關(guān)注細節(jié)追求完美滿足并超越客戶期望PAGEPAGE12鋁液輸送項目技術(shù)建議書河北清苑縣錦霖盛世商貿(mào)有限公司河北錦霖盛世冶金設(shè)備科技有限公司二〇一序言非常榮幸有機會向貴司介紹并提供我們的各項產(chǎn)品和服務(wù)。作為專業(yè)熔煉設(shè)備制造企業(yè)，敝司有信心為貴司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)。我們深知當今市場競爭日益激烈，提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低客戶成本、節(jié)約能源、提高勞動效率是敝司應(yīng)盡的責任和義務(wù)。為了更好地關(guān)注貴司的要求，通過敝司的持續(xù)改進，不斷提高敝司為貴司提供產(chǎn)品及各項服務(wù)的滿意度，經(jīng)過多次協(xié)商討論，并結(jié)合投資與效益及今后發(fā)展的需要提出本技術(shù)建議書。本技術(shù)建議書是為了滿足貴司鋁液輸送項目，我公司就上述設(shè)備的工藝設(shè)計、設(shè)備制造提供服務(wù)，將采用成熟、可靠、完整、經(jīng)濟、實用的先進技術(shù)和設(shè)備。設(shè)備產(chǎn)品實物質(zhì)量、各項技術(shù)、經(jīng)濟指標均達到國內(nèi)先進水平。對于雙方對本技術(shù)建議書所提及的各項技術(shù)實現(xiàn)細節(jié)和功能方面的不同理解，本公司愿進一步與貴公司協(xié)商并提出解決方案。如果有未表述清楚的地方或是需要了解其它的技術(shù)問題，歡迎來函來電垂詢。對于本技術(shù)建議書中所提及的系統(tǒng)獨特功能和創(chuàng)意，貴公司應(yīng)予以保密，以保護和尊重本公司的知識產(chǎn)權(quán)。本技術(shù)建議書適用于錦霖盛世與貴司之間適用產(chǎn)品的策劃及相關(guān)質(zhì)量、服務(wù)項目的持續(xù)改進。對本技術(shù)建議書所提出的各項事宜，征詢貴司意見，懇請貴司百忙之中予以指正。服務(wù)人：朱劍鋒1860312183513603121835E-mail：zhujianfeng@FAXttp：//鋁液輸送項目技術(shù)建議書隨著國家對環(huán)境保護、節(jié)能減排的日益重視和大力提倡，鋁行業(yè)尤其是汽車用鋁行業(yè)對制造成本不斷降低的要求，目前在國內(nèi)一種新型、綠色的銷售方式——鋁液輸送正在悄然興起，該種方式既得到了鋁液使用客戶的支持，也得到了有關(guān)政府部門的提倡。鋁液輸送顧名思義就是將鋁液直接輸送到客戶廠內(nèi)（可以加注到保溫爐也可以直接加注到鑄造機臺），使客戶經(jīng)過保溫直接用于鑄造生產(chǎn)，用以替代傳統(tǒng)的鋁錠重熔銷售方式，更好的貼近客戶，滿足客戶的期望和要求。鋁液輸送最早開始于電解鋁廠采用真空自吸包向下游客戶輸送高溫鋁液（900℃左右），受包體保溫限制，運輸距離基本在30分鐘車程范圍內(nèi)，由于自帶吸鋁管，保溫和運輸?shù)陌踩源嬖趩栴}，沒有在行業(yè)內(nèi)推行。2005年立中集團在國內(nèi)首家實現(xiàn)鋁合金液的中短途輸送銷售（約20Km），后逐步推廣到集團內(nèi)各個鋁合金車輪生產(chǎn)企業(yè)，到2010年鋁合金行業(yè)內(nèi)開始逐步地接受并推行鋁液輸送銷售，具有代表性的企業(yè)有：新格集團、立中集團、戴卡集團等。