房地產(chǎn)產(chǎn)品概念第一節(jié)房地產(chǎn)產(chǎn)品體系及其策劃一、房地產(chǎn)產(chǎn)品體系二、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃一、房地產(chǎn)產(chǎn)品體系（一）房地產(chǎn)產(chǎn)品體系的概念房地產(chǎn)產(chǎn)品體系是指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的組成元素。不論是描述還是策劃一個房地產(chǎn)產(chǎn)品都會涉及這些元素。在房地產(chǎn)營銷中，產(chǎn)品是重要的基礎(chǔ)，營銷是一種手段和市場理念。研究和理解產(chǎn)品的完整概念體系，是房地產(chǎn)營銷的重要基礎(chǔ)。（二）房地產(chǎn)產(chǎn)品體系的內(nèi)容可視部分可感受部分建筑物本身建筑物所在環(huán)境居住功能、審美功能、社交功能、娛樂活動功能、入住人群等建筑外立面、景觀小品、入口大門、會所、房型、圍墻和建筑細(xì)部（窗、檐、柱、花紋圖案）等配套設(shè)施：醫(yī)療、教育、商務(wù)辦公、安全保障位置環(huán)境：所處地段位置、所在城市區(qū)位經(jīng)濟(jì)環(huán)境：周邊商業(yè)設(shè)施、娛樂設(shè)施自然環(huán)境：綠化、水景、植被等文化環(huán)境：學(xué)校、歷史文化遺跡等二壩、際房兵地臨產(chǎn)竹產(chǎn)君品糾策姐劃（舒一鋒）閣房冊地湯產(chǎn)乖產(chǎn)呈品止策斤劃內(nèi)的旋概導(dǎo)念（二謠）房范地產(chǎn)拜產(chǎn)品烈策劃英的內(nèi)槳容（記三走）彩房藥地殺產(chǎn)仆產(chǎn)年品杜策總劃忠的扒過墻程機(jī)性（扛四維）畢房似地轎產(chǎn)保產(chǎn)枝品導(dǎo)策崗劃祝的獵作旦用（陜一崖）摘房慰地沙產(chǎn)鼓產(chǎn)醫(yī)品蘆策曉劃惜的蜘概桶念房醉地鞏產(chǎn)避產(chǎn)竭品番策芬劃蒜是耳指系在犁項(xiàng)砍目范建蘋設(shè)噴的唱各咸個圣階糾段隸，舟根喘據(jù)徐其才所鑄處泊環(huán)勤境耗條獻(xiàn)件收、站相苗關(guān)而規(guī)癥定蟲、菊市揭場子現(xiàn)桶狀霞及瞧變醫(yī)化吼趨花勢略，括對慶該葵項(xiàng)賺目悶整蓮個顯產(chǎn)舌品陽體圾系惕中茂各考部交分炮內(nèi)僻容宰提壤出僚實(shí)餓施膚建英議菠，湯為寧項(xiàng)漫目掙的衫設(shè)西計(jì)奏、貌改險動育提啟供敗建材議帥，疾以莫便值進(jìn)傘一劉步旗明哀確京方敗向。（雞二殲）差房循地芬產(chǎn)綱產(chǎn)顏品要策拖劃臉的令內(nèi)部容在睡項(xiàng)從目筋建檢設(shè)少前版期霸的促策亞劃允內(nèi)足容第是劫項(xiàng)毛目滾整確體午產(chǎn)覆品啞定篇位套。尸初跟步初確域定興建虹筑槐物箱的駛主找要魔功臭能羞、縱形湊態(tài)串、喘規(guī)詢模焰和擱風(fēng)乎格箏等季內(nèi)副容共。在普項(xiàng)擦目侄建陪設(shè)嬸過穿程筍中抽的福策窄劃燙內(nèi)鍛容柿是本對壓產(chǎn)策品雁進(jìn)何行寇優(yōu)很化,修改搭。在槐根據(jù)趨市場播的變欠化及怎其對距需求趨的進(jìn)攤一步規(guī)預(yù)測憲分析誓的基塔礎(chǔ)上稼，在核條件冤允許辜的情饅況下?lián)P，對些建筑賴物不做適合荷市場她情況欣的部湯位進(jìn)個行修缸改。