基礎(chǔ)心理學(xué)知識(shí)六第1頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第六節(jié)需要和動(dòng)機(jī)第一單元需要與動(dòng)機(jī)概述一、需要（一）定義需要是對(duì)有機(jī)體內(nèi)部不平衡狀態(tài)的反映，表現(xiàn)為有機(jī)體對(duì)內(nèi)外環(huán)境條件的欲求。缺失與不足（二）需要的種類自然需要（生理需要或生物需要）—社會(huì)需要（獲得性需要）物質(zhì)需要—精神需要第2頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月理解：1、需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)。包括生理和心理兩個(gè)方面。

2、反映某種客觀要求。需要都有對(duì)象，沒(méi)有對(duì)象的需要是不存在的，這種要求來(lái)自2個(gè)方面，內(nèi)部環(huán)境（如：渴）和周圍環(huán)境（如：求知）。3、需要是人活動(dòng)的基本動(dòng)力。人的各種活動(dòng)都是在需要的推動(dòng)下進(jìn)行的。4、需要是人的活動(dòng)積極性的源泉。需要水平也是不斷提升的.第3頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二、動(dòng)機(jī)（一）定義

動(dòng)機(jī)是激發(fā)個(gè)體朝著一定目標(biāo)活動(dòng)，并維持這種活動(dòng)的一種內(nèi)在的心理過(guò)程或內(nèi)部的動(dòng)力。（二）動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。內(nèi)驅(qū)力、誘因和情緒也都可以激發(fā)活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。內(nèi)驅(qū)力由生理需要引起。誘因是動(dòng)機(jī)的外部條件。需要?jiǎng)訖C(jī)內(nèi)驅(qū)力誘因情緒第4頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（三）動(dòng)機(jī)和行為的關(guān)系1、不同行為可以由相同或相似的動(dòng)機(jī)引起

2、同一行為可以由不同動(dòng)機(jī)引起-----主輔動(dòng)機(jī)

3、動(dòng)機(jī)和效果的一致與不一致第5頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（二）動(dòng)機(jī)的種類

生理性動(dòng)機(jī)—社會(huì)性動(dòng)機(jī)由有機(jī)體的生理需要產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)，叫生理性動(dòng)機(jī)，也叫驅(qū)力或內(nèi)驅(qū)力；以人類的社會(huì)文化需要為基礎(chǔ)而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)屬于社會(huì)性動(dòng)機(jī)，交往動(dòng)機(jī)、成就動(dòng)機(jī)、權(quán)力動(dòng)機(jī)、興趣都是社會(huì)性動(dòng)機(jī)。第6頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月7興趣是人認(rèn)識(shí)某種事物或從事某種活動(dòng)的心理傾向，是以認(rèn)識(shí)和探索外界事物的需要為基礎(chǔ)的，是推動(dòng)人認(rèn)識(shí)事物、探索真理的重要?jiǎng)訖C(jī)。直接興趣（活動(dòng)本身）和間接興趣（活動(dòng)結(jié)果）興趣的品質(zhì)：傾向性、廣闊性（范圍）、持久性（樂(lè)此不疲）、效能（積極的后果與活動(dòng)的力量）愛(ài)好則不但認(rèn)識(shí)更是指向活動(dòng)了。所以“知之者不如好之者”。樂(lè)趣則以此為樂(lè)?！昂弥卟蝗鐦?lè)之者”。第7頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2、有意識(shí)的動(dòng)機(jī)—無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)能意識(shí)到自己活動(dòng)的目的的動(dòng)機(jī)叫有意識(shí)動(dòng)機(jī)；沒(méi)有意識(shí)到或沒(méi)有清楚地意識(shí)到的動(dòng)機(jī)叫無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)。故意犯罪是指行為人明知自己的行為會(huì)發(fā)生危害社會(huì)的結(jié)果,并且希望或者放任這種結(jié)果發(fā)生,因而構(gòu)成的犯罪。過(guò)失犯罪,是指行為人應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)自己的行為可能發(fā)生危害社會(huì)的結(jié)果，因?yàn)槭韬龃笠鉀](méi)有預(yù)見(jiàn)，或者已經(jīng)預(yù)見(jiàn)而輕信能夠避免以致發(fā)生危害結(jié)果的犯罪。定勢(shì)：是指人的一種心理活動(dòng)的預(yù)先準(zhǔn)備狀態(tài)，對(duì)人的知覺(jué)、記憶、思維、行為和態(tài)度都會(huì)有影響。如按經(jīng)驗(yàn)辦事,經(jīng)驗(yàn)主義。