作為專業(yè)的鋁合金冶煉設(shè)備和最早開始鋁液輸送設(shè)備設(shè)計制作的生產(chǎn)廠家，并全程參與國內(nèi)首家鋁液輸送銷售項目，錦霖盛世對鋁液輸送銷售進行簡單分析：一、鋁液輸送的優(yōu)勢分析1、與傳統(tǒng)鋁錠銷售流程對比鋁錠：合金熔煉→鑄錠→碼錠→打包→檢斤→運輸→檢驗→二次重熔→使用；鋁液：合金熔煉→包內(nèi)轉(zhuǎn)水→檢斤→運輸→檢驗→保溫或使用；二者相比鋁液輸送銷售簡化了鋁合金生產(chǎn)企業(yè)工藝流程、縮短了生產(chǎn)時間、提高了工作效率，減少了鑄件企業(yè)的二次熔煉所帶來的設(shè)備、人員、環(huán)保投資并節(jié)約了能源。2、設(shè)備投入/改造1）對現(xiàn)有熔煉爐的改造或新建熔爐，預(yù)留出包坑位和轉(zhuǎn)水流槽；2）與客戶相匹配容量的鋁液轉(zhuǎn)運包；3）與鋁液轉(zhuǎn)包相匹配的烤包器、叉車或冶金天車；4）運輸車輛（可自購或外包給運輸商）；5）鋁液除氣精煉機（可選）。鑄件客戶基本不用對熔煉設(shè)備進行大的調(diào)整，鋁合金企業(yè)需根據(jù)工廠實際情況對熔煉設(shè)備進行購買和或改造。3、節(jié)能減排1）減少了鑄錠、碼錠、打包的人工工時；2）減少二次熔煉帶來的燃氣消耗，單噸鋁錠熔煉需要消耗50-80m3天然氣，按照平均約4元/m3計算，使用一噸鋁液便可節(jié)約能源消耗203）減少了二次熔煉過程中帶來的燒損，鋁錠重熔還約有2-3%的燒損，而使用鋁液保溫燒損率僅為0.5-1%，減少了原料損耗約300-400元；4）鑄件客戶還能省去熔煉工藝所需設(shè)備投資和人工成本，并避免了二次熔煉過程中產(chǎn)生的廢氣排放，具有顯著的經(jīng)濟和社會效益。通過簡單對比鋁液輸送優(yōu)勢主要體現(xiàn)為鑄件客戶的制造成本降低（直接效益節(jié)省500-800元/噸），一般情況下鋁合金熔煉企業(yè)會增加一定的設(shè)備投資，但這種銷售方式基本將客戶鎖定下來，具有了很強的排他性和非競爭性，對于鋁液的銷售價格一般情況參考鋁錠銷售價格上浮200-400元/噸，由鋁合金工廠和鑄件工廠對節(jié)省下來的利潤進行合理的再分配?！颁X液輸送”銷售方式節(jié)約了能源消耗、原料損耗，省去鋁錠使用客戶二次熔煉所需的大量設(shè)備投資和人工成本，降低了廢氣排放，在節(jié)能減排的同時，也創(chuàng)造了顯著的社會效益，提升了工廠形象，并更好的穩(wěn)定了供應(yīng)關(guān)系。二、鋁液輸送設(shè)備選型錦霖盛世公司位于北方最早的有色金屬集散地之一的河北保定，距北京、天津各100余公里，交通便利，是以設(shè)計研發(fā)鋁合金熔煉設(shè)備裝備為主導(dǎo)產(chǎn)品的科工貿(mào)型企業(yè)。我公司設(shè)有設(shè)備制造工廠和銷售公司，并與多家鋁合金熔煉及耐火材料等生產(chǎn)制造企業(yè)有多年的戰(zhàn)略合作關(guān)系，擁有多位資深的鋁合金熔煉技術(shù)人員和設(shè)備設(shè)計人員，能夠在鋁合金行業(yè)提供全方位的產(chǎn)品和技術(shù)咨詢服務(wù)。我公司根據(jù)用戶實際情況量身設(shè)計定制