目憑錄前優(yōu)言市澇場途篇一、暫大市奏場分翠析二、咬項(xiàng)目僚資源荷分析三糊、傘別六墅查產(chǎn)朗品珠情擱況沫分伯析四、讓個案王分析五、蛇別墅姜市場拆結(jié)論消賢費(fèi)荒者擴(kuò)篇一、述目標(biāo)括人群洲論證二氧、傅目病標(biāo)邀人付群另定誼位理念炎篇一、字目標(biāo)齒人群批訴求匠理念萌建立二、蘇產(chǎn)品州理念巴構(gòu)建三雁、怠核閥心判理猶念位訴繞求產(chǎn)籃品禽篇一冠、越總待平購規(guī)談劃伐建蛋議二、乘產(chǎn)品祖規(guī)劃識建議三屯、慕配偵套域建攻議銷售騰篇一、位銷售舉核心決策略二厲、河本思案坊的攤特均殊襪性葉對燈營捧銷潤執(zhí)路行粗的洞要說求三、精本案柴的各研階段爆銷售獅、工猾程及菜推廣襖關(guān)系四做、店本磨案繁的南營汽銷彎執(zhí)渴行勵階白段地化吵策蛙略客戶定位價格方案營銷全攻略銷售前提項(xiàng)目核心價值賣終給銅誰勇？賣什譜么價住錢？怎去么悅賣送？做什闖么準(zhǔn)浪備？賣址什回么購？營銷執(zhí)行策略方案營銷屯執(zhí)行猜策略葵方案賣宰給廢誰擦？賣什停么價白錢？怎葉么迷賣磨？做什正么準(zhǔn)壤備？賣竹什踐么炸？項(xiàng)目分析區(qū)域競爭比較市場分析小結(jié)賣什么？項(xiàng)目核心價值營銷剪執(zhí)行碰策略熱方案賣崗給侮誰政？賣什克么價貌錢？怎么版賣？做什火么準(zhǔn)顆備？賣什爛么？目標(biāo)客戶群客戶購買特征分析客戶購買原動力賣給誰？客戶定位營禿銷眠執(zhí)混行赴策次略扁方距案賣滿給因誰菠？賣什驚么價士錢？怎河么伴賣罵？做什禁么準(zhǔn)獲備？賣什超么？賣什么價錢？價格方案營銷汽執(zhí)行業(yè)策略陶方案賣給遭誰？賣什味么價晨錢？怎躁么傍賣辦？做至什拘么取準(zhǔn)嶼備常？賣緒什胡么稻？怎么賣？推廣策略宣傳主題項(xiàng)目命名營銷全攻略渠道為先項(xiàng)目包裝活動營銷銷售安排銷控策略形象定位展示體驗(yàn)營后銷叢執(zhí)枯行智策拉略寇方艙案賣錫給暗誰雹？賣緒什憲么成價蹤蝶錢嚇？怎么損賣？做什朋么準(zhǔn)割備？賣者什飲么劑？公開發(fā)售期內(nèi)部認(rèn)購期做什么準(zhǔn)備？銷售前提（塔三們）中房虜?shù)匾懋a(chǎn)錘產(chǎn)碑品防策靜劃蘋的遠(yuǎn)過齡程另性房地縮慧產(chǎn)產(chǎn)疼品策共劃伴水隨項(xiàng)稈目開胡發(fā)的帥全過鐘程，寧即從檢項(xiàng)目策開發(fā)愚前的凝定位寸到項(xiàng)盛目建掙設(shè)過綱程中它的修律改、棉變動薯，都覽需要艙策劃懶工作斥的參騎與。（四透）房少地產(chǎn)賀產(chǎn)品售策劃夕的作缸用產(chǎn)品姑策劃拴工作北確立隔具體旱建筑眨設(shè)計(jì)桶的方炸向，惕使得善市場魄的需克求得朋以體斬現(xiàn)，床達(dá)到稿開發(fā)鞭商、冠居住恢者、奔社會春多方立面共惱贏的氣目標(biāo)攤。房裁地斧產(chǎn)暖產(chǎn)下品燭策幼劃鳳的曠概和念件、探內(nèi)嘩容寺和煮作音用縣之膛間蔑的意關(guān)灑系概念內(nèi)容作用環(huán)境約束、規(guī)定控制、市場需求實(shí)施建設(shè)、明確方向前期定位建設(shè)過程中對已有產(chǎn)品的修改確定具體建筑設(shè)計(jì)方向發(fā)商、居住者、社會多方面共贏第牛二哨節(jié)泥建川筑盆類多型刃與搭風(fēng)掛格一怕、君住著宅不產(chǎn)徑品笨的歐主懇要疏類胡型（半一歷）病公駐寓1、糠多凍層反公娃寓4~迫7層2、小床高層陽公寓7~話12層3、聾高豎層免公決寓13層冬以藏上（二泥）別梅墅1、農(nóng)獨(dú)再棟棉別永墅2、粥雙敗拼綿別瀉墅3者.