XX牙科薪酬體系調整方案（確定稿）20XX年7月1日起試行一、會員提成方案：前臺不涉及提成，醫(yī)生和護士誰推薦誰提成，以入會申請表推薦人名字為準；必須有入會申請表。提成基數(shù)為按會員的入會資格數(shù)。提成比例1%。前臺推薦成功的，按行為規(guī)范規(guī)定獎勵10分。二、價格為5折及低于5折的治療項目，醫(yī)生按5星會員計算提成。高于5折的按實際折扣計算提成。XX員工的治療提成按員工優(yōu)惠制度規(guī)定執(zhí)行。三、離職醫(yī)生未處理完的病人的提成辦法（暫定）：未開始做的項目不能提成；未做完的項目統(tǒng)一按50%提成。門診之間正畸病人轉診：病人的正畸治療費的50%和保持器的費用，由轉出門診付給接診門診。接診醫(yī)生按初診病人處理，按轉診治療費的40%進行提成，先提20%，結束后提成20%。保持器按20%提成。其中的40%的提成費用由轉出門診承擔。如明顯由醫(yī)生過錯引起病人不滿意造成轉診的，該醫(yī)生對該病人的提成取消，已經(jīng)提成的，需要退回所得。門診內病人轉診按原有辦法進行，不適用此辦法。四、護士薪酬體系試用期：有經(jīng)驗的口腔護士：第一月固定工資無提成（面議）。如果第一月達到要求，第二月起可以按護士薪酬體系執(zhí)行，沒經(jīng)驗的按培訓護士處理。轉正期：無證：基本工資650+240午餐補助+保密費18+周末加班工資132=1040+提成有證：基本工資800+240午餐補助+保密費38+周末加班工資162=1240+提成有口腔護士經(jīng)驗一年（含一年），保底2300，無口腔經(jīng)營的提成護士保底2000.培訓護士薪酬調整為：培訓期實行固定工資：第一月1200+240，第二月1500+240，第三月2000+240(2013.3.13調整)，考核后，執(zhí)行護士薪酬體系。培訓期第一月中的前7天為考察期，考察期間任一方終止培訓的，沒有工資?？疾炱诤?，前七天要計算工資、工齡，作入職計算。取消違約金等約束，培訓期間享受員工待遇，相當于試用期。潔牙、照片提成部分：潔牙提成：按次數(shù)提成，每次提成15元；潔牙后需要醫(yī)生檢查，不合格的不予提成；醫(yī)生潔牙按內科治療計算。噴砂提成：按次數(shù)提成，每次提成15元；潔牙后需要醫(yī)生檢查，不合格的不予提成；照片提成：小片:1.5元/張，大片：13.5元元/張。月底需要主任檢查，不合格的照片不予提成。進口拋光提成：4.5元/次。派力奧15%提成,每次扣除成本50元漱口水提成：5元/瓶。轉診：10元從2012年1月1日增加級別系數(shù)，每個護士按以上方式提成后再乘以對應的級別系數(shù)，照片級別系數(shù)對應大片和小片的提成部分，潔牙級別系數(shù)對應潔牙和拋光的提成部分，消毒、材料調伴、取模、器械認知這四項總的級別系數(shù)對應醫(yī)生營業(yè)額部分提成。成本扣除：此項提成需扣除公用耗材成本和自用耗材成本，成本扣除方法為：潔牙的所有公用耗材*15%按平均分攤到每個提成護士。照片的所有公用耗材*15%按平均分攤到每個提成護士。耗材類別：護士公用耗材：PE手套、一次性器械盤、顯影粉定影液、小牙片、乳膠手套、吸唾管、噴砂粉（大瓶）護士自用耗材：矽離子、小包裝噴砂粉新進的材料，根據(jù)具體材料來定是否屬于公用耗材。材料入庫時即定。護士提醫(yī)生部分：提成基數(shù)：醫(yī)院所有已經(jīng)發(fā)生的診療收入(不包含種植，不包含護士潔牙照片)，不扣成本15萬（不含15萬）以下1.2%15-20萬（不含20）1.5%20-25萬（不含25）1.8%25-30萬(不含30）2%30萬以上2.1%種植：提成基數(shù)：醫(yī)院種植部分已經(jīng)發(fā)生的診療收入，不扣成本。