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文檔簡介
PAGE創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱茶語花香創(chuàng)業(yè)者姓名日期2013年11月5日通信地址PAGE21目錄一、企業(yè)概況 2二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 2三、市場評估 3四、市場營銷計劃 5五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 6六、固定資產(chǎn) 8七、流動資金(月) 10八、銷售收入預(yù)測(12個月) 11九、銷售和成本計劃 12十、現(xiàn)金流量計劃 13計劃書優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn):1項目具有可行性2市場真實性3財務(wù)報表具有盈利性4語言邏輯表達(dá)準(zhǔn)確到位5項目具有創(chuàng)新性、具有競爭優(yōu)勢注:若表格不需要填寫數(shù)據(jù),請不要把表格刪除,可以填無或用斜線表示。
一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:我創(chuàng)辦的項目是“花茶店”。主要是賣各類花茶,搭配一些小甜點。本企業(yè)還是創(chuàng)辦初期,因此規(guī)模并不大,不搞賒銷,這樣可以減少資金占壓,由于人手原因,所以有時服務(wù)會比較不到位。企業(yè)類型(選擇一項并打■):選擇適合類型的企業(yè)打鉤:若為其他可在此欄目后注明?!跎a(chǎn)制造■零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):無教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間):1.2012年9月考入浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院?,F(xiàn)主要學(xué)習(xí)的專業(yè)有基礎(chǔ)會計,財務(wù)會計,市場營銷,進(jìn)出口貿(mào)易,企業(yè)特殊業(yè)務(wù)會計實務(wù),戰(zhàn)略管理。2.2013年4月參加SYB課程培訓(xùn),了解如何創(chuàng)業(yè)。
三、市場評估(第二部分總體要求:1主要體現(xiàn)市場調(diào)研的真實結(jié)果2、對市場容量和市場占有率預(yù)計應(yīng)客觀可行,有數(shù)據(jù)和佐證依據(jù)3、對顧客、競爭對手客觀分析)目標(biāo)顧客描述:每一種產(chǎn)品都有自己特定的功效和服務(wù)人群。所以本店的各類花茶適合青少年,老年,但更多的適合女性。尤其是在大學(xué)生當(dāng)中,她們十分注重自己的身材體型,因此,她們會是我們最好的消費者群體。同時我們也為附近企業(yè)的工作者提供服務(wù)。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:首先,中國傳統(tǒng)上就有女性飲花的習(xí)慣,玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內(nèi)院和民間應(yīng)用已有幾千年的歷史,所以國人很容易接受花草美容的道理;第二,愛華是女人的天性,花草茶有魅力的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道,自然而然吸引了曖昧的女性,以前女性只能把花草作為觀賞和配飾,現(xiàn)在能夠把花草作為美容健康的飲料。正好切合了女性愛美心理;第三,花草茶具有特殊的保健功能,比如美容、清火、排毒、瘦身等,正是時尚女性迫切需要的,自然容易流行起來。中國的花草茶正處于起步階段,還有很大的市場空間,屬于朝陽產(chǎn)業(yè),目前競爭還不激烈,正是值得投資的好產(chǎn)業(yè),也是適合女性創(chuàng)業(yè)的好主意??v觀大陸的花草茶產(chǎn)品,總體良莠不齊,有些包裝簡陋,塑料袋一包就上架,還處于初級水平,有些不重視品牌,不重視質(zhì)量和口感,導(dǎo)致顧客投訴。市場容量的變化趨勢:據(jù)數(shù)據(jù)顯示花草茶銷售的利潤一般在100%-300%不同的品種不一樣。我們希望通過開發(fā)市場需求和對潛在需求的挖掘達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。我們預(yù)計第一年所購進(jìn)的設(shè)備在不規(guī)定時間內(nèi)的補充下能夠滿足今后兩到三年的需求。競爭對手的主要優(yōu)勢:1.店面裝修風(fēng)格比較古典,在某一方面大大提高了茶道的品味2.咨詢服務(wù):顧客如有需要會及時幫助他們3.銷售人員對各類花茶的各種成分及其藥理藥性有很清楚的了解4.宣傳方式多樣化,使顧客可以更多的了解產(chǎn)品的特性和使用情況5.具有較強的議價能力,與供應(yīng)商有良好的伙伴關(guān)系,有強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)競爭對手的主要劣勢:1.不容易接受新鮮事物,因為有經(jīng)驗所以學(xué)習(xí)的欲望就會有所下降2.價格偏高3.如果消費能力過于集中,會產(chǎn)生群帶效應(yīng)4.產(chǎn)品范圍太窄,管理混亂本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1.