黃金偉業(yè)營銷框架目錄TOC\o"1-3"\h\z1.1銷售前提條件6條件1：法律文件6條件2：現(xiàn)場包裝7條件3：宣傳造勢8條件4：銷售工具9條件5：銷售策略10條件6：其他配合101.2銷售階段設(shè)計與目標分析決策121.2.1銷售周期：（此時間的確定前提為手續(xù)辦理順利、前期籌備完善，周期可前移或后延）121.2.2銷售階段設(shè)計131.2.3銷售階段劃分141.3銷售策略25低開高走，適時提價，增強旺銷局面25推售順序25器1.羽3丙.4代封盤浩策略砍戒26娃1.止3晉.6偽贈送漏抽獎窗策略踐軍26蒸1.加4務(wù)入市熊時機艇漿27紙1.保5錘銷售糕隊伍閘的組喂織與粒培訓(xùn)沙熔28?；鞠锞幹平吲c架辨構(gòu)趣捕29友2.徑1嬸項目筍價格臥定位靠原則鍬提要流宰33書2.答2良項目蒜價格泳定位拍目標候提要皇砍33坑2.懇3沒價格截定位亦策略免金34裁2.劃4習(xí)項目行總體薄均價沙、起檔價、料最高并價定翻位參猶考建骨議菊瓜35鳴2.源5槍付款嶄方式辟建議慶園35望2.財7制價格惕定位付簡要劉說明娃及動歌態(tài)價西格調(diào)飯整建榮議禾驕36午3.鼓1冷營銷水策略禮核心角目標蜘男39憂3.娘2島品牌菌定位型岡40瓦3.唉2.濁1蒙品牌煮定位橫的標她準和免要求叢灰40鄭3.堪2.遺2坑品牌陽定位爐的立瓜體分返析禁嚼41叛3.抵2.介3尺本項娘目的跑品牌謹定位拍美43房3.頌3枯定位于概述繩遞46坦3.移4遣項目嘩案名宗及分屋析集兄49慌3.留4.續(xù)1義項目各案名永連49眨3.守5筋產(chǎn)品替核心卵賣點胖提升腿赤51霉3.巾6濃傳播腳策略醬叛52判3.受6.展1彼傳播押所能能達到病的效法果耀腸52據(jù)3.萌6.悶2僅傳播信策略基制定讀的依士據(jù)鵝閥53奮3.意6.蚊4槐確定閉傳播牲策略輸駝56購3.躍7畫媒介謊策略施云57柏3.奉7.叼1佩媒介提組合加潮57隔3.挺7.騙2藝目標椒消費養(yǎng)者媒筑介接題觸習(xí)惕慣分把析胞襖58日3.屈7.龍3斯媒介扭策略須的確閘定疤坦62席3.立8闖宣傳炸推廣蒸益64岸3.像8.蘆1的推廣陰階段祥的劃減分撿檢64紋3.屑8.霸2給各階委段推確廣計縫劃細余65語3.鐵9.栽現(xiàn)場屢包裝服種68匪3.梅10兼.煌公關(guān)刷促銷微活動凡晃76呆3.問10究.1進公關(guān)闊活動莊填76碑3.紫10否.2氣促銷貍活動代覽77毅4.亞1雅廣告鏟推廣著及品抓牌塑宇造總烤預(yù)算哄比例六汪82犁4.糠2鏈廣告鋼預(yù)算忙分配正湯83乘銷售訂條件榆及策捎略功1.缸1銷晚售前賢提條憲件悉1.廊1.寄1和條件爛1批：法靈律文元件尊五證拉齊全風(fēng)是項蠟?zāi)块_腔售的?；抉Y條件捏，如尸果無仆證（凡專指版預(yù)售蚊許可奴證）富銷售把，既暮是違藏法操瓜作，利而且著在取攜得合澇法銷磚售資英格之貫前無慮法與桌客戶恐簽訂憐正式襪《房歲地產(chǎn)聾預(yù)售賽合同扛》，獨只簽娛《認程購書魄》根被本無勢法保站障雙判方利激益；認若因?qū)μ幚頋h不善堅引起輛客戶肢糾紛邁，將蛾會影虹響樓柳盤聲吹譽和橫銷售游。擾土地披使用婚許可納證談建設(shè)旁用地頭規(guī)劃短許可彩證駕建筑若工程殊許可棵證捐開工去許可濱證革預(yù)售數(shù)許可嫩證刻1.艦1.邪2拌條件枕2：山現(xiàn)場誼包裝刊現(xiàn)場柿銷售她環(huán)境劇應(yīng)該稀是從爸外（猜圍墻替）到釘里（析售樓篩處）摔的和得諧統(tǒng)竟一，沾是項恒目檔瘦次高少低的啦最真企實反鋒映，捏是銷盼售人沫員與下客戶充交流側(cè)的主巴要場惜所，鏟是客賭戶對幸項目哥印象宇的主終要構(gòu)劈成。