全業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)演進(jìn)攻略

財(cái)務(wù)支撐系統(tǒng)

財(cái)務(wù)支撐系統(tǒng)合并主要針對(duì)中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通的組合。重組合并開始后，先進(jìn)行總賬的合并，以滿足上市公司財(cái)務(wù)信息披露的法規(guī)要求；然后，進(jìn)入合并的細(xì)節(jié)，從雙方財(cái)務(wù)系統(tǒng)的功能進(jìn)行考察，了解應(yīng)收、應(yīng)付、固定資產(chǎn)、采購(gòu)、預(yù)算等的作業(yè)組織、流程與相應(yīng)IT系統(tǒng)特性；對(duì)財(cái)務(wù)IT系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃與流程改造的需求進(jìn)行評(píng)估。

IT資產(chǎn)重組

對(duì)IT系統(tǒng)做徹底盤查，了解每一業(yè)務(wù)功能的實(shí)現(xiàn)所牽涉的硬件、軟件、應(yīng)用、數(shù)據(jù)、終端用戶等等，然后考慮新組織的目標(biāo)，列出目前IT系統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)、重復(fù)、缺失，再與業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)比較，評(píng)估它們的總體成本、業(yè)務(wù)價(jià)值、技術(shù)價(jià)值、規(guī)劃下一步的更新方案。

在系統(tǒng)的硬件與軟件部分，執(zhí)行合并與優(yōu)化方案，以降低總體成本。合并是指把相同IT資產(chǎn)的聯(lián)合起來(lái)以形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模；優(yōu)化是指把閑置的IT容量加以使用以降低成本。

在應(yīng)用與流程方面，執(zhí)行簡(jiǎn)化與整合方案，以提高技術(shù)價(jià)值與業(yè)務(wù)價(jià)值。簡(jiǎn)化是指刪簡(jiǎn)多余和重復(fù)的應(yīng)用；整合是指把上游流程和下游流程連接起來(lái)形成流程。

其中，應(yīng)用整合包括數(shù)據(jù)整合與流程整合。數(shù)據(jù)整合使用ETL工具整合分散在個(gè)別應(yīng)用的數(shù)據(jù)，建構(gòu)(ODS)操作型數(shù)據(jù)庫(kù)以提供“信息服務(wù)”；流程整合則是將開放應(yīng)用的API，包裝成“單元應(yīng)用服務(wù)”，再在業(yè)務(wù)流程管理平臺(tái)(BPM)調(diào)用組合“信息服務(wù)”與“單元應(yīng)用服務(wù)”完成業(yè)務(wù)流程。

異構(gòu)系統(tǒng)整合

異構(gòu)IT系統(tǒng)的融合需要堅(jiān)持兩個(gè)原則：堅(jiān)持統(tǒng)一融合，積極面對(duì)市場(chǎng)壓力。運(yùn)營(yíng)商擁有全業(yè)務(wù)牌照，就需要更好地發(fā)揮全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，必須避免之前煙囪式的專業(yè)系統(tǒng)的局面出現(xiàn)。否則會(huì)將在IT支撐層面為融合業(yè)務(wù)、交叉營(yíng)銷帶來(lái)相當(dāng)困難的阻礙。

異構(gòu)系統(tǒng)的融合，還需要考慮市場(chǎng)壓力。要考慮到異構(gòu)系統(tǒng)融合的快速，以及在融合過(guò)渡期，如何面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。例如，對(duì)于中國(guó)電信一旦收購(gòu)C網(wǎng)后，不可能在融合的過(guò)程中，放棄對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的積極推進(jìn)。

在這種局面下，建議采用如下策略：堅(jiān)持統(tǒng)一融合的方向，以目前現(xiàn)網(wǎng)系統(tǒng)為主體，一方面通過(guò)現(xiàn)網(wǎng)系統(tǒng)的升級(jí)，提供全業(yè)務(wù)的支撐，達(dá)到快速搶占新市場(chǎng)的目的，同時(shí)異網(wǎng)用戶允許過(guò)渡期的存在，逐步實(shí)現(xiàn)平滑過(guò)渡。

在融合過(guò)程中，由于管理模式的不同，導(dǎo)致模型和數(shù)據(jù)的差異。因此數(shù)據(jù)的融合非常關(guān)鍵，例如：客戶、積分、品牌、客戶等級(jí)、余額等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，處理不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致客戶感知受到極大影響。而這些數(shù)據(jù)的有效融合，又不僅僅是依靠技術(shù)手段能夠完美解決，需要提前從管理、市場(chǎng)等角度，提出合適的接管策略。