提成比例：1%種植提成比例占比：門診每名種植護士占提成比例的25%，剩余比例提成均攤給其他提成護士。機動護士提成：總的提成額除以提成護士人數(shù)X0.7江北門診流水提成跟醫(yī)生的護士的提成基數(shù)：總的提成額—機動護士總提成（總的提成額÷提成護士人數(shù)X0.7）跟醫(yī)生的護士的提成比例：自己醫(yī)生的流水（不含種植）占所有醫(yī)生總流水的比例大坪門診流水提成護士提成部分不分機動與非機動護士，均按護士人數(shù)平均分配。沙坪壩門診流水提成正畸護士提成為：總的提成額÷提成護士人數(shù)×150%+正畸初診患者取模收費×15%其他護士提成為：扣除正畸護士提成后，均分剩余的提成額÷剩余提成護士人數(shù)備注：核算護士提成個數(shù)時，只要涉及提成的護士以及護士長均算為提成個數(shù)。五、醫(yī)生薪酬體系：試用期：有保底。第一個月固定工資無提成，第二月如試用合格開始提成，按月保底算。轉正期：第四月開始按年薪計算，每月按實際業(yè)績計算，年底結算。無證：基本工資600+240午餐補助+崗位工資（0）+保密費38+周末加班工資162元=1040+提成助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師：基本工資800+240午餐補助+崗位工資（0）+保密費38+周末加班工資162元=1240+提成執(zhí)業(yè)醫(yī)師及專科學歷：基本工資800+240午餐補助+崗位工資300+保密費38+周末加班工資162元=1540+提成執(zhí)業(yè)醫(yī)師及本科學歷：基本工資800+240午餐補助+崗位工資500+保密費38+周末加班工資162元=1740+提成主治醫(yī)師或者研究生（碩士）：基本工資800+240午餐補助+崗位工資700+保密費38+周末加班工資162元=1940+提成主任醫(yī)師或者副主任醫(yī)師，基本工資800+240午餐補助+崗位工資900+保密費38+周末加班工資162元=2140+提成學科帶頭人或者博士生以上：基本工資800+240午餐補助+崗位工資900+保密費38+周末加班工資162元=2340+提成醫(yī)生提成比例：3萬以下（不含3萬）：15%3萬--5萬（不含5萬）：16%5萬—8萬（不含8萬）：17%8萬以上：18%醫(yī)生提成計算基數(shù)：已經(jīng)產(chǎn)生的診療總收入-加工費-公用耗材-自用耗材=對應相應比例種植介紹提成，醫(yī)生提成6%，種植不收入算醫(yī)生的額度。后期的修復根據(jù)該醫(yī)生的技術水平，需要高級醫(yī)生的配合程度來決定提成額度的多少。醫(yī)生公用耗材成本方法：全科醫(yī)生平均分攤。正畸醫(yī)生或者專科醫(yī)生僅分攤該科室的公用耗材。醫(yī)生公用耗材：超硬石膏、牙膠尖、所有樹脂補牙材料和粘接劑、石英砂、止血棉、PE手套、棉簽、雙氧水、戊二醛、刀片消毒液、3M玻璃離子、牙貼面、來蘇爾、打樣牙托、、鹽水酸蝕劑、潤滑劑、吸潮紙尖、水門汀、樹脂水門汀、帕拉比亞、硅橡膠、醫(yī)用滅菌袋、窩溝封閉劑、內科用藥。醫(yī)生自用耗材：除公用耗材外，均為自用耗材。醫(yī)生潔牙噴砂粉單獨領取算自用耗材。實習醫(yī)生薪酬：對于才畢業(yè)或者工作經(jīng)驗不長的，學口腔專業(yè)的醫(yī)生，作為醫(yī)生助理。