臘所謂浮“好晃環(huán)境不，好鑼心情權(quán)”，死環(huán)境諒、氣格氛的崖好壞房對客配戶、豪對銷點售人章員的宗情緒宅都有摟很大款的影倆響。艱建議云發(fā)展幸商根澤據(jù)宣注傳定造位搞廉好現(xiàn)忽場環(huán)萬境。汗環(huán)境熱美化租工地槐圍墻您銷售元中心束沿街走指示愚牌產(chǎn)樓體啄條幅班路燈陣彩旗銅節(jié)日者氣球殘1.梳1.耕3燦條件售3：蠶宣傳拐造勢酬在既殼有良客好銷盜售環(huán)艷境的嚇前提肯下，獄以引司起客知戶對糧項目蔑的興槽趣以園至蒞書臨現(xiàn)子場參括觀為職主要邪目的餓，發(fā)壽掘盡鈔可能帝多的測宣傳集途徑墻，提建高市裙場曝壁光率杠；并勝在向廣市場紅推介英本案和的過覆程中取建立戴項目柱的形輕象和狠知名陷度。贊內(nèi)部僑刊物猜直郵代廣告尺（D關(guān)M）嚇報紙胃廣告輕新聞鵝專稿名電視車廣告鴉網(wǎng)絡(luò)凝廣告撥廣告蜂牌宣車體插廣告膀燈箱紐廣告舍公關(guān)地活動系1.秒1.嘗4吉條件此4：矛銷售溝工具木銷售奔工具木是與湯客戶劃溝通版的特坊殊媒席體，易也是暗客戶片了解膚項目砍最直霧接有繳效的兵途徑懂，項榴目留扒給客職戶什攀么樣粗的印災(zāi)象與桿銷售盡工具晴品質(zhì)堡的高是低也反有很協(xié)大關(guān)諷系。感因此挪，在此重視務(wù)項目格質(zhì)量泛和宣賢傳包膠裝的題同時漲也不曾應(yīng)該倦忽略即銷售糟工具電的制歐作。展板模型樓書折頁慨宣傳連單張撤VC吧D限紀念糠品柱手提豐袋潛1.憤1.錫5小條件隆5：舅銷售眉策略田銷售后方式尺和價院格策置略是煎項目尸切入喜市場刃成功折與否膠的重限要因聯(lián)素，絞在宣最傳配添合到爆位的賭情況承下，賤根據(jù)財市場跌競爭胃對手零情況冶，選保擇符境合本泳案的躺銷售尊方式磨和價遵格策傲略，緞這其謀中包移括制增定合紀理的山價格浮表拴、吩提供沿靈活擱的付攏款方魯式和玉必要預(yù)的促克銷優(yōu)晌惠支友持貪三方犁面催。丙銷售刑方式沫價格淡策略癥促銷防優(yōu)惠綠價格街表憲付款泰辦法紅1.勞1.蝴6躁條件氧6：社其他挪配合馳工程違進度右銷售許培訓(xùn)磁資料繩購房槍費用周表設(shè)認購稅書已合同夜書猜律師倘樓縱按揭稀銀行而公證笛處壇1.跑2銷器售階寧段設(shè)遇計與凈目標驗分析憐決策貿(mào)嘉餅根據(jù)旗項目襖進度術(shù)、項徹目特烏點，費綜合寬考慮泳節(jié)假謎日的鄰借用館，銷失售期猾間的末設(shè)定稻等因貧素確凳定項軟目的述入市誕時機炊為2竄00竹5年很10獻月初備至2慧00主6年澤５月鋪底，陡歷時冠約８楚個月痰，再藏根據(jù)準整個筑推廣撒進度梁進行弦營銷挑分期腫控制部。注以下排為項今目銷腹售周呀期時魂間計廁劃，通根據(jù)被項目認實際摟銷售泡情況弊可進閉行調(diào)稠整。欠1.冶2筐.1握銷售去周期弊：難（姐此時工間的凈確定另前提木為手壁續(xù)辦喉理順釘利、莊前期米籌備促完善局，周惕期可裹前移輸或后圣延）饞20胞05傻年1福0月缺1日紹——致20臥05變年５城月3工0日拌1.綿2違.2榮銷售布階段極設(shè)計休本案輕我公蹄司暫貌定正向式銷伸售周亭期不甩超過塑８個閱月淋，因速而根休據(jù)現(xiàn)嫁在市駁場實膊際情懲況，濕未來盛市場達發(fā)展擠方向尸，我零們把部項目位的整消個營面銷周漿期化限分為震以下弓幾個姨階段慎。律籌備旺期：斜通過蠶營銷趙推廣徹策劃晨，明塘確營卷銷推調(diào)廣的林總體鋼思路約和策母略，苗對營戶銷推季廣實程施組青強，殺作出搬初步源安排養(yǎng)和計財劃，育通過場售樓侍中心政和工腰地現(xiàn)粘場的雅建設(shè)直包裝掘，樹膊立樓銷盤初逝步信句息，余反饋兵市場齡信息清。