“鋁液輸送”系統(tǒng)設(shè)備并提供全套的技術(shù)支持，是目前國內(nèi)唯一一家專注于鋁液輸送成套設(shè)備的設(shè)計、制造、銷售的冶金設(shè)備企業(yè)，目前鋁液轉(zhuǎn)運包的保溫性能在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，公司研發(fā)生產(chǎn)的5噸鋁液轉(zhuǎn)運包是亞洲地區(qū)噸位最大、運輸時間最長的設(shè)備。根據(jù)顧客的情況不同（如運輸時間的長短、客戶用量、轉(zhuǎn)運工具、場地、包體自重等），設(shè)計不同容量和形式的設(shè)備，目前公司主要鋁液輸送設(shè)備類型包括：1、0.5-3噸鋁液轉(zhuǎn)運包適用于短時間鋁液輸送（3小時以內(nèi)），可以直接加到客戶的澆鑄機臺或保溫爐，采用叉車或行車轉(zhuǎn)運。經(jīng)過客戶試驗，鋁液轉(zhuǎn)運包預(yù)熱到約800℃，鋁水溫度約760℃，每小時的鋁液溫降小于15 2、5噸鋁液轉(zhuǎn)運包適用于長時間鋁液輸送和向客戶保溫爐內(nèi)轉(zhuǎn)注，采用雙梁雙制動冶金行車吊運，鋁液轉(zhuǎn)運包預(yù)熱到約800℃，鋁水溫度約760℃，每小時的鋁液溫降小于15℃。根據(jù)在山東客戶向韓國現(xiàn)代鋁液輸送的實際使用情況，63、8噸以上鋁液轉(zhuǎn)運設(shè)備公司已研制出8噸鋁液轉(zhuǎn)運包，以滿足規(guī)?？蛻魧︿X液的使用要求，預(yù)計鋁液轉(zhuǎn)運包預(yù)熱到約800℃，鋁水溫度約760℃，每小時的鋁液溫降在10℃以內(nèi)。并正在研發(fā)15噸以上鋁液運輸車，和實現(xiàn)在線的途中加熱，4、鋁液轉(zhuǎn)運包烤包器叉車轉(zhuǎn)運適用行車吊運適用三、鋁液輸送策劃案1、需方要求及計劃鋁液輸送需要與目標客戶溝通確認日使用量、鋁液存儲（保溫爐或壓鑄機臺）、現(xiàn)場叉車或天車噸位等，選用適合的鋁液轉(zhuǎn)運包包型、叉車或天車。2、我司技術(shù)建議1）根據(jù)貴司和第三方客戶具體情況，我司設(shè)計制作鋁液轉(zhuǎn)運包具體包體容量、尺寸如下：①1噸包（專利產(chǎn)品，主要適用于50公里范圍內(nèi)短距離運輸，可直接向客戶壓鑄機臺內(nèi)轉(zhuǎn)注）包體自重約1.2噸，容鋁量約1噸，3噸以上旋轉(zhuǎn)叉車可以安全轉(zhuǎn)運。②1.5噸包（專利產(chǎn)品，主要適用于100公里范圍內(nèi)短距離運輸，可直接向客戶壓鑄機臺內(nèi)轉(zhuǎn)注）包體自重約1.7噸，容鋁量約1.5噸，5噸以上旋轉(zhuǎn)叉車可以安全轉(zhuǎn)運。③3噸包（專利產(chǎn)品，主要是用于150公里范圍內(nèi)中距離運輸，并可直接向客戶壓鑄機臺內(nèi)轉(zhuǎn)注鋁液）包體自重約2.3噸，容鋁量約3噸，7噸以上旋轉(zhuǎn)叉車可以安全轉(zhuǎn)運。④5噸包（專利產(chǎn)品，主要適用于150公里范圍內(nèi)大中型客戶長距離運輸，向客戶保溫爐內(nèi)轉(zhuǎn)注鋁液）包體自重約5噸，容鋁量約5噸，15噸以上行車可以安全轉(zhuǎn)運。⑤8噸包（專利產(chǎn)品，主要適用于200公里范圍內(nèi)大中型客戶長距離運輸，向客戶保溫爐內(nèi)轉(zhuǎn)注鋁液）包體自重約7噸，容鋁量約8噸，20噸以上行車可以安全轉(zhuǎn)運。2）以上五種形式鋁液轉(zhuǎn)運包容量，均可滿足鋁液輸送的需要，具體包型確定，根據(jù)貴司及第三方客戶場地、叉車、天車噸位、熔爐大小等具體情況確定，外觀尺寸和形式可以按客戶具體要求進行非標設(shè)計。3）包體鎖緊裝置（專利產(chǎn)品）叉車轉(zhuǎn)運適用行車吊運適用4）烘烤器系統(tǒng)（專利產(chǎn)品）及除氣精煉系統(tǒng)四、主要工程業(yè)績及同類產(chǎn)品的優(yōu)勢1、主要工程業(yè)績1）浙江天雅江濤動力有限公司