由醫(yī)生進行一帶一工作，該醫(yī)生不再配護士，該醫(yī)生的潔牙和照片由該助理完成和提成，根據(jù)自身情況可以做些醫(yī)生工作，但是不參與醫(yī)生提成，等能獨立操作后，參與醫(yī)生提成。基本工資：按照醫(yī)生的薪酬的工資標準提成：按照護士的提成標準進行提成。提成前參與考核。開始提成后保底：3000+240大坪門診不設立保底。第一個月談一個固定工資。第二月看情況考核提成醫(yī)生助理薪酬：（咨詢師）底薪1000+績效工資500+午餐240+提成。保底3000+240（前3月保底，3月后取消）提成辦法：提成基數(shù)：當月初診病人的毛利【病人已經(jīng)產(chǎn)生的總消費—加工費）提成比例：提成2%提成界定標準：醫(yī)生助理對該客戶有大部分跟蹤維護洽談的工作。員工在任職醫(yī)生助理期間，自己的顧客產(chǎn)生的消費均要提成。非醫(yī)生助理崗位不能參與提成。醫(yī)生助理在護士不夠的情況下，會兼做護士的工作。預付費充值的會員可以提成，按會員提成方案就行提成。復診可以提成。醫(yī)生助理直接做的個人類業(yè)務可以提成，如潔牙照片等，提成系數(shù)為1。但配合醫(yī)生操作不參與提成。行政主管、護士長接的顧客，原則上由自己跟蹤完，不轉交給醫(yī)生助理。如發(fā)現(xiàn)有損害公司利益的行為，根據(jù)情節(jié)將嚴肅處理。如泄露門診顧客資料，離職帶走顧客資料，或者將顧客介紹到同行，虛報個人業(yè)績等。七、作息時間：分早班和晚班，周一到周五：早班為08:30——17:00晚班9:00-18:00周六到周日：底薪1000+崗位工資500+午餐240+提成。保底3000+240（前3月保底，3月后取消）提成辦法：提成基數(shù)：當月初診病人的毛利【病人已經(jīng)產(chǎn)生的總消費—加工費—直接材料費）提成比例：提成3%員工在任職醫(yī)生助理期間，自己的顧客產(chǎn)生的消費均要提成。非醫(yī)生助理崗位不能參與提成。醫(yī)生助理在護士不夠的情況下，會兼做護士的工作，其中潔牙照片按原來體系提成。后勤等體系成熟后，再明確劃分預付費充值的會員可以提成，按會員提成方案就行提成。復診可以提成。前臺待遇調：試用期：2000+240轉正：2300+240+0.3%門診效益提成主任種植提成方案：1、種植提成：2013年按種植利潤5%提成，明年開始按10%。提成，從2013年1月份開始提成

2、利潤核算方式：種植收入—種植所用材料（種植體、基臺、骨粉、）-新領用的配件—贈送項目的成本3、贈送項目成本無法核算的，按定價的30%核算成本。贈送項目不再提成。贈送的烤瓷牙不是種植醫(yī)生本人做，交個其他醫(yī)生做的，需要再扣除該醫(yī)生做烤瓷牙的提成，提成比例統(tǒng)一按20%計算。XX牙科薪酬體系調整方案（草案2013.8.）再議一、醫(yī)生薪酬體系：1、試用期：1）試用期三個月。第一個月確定一個固定工資無提成，第二月如可以獨立接診可以開始提成（為了計算方便，從每月的1號開始提成），第二月開始設立月保底，取消年薪；如第二月還不能獨立接診，繼續(xù)拿固定工資；2）月保底計算方式為：當月沒達到月保底收入的，當月進行補足，如以后月份的收入超過月保底，則將以前的補足部分在超過月保底部分逐月扣除，中餐補助及其他福利不算在保底范圍內，個人扣除的保險部分要算在保底范圍內；3）月保底標準：正畸專業(yè)碩士：當年畢業(yè)生無工作經(jīng)驗的，第一年月保底1萬，第二年起月保底1.1萬，第三年起月保底1.2萬有一到三年工作經(jīng)驗的，按以上對應年限保底其他專業(yè)碩士：當年畢業(yè)的無工作經(jīng)驗的，第一年月保底7000，第二年月保底8000