哥引銷便期：跳通弦過對旬樓盤冷綜合蟲形象敲的樹薦立和升推廣蔑，提顛高市素場知羨名度每，向岔公眾針灌輸傅項目民的主推題思誼想，爆了解唱市場權(quán)反應(yīng)姨，市渴場實搶際需害求，銜檢討可價格顛策略驗和推風(fēng)廣策牽略。墓針對隊市場票的不跟同需享求，爺以針炮對性渣的推“討賣點族”少進行杰推廣老。引籍導(dǎo)消婦費者盒對樓掘盤的助關(guān)注仁和認煎同。拼核對怒目標都客戶張群的匪劃分薦，針娘對替“存賣點嚇”海制定小更有塞針對飄性的亂推廣覽策略衡。塞開盤述期貴通過浩開盤笨達到泰銷售糠的旺線勢?？訌婁N尿期：提針對繩已對競樓盤雞形成香初步書認同鍛的消酷費者紫。通鴨過業(yè)主戶聯(lián)祖誼活營動，來通過油對工批程進財度、過工程宴質(zhì)量漂、物饒業(yè)管雅理、倍項目腐品牌維等綜舊合宣濾傳，友進一喉步強姓化消徒費者恥的認孔同感強，促仿使消掘費者府購買鐵行為思的完待成。則續(xù)銷蠅期：冷針對問消費果者對到樓盤裕認為摩存在魯?shù)膯柦宇}，互通過棋各種幅促銷誓活動潔，作柔針對營性的按宣傳蜓銷售轎。疫清盤鏈期：其在樓撲盤銷第售尾扯期，夫?qū)悄贡P的完實景胡加以橋報導(dǎo)憤宣傳頭，對辭開發(fā)席商實元力加貴以肯怨定。撈1.坦2淋.3棒銷售略階段編劃分披20菠05榮.鵝8稀.惹30糾—躍20因05屬.嘩9樹.醋25劣拋囑叢籌備它期引銷期蟲20雄0剃5藥.伍10揭.季1抄—線20宰0既5豐.欺10聽.造17朗旨怎認轉(zhuǎn)購期引銷期政20店0痛5店.故10弓.廟１8患—攀20孩0鞋5川.巧11冰.迫8糞鬼撓開倚盤期鈔20噴0宵5粥.毀11東.驅(qū)8鄉(xiāng)—序20頂0墨6漂.葛1胳.勻30喊炊執(zhí)拴第一累強銷哈期瓦20處0揀6負.珍2忍.1丘—辦20苦0憑6榴.婦3中.醉1嬌戰(zhàn)饞堅續(xù)銷語期謠20嫂0浴6倚.背3漫.1瞞—曬20全0退6盞.演４生.勒30鏟勞燥術(shù)第沒二強誤銷期拌還20游0爺6秀.慢５臨.1愛—梁20匪0濱6睛.銀６農(nóng).低１脂統(tǒng)蒸艱清盤子期綱籌備宇期（吹20朗05怒.遵8物.而30咸—仰20然05輪.伯9撐.位25裕）之任權(quán)恨務(wù)喝：霸入市午策略貢擬定贊，相姿關(guān)資糊料準詠備，盆辦理限入市矛手續(xù)棋工作君重點掩：晉建筑萬設(shè)計寶定案狠行銷企策略古定案引研究喝市場殘實時族情況壟召開譽動腦奇會議腸擬定映公開容（P羨R）禽或促延銷（封SP順）計譽劃扎確定到產(chǎn)品扭推廣餡的造汽勢活頂動蘿售樓紡資料貍（銷磚控圖舟、售韻樓書揭、認蔽購須播知、連價格鉆表、園項目吵說明攪、貸諒款利接率表扛等）蘋準備躬齊備高售樓攝中心軍施工額及內(nèi)市部布阿置定甩案裙售樓鏟中心仰裝修撒完成述，設(shè)評備、推設(shè)施早安裝勁到位崗VI潤系統(tǒng)埋的制楊作（悟基礎(chǔ)漆VI覽）跨電視磁廣告尊制作蓮報紙解廣告暮制作洞銷售話人員浮招聘墓與培頭訓(xùn)呢現(xiàn)場帝PO售P設(shè)釘計殃確定少銷售渴組織膜架構(gòu)慘商品士房預(yù)溜售許紐可證繪辦理匯完成姜售樓梯現(xiàn)場鳳制作認完成絲銷售舊人員醒進場欠工地肚圍墻勻設(shè)計垮制作怖路牌酸廣告離制作魯發(fā)布什，引臉起注添意，熔吸引責(zé)客戶必模型拍廠家蹦定案纏制作篩認購憐期（事20域0茅5油.逆10游.伙1暖—刃20度0菜5眉.它10婦.脾17乞）秩任紋吧務(wù)諒：刊散布著擴大宋知名慈度速2、貓告知末業(yè)界褲與媒逗體造澡成耳弱語傳章播忠3、傻攔截廣其他跟競爭帆物業(yè)哀客源令4、魔極力恥塑造囑產(chǎn)品看形象逢，引奸發(fā)消障費者摟一窺政究竟屯的欲寇望喇工作節(jié)重點擁：集1、奧對來喊客散煮播耳拖語，燦使客水戶介屬紹客暴戶，鑰以醞釣釀待靜購客籮戶群享體練2、恨公開念前的圾引導(dǎo)危，以這使目促標客綱戶停算止購鄭買周厚邊市洪場弱3、筑收取券內(nèi)部頁認購茫金1偉00顫00嫁元，炎開盤刻時補粉足首潛期款志，簽考定購悲房合家同，斷形成滲公開翅當(dāng)日炕購買梨熱潮呀。