優(yōu)選文檔優(yōu)選文檔PAGEPAGE4優(yōu)選文檔PAGE房地產(chǎn)電商拓客方案

一、履行目的：

1、經(jīng)過(guò)電商外聯(lián)拓客手段，最大化的挖掘地區(qū)市場(chǎng)，促進(jìn)成交，達(dá)成

銷(xiāo)售任務(wù)；

2、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方向立體宣傳，透過(guò)爆炸性、浸透性宣傳手段，擴(kuò)大

項(xiàng)目出名度及影響力，為后續(xù)各項(xiàng)工作做鋪墊。

二、履行手段：

1、項(xiàng)目電銷(xiāo)實(shí)行、信息顯現(xiàn)及客戶召集工作；

2、項(xiàng)目線下電話履行、派單、拓客及意愿客戶看房工作。

三、履行細(xì)則：

1、“小蜜蜂”派單派單頻次：每日5-8人/次，周一早頂峰、周五晚頂峰30人/次，派單地區(qū)：①地區(qū)街沿線商店、商場(chǎng)、學(xué)校、小區(qū)（重點(diǎn)老舊小區(qū)“掃樓”工作）；②鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展（重點(diǎn)成交地區(qū)“掃村”工作）。2、制作宣傳道具種類：牙簽筒、煙灰缸、紙巾盒、塑料袋、宣傳海報(bào)等；用途：與縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)、餐飲店面結(jié)合，免費(fèi)贈(zèng)予，并在其賣(mài)場(chǎng)適合地址張貼項(xiàng)目海報(bào)、投放宣傳品，進(jìn)行全方向長(zhǎng)遠(yuǎn)性宣傳。

3、競(jìng)品攔截

在周邊競(jìng)案500米范圍內(nèi)靈巧流動(dòng)拓客，截留競(jìng)案客戶，真實(shí)做到強(qiáng)搶地區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的購(gòu)房客戶，封閉競(jìng)案。

4、重點(diǎn)地區(qū)走訪

針對(duì)縣城老舊小區(qū)、待拆遷城中村以及重點(diǎn)成交鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行走訪拓客，配合派單以及巡展工作，最大化挖掘潛藏客戶。

5、團(tuán)購(gòu)

和各單位、學(xué)校、社會(huì)合體進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

6、“第三方”營(yíng)銷(xiāo)

經(jīng)過(guò)第三方（中介或個(gè)人）介紹成交賞賜利處費(fèi)形式，挖掘潛藏市場(chǎng)，促進(jìn)成交

7、成交禮

針對(duì)每位成交客戶供應(yīng)成交禮（交首付后），禮物價(jià)值300元左右（掛燙機(jī)、電磁爐、豆?jié){機(jī)、加濕器、千元大獎(jiǎng)），為增加案場(chǎng)氣氛，每

周六、日客戶到售樓部署名砸金蛋領(lǐng)取。

8、周末大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

加大對(duì)新客戶吸引力，每個(gè)月進(jìn)月中、月尾兩次行周末大抽獎(jiǎng)（每次抽獎(jiǎng)針對(duì)前半月成交客戶）。

9、看房團(tuán)

每個(gè)月組織很多于一次看房團(tuán)，經(jīng)過(guò)提早收集報(bào)名、單位團(tuán)購(gòu)、看房直通車(chē)、到訪領(lǐng)禮物等形式，促進(jìn)客戶到訪以期轉(zhuǎn)成交。

10、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展

針對(duì)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳手段，在項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村集市等人流密集地區(qū)，建立室外展點(diǎn)，配合“小蜜蜂”派單等其他宣傳手段，接受咨詢，進(jìn)行銷(xiāo)售引導(dǎo)，以期達(dá)到促成交目的。

附表：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)

村

備注

11、出席禮

每個(gè)月供應(yīng)200個(gè)出席禮，經(jīng)過(guò)到訪領(lǐng)禮物等形式，促進(jìn)案場(chǎng)到訪。12、異業(yè)合作

聯(lián)系家裝企業(yè)、汽車(chē)4S店、銀行、加油站等行業(yè)進(jìn)行跨行業(yè)互動(dòng)聯(lián)展，為客戶供應(yīng)套餐服務(wù)等雙贏的活動(dòng)，如購(gòu)車(chē)贈(zèng)優(yōu)惠卡，存款贈(zèng)優(yōu)惠卡，以達(dá)到促成交目的。

13、群實(shí)行

在地區(qū)搜尋各樣QQ群、微信群、論壇、貼吧進(jìn)行實(shí)行拓客，在平臺(tái)上制造話題，吸引受眾參加，促進(jìn)其深入認(rèn)識(shí)項(xiàng)目，以達(dá)到寬泛宣傳之目的。

14、建立會(huì)員中心

以吸納新會(huì)員為口徑，收集客戶信息，經(jīng)過(guò)會(huì)員管理，來(lái)挖掘客戶的

花銷(xiāo)能力，并經(jīng)過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將每個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。15、市場(chǎng)檢查

以進(jìn)行市場(chǎng)檢查的名義，來(lái)收