4.5噸鋁液轉(zhuǎn)運包（20公里）2）上海帥翼馳鋁合金新材料有限公司

1噸鋁液轉(zhuǎn)運包

（70公里）3）山東百斯特鋁業(yè)科技有限公司

4.5噸鋁液轉(zhuǎn)運包（75公里）4）保定精工汽車鋁合金制造有限公司

0.5-1.5噸鋁液轉(zhuǎn)運包（5公里）5）蘭溪市博遠金屬有限公司

5噸鋁液轉(zhuǎn)運包（20公里）6）寧波金川鋁業(yè)有限公司

1噸鋁液轉(zhuǎn)運包（110公里）7）日照韓和工貿(mào)有限公司

1.5噸鋁液轉(zhuǎn)運包（20公里）8）長春新格有色金屬有限公司

1噸鋁液轉(zhuǎn)運包（5公里）9）山東嘉匯聚鑄造科技有限公司

5噸鋁液轉(zhuǎn)運包（75公里）10）山東華宇鋁電有限公司

5噸鋁液轉(zhuǎn)運包（20公里）11）重慶帥翼馳鋁合金新材料有限公司

1-2.5噸鋁液轉(zhuǎn)運包（100公里）12）重慶順博鋁合金股份有限公司

1-3噸鋁液轉(zhuǎn)運包（100公里）13）重慶劍濤鋁業(yè)有限公司

1.5噸鋁液轉(zhuǎn)運包（150公里）2、產(chǎn)品優(yōu)勢自2012年以來，根據(jù)客戶實際使用中存在的問題我司對鋁液轉(zhuǎn)運包進行了如下改進：根據(jù)包體鋼結(jié)構(gòu)特性，包桶體、大包蓋、包口護鐵、旋轉(zhuǎn)軸板等采用高強度Q345錳合金鋼板焊接而成，主要環(huán)縫采用埋弧自動焊焊接，更好的保證強度。持續(xù)對包體輕量化進行優(yōu)化，目前1噸包包體自重約1.3噸，同類產(chǎn)品包體自重約1.8噸；1.5噸包包體自重約1.7噸，同類產(chǎn)品包體自重約2.3噸；3噸包包體自重約2.3噸，同類產(chǎn)品包體自重約2.8噸。以1噸包為例，3噸叉車可以安全工作，同類產(chǎn)品需3.5噸叉車安全運行；13米翼展車可以滿載12臺包不超重（29噸），同類產(chǎn)品只能裝載9-10個。為更好的保證包嘴等敏感部位的保溫，避免長距離運輸包嘴內(nèi)鋁液凝固，將包嘴整體加大，以便在內(nèi)部增加保溫材料（專利設(shè)計）；→更換包口位置澆注料為高強高耐磨鋼纖維氮化硅澆注料，避免由于烘烤和撈渣作業(yè)對包口的澆注料的損傷脫落；2.5噸包在重慶客戶使用4個月與其他廠家對比與戰(zhàn)略合作澆注料供應(yīng)商開發(fā)出新型的鋁液轉(zhuǎn)運包專用內(nèi)襯材料，降低材料密度、提高耐沖刷和耐侵蝕性，最大程度提高鋁液轉(zhuǎn)運包的保溫性能、降低總體重量，目前1噸包包重在1.3噸左右。在客戶現(xiàn)場試驗1噸包每小時鋁液溫降約9-10℃，2.5噸包每小時鋁液溫降約8℃。10:16710℃12:30699℃相同條件下對比，山東廠家制作的鋁液轉(zhuǎn)運包4個小時包嘴鋁液已凝固。對小包蓋進行減重設(shè)計，由原澆注料改為陶瓷纖維毯材料，采用杠桿原理的輔助開合裝置，工人可以不直接接觸設(shè)備實現(xiàn)小包蓋的開合，以最簡單的設(shè)計避免關(guān)閉小包蓋對包口造成的沖擊，并不增加任何費用（專利設(shè)計）；小包蓋鎖緊裝置由1套變更為3套以增加運輸?shù)陌踩?，中間采用30mm陶瓷纖維毯結(jié)合盤根密封，最大程度保證轉(zhuǎn)運過程不漏鋁；設(shè)計制作安全牢固的半自動包體鎖緊裝置（專利設(shè)計）；包嘴鎖緊由壺塞式更改為壓板式，以免在操作中不能用手打開時用鐵桿將連桿翹彎而不能塞進，使用裁剪的陶瓷纖維毯比定制耐火帽成本要低，采用銷桿鎖定避免沖擊震動滑落?！鸀轶w現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的理念，與油漆廠聯(lián)合開發(fā)出耐高溫的綠色油漆，使工廠車間和設(shè)備視覺上更靈活和突出（綠色和銀粉色由客戶選擇），綠色油漆耐溫度為200℃，通過包體顏色變化以對包體內(nèi)襯溫度和異常進行監(jiān)控開發(fā)出蓄熱式烤包器，采用整體鑄鋼燒嘴，使用壽命長，采用蓄熱方式將空氣溫度預(yù)熱到300-400℃，節(jié)省天然氣30%左右，在客戶現(xiàn)場試驗1噸包烘烤每小時天然氣耗用量在7m3左右（原為15-20m開發(fā)出鋁液轉(zhuǎn)運包專用的除氣機，能夠?qū)崿F(xiàn)石墨轉(zhuǎn)子正反轉(zhuǎn)，更好的實現(xiàn)除氣效果，在立中集團試驗，除氣效果提升10%以上，減少除氣時間和除氣過程中的溫度損失。五、設(shè)計及制作標準焊接、零部件、機加工件、組裝