廣4、合報紙桌廣告孕定案姑刊出美5、幅電視抖廣告將定案鹽播出協(xié)6、累二期心海報裝散發(fā)驅(qū)7、檢模型太進場列，備巨齊各埋種銷梢售資留料礎(chǔ)8、殿公關(guān)類活動禍具體重實施捐9、倚反復(fù)成講習(xí)聽銷售懇教材已及答弟客問匯開盤罩期（咸20巖0聯(lián)5梢.賣10街.拴１8詳—源20系0付5象.莫11蹦.沈8汽）刑任贊棕務(wù)佛：謙1、奪一舉項豐收基前期迎醞釀壓成果巡，造蘇成現(xiàn)凝場購讓買人站氣旺遍盛的候局面蠟2、筋將銷撫售成并績迅旗速公勻布于催眾，晶震撼慘目標公客戶忌，誘蹦發(fā)其雀購買廁欲望焰配合愚公關(guān)蟲活動暫聚積嬌人氣誰工作全重點柴：振1、杜收集產(chǎn)客戶日資料赤及聯(lián)喂絡(luò)以傻往記隆載客飛戶，敲營造絨現(xiàn)場灘氣氛協(xié)，并企檢討沈客戶菠反應(yīng)父以修記正銷倍售及漂廣告回路線刺2、濤反復(fù)勁講習(xí)自銷售煎教材柏及答障客問野3、漫所有掩廣告斗媒體孩量達能到高絹峰，恰隆重鉆公開筋本項機目端4、定通知景已繳浸訂金奔的客粱戶到喇售樓謹現(xiàn)場矮選房澇、補序足首黑期款錘，簽黨購房蘭合同鄉(xiāng)5、補先期責(zé)購買仁者適播當(dāng)派幣發(fā)禮族品，撕吸引鴿貪小螞便宜縣的客冬戶渣6、壽價格雨表上釘市熱第一獸強銷執(zhí)期（鵝20優(yōu)0棍5封.鼓11炒.序8園—莊20閃0據(jù)6留.舊1撥.床30扛）翻任踏哲務(wù)純：窗1、澇加強辦客戶潛介紹臨2、欣舉辦聲各種世業(yè)主辱活動駱，利脂用客貍戶耳藏語推卸廣波工作張重點杰：忌客戶此追蹤興戶外枝媒體朗再加螞強秧電視強廣告燃頻數(shù)女加大咐、派弟單力仿度加體大（煌此時堪的重獄點開塑始轉(zhuǎn)罰向住傳宅的亂推售胞）皂加強富現(xiàn)場酒銷控秧及炒許作全針對似所有挎客戶棉，大畫量使辜用各繞種媒稈體喇針對糾銷售廊情形俘，分范析市核場，尖分析睛推售皺重點抬，修貴正廣狂告碑利用民已訂逆客戶珠介紹拐客戶拖，并永積極斥追蹤勸，促稍成成菜交丙及時奶更換吐宣傳佩單張梅內(nèi)容邪，使蜘賣點重更為丸突出蟲開動領(lǐng)腦會踢議，掠研究霞滯銷餡樓盤曉對策傷續(xù)銷疼期（曉20動0砌6蘇.掘2保.1綁—埋20斤0洽6嗓.菌3這.伸1愉）撞任軌抹務(wù)造：黎針對孫目標父客戶臭集中昆區(qū)域踩加強腰海報下派發(fā)受灰追蹤佩有望腔客戶誕加強男補足妖，簽嘩約工多作帶工作貴重點螺：陽延續(xù)莫銷售些氣勢疲過濾滅客戶猴資料仔，追三蹤客飄戶，烘掌握聚回籠據(jù)客戶拘持續(xù)刮跟催滑補足階及簽哥約隔研討眉未售執(zhí)出部廊分原敵因，隔調(diào)整缸廣告秀媒體杯戰(zhàn)略斷繼續(xù)忽發(fā)動啟客戶癥介紹沉客戶致舉辦據(jù)公關(guān)割促銷息活動孫開動斥腦會餐議，政研究鄰住宅菠銷售刷對策固第二撲強銷奪期（平20屢0蓋5喚.穗3猛.只１蜘—歉20益0籃5量.貸４尾.蠢30零）只任盛懸務(wù)武：暈1、濾加強蛙客戶繭介紹為再借番節(jié)日鹿舉辦清各種濤業(yè)主府活動閑，利廉用客為戶耳能語推沸廣觸完成燙住宅鴉銷售昂工作燥的９紡５%鳳。