店內(nèi)設(shè)有專門的報紙雜志架2.本店專為顧客準(zhǔn)備一些搭配花茶的蛋糕或是小點心(用花茶所做,中式、西式皆有)3.花茶的價格實惠,采取明碼標(biāo)價,在店內(nèi)防止各類花茶的功效說明書4.采用標(biāo)準(zhǔn)小袋包裝,不同品種、不同規(guī)格的產(chǎn)品使用不同的包裝,以便顧客辨別、選購與使用5.具有創(chuàng)新能力,學(xué)習(xí)欲望較強,嘗試開發(fā)新品種本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1.花茶的種類不夠繁多2.掌握市場信息不夠充分3.因為是新店,所以沒有固定的供應(yīng)商,產(chǎn)品成本會偏高,議價能力較弱4.經(jīng)驗較少,做事有些不夠穩(wěn)重,組織管理人員的能力有所欠缺5.沒有固定的品牌四、市場營銷計劃產(chǎn)品(描述清楚):對主要特征、質(zhì)量、特點等進(jìn)一步闡述產(chǎn)品或服務(wù)主要特征百合花茶色澤金黃,味甘微苦,性微寒平。潤肺清火,能治咳嗽,有安睡作用,若沐浴使用有很好的潤膚美白作用。玫瑰花茶含豐富的維生素A、C、B、E、K以及單寧酸,能改善內(nèi)分泌失綢,消除疲勞,調(diào)氣血,調(diào)理女性生理問題,養(yǎng)顏美容,身體疲勞酸痛時,可取些來按摩。減肥果可快速分解人體囤積的脂肪,加速頑固脂肪的能量代謝,抑制餐后脂肪吸收,達(dá)到減肥的效果。金盞菊清爽提神、解熱祛火、穩(wěn)定情緒,最適合經(jīng)常熬夜的肥胖族。以治療皮膚的疾病及創(chuàng)傷為主,平時用來蒸臉、藥草浴或手足浴,可促進(jìn)肌膚的清潔柔軟。2.價格生產(chǎn)成本+經(jīng)營成本=總成本/總數(shù)量=成本價產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格百合花茶2元/杯8元/杯9元/杯玫瑰花茶2元/杯8元/杯9元/杯減肥果3元/杯9元/杯10元/杯金盞菊3元/杯9元/杯10元/杯茉莉花茶2元/杯7元/杯7元/杯珍珠美白茶4元/杯13元/杯14元/杯龍井洋參茶4元/杯12元/杯13元/杯備注:銷售價與表八銷售收入預(yù)測的平均單價一致,銷售價格大于成本價折扣銷售無賒賬銷售無備注:若有折扣銷售和賒賬銷售要與后面的表格數(shù)據(jù)保持一致。3.地點(1)選址細(xì)節(jié):(租金要注明單位:幾年或者元/月)若租金免要說明原因地址面積(平方米)租金或建筑成本學(xué)校附近40平米3000左右備注:租金或建筑成本與表七流動資金、表九銷售和成本計劃、表十現(xiàn)金流量計劃中的租金一致。(2)選擇該地址的主要原因:現(xiàn)在大學(xué)生較注重美容養(yǎng)生,尤其是女大學(xué)生,十分注意自己的身材體型,所以會經(jīng)常喝一些減肥茶,但有些減肥茶很容易傷身,因此花草茶是最好的選擇?,F(xiàn)大學(xué)城附近有較多企業(yè),可以同時為企業(yè)提供外賣服務(wù),實行“買五杯送貨上門”的服務(wù)。(3)銷售方式(選擇一項并打■):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:■最終消費者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因:花草茶雖然是人們非常需要的,但平均消費量不是很大,因此不適合批發(fā)。4.促銷(與后面的數(shù)據(jù)一致)(年、月一致)人員推銷成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣印制宣傳冊和名片成本預(yù)測1000元備注:各成本預(yù)測須同表七流動資金2其他營銷費用、表九銷售和成本計劃、表十現(xiàn)金流量計劃中的營銷費用一致。五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)強調(diào)價值與成本的觀念企業(yè)將登記注冊成■個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱:茶語花香公司企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù)月薪店長1500元/月店員(二名)1300元/月/名兼職人員10元/小時要體現(xiàn)給自己發(fā)工資的價值,成本觀念,工資不低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)備注:月薪與表七流動資金2中的業(yè)主工資一致店長負(fù)責(zé)采購,職員培訓(xùn)店員店內(nèi)銷售,設(shè)備清洗企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:類型預(yù)計費用(元)登記注冊費50元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有稅收要減免,但是要體現(xiàn)出來。備注:預(yù)計費用與七流動資金一致,能體現(xiàn)前置審閱。2登記注冊費(若為零,請說明原因)各地價格不一致,體現(xiàn)理念,有概念,有體現(xiàn)。企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的新酬、納稅):種類預(yù)計費用社保480元/月(單位繳納)員工總工資4000-5000元/月 保險(交保險的理念一定要有,本地一般不低于480元/月)若是不需要交保險的崗位(如兼職)則要說明理由。納稅一定要有體現(xiàn),不需要納稅的要說明原因:參加商業(yè)保險等其他保險請闡述原因。