)即可出售?，F(xiàn)該商品自中國某口岸至漢堡港的運(yùn)費(fèi)為每公噸人民幣598元，保險(xiǎn)費(fèi)為每公噸人民幣102元。問我公司能否接受此報(bào)價(jià)？為什么？

2023/7/2619貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)

本案通過比較我方FOB報(bào)價(jià)與法方FOB報(bào)價(jià)就可以知道我公司能否接受法方的報(bào)價(jià)。法商報(bào)價(jià)為每公噸400歐元CIF馬賽，折合FOB人民幣保價(jià)為400×9.3812－598－102=3052.48人民幣。而我公司對(duì)該商品內(nèi)部掌握價(jià)為FOB大連每公噸人民幣2978元。因此，經(jīng)過比較，法方報(bào)價(jià)高于我公司價(jià)格，我公司可以接受此報(bào)價(jià)。

2023/7/2620貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)第二節(jié)作價(jià)方法一、固定價(jià)格二、非固定價(jià)格（活價(jià)）三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）2023/7/2621貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)一、固定價(jià)格固定價(jià)格是指交易雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對(duì)合同價(jià)格予以明確、具體的規(guī)定。常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價(jià)格,在合同有效期內(nèi)固定不變。USD300.00permetrictonCIFNewYork上述單價(jià)如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià),即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價(jià)格。也可再作如下明確規(guī)定:Nopriceincrease（adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract.2023/7/2622貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)二、非固定價(jià)格（活價(jià)）非固定價(jià)格在國際貨物貿(mào)易中，為了減少價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)、促成交易和提高履約率，在合同價(jià)格的規(guī)定方面，往往采用一些靈活變通的做法，即按非固定價(jià)格成交。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫“活價(jià)”，買賣雙方在磋商交易時(shí)，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價(jià)方法，暫不確定成交價(jià)格。2023/7/2623貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)非固定作價(jià)分類暫不定價(jià)暫定價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格2023/7/2624貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)暫不定價(jià)只規(guī)定作價(jià)方式,價(jià)格日后確定;例1:“在裝船月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；例2:“按提單日期的國際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。例3:“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價(jià)格”。只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，未就作價(jià)方式做出規(guī)定，缺乏明確的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，容易給合同帶來較大的不穩(wěn)定性,一般只應(yīng)用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。2023/7/2625貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)暫定價(jià)格只規(guī)定初步價(jià)格,待到交貨前一定時(shí)間或裝運(yùn)時(shí)商訂最后價(jià)格,多退少補(bǔ)。例：“單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價(jià)方法：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加8英鎊計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證”。在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。2023/7/2626貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）滑動(dòng)價(jià)格:成套設(shè)備、大型機(jī)械，從合同履行到完畢需要時(shí)間較長，價(jià)格升降負(fù)擔(dān)大。先規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間再做調(diào)整。P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0）2023/7/2627貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)第三節(jié)價(jià)格中的傭金與折扣一、傭金（Commission）（一）傭金的含義（二）傭金的規(guī)定方法（三）傭金的計(jì)算（四）傭金的支付二、折扣（Discount)（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的計(jì)算與支付方法

2023/7/2628貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)（一）傭金的含義傭金(commission)中間商介紹交易收取的報(bào)酬.(中國稱經(jīng)紀(jì)人)。凡價(jià)格中含擁金的稱含擁價(jià)。2023/7/2629貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)（二）傭金的規(guī)定方法e.g.每公噸500美元CIF紐約包括2%傭金USD500.00M/TCIFN.Y.including2%commissionUSD500.00M/TCIFC2%N.Y.2023/7/2630貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)（三）傭金的計(jì)算多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。公式：傭金＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）2023/7/2631貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)例題1.某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132港元CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率為CIF價(jià)的2%，按110%投保，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？2023/7/2632貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)1.CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)=HKD132.6X（1-110%X2%）=HKD129.68含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）CFRC5%=HKD129.68/（1–5%）=HKD136.52.應(yīng)支付傭金=(HKD136.5-HKD129.68)X200=HKD1364.002023/7/2633貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)2、深圳某公司對(duì)外商報(bào)價(jià)B商品每件CIFC3%為HK$200,求凈價(jià)多少？現(xiàn)外商要求改報(bào)CIFC5%，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？凈價(jià)=CIFC3%×(1-3%)=194(HK$)含擁價(jià)CIFC5%=凈價(jià)/(1-擁金率)=194/(1-5%)=204.21(HK$)

2023/7/2634貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)3、設(shè)出口商品成交價(jià)每公噸1000美元FOBC5%深圳，問該商品應(yīng)付傭金多少？擁金=含擁價(jià)×擁金率擁金=1000×5%=50(US$)