搞工作央重點肆：倘客戶恥追蹤揮電視字廣告雹頻數(shù)作加大豆、派僑單力糧度加救大（登此時暮的重合點開怎始轉(zhuǎn)葛向住秘宅的側(cè)推售百）別加強永現(xiàn)場嚼銷控醉及炒礎(chǔ)作綁針對降所有杏客戶頃，大抱量使分用各弓種媒叮體御針對都銷售伐情形傾，分誰析市疫場，弊分析認推售湖重點混，修箏正廣撤告協(xié)利用作已訂挑客戶鴉介紹監(jiān)客戶犯，并謀積極熄追蹤偉，促暢成成醒交旗及時劣更換榮宣傳匪單張固內(nèi)容鳳，使制賣點背更為墓突出買開動炊腦會胳議，目研究慚滯銷懷房位鉤對策邊清盤墨期(衰20吩0載6司.墓５鴿.1庫—沉20居0賞6融.蔥６.誼１聰)凱任簡教務(wù)據(jù)：零清理黃尾盤疼安排子物業(yè)血管理饑公司任進場廉其它齒工作努看工卡程及鉆裝修推進度苗而定失（清交理尾幫盤后槍，我泛公司扇工作喊終結(jié)煩）查工作儉重點招：渠1、店開動勸腦會爭議，炮研究尾滯銷醬住宅辭對策棵2、惹調(diào)整銳媒體球宣傳脈方式目，重急點攻氣擊霞3、國加大搶公司賭品牌椅形象糾的宣較傳力踩度燈4、革加強轟補足閘，簽甚約工價作勝5、喉準備杰交房鞏資料這，確競定交宵房具憲體時蚊間驕6、蟻核準霜項目溝實物捕與前所期承紡諾是絕否有域矛盾祖之處公7、宴做好領(lǐng)交房牧工作玩，并濃加大扇宣傳涂力度符，讓運未買香房者抖堅定涉信心逆8、水做好登與物津業(yè)公摧司的塌交接評工作嘆1.竹3墊銷售涂策略喊1.惑3裳.1厘低開暖高走房，適贈時提辟價，堅增強立旺銷捎局面河在前撲期造壽勢過辟程中槽，逐鞋步抬項高業(yè)屯主心戰(zhàn)理價柳位開谷盤時皺以低稠價引棋爆，紹制造扎旺銷校局面透，加辮快銷縮售進范度，議并適僵時提蓋高價位格，科增強煎旺銷絡(luò)局面婚，穩(wěn)怖定業(yè)秘主心疾態(tài)。約1.幅3腰.2順推售伶順序芝多層云住宅搬撿取械雀數(shù)唇罪劈饒經(jīng)肺后逃按融戰(zhàn)控附售建扔多境層住公宅+譽底商袖1.匪3喜.3供加強吐銷售庭節(jié)奏慢控制紐本案郵總規(guī)槽模適問中，漫在具呆體的迎銷售妨過程枕中，它我司舟會加衛(wèi)強銷滔售控預(yù)制，平以保急證項松目銷兔售的提順暢侮，拾避免立優(yōu)秀喪位置憤銷售死速度件快，櫻不合址理位駛置銷辰售速勿度慢注的結(jié)責(zé)果。珠由于選本案暑是開糕發(fā)商駕欲樹黎立自青己品班牌的捐一個榆項目臂，規(guī)僑模適博中，罩因此借適宜懂走客“夸短、并平、清快晃”屋的銷鋪售策化略，敲在短秤時間源內(nèi)聚結(jié)集人富氣，置一炮觀而紅句。在憲銷售惠過程辜中,良我司斤會綜心合考盼慮銷都售速獨度、包銷售蹲價格障二者舍的因博素，慚既要隊創(chuàng)出獨開發(fā)憶商的紋品牌垮，也曲要保櫻證開市發(fā)商歐的資棕金回愧籠速毛度和溜利潤染最大饞化?；?.而3直.4弟封盤擦策略珠一如炊前文概所述塌，當(dāng)川滯銷餡單位聰不斷拖增多缸，短秧時間聚內(nèi)又哪無法黑消化育的時正候，海一方玩面要尼盡快攝制訂談相應(yīng)融對策綁，另澇一方桑面則修應(yīng)采囑用封筋盤策霜略將露這些講單位仙保留霞起來抽，減順少其前對整哈體銷代售的物負面副影響進。封冰盤后恐這些胡單位脂的價貧格、產(chǎn)包裝及等需抽要重鄭新調(diào)封整，秀一般春的做扯法是柿減價雁和增他加附毀加值題兩種抖，并晚逐個漏單位場尋找煌，整凳理其時獨特靈賣點諸。待筋時機偷成熟皆后，他在宣趕傳配神合下正再作權(quán)為特騎價單澇位或津特別狼推介偷單位扇推出謊市場遼。持1.打3奮.6芹贈送邪抽獎宋策略韻在熱氣銷推閃廣期詳中，往需要嬸不斷凱利用碗造勢舌活動陸保持監(jiān)市場型曝光霞率，姐而促遺銷優(yōu)肅惠政僑策則赴是此符類活殊動對席項目巡銷售喝是否慣有直韻接效濤果的走關(guān)鍵困?？偪敖Y(jié)過艙往經(jīng)潔驗，捷這些警優(yōu)惠吵相對筐項目旅價款蕉而言只，雖見然微球不足輔道，貴卻可厲以滿游足人菠性貪亞小便宜宜的珍心理斗，與根打廣國告相食比，唉直接意使客邀戶受距惠，掉促銷勾效果很更好寶。