備注:預(yù)計費用與表九成本中保險費用一致480元/月=社會保險(每人)列:員工的工資2000元/月(注明含給員工已繳納的三金480元/月)合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議: 內(nèi) 合伙人 容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用(元)空調(diào)125002500貨架4100400保溫座1070元700元竹節(jié)壺10120元1200元壓蓋壺5100元500元杯子4020元800元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真浙江太極工具有限公司浙江縉云縣縉云工業(yè)園通工具(如果有,一般要體現(xiàn)維修費用)根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用(元)無辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:(小類歸類,無需分的太細(xì))名稱數(shù)量單價總費用(元)電話13030椅子370210收銀臺1160元160元收銀機1800800元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真供應(yīng)杭州觸控收銀機杭州市西湖區(qū)文一西路100號天湖公寓彩天閣7定資產(chǎn)和折舊概要(3年為限)項目價值年折舊(元)工具和設(shè)備(20%)61001220元/年交通工具(10%)00辦公家具和設(shè)備(20%)1200元240元/年店鋪裝修折舊年限4000400元/年,廠房折舊年限土地合計1860元/年備注:價值合計與表十現(xiàn)金流量計劃的現(xiàn)金流出的設(shè)備一致備注:年折舊與表九銷售和成本計劃中的折舊費一致
七、流動資金(月)(此表填寫開業(yè)第一個月的經(jīng)營費用)原材料和包裝強調(diào)數(shù)據(jù)要保持一致項目數(shù)量平均單價總費用(元)各類花茶5346316038元真空包裝袋6000只0.2元/只1200元備注:數(shù)量與表八銷售收入預(yù)測(第一個月)銷售數(shù)量一致備注:總費用與表九銷售和成本計劃中成本原材料(第一個月)一致供應(yīng)商名稱地址電話或傳真杭州中茗茶葉有限公司浙江上城區(qū)佑圣觀路146號057187823622杭州獅井茶葉有限公司浙江杭州市杭州市西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘街道何家村44-2057187965662/87421637蘇州實際包裝材料有限公司江蘇蘇州市吳中區(qū)迎春南路96州億鑫包裝材料印刷有限公司浙江杭州市余杭區(qū)塘棲鎮(zhèn)塘旺街7號0571-863799782、其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)項目費用(元)備注業(yè)主的工資1500雇員的工資3000元包括兼職人員租金3000元營銷費用1000元公用事業(yè)費100風(fēng)險預(yù)留金5000保險費480登記注冊費50一次性費用合計9130備注:業(yè)主的工資與表九銷售和成本計劃中業(yè)主工資一致備注:登記注冊費與表九銷售和成本計劃中成本登記注冊費一致備注:都是指第一個月的經(jīng)營費用啟動資金加上銷售收入等于總支出加上年底余額八、銷售收入預(yù)測(12個月)(銷售收入的1月指的是開張第一個月的數(shù)據(jù),且銷售收入要能體現(xiàn)正常發(fā)展水平,每月的銷售數(shù)量一般會有波動)八、銷售收入預(yù)測(12個月)銷售123456789101112合計情況月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)百合花茶銷售數(shù)量100012001300126714201078180090011021892138497315316平均單價88888888888896月銷售額800096001040010136113608624144007200881615136110727784122528玫瑰花茶銷售數(shù)量880102312939821300112290013941000890108292612792平均單價88888888888896月銷售額704081841034478561040089767200111528000712086567408102336減肥果銷售數(shù)量700964102312039747948561019130272979398611343平均單價999999999999108月銷售額63008676920710827876671467704917111718656171378874102087金盞菊銷售數(shù)量600695894102210739841326116797685469859910888平均單價999999999999108月銷售額5400625580469198965788561193410503878476866282539197992茉莉花茶銷售數(shù)量89776369888310009868751037785112385688910792平均單價77777777777784月銷售額62795341488661817000690261257259549578615992622375544珍珠美白茶銷售數(shù)量6347887948209058451034113594596284785510564平均單價131313131313131313131313156月銷售額82421024410322106601176510985134421475512285125061101111115137332龍井洋參茶銷售數(shù)量653756403604784946102480485810218237589434平均單價121212121212121212121212144月銷售額7836907248367248940811352122889648102961225298769096113208合計銷售總量53646189640567817456675578157456696874716483598681129銷售總收入490975737258041621066835662841730936968865394691226002655891751027
