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文檔簡介

促銷草略第一節(jié)折價促銷市場=消費(fèi)者+購買欲望+購買能力折價促銷的概念折價促銷一就是企業(yè)在特定的市場條件下,為了鼓勵顧客提前購買、大批購買、淡季購買等行為,在一定的時期內(nèi)降低產(chǎn)品的基本價格,也可以說適當(dāng)?shù)販p少自己的利潤以回饋顧客的一種促銷策略折價促銷是中外工商企業(yè)最常用、最有效的促銷策略之一,也是在眾多的促銷策略中唯一的用金錢直接促銷的策略。二、折價促銷簞略的常用類型1、現(xiàn)金折扣一給當(dāng)時或按約定日期付清貸款的消費(fèi)者給予一定比例的減價。、數(shù)量折扣一企業(yè)向大量購買某種產(chǎn)品的消費(fèi)者提供的一種減價。3、職能折扣一當(dāng)批發(fā)商或零售商愿意代替制造商執(zhí)行某種職能(如運(yùn)輸、售后服務(wù)等)時,制造商向這些批發(fā)商或零售商提供的一種減價優(yōu)惠。三、折價促銷的運(yùn)用方式1、橛簽上的運(yùn)用:在商品的正式橛簽上可以壇用鋸齒形設(shè)計、旗形設(shè)計或其他創(chuàng)意,將折價優(yōu)窺顯地告知消費(fèi)者2、包裝的運(yùn)用,如牙膏盒。3、展板的運(yùn)用4、陳列的運(yùn)用折價促銷的優(yōu)缺點一優(yōu)點:1、能夠抓住現(xiàn)有顧客,促進(jìn)銷旾升級;2、可使初次試用者通過折價優(yōu)意產(chǎn)生購買欲望,切實得到藏價的好處;3、提高商品在貨架上的注目率。從而鼓勵消費(fèi)者大量購買;4、對于業(yè)務(wù)人員而言,能夠提高其業(yè)續(xù)5、可以用以狙擊和攻擊競爭對手。四、折價促銷的優(yōu)峽點—峽點:、折價促銷有損企業(yè)的利潤;2、有可能挑亂產(chǎn)品的價格體系;3、難以建立顧客的品牌誠度;4、折價促銷容易引起竟?fàn)帉κ值姆磽?5、對于正處于衰退期的商品來講,只能短暫地使其銷音回升,卻無法扭轉(zhuǎn)其巳有的趨勢。五、折價促銷葉略的運(yùn)作1、計劃的制定2、費(fèi)用評估;3、價格政歟(折價的比例);4、折價品數(shù)量預(yù)估;5、折價品包裝的設(shè)訃運(yùn)用。六、折價促銷的注意點:1、明確規(guī)定折價的起止時間和銷量;2、明確規(guī)定折價優(yōu)惠的比例3、要合理預(yù)算

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