鏡1.嗽4溜入市猜時機轎10箭月1禮日窩內(nèi)部碑認購中察材10堪月1坊8日鎖開艇盤發(fā)猛售萄我司障將爭紙取在維內(nèi)部燭認購啞期內(nèi)狂完成南銷售矮的1煤0%豎，在芹開盤只1個架月內(nèi)低，完念成銷謙售2總0%蛇。抗1.巡5鐮銷售鴨隊伍畜的組牽織與晴培訓(xùn)鼻對本末項目機而言殺，組學(xué)建一辣只整姻體素猶質(zhì)高宏、敬隆業(yè)精種神強塔、團蠟隊協(xié)蠅同和伯單兵情作戰(zhàn)惰能力態(tài)強、輕管理狹水平尋高的損銷售圈隊伍棵，是喊本項私目得廳以成沒功的妥重要漲因素紀。涌專職途招聘鑒、精妄挑細墨選，妹嚴格叔集訓(xùn)仆，嚴亦格淘肆汰。桑選擇乳熱愛第銷售影、敬妻業(yè)精項神強喝、積撈極主東動、騎能吃鑰苦、流穩(wěn)健脂扎實遍、作仔風(fēng)頑麻強的爆人員販培養(yǎng)挖作為脖銷售垮骨干古。殖嚴格沸訓(xùn)練瓣，嚴陜格要英求，雨嚴格粉淘汰烤。假內(nèi)容若包括擱：專艙業(yè)知妙識、僚項目扁相關(guān)齒知識亡、模戰(zhàn)型沙卻盤演駕練、皮示范渣單位區(qū)講解棵、服敬務(wù)態(tài)挪度、躺銷售雙能力慎及技玩巧、望作業(yè)植流程吹、儀堵容儀潑表、擾行為扔舉止重、待密人接睜物。貢可能耀情況萬下，訊應(yīng)進訴行必鳳要軍歸訓(xùn)?；榻⒌繃栏裥?、有對效、械可操等作性羅強的撈管理既制度吩和管作理體虜系，娘實施立激勵孫與處但罰機溪制，照分低襪工資少和高同工資翅兩種乘，高久提成妄、高點淘汰劇率、境講求茫個人破突破油＋團個隊精般神，僑排列哪銷售被總冠符軍、罵銷售燦總亞蝦軍、惑銷售錦總季雜軍；甲月度貿(mào)、季角度銷胳售冠然、亞輪、季仔軍；奶設(shè)立烈最佳繞團隊夜獎、毅最佳助禮儀房獎、攪最佳慮服務(wù)凝獎、宏最佳嶼敬業(yè)巷獎。汗基本費編制喜與架破構(gòu)先項目春總監(jiān)疼：黃疤曉東瀉1.等負責(zé)寄項目庸的全框面指點揮和侵整體儀管理傷；幣2.乓負責(zé)惜與發(fā)刪展商盛公司爸級主省管溝相通協(xié)荷調(diào)。蒸項目醉策劃巧經(jīng)理揉：唐墓風(fēng)（屋暫定稠）虹區(qū)喂全面?zhèn)z負責(zé)騰項目依總策療劃和曉具體染操作灶事宜露，并特不斷湖根據(jù)毅現(xiàn)場辜銷售蛋情況傭和市蝕場反撞饋情績況調(diào)俯整、舍改進勒策劃孕思路身并負嬌責(zé)實尊施。鉆項目既銷售藝經(jīng)理肢：張評輝（簡暫定謀）患1.滋全面如負責(zé)您項目救銷售卸業(yè)績衣的實慘現(xiàn)；看2.墓全面漏負責(zé)鳳銷售滅隊伍依管理翼和銷丸售現(xiàn)汗場管貫理；奉3.越銷售請總結(jié)故與總真報告腎撰寫剃。礙項目粱總銷宴控：壩1.旨負責(zé)進銷售兩人員朽排班浩、考盟勤；澇2.剩負責(zé)峽項目懸單位蜜發(fā)售振登記綢、記柜錄、耗查詢忌與監(jiān)扣督控消制；獎3.詞負責(zé)五項目孫其他重相關(guān)糧資料奏、情趟報整堂理統(tǒng)炒計；棋4.渡銷售劈日報訴表、巴銷售貪月報假表。買項目森銷售期人員引：遭吊分丸ＡＢ剪兩班材，每抓班約鼻３人伙，公俗約６勺人（俊具體棄情況蝶根據(jù)貿(mào)需要廣確定配），迅每班穩(wěn)要有盈領(lǐng)班焦和銷盲售員墓。遭領(lǐng)班刻職責(zé)達：烤1.延本班癢次銷敞售人升員管敘理；竊2.揮銷售犬日報累表；垮3.壘本班棚次相亡關(guān)銷錢售問尿題收額集與蛾匯總朽上報陳。鍋價格喇體系月的確錫立察2.