聯(lián)排楊別墅二、刷建筑壟風(fēng)格父的類浩型（一沙）歐豈洲風(fēng)似格1、希祥臘風(fēng)丑格2.羅腔馬鼓風(fēng)碰格3姜.哥特酷式風(fēng)手格德陜國閣科顫隆與大透教裙堂丘意域大咬利歉米辯蘭理大包教哨堂4燥.巴故洛集克擁式遙風(fēng)扔格（二霉）北赤美風(fēng)惠格1、殖個民復(fù)痕興風(fēng)架格2.南杰加拖州醉風(fēng)濃格（乎三泥）貢中旱式芽風(fēng)字格1、海羊派風(fēng)背格上厭海歡海存派2唐.江南汽園林仍風(fēng)格3、京匯派傳潤統(tǒng)庭面院風(fēng)印格第他三譽(yù)節(jié)妨景啞觀凍類厘型協(xié)與惕風(fēng)蟻格一、卵水主野題景偶觀（傲一削）亡引往入湖自辭然聞水（二頸）設(shè)澤置人如工水踩景小勵品二、在體育誤文化盈主題肆景觀三衰、算原汽生矮態(tài)籌主布題察景憑觀四殘、壞參扒與獵式陡主齡題漫園速林逼景腸觀五、泡綜合佩型景隸觀第四限節(jié)離戶型一、趟平層固戶型帖與立赴體戶聲型二、嫂優(yōu)秀良戶型菠遵循減的準(zhǔn)有則三、密戶型鐘變化居新趨豎勢一、我平層艙戶型杠與立飼體戶列型（始一)平層字戶型一井般臺是虹指棗戶崇內(nèi)分房萍間械的核地向面風(fēng)標(biāo)惱高挎相驅(qū)同嚷的嫁戶滾型正。一般蘭以一錢室戶季、二宰室戶猴和三鍋室戶姻為主釀。經(jīng)擊典宿房懸型賺解損讀（二害）立呆體戶饒型是指維戶型訂內(nèi)房絮間標(biāo)蹲高不尊同的淘戶型慎。1、復(fù)組式戶疾型（勤上下治兩層擱，由鳳室內(nèi)按樓梯堡相連抄通）2、錯民層式廳戶型贈（常職見的姑是在周廳與往房間叛的空丈間通攻過錯條層設(shè)戶計(jì)，久實(shí)現(xiàn)指動靜艘兩空河間的圖分離佛）3、疏躍陜層昂式顆戶跪型命（桌住竿宅工占典有忙上睡下泡兩堤層叨）4、濁疊助加由別奪墅年戶栽型矩（淹一蛙般術(shù)為4層公閃寓房莊設(shè)置供，1、2層起和3、4層折分默布怨為跪兩羽套時復(fù)拌式使結(jié)促構(gòu)央）5、聯(lián)公排別期墅戶傭型6、獨(dú)征立別隸墅戶衣型復(fù)式向戶型1復(fù)糊式縮慧戶每型2錯層溜戶型1錯層族戶型2躍式瓣戶型1躍式叢戶型2疊塊加艙別醬墅惱戶菌型1疊加平別墅閥戶型2疊加桌別墅逆戶型3疊框加遼別風(fēng)墅臥戶株型4疊谷加脊別孕墅記戶浴型5聯(lián)湖排返別段墅借戶鈴型1聯(lián)排君別墅奧戶型2聯(lián)額排肝別汗墅嚼戶芝型3獨(dú)液立凝別茶墅池戶申型1獨(dú)六立憂別疊墅菜戶汁型2二甩、事優(yōu)唉秀短戶潔型交遵嘩循貿(mào)的戀準(zhǔn)羽則（補(bǔ)一正）側(cè)空芹間像有緊效騎分坡離1、丟生茶理示分芬區(qū)事（死子緒女珠分告室刃居納住頸）2、功名能分憑區(qū)3、動角靜分春區(qū)4、公憂私分演區(qū)5、略主汗次刊分方區(qū)6、犁干吊濕醫(yī)分按區(qū)（夾二央）飄戶簽型焦設(shè)遣置相多差樣店化其叔特妨點(diǎn)攪包餐括良以續(xù)下贊幾仔個宮方槍面曬：戶型拍需求煩的多姻樣化議源自投市場候消費(fèi)慕層次芒的多介樣化購買堪群體怠年輕賣化后選需求表的多監(jiān)樣化不同餓地域失群體貪需求塞的區(qū)包域化礦差異（擇三旗）制面暗積秧恰辯當(dāng)稈、鋼尺竟度登適堂宜（四拋）廳握、臥痰面積雞比例剛協(xié)調(diào)三押、驕戶間型厘變錫化哄新辰趨廁勢（一成）戶她型面津積去舊想使蠟用化（填二衛(wèi)）伏功派能杜配磚置溝更肝趨論完欺善（覆三泊）?？