，第三年起月保底1萬其他學歷的：保底面議2、轉正期：1）三個月后可以轉正，購買5險，并在轉正之日起兩個月內，注冊到門診，超過時間未能注冊的，按無證的待遇處理；醫(yī)生基本工資及提成體系：以下未含240元中餐補助無證：基本工資600+崗位工資（0）+績效工資200元+保密費38+周末加班工資162元=1000+提成助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師：基本工資800+崗位工資（0）績效工資200元+保密費38+周末加班工資162元=12000+提成執(zhí)業(yè)醫(yī)師及專科學歷：基本工資800+崗位工資300+績效工資200元+保密費38+周末加班工資162元=1500+提成執(zhí)業(yè)醫(yī)師及本科學歷：基本工資800+崗位工資500+績效工資200元+保密費38+周末加班工資162元=1700+提成主治醫(yī)師或者研究生（碩士）：基本工資800+崗位工資700+績效工資200元+保密費38+周末加班工資162元=1900+提成主任醫(yī)師或者副主任醫(yī)師，基本工資800+崗位工資900+績效工資200元+保密費38+周末加班工資162元=2100+提成學科帶頭人或者博士生以上：基本工資800+崗位工資900+績效工資200元+保密費38+周末加班工資162元=2300+提成以上體系中，績效工資200元，績效考核標準為：1）每月顧客指定次數(shù)在2人及以上的，全額發(fā)放，在2人以下的不予發(fā)放；2）當月有病人發(fā)生爭吵、糾紛、投訴的都不予發(fā)放，無論顧客是否有理，只要顧客有前述行為均算有效；3）此項績效工資，上級領導有權根據(jù)員工該月表現(xiàn)情況給與全部或者部分扣除。非正畸醫(yī)生提成比例提成比例分為基礎提成+績效提成兩部分構成基礎提成為：3萬以下（不含3萬）：15%3萬--5萬（不含5萬）：16%5萬—8萬（不含8萬）：17%8萬以上：18%績效提成為：在基礎提成上增加2%?？冃岢傻目己藰藴释冃ЧべY考核標準。總的提成比例為：3萬以下（不含3萬）：17%3萬--5萬（不含5萬）：18%5萬—8萬（不含8萬）：19%8萬以上：20%提成基數(shù)：已經(jīng)消費的診療總收入—加工費—公用耗材—自用耗材正畸醫(yī)生薪酬正畸醫(yī)生沒固定工資，取得主治醫(yī)師以及中高級職稱的，每級增加200元工資。再增加200元績效考核工資和提成比例上漲2%作為績效提成?？己藰藴释漆t(yī)生。3）提成比例：第一年基礎提成：18%，績效提成2%，共計20%第二年基礎提成：20%，績效提成2%，共22%醫(yī)生提成基數(shù)=當月已經(jīng)消費的診療總收入—總的加工費—總的公用耗材—總的自用耗材—保持器提成辦法：先按提成基數(shù)的50%進行提成計算，患者戴保持器后，再將剩余的50%和保持器的費用進行提成計算。7、現(xiàn)有正畸醫(yī)生增加的保底部分，也納入績效考核，考核標準為：全年完成24個顧客指定，則全額發(fā)放增加部分，如完成12個及以上發(fā)放一半，低于12個則不發(fā)放。如不足一年，按月核算。7、醫(yī)生公用耗材成本方法：全科醫(yī)生平均分攤。正畸醫(yī)生或者?？漆t(yī)生僅分攤該科室的公用耗材。醫(yī)生公用耗材：超硬石膏、牙膠尖、所有樹脂補牙材料和粘接劑、石英砂、止血棉、PE手套、棉簽、雙氧水、戊二醛、刀片消毒液、3M玻璃離子、牙貼面、來蘇爾、打樣牙托、、鹽水酸蝕劑、潤滑劑、吸潮紙尖、水門汀、樹脂水門汀、帕拉比亞、硅橡膠、醫(yī)用滅菌袋、窩溝封閉劑、內科用藥。