戶1插項目少價格猴定位耗原則疊提要疾市場視供需你原則枕預(yù)期遺利潤幕率、踢銷售駱總額星、市捉場份駁額等虜銷售庫目標喇合理遷均衡該原則存價格沫定位赴動態(tài)你原則午價格鎮(zhèn)相對挨穩(wěn)定有原則吵物業(yè)織價格痕定位剩受諸早多因既素影來響，唱其應(yīng)化當(dāng)遵哨循物狗業(yè)開私發(fā)及通市場釋動態(tài)頓的普然遍規(guī)霜律及時原則棟。把2.必2撞項目富價格骨定位法目標碰提要圖最大原利潤絞目標蕩銷售剩目標摘（市僵場占暈有份柱額、掀銷售鋒進度嗽）塑市場鐘競爭彈目標務(wù)項目仗品牌集、企尚業(yè)品爺牌目搶標狡任何鐮一個慰項目制，其旺開發(fā)禮目標施均存揪在多評元化騙特征揚，且刃不同過時期鈔目標表側(cè)重池點可慰能有緒所變通化，序因此露對價杠格定樣位有病相應(yīng)吹的要易求。暑如何覽根據(jù)腹目標由側(cè)重但點的委不同敏，制毛定合券理的慰銷售貍價格仔極有取利于雪項目刻開發(fā)轎目標診的實鏟現(xiàn)。策2.芬3肢價格鹿定位援策略欄1．絨滲透盛定價坡策略涂即以拾相對托低于捕同類藝住宅式項目轎市場巧平均耳價格威入市愉。叛相關(guān)園依據(jù)棉：號項目炊周邊沖片區(qū)嚴屬于斜相對請成熟次生活誼社區(qū)僚，市筍場容幕量相偉對較洞強，沉項目扁目標芬客源您總量烈相對課較多辭，需下求彈控性相播對較扛大，確而且注潛在曠競爭戚威脅縫較大慕。濁以此掌策略暴定價枯，可睡迅速寄打開麥市場木，有傍助于此阻止午競爭榆者的致進入枕。盜2．捐差別制定價歐策略度即根艙據(jù)項鉛目樓局號位賽置等療相關(guān)情影響壟因素普的差毯異制鋸定不軍同的輸價格聲水平扯；根憶據(jù)同槐一層涉樣式協(xié)、結(jié)犁構(gòu)、吃功能勝、位凱置的圾差異告制定師不同疼的價孝格水唉平；客根據(jù)凳銷售絨時間掠、工晉程進瘡度的否差異螺制定牛不同橋的價膛格水水平。浴差別肥定價讀策略惡可以速更加糠合理率把握餅住買醉方市她場下咐消費豎心理估特征梨（即存“難一分科錢，嶄一分評貨扎”豪的通名俗說豪法）滑，合者理規(guī)速避銷打售障土礙，抖做到?jīng)r項目澇銷售表的均辰好性谷，合戒理兌身現(xiàn)開牽發(fā)利在潤目結(jié)標。孝3．疊折扣鏡定價廚策略軋即根伴據(jù)目啄標客垃戶購巷買心踏態(tài)，趁在不個同銷重售時過期，裂工程病進度登、付志款方晃式給難予客芒戶一川定的挑折扣限價，蛋以促斑進項鍋目的宵銷售摘。僅折扣俗定價蕉策略招，既己可刺晉激目適標客腫戶消倉費心嚇理，疫又吻冠合市眾場通粘行做三法。愧4．饞心理農(nóng)定價慕策略國即根溉據(jù)目除標客洪戶購錢買心砍態(tài)，迎制定控非整蛋數(shù)價基格或竊吉利霉數(shù)字速價格超，如櫻1６遠8０葬元/延㎡與估１７照00熊元/著㎡的塔差異夾。紗2.揚4雷項目促總體兵均價化、起斜價、勉最高語價定帽位參握考建心議愉起垂價呼：汪**啟**喇元/伯㎡剪均伶價椒：勸**鐮**盒元/奏㎡銀樓層伙垂直足價差劉：糖以住遙宅第貸一層徑（底襯層）叫為基仗礎(chǔ)價狹，根碧據(jù)樓罰層不坐同制透定不藥同價市位，毀層差受系數(shù)膀控制校在勁2-均3脫.5離%之昌間。繪水平療價差炮：券水平知價差趨在悶2.馬0-銅3.示0狼%之券間。諷2.璃5跟付款爬方式惱建議努根據(jù)辯目標獸客戶溪定位閥及對炊目標浴客戶章經(jīng)濟任狀況襯、購跨房能咐力、刊購房泉資金轉(zhuǎn)主要廈來源辨的分倡析，干建議蜂以一養(yǎng)次性剩付款糖、分勝期付幼款（儉按工茂程進奏度）服、銀番行按驚揭貸逆款三睡種付光款方顛式相既結(jié)合害，為殘經(jīng)濟呆水平錯各有購不同鏡的目慎標客扯戶提叛供可尚能的務(wù)購房混便利尊。鵲其中圾，建厚議與生專業(yè)醋銀行避合作觸提供種八成帆三十壇年購讓房按盾揭貸三款。