筒蓮d須功仇能協(xié)重磨新袖定雞位（唱四浮）摧陽廚臺胞功婦能季多恒元所化坡區(qū)轉(zhuǎn)分雙盯陽騾臺錄、瞎內(nèi)涉陽雀臺嫂、洽觀扔景哲陽極臺伏、歡觀歡景鋒裝鬼飾題陽舒臺彈、蔬家刮政之陽譯臺（蒼五煩）蘿廚派房公空雄間艷的音再即塑凈造位置評、面鋤積、惡舒適認(rèn)性、還創(chuàng)新置性（朵六沒）牢衛(wèi)描生礙間瘦空扇間絨改吳革面去積禾、歸通已風(fēng)泡采砍光闖、揚(yáng)功音能牢布貨局（七戶）窗領(lǐng)、門功、間黨隔第廣五偏節(jié)劃小榜區(qū)雞會遍所一、廟會所輸?shù)念惛停幸痪撸┘壷魑割}率式按會巨所（二盡）綜嫌合型顯會所（踐三毯）制非眼常剃利道型鄭會休所（四因）連亞鎖型旱會所（敞五驚）法多烤功預(yù)能躺、疫全繪天主候擁的難新倒型如會江所二、儀優(yōu)秀朵會所抗所應(yīng)愛具備班的要師素（趙一應(yīng)）厲準(zhǔn)煉確劈燕的鬧定猜位第一醉，會惑所定個位應(yīng)饑結(jié)合藍(lán)業(yè)主釋的定純位第二墻，堅(jiān)借持服膚務(wù)至頂上的仗原則第脹三栽，螞達(dá)板到查最偉佳燙使說用序效教果浙，她注蹈重懶會屠所處設(shè)咬施畏和待項(xiàng)坑目倒的慰配拳套（二定）良裳好的蛾經(jīng)營伐策略第一誘，充述分利硬用自歲己的癥資源委對市悔場進(jìn)謹(jǐn)行滲陸透，糧提高僑市場搭占有臭率。第二蠶，利朱用已萬有項(xiàng)惹目開院發(fā)新抖市場釘，爭勾取新芳的消賺費(fèi)群歲。第素三萬，茶開險發(fā)疫新都項(xiàng)變目螺。小區(qū)便會所1小趁區(qū)惹會進(jìn)所2小婚區(qū)疤會威所3小區(qū)扭會所4小坦區(qū)制會均所5小區(qū)憲會所6第六拒節(jié)刊產(chǎn)品班定位搞的步題驟及慨定位傾報(bào)告思的撰汪寫一祝、它產(chǎn)詞品佩定調(diào)位傘的向步瘦驟第一壞，項(xiàng)程目整齡體定傲位研宴究第二誓，項(xiàng)長目初巾期建襪筑方努案研擺究第三跪，針晉對個紐奉組成擠部分視剔除眉策劃傲建議態(tài)，包籍括以吳下幾真?zhèn)€方戒面：喚景觀聚策劃咳，建馳筑風(fēng)因格策頑劃，稼入口因、會此所策直劃，害道路寫交通修系統(tǒng)藍(lán)策劃第四晌，完載成產(chǎn)晉品策叮劃報(bào)圣告二播、膛產(chǎn)謙品帝定戒位玻報(bào)紡告舍的艱撰牲寫（燭一乎）御項(xiàng)賭目儲概犧況撲研謊究1，項(xiàng)裳目定脅位研程究2，您市腦場爽流矛行傍的立產(chǎn)辣品觀設(shè)燥計(jì)緩趨記勢摟研禿究3，砍項(xiàng)蝕目萍所哭處秤環(huán)春境付調(diào)諷研4，撈周識邊克競恥爭前性位樓兼盤眠調(diào)女查粗（需周韻邊騎樓形盤兩項(xiàng)鍛目漫內(nèi)躍部泰規(guī)難劃蓄，倒建逮筑獲風(fēng)襪格緒，冬樓餡盤忽戶柴型襪對思比籃，紛已么入儉住峽客撿戶揭及焦?jié)撀樵诩S客憶戶好的傻類刑型滴）（臂二謝）崇項(xiàng)地目遲策斃劃龜具肢體燃建瞎議1、弓建伯筑鍋策響劃（1）獻(xiàn)項(xiàng)藥目誦整累體弓定乘位法研塑究——結(jié)合懷項(xiàng)目糟總體跑精神（2）鉗項(xiàng)抽目便目吼標(biāo)薄客私戶搭群數(shù)研乳究—蓋—充縮慧分統(tǒng)考乳慮胖目農(nóng)標(biāo)融客線戶掃審福美毅取諸向（3）項(xiàng)尖目所遭處周返邊環(huán)輛境研間究——與所陷處環(huán)叼境協(xié)丟調(diào)