61、輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。培訓學校市場營銷策略培訓學校市場營銷策略61、輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。培訓學校市場營銷策略培訓學校市場營銷策略一、憶舊導入憶舊引新式導入是教學中常用的導入方法之一，它是以學生已有的知識為基礎(chǔ)，引導學生溫故而知新，通過提問、練習等教學活動，提供新舊知識的聯(lián)系點，從“舊知”過渡到“新知”，從“已知的”擴展到“未知的”，既鞏固了舊知識，又明確了本節(jié)課的學習目的、任務(wù)和重點，而且也能激發(fā)學生探求知識的好奇心，產(chǎn)生積極尋找問題答案的強烈愿望。例如在必修三《細胞免疫》教學時，我先讓學生回憶體液免疫的過程和所涉及到的細胞名稱和相應(yīng)功能，然后提問：病原體若位于體液中，那么機體可以通過體液免疫消滅它，一旦病原體侵入細胞，找到細胞作為避難所了，那體液免疫還能直接消滅它嗎？如果不能，機體又將動用何種特異性免疫方式呢？如此引出細胞免疫的學習。二、故事導入學生普遍愛聽故事，故事對學生有著特殊的吸引力。教師如果結(jié)合化學教學把講課內(nèi)容故事化，定能加深學生對所學內(nèi)容的理解。如在講《幾種常見的鹽》一節(jié)時，我介紹了著名化學家侯德榜的故事：他在美國攻讀化學博士學位后，看到我國制堿工業(yè)被一家美國公司壟斷，非常氣憤，毅然放棄國外優(yōu)厚的待遇回到祖國，在塘沽建起永利堿廠。通過改進生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，于1925年在美國舉辦的博覽會上獲得金質(zhì)獎?wù)?。此后，他精心實驗，刻苦鉆研，提出了先進的“侯氏制堿法”，名震中外，為祖國爭得了榮譽。然而“侯氏制堿法”制得的不是堿，而是一種鹽，俗稱純堿，從而導入新課。故事導入法能使學生產(chǎn)生濃厚的學習興趣和求知欲，讓學生在趣味盎然的情境中步入學習佳境。三、廣告導入廣告的語言精練、形式活潑，具有鮮明的時代特征和豐富的個性色彩。教師應(yīng)選擇與課堂內(nèi)容相關(guān)的廣告語來取代“上節(jié)課我們學習了……這節(jié)課我們來學習……”的呆板的導課方式。這樣一方面豐富了導課的形式，另一方面又能充分地激發(fā)學生的好奇心和學習欲望。例如在講授“細胞中的無機物”一節(jié)時，我利用幾則“廣告詞”導入，課堂氣氛很快就活躍起來：（1）補鐵、補血、效果好！補血口服液?。?）健康的體魄，采源于“碘碘”滴滴。（3）萬丈高樓平地起，層層都是“鈣”起來。（4）用心的媽媽會用“鋅”。再如講授“降低化學反應(yīng)活化能的酶”一節(jié)時，我先播放了家喻戶曉的“大寶”SOD蜜護膚品廣告?？赐陱V告后，學生們都很好奇“SOD”是什么？我解釋：SOD是一種超氧化物歧化酶的英文縮寫，它是一種源于生物體的活性物質(zhì)，能夠清除生物體新陳代謝過程中產(chǎn)生的有害物質(zhì)――自由基，從而具有抗衰老的特殊功效，接著就自然而然地導出酶的概念了。四、采用靈活多變的教學方法吸引學生一成不變的教學方法只會讓學生厭倦，最終失去聽眾。以下是我的幾點體會：1.巧用比喻化疑難。細胞膜的結(jié)構(gòu)像花生糕：花生米像蛋白質(zhì)分子，爆米花像磷脂分子，花生米以不同的深度覆蓋、鑲嵌或貫穿于其中。糖類和ATP比喻成家里的糧食和口袋里的現(xiàn)金。高溫和低溫對酶的影響比喻成人死了和睡著了。2.妙用詩詞添興趣。例如，物質(zhì)出入細胞膜有兩種方式：自由擴散，可形象地表述為“飛流直下三千尺”，“飛流”表明不需要能量，“直下”表明從高濃度到低濃度，且不需要載體；主動運輸：可形象地表述為“逆水行舟用力撐”，“逆水”表示從低濃度到高濃度，“行舟”表示需要載體，“用力撐”表示需要能量。再如講到生物的保護色時，引用楊萬里的詩句：“兒童急走追黃蝶，飛入菜花無處尋”。3.口訣諧音助記憶。如人體必需的八種氨基酸記成“攜一兩本淡色書來”。植物必需的七種微量元素記成“銅棚新爐貼饃饃”（銅硼鋅氯鐵鉬猛）。有絲分裂時期特點記成“間期復(fù)制、前期三體、中期排隊、后期分家”。原核生物：一（衣原體）支（支原體）細（細菌）線（放線菌）藍（藍藻）子。4.用科幻法展開聯(lián)想的翅膀。如：光反應(yīng)式ADP+Pi→ATP若能科學利用意義更大。