醫(yī)生自用耗材：除公用耗材外，均為自用耗材。醫(yī)生潔牙噴砂粉單獨領取算自用耗材。會員提成方案：醫(yī)生和護士誰前推薦誰提成，以入會申請表推薦人名字為準；必須有入會申請表并由病人親自填寫，否則不予提成；會員提成基數(shù)為按顧客繳納的實際金額數(shù)，提成比例1%；患者預付費充值金額必須高于當天消費金額；正畸患者屬于三星會員不予提成；如患者發(fā)生退費行為，則病人已經(jīng)治療的優(yōu)惠取消，員工的提成也取消。前臺推薦成功的，不涉及提成，按行為規(guī)范獎勵10分；9、價格為5折及低于5折的治療項目，醫(yī)生按5星會員計算提成和計算業(yè)績。高于5折的按實際折扣計算提成和業(yè)績。XX員工的治療提成按員工優(yōu)惠制度規(guī)定執(zhí)行提成和業(yè)績計算。10、離職醫(yī)生未處理完的病人的提成辦法：未開始做的項目不能提成；未做完的項目統(tǒng)一按50%提成。11、種植介紹提成，醫(yī)生按種植收入的6%提成，種植不算入算醫(yī)生的額度。后期的修復根據(jù)該醫(yī)生的技術水平，需要高級醫(yī)生的配合程度來決定提成額度的多少。二、護士薪酬體系1、試用期：有經(jīng)驗的口腔護士：第一月固定工資無提成（面議）。如果第一月可以達到考核條件，可以考核后，第二月起可以按護士薪酬體系執(zhí)行（最好從每月的1日開始，方便計算），如沒達到考核條件，繼續(xù)拿固定工資。沒經(jīng)驗的按培訓護士處理。2、轉正期：無證：基本工資650+240午餐補助+保密費18+周末加班工資132=1040+提成有證：基本工資800+240午餐補助+保密費38+周末加班工資162=1240+提成3、有口腔護士經(jīng)驗一年（含一年），保底2300，培訓護士第一年保底2000，第二年保底2300.4、提成辦法1）潔牙提成：按次數(shù)提成，每次提成15元；潔牙后需要醫(yī)生檢查，不合格的不予提成；醫(yī)生潔牙按內科治療計算。2）噴砂提成：按次數(shù)提成，每次提成15元；潔牙后需要醫(yī)生檢查，不合格的不予提成；3）照片提成：小片:1.5元/張，大片：13.5元元/張。月底需要主任檢查，不合格的照片不予提成。4）進口拋光提成：4.5元/次。5）派力奧15%提成，每次扣除成本50元6）漱口水提成：5元/瓶。7）轉診提成，每次轉診成功提成10元，詳見轉診提成方案；8）每個護士按以上方式提成后再乘以對應的級別系數(shù)，照片級別系數(shù)對應大片和小片的提成部分，潔牙級別系數(shù)對應潔牙和拋光的提成部分，消毒、材料調伴、取模、器械認知、診療流程這五項總的級別系數(shù)對應醫(yī)生營業(yè)額部分提成。5、成本扣除：潔牙的所有公用耗材*15%按平均分攤到每個提成護士。照片的所有公用耗材*15%按平均分攤到每個提成護士。6、耗材類別：護士公用耗材：PE手套、一次性器械盤、顯影粉定影液、小牙片、乳膠手套、吸唾管、噴砂粉（大瓶）護士自用耗材：矽離子、小包裝噴砂粉新進的材料，根據(jù)具體材料來定是否屬于公用耗材。材料入庫時即定。7、護士提醫(yī)生部分：提成基數(shù)：醫(yī)院所有已經(jīng)發(fā)生的診療收入(不包含種植，不包含護士潔牙照片)，不扣成本15萬（不含15萬）以下1.2%15-20萬（不含20）1.5%20-25萬（不含25）1.8%25-30萬(不含30）2%30萬以上2.1%8、種值提成：提成基數(shù)：醫(yī)院種植部分已經(jīng)發(fā)生的診療收入，不扣成本。提成比例：1%種植提成比例占比：門診每名種植護士占