客戶關(guān)系管理

全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相對(duì)于以往表現(xiàn)出不同的特征，包括客服手段更加豐富、產(chǎn)品種類更加多樣、價(jià)值鏈合作伙伴種類和形式日趨復(fù)雜、客戶的行為和關(guān)聯(lián)特征帶來(lái)更多的潛在價(jià)值。

在全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)環(huán)境下，客戶關(guān)系管理CRM存在如下新的要求：

1.針對(duì)所有業(yè)務(wù)客戶信息的單一存儲(chǔ)庫(kù)，部署一個(gè)及時(shí)并完全的客戶統(tǒng)一視圖。客戶資料整合并不局限于單一客戶的全面向資料，如地址，喜好，特約關(guān)系，訂閱，合約，活動(dòng)記錄的整合，它也包括了客戶與客戶間的關(guān)系，如組織，家戶，社區(qū)等等。

2.全面拓展服務(wù)手段，充分發(fā)揮固網(wǎng)、移動(dòng)的融合技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提供包括營(yíng)業(yè)廳、客服經(jīng)理、網(wǎng)站、IVR、短信、USSD、WAP等多種客服手段，搭建立體的、全方位的客服體系。

3.通過(guò)所有渠道的一致的客戶互動(dòng)，包括自助式服務(wù)。

4.進(jìn)一步增強(qiáng)交叉銷售能力，一方面利用捆綁類套餐，拓展用戶市場(chǎng)，同時(shí)根據(jù)客戶戲份結(jié)果和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉銷售，在存量用戶保持的同時(shí)，進(jìn)一步拓展增量市場(chǎng)

5.具有改良的知識(shí)管理系統(tǒng)，使呼叫中心或服務(wù)廳的客服代表在支持或銷售過(guò)程中能夠靈活響應(yīng)客戶要求，或者預(yù)先提供正確信息，處理更加復(fù)雜的服務(wù)、捆綁或產(chǎn)品。

6.對(duì)于原固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的CRM而言，還需要面對(duì)因移動(dòng)業(yè)務(wù)帶來(lái)的異地業(yè)務(wù)處理的挑戰(zhàn)，包括異地積分、異地繳費(fèi)、異地補(bǔ)換卡等業(yè)務(wù)。因此需要將原有的以省為中心的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)范圍內(nèi)的聯(lián)動(dòng)。

商業(yè)智能

BI在電信行業(yè)又稱作電信經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)。系統(tǒng)的關(guān)鍵是從運(yùn)營(yíng)支撐、財(cái)務(wù)管理等許多不同的運(yùn)作系統(tǒng)中整合有用的數(shù)據(jù)到一個(gè)企業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)里，從而得到企業(yè)數(shù)據(jù)的一個(gè)全局視圖，在此基礎(chǔ)上利用合適的查詢工具、數(shù)據(jù)挖掘工具、OLAP工具等進(jìn)行分析和處理，最后將知識(shí)呈現(xiàn)給管理者，為管理者的決策過(guò)程提供支持，對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確及時(shí)的反應(yīng)并采取有效的應(yīng)對(duì)措施，以獲取最終的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

電信重組后的各大運(yùn)營(yíng)商都成為了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，在這之前，運(yùn)營(yíng)商的BI系統(tǒng)都缺少移動(dòng)或者固網(wǎng)的某一方面的分析功能。因此，首先需要完善自身所缺少的這一塊數(shù)據(jù)的整合。

對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)與固網(wǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，要考慮新進(jìn)數(shù)據(jù)與原有數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，它們之間并不是完全獨(dú)立的，因?yàn)橐粋€(gè)客戶在現(xiàn)實(shí)中通常不僅僅購(gòu)買了固網(wǎng)產(chǎn)品，也可能購(gòu)買了移動(dòng)產(chǎn)品，因此需要根據(jù)客戶編碼、賬戶編碼、產(chǎn)品編碼等建立數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)，形成全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)視圖。

在數(shù)據(jù)整合到數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)后，可以根據(jù)需要的緊迫性將KPI指標(biāo)、重要的分析實(shí)現(xiàn)。待數(shù)據(jù)沉淀一段時(shí)間后，可以進(jìn)一步的進(jìn)行相應(yīng)的專題分析及數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷的有力支撐。

3G計(jì)費(fèi)

3G加快在全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的環(huán)境下將扮演重要角色，融合的實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)對(duì)3G業(yè)務(wù)具有最為核心的業(yè)務(wù)支撐作用。重組后，對(duì)于具備多種現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商而言，既要滿足3G更為靈活、多樣化、個(gè)性化的業(yè)務(wù)和應(yīng)用所帶來(lái)的計(jì)費(fèi)需求，還必須充分發(fā)揮固話、PHS、寬帶、ICT及多類增值業(yè)務(wù)平