九、銷售和成本計劃(要有納稅意識,數(shù)據(jù)要完整)裝修費:幾年收回成本(加以說明)要有觀念,有所體現(xiàn)即可。社保:不攤銷。九、銷售和成本計劃金額123456789101112合計(元)月份項目銷
售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入490975737258041621066835662841730936968865394691226002655891751027流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)銷售凈收入490975737258041621066835662841730936968865394691226002655891751027成
本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資26002600260026002600260026002600260026002600260031200租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000營銷費用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事業(yè)費1001001001001001001001001001001001001200維修費0000000000000折舊費1551551551551551551551551551551551551860貸款利息保險費4804804804804804804804804804804804805760登記注冊費500000000000050原材料(列出項目)百合花茶20002400260025342840215636001800220437842768194630632玫瑰花茶17602046258619642600224418002788200017802164185225584減肥果21002892306936092922238225683057390621872379295834029金盞菊18002085268230663219295239783501292825622094179732664茉莉花茶17941526138417662000197217502074157022461712177821572珍珠美白茶25363152317632803620338041364520378038483388342042236龍井洋參茶26123024161224163136378440963216343240843292303237736真空包裝袋12001200120012401500136015601480140014801300120016120風(fēng)險預(yù)留金5000總成本296872716027144287103067229065323233127130055308062793226818351643利潤194103021230897333963768433776407703841735339383163209429073399384稅
費企業(yè)所得稅25%485375537724834994218444101939604883595798024726899846個人所得稅其他2032372402572832603022882702862482313104凈收入(稅后)143552242222933247902798025072302752852526234284512382221574296434
十、現(xiàn)金流量計劃備注:八銷售總收入與九含流轉(zhuǎn)稅銷售收入與十一現(xiàn)金銷售收入一致創(chuàng)業(yè)計劃書以下情況不可有誤,若有誤直接退回修改1項目要分?jǐn)倻?zhǔn)確、固定資產(chǎn)折舊不可以有誤、要有納稅體現(xiàn)、有盈利趨勢2現(xiàn)金流量計劃費用支付不可有誤,登記注冊費、商業(yè)保險、設(shè)備等需要考慮實際支付方式,多為一次性支付。十、現(xiàn)金流量計劃金額月份123456789101112合計(元)項目現(xiàn)
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入月初現(xiàn)金3199257764886473809101944127071157401185981212270240876264853現(xiàn)金銷售收入490975737258041621066835662841730936968865394691226002655891751027賒銷收入0000000000000貸款0000000000000其他現(xiàn)金流入0000000000000可支配現(xiàn)金(A)490976057183817110970142165164785200164227089251375281392300902320744現(xiàn)
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