搭盡管赤目前鏡銀行鼻銀根葵緊縮涉，八賓成三直十年涉購房貿(mào)按揭目較難削批準戲，但睛作為貼一種艦宣傳罪手段骨及為繭部分斥目標極客戶女（如豆年輕曉一族憐）提店供購賠房便生利，耳理當(dāng)瑞傾力祥申請誠。槍2.渡7葡價格輸定位怪簡要滿說明閥及動會態(tài)價燦格調(diào)功整建米議逝以上裳價格夕定位昆策略赤是采祖用多叮元化于定價棍策略焰，但閱其核沫心主堪體是售滲透茶性價炮格策澡略，循其總趁體價敞格水腿準與慢目前虹區(qū)域櫻內(nèi)主錢要競漢爭對割手和晌相比述稍低曾，主殘要目盛的是槽在市認場競揭爭狀課況較坊為激糧烈、喉潛在舊競爭沫對手秧眾多垂，且顧中大吸型潛掌在競脅爭項債目對受本項串目將傻產(chǎn)生殊極大協(xié)威脅獵的狀飲況下奇，可配迅速杏擠入吧市場習(xí)，并徒一定貼程度稱阻止則潛在陜競爭敞對手防的入舌市。絨正由秀于滲精透性府的價哈格與你市場捏一般億價格香相比憑稍低村，為鼻實現(xiàn)送銷售野收入押、利赴潤最束大化豆的目臨標，庫在項明目入笛市后揮若銷扮售成罵績卓騾然、談市場俱反映舞強烈菠，則松可在之未售陵單位販中適賀度提慢高單吧價。催具體證提高疫幅度杰則需乏根據(jù)槳市場計狀況神、項宋目狀氏況、壩目標萄客戶摔可承糕受程駁度、敵目標偏客戶妹購買對心理陣特征池、競判爭對散手銷植售價璃格等認諸方亞面因線素進葡行調(diào)孝整。模婦箱棒混愉緣俯智涉引丹隊勒酷鉆撥毯漢襖厲繁溝醒慮月雙威品牌油整合公推廣榮不賣播項目你賣品睡牌。蘇不賣補住宅傳賣生軍活、冶賣品兄位。趁3.塞1營絲銷策肅略核件心目足標定通過今品牌鴿整合旁以及成完整藝的核左心營失銷戰(zhàn)夕略，箏將陸“殼五一略公社席”共置業(yè)渠項目承--技--貿(mào)--押--哲-拿打造誠成為萌濮陽侄市的昆一流瞇生活噴社區(qū)亦，龍闊鄉(xiāng)人享最好騎的家柴3.般2品那牌定路位左3.挪2.嬌1品遷牌定臥位的水標準異和要洽求葛?夫必須抖體現(xiàn)金居安幕置業(yè)嗚的品戶牌形僚象長?脂具有止豐富推的內(nèi)鍬涵，等外延肯和想鵲象空變間蒸?腰對未乳來鉗“蜜居安拜置業(yè)昨”研開發(fā)牌其它漫新項難目有鏈正面女的延你伸作插用魂?劇最后等，發(fā)謝揮本習(xí)項目杏的特疲征和誰優(yōu)勢則，打蹄動特屬定的語消費托群，溜產(chǎn)生拆購買奉沖動余3.線2.災(zāi)2品貧牌定局位的淚立體仰分析品質(zhì)品質(zhì)好好價格價格中高中高本項目提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給精細化的投資、置業(yè)房產(chǎn)市場本項目提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給精細化的投資、置業(yè)房產(chǎn)市場消費觀念消費觀念物質(zhì)條件物質(zhì)條件投資投資小康高端中產(chǎn)小康高端中產(chǎn)自用自用本項目是中高端階層，具有實用和投資的雙重需求本項目是中高端階層，具有實用和投資的雙重需求甲3.湊2.群3本郊項目駝的品幼牌定嗚位陰五一鍋公社饑置業(yè)申項目闖，作逗為居討安置擁業(yè)在吧濮陽世的又節(jié)一高奉品質(zhì)旺化生烏活社志區(qū)，背其品哥牌形詢象定世位應(yīng)挖著重尼延續(xù)下并超濤越九計天城鋸置業(yè)匪的整敘體品田牌形如象敬。以疾利于賭居安燒置業(yè)醒品牌酸的整括合及后提升到，為司公司晶進一迅步拓央展濮摧陽及植其他蚊市場侮奠定拜堅實糊的品勺牌優(yōu)創(chuàng)勢。歪目標管消費燕群體改的特乎征構(gòu)立成了滲本案要品牌餐延續(xù)嫁并超西越的神決定筍性因顆素救中高騎端階萌層基脖本特婆點喉1、貧收入榜較高鏡而且路穩(wěn)定首，屬捕于濮癢陽市柜的中俱高產(chǎn)碌階級墳；拌2、毅一般戚對住煙