如果我們能制造模擬綠葉的綠色衣服穿在我們身上，通過特殊的導管把綠葉光合作用制造的ATP運到我們的體內(nèi)，那么，我們一個月只需要吃幾頓飯就足以維持我們身體生長的需要，生命活動所需要的能量就讓綠色衣服來盡情制造吧！非洲難民再也不必為糧食太少而發(fā)愁，人類從此再也沒有糧食危機了！五、列?e數(shù)字高中生物課本中對不少問題進行了數(shù)字說明，但有些問題只用了“高”“大”“多”等形容詞，不夠具體，使學生對問題的理解不夠透徹。在教學過程中，如果能盡可能地對一些單位問題用數(shù)字進行補充說明，就可以幫助學生解決許多問題，提高他們學習的興趣，使老師教得輕松，學生學得也輕松，并有助于提高教學質(zhì)量。如在“緒論”中講到生物學的發(fā)展方向和發(fā)展規(guī)律時，“就微觀方面說，不僅有放大十余倍的光學顯微鏡，而且有放大幾十萬倍的電子顯微鏡（彩圖四），能看到細胞的亞顯微結(jié)構(gòu)”。到底能觀察多細微，有的同學無法理解，這時就可以列數(shù)字。例如：彩圖四上，近我國生產(chǎn)的放大80萬倍的電子顯微鏡，分辨率高達0.144M，相當于頭發(fā)絲的五百萬分之一，可以分辨單個的分子和原子。導課無定法，導入的方法各式各樣，但是關(guān)鍵在于如何結(jié)合教學內(nèi)容采用適當?shù)慕虒W方法去完成課堂的導入。無論采用哪一種導入方法，教師都要突出學生的主體地位，以學生為主。"九年義務(wù)教育階段的語文課程，必須面向全體學生，使學生獲得基本的語文素養(yǎng)。語文課程應(yīng)培育學生熱愛祖國語文的思想感情，指導學生正確地理解和運用祖國語言，豐富語言的積累，培養(yǎng)語感，發(fā)展思維，使他們具有適應(yīng)實際需要的識字寫字能力、閱讀能力、寫作能力、口語交際能力。"7-9年級"作文每學年一般不少于140萬字，其他練筆不少于1萬字。45分鐘能完成不少于500字的習作。"從語文課程標準中可以看出，寫作能力是語文素養(yǎng)的重要方面，所以，作文教學在語文教學中的作用是不言而喻的，特別是7-9年級的作文要求更高。它是運用祖國語言語的重要方面。作文教學的成敗，關(guān)系到語文整體教學水平的好壞，那么，如何提高學生寫作水平，引導學生縱深發(fā)展，下面談?wù)勛约旱囊稽c做法和體會：1.研究學生，激發(fā)興趣蘇霍姆林斯基說過："所有智力方面的工作，都要依賴興趣。"作文教學也不例外，教師不僅要研究《語文課程標準》及教學內(nèi)容，更應(yīng)把所教對象的研究放在首位，特別是要研究農(nóng)村初中生的實際情況。學生的興趣愛好、心理思維等是教育教學的依據(jù)，也是教師確定作文教學的內(nèi)容及方法的憑證。尤其對寫作水平一般的農(nóng)村學生來說，他們的寫作興趣、寫作心理乃至寫作的思維方式都是因人而異，各不相同。從興趣愛好上看，或愛好田園風光，或愛好社會，或?qū)θ松鷨栴}感興趣等；從寫作心理上講，或應(yīng)付心理，或逆反心理，或自卑心理等，這些因素，往往是學生寫作訓練的晴雨表。因此，農(nóng)村教師只有研究、了解了農(nóng)村學生的諸多因素，才能制訂相應(yīng)的作文教學內(nèi)容和具體的教學方法，才能有的放矢，激發(fā)學生的寫作興趣，克服教學中的隨意性和盲目性。2.精選范文，模仿點評古希臘哲學家亞里士多德認為："模仿是藝術(shù)的本質(zhì)，一切藝術(shù)總的來說都是模仿。"對于寫作水平一般的農(nóng)村學生來說，理念不成熟，總體模式未成型。他們所需要的是引導，而引導最直接的辦法，不是理論和概念化的闡釋，而是一種藝術(shù)原型的模仿。通過模仿來獲得藝術(shù)形象的具體化。因此，每次習作完成后，作文講評就轉(zhuǎn)變成了范文加評語的閱讀課和討論課。具體做法是：首先，把精選的范文和附加的評語復(fù)印，每個學生一份，讓學生認真閱讀，之后，教師稍加引導，把評語的內(nèi)容與范文的內(nèi)容對照，辨其因果，知其得失。其次，讓學生閱讀自己的習作，從自己的習作中，認真地找出與范文的差距?？梢砸龑W生或文章的構(gòu)思，或文章的立意，或結(jié)構(gòu)，或語言等多方位地探討，盡量調(diào)動學生的積極性，或聽聽學生的看法，或了解學生對教師在其習作上評語的意見。做到范文與習作的溝通，教師與學生的溝通，從對比中找不足，從點評中知得失。這樣，將范文與學生習作進行比較后，找出學生所犯錯誤的癥結(jié)所在，引導學生認識。第三，模仿點評訓練一段時間后，給學生一定的空間，讓他們自己獨立點評。每次習作后，教師抽取學生中較好的習作，復(fù)印出來，每人一份，讓學生在課堂上做一次自主性作文點評訓練，找出優(yōu)劣，寫上評語，注明成敗所在。