2023/7/2635貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)某公司出口商品100公噸，價(jià)格為每公噸USD500CIFC3%鹿特丹，貨物裝運(yùn)后，賣方按照合同的規(guī)定向中間商支付傭金。請(qǐng)問賣方應(yīng)支付多少傭金？

2023/7/2636貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）凈價(jià)=含傭價(jià)X（1-傭金率）=USD500X100X(1-3%)=USD48,500.00傭金=USD500X100-USD48,500.00=USD1,500.00

2023/7/2637貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對(duì)保證。2023/7/2638貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)二、折扣（Discount)（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的計(jì)算與支付方法折扣額=含折扣價(jià)折扣率折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。2023/7/2639貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)（一）折扣的含義折扣（discount,rebate,allowance）是指賣方給予買方一定的價(jià)格減讓。從性質(zhì)上看，它是一種價(jià)格上的優(yōu)惠。在我國對(duì)外貿(mào)易中，使用折扣主要是為了照顧老客戶、確保銷售渠道與擴(kuò)大銷售等。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，應(yīng)根據(jù)具體情況，針對(duì)不同客戶，靈活運(yùn)用各種折扣方法：為了擴(kuò)大銷售，使用數(shù)量折扣（quantitydiscount）；為發(fā)展同客戶的關(guān)系或?yàn)閷?shí)現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折扣（specialdiscount）以及年終回扣（turnoverbonus）等等。2023/7/2640貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)（二）折扣的規(guī)定辦法①用文字明確表示給予折扣的比例；②用絕對(duì)數(shù)表示；③根據(jù)折扣是否在價(jià)格條款中表明，折扣還可分為“明扣”和“暗扣”。凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的，稱為“明扣”；凡交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率的，稱為“暗扣”。例如：“CIF倫敦每公噸200美元，折扣3%。”（US$200permetrictonCIFLondonincluding3%discount.）“CIF倫敦每公噸200美元，減3%折扣?！保║S$200permetrictonCIFLondonless3%discount.）此外，折扣也可以用絕對(duì)數(shù)來表示,例如：“每公噸折扣6美元。”

2023/7/2641貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)（三）折扣的計(jì)算折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。單位貨物折扣額=含折扣價(jià)（原價(jià)）×折扣率

賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額2023/7/2642貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)第四節(jié)進(jìn)出口商品的價(jià)格條款（一）價(jià)格條款的內(nèi)容（二）計(jì)價(jià)貨幣的選擇（三）合同中的價(jià)格條款2023/7/2643貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)（一）、價(jià)格條款的內(nèi)容單價(jià)(UnitPrice)和總值(TotalAmount)單價(jià)由四部分組成：計(jì)算單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語例1：US$5,000permetrictonCIFHongKong

例2：USD200perdozenCFRC3％NewYork

例3：GBP600persetFOBShanghailess3％discount

例4：HK$1,000perbaleCIFHongKong

Remarks：Theaboveisaprovisionalprice，whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthOfShipment．（備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。）

2023/7/2644貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？1、每碼35元CIFC香港2、每箱500英鎊CFR英國3、每公噸2000美元FOB倫敦4、每打100歐元FOB凈價(jià)減1%折扣5、2000日元CIF上海包含傭金2%6、500美元CIF鹿特丹減1%折扣2023/7/2645貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣可以是進(jìn)口國貨幣、出口國貨幣或第三國貨幣1、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。3、若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。常用的計(jì)價(jià)貨幣有：美元（US＄或USD）；英鎊（￡或GBP）；歐元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等2023/7/2646貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)（三）、合同中的價(jià)格條款(1)HKD5．00perdozennetCIFHongKong.每打5港元CIF香港凈價(jià)。(2)USD21persetFOBShanghaiincludingyourcommission5％onFOBbasis.每套21美元FOB上海在FOB基礎(chǔ)上包含你方5%傭金。(3)USD2130．00tFOBDalianincluding5％commission.Thecommissionshallbepayableonlyaftersellerhasreceivedthefullamountofallpaymentduetoseller.每噸30美元含5％傭金FOB大連，傭金以收付全部貨款為條件。2023/7/2647貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-出口定價(jià)Yourcommission3%onFOBvaluehasbeenincludedintheaboveprice.上述報(bào)價(jià)已含您3%的傭金。2）USD20.00peryardFOBDaliannet.每碼凈價(jià)美金20元大連裝運(yùn)。3.DM46.00persetCFRHamburg.每套德國馬克46元CFR漢堡價(jià)。4.G