3、內(nèi)在動(dòng)機(jī)—外在動(dòng)機(jī)人在外部環(huán)境影響下所產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)，叫外在動(dòng)機(jī)；由個(gè)體內(nèi)在需要引起的動(dòng)機(jī)，叫內(nèi)在動(dòng)機(jī)。以讀書動(dòng)機(jī)為例。第8頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月CompanyLogo動(dòng)機(jī)行為模式需未滿要足產(chǎn)生新的需要心理緊張動(dòng)機(jī)目標(biāo)行為目標(biāo)導(dǎo)向需要滿足反饋圖9-1需要、動(dòng)機(jī)與行為關(guān)系圖第9頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第二單元馬斯洛的需要層次理論需要層次越低，力量越強(qiáng)。

缺失性需要：能否滿足直接關(guān)系到個(gè)體的生存（低）

生長(zhǎng)需要：有益于發(fā)展、提高和成長(zhǎng)（高）自我實(shí)現(xiàn)的需要生理的需要安全的需要愛(ài)和歸屬的需要尊重的需要指人希望最大限度發(fā)揮自己的潛能，不斷完善自己，實(shí)現(xiàn)自己理想的需要。只有少數(shù)人能自我實(shí)現(xiàn)。

第10頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月以人為本和需要層次理論成長(zhǎng)需要缺失需要第11頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1012第12頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月基本思想：

1、人的需要按發(fā)展的先后構(gòu)成等級(jí)結(jié)構(gòu)；

2、基本的需要是天生的，構(gòu)成激勵(lì)和指引個(gè)體行為的力量；同一時(shí)期可能同時(shí)存在幾種需要，但是總有一種占支配地位;

3、低層次的需要對(duì)個(gè)體的驅(qū)力較強(qiáng)，是個(gè)體生存所必需的（缺失的需要）；高層次的需要建立在低層次需要發(fā)展的基礎(chǔ)上，是人改善生存質(zhì)量所必需的（生長(zhǎng)的需要）；因此，高層次的需要不僅在進(jìn)化上只有人才有，而且在個(gè)體發(fā)展的過(guò)程中出現(xiàn)的也較晚；

4、需要的層次關(guān)系在一些特殊情況下可以發(fā)生變化，并且具有個(gè)體差異。第13頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自由與愛(ài)情

1849年7月31日，匈牙利愛(ài)國(guó)詩(shī)人裴多菲在瑟克什堡大血戰(zhàn)中同沙俄軍隊(duì)作戰(zhàn)時(shí)犧牲，年僅26歲。

生命誠(chéng)可貴

愛(ài)情價(jià)更高

若為自由故

兩者皆可拋

14第14頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月評(píng)價(jià)：

1、該理論比較完整、系統(tǒng)地探討了需要的實(shí)質(zhì)、結(jié)構(gòu)、發(fā)生和發(fā)展以及需要在人類社會(huì)生活中的作用；

2、提出了人和動(dòng)物共有的低級(jí)需要和人所獨(dú)有的復(fù)雜需要，這否定了弗洛伊德只有一類本能需要的理論；

3、指出了需要的緊張和緩解理論只適用于解釋低級(jí)需要的追求和滿足。

4、該理論在人力資源管理中也產(chǎn)生了重要的影響。

5、