然后，或?qū)W生之間交流，或教師引導討論，鼓勵學生多思善想，各抒己?，讓學生怎么想就怎么說，培養(yǎng)學生的再創(chuàng)造性思維。3.討論修改，學以致用葉圣陶說過："學語文為的是有用。"僅僅會評別人的文章不是作文教學的最終目的，讓學生發(fā)現(xiàn)習作中的問題后，能糾正并修改，提高自己的寫作能力才是硬道理?，F(xiàn)代教育學理論認為：教師應(yīng)當盡量利用學生的多種感官和已有經(jīng)驗，通過各種形式的感知，豐富學生的直接經(jīng)驗和感性認識，使學生獲得生動的表象，從而比較全面、比較深刻地掌握知識。因此，通過每次習作后的互動，讓學生找出習作的成功之處，不足之處，進行討論，提出各自的修改意見后，再一次討論，獲得較好的修改措施。在解決問題中訓練學生的批判能力，促進學生的想象能力和求同存異的思維能力，給學生以空間，讓學生對自己的或他人的文章進行全方位的審視，并有一個重新認識及再創(chuàng)作的機會。取長補短，反復(fù)實踐。經(jīng)過這樣的實踐作文教學中的點評修改，即進入了思維訓練的佳境，為學生以后的創(chuàng)作提供了指導性依據(jù)。上面闡述的三個方面，第一個方面僅僅是作文的準備階段，但也是必不可少的一個環(huán)節(jié)。著重點應(yīng)是后兩個環(huán)節(jié)，即模仿點評和討論修改。這兩個環(huán)節(jié)符合寫作的認知和借鑒規(guī)律，討論修改是以模仿點評為基礎(chǔ)并包含著它，教學生作文，必須逐級前進，教師的作文講評課轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生的點評修改課亦需要一個過程，不可操之過急。當然，這只是我從教二十多年的不成熟方法，至于作文教學的方式方法還有很多，只要教師能潛心鉆研，結(jié)合語文課程改革，把更多精力投入到作文教學中來，就會發(fā)掘更多有效的作文教學新方法。培訓學校市場營銷策略著名領(lǐng)尋力培洲大師:潭小芳主領(lǐng)域領(lǐng)導力訓練、國學管理,營銷策劃官網(wǎng):tanxiaofang深課-3731876話題討論張校長有五年辦學歷史,在A城擁有一所在校學員1500余名的劍橋英語學校,07年他決定在相鄰城市B城再投資新建一所可容納800人以上的連鎖學校。3月份校舍裝修完畢,張校長已經(jīng)投資了房租加裝修15萬元,4月份教師儲備到位。張校長準備在5月開始預(yù)啟動暑期招生工作。此時,B城與王校長學校相鄰的另外一所中等規(guī)模的劍橋英語學校的王校長找上門來,王校長說他要出國留學,有意將自己學校的500多名學員在07年暑期整體轉(zhuǎn)讓給張校長。達成協(xié)議如下:1、此次轉(zhuǎn)讓只是凈轉(zhuǎn)讓500多名英語學員,王校長原有的校舍、物資與老師不在轉(zhuǎn)讓之列,由王校長自行負責處2、500多名學員從6月初開始到張校長的學校上課,由張校長的老師負責授課,6月份教師費用由張校長承擔。3、6月底由張校長的學校收取轉(zhuǎn)讓學員暑期學費500元每生(教材費另計),張校長按實際交費學員數(shù)提取每生200元作為學員轉(zhuǎn)讓費支付給王校長。最終,張校長暑期從轉(zhuǎn)讓的學員中實際收取了500人共25萬元學費,支付給王校長學員轉(zhuǎn)讓費10萬元張校長是虧了還是賺了?為什么?話題討論二單個招生200元/生,我們覺得成本太高了難以接受,當招生總量上來后,我們覺得這是一筆很劃得來的合作。10萬元作為暑期兩個月招生總成本,我們是否能招進500名學員?10名營銷人員月平均薪資2500元,兩個月總支出薪資50000元,剩余50000元作為兩個月的宣傳與活動費用,我們能在兩個月招進500人嗎?任務(wù)指標每周每人招進6人?？赡芪覀儾恍枰?0萬元就可以招進500名學營銷隊伍建立的必要性搶占與壟斷市場,推動學校的快速成長與發(fā)展,必須運用市場的手段與策略!對于市場營銷的一點感悟我是教師出身教育管理專業(yè)畢業(yè)直從事語文教學與教育管理工作。沒有任何商業(yè)、企業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗;沒有任何市場營銷的理論基礎(chǔ)我談市場營銷純粹是外行人談內(nèi)行事,逼出來的亂談我唯一的一點市場感悟意識比思路重要,思路比方案重要,方案比內(nèi)容重要。還有一小小心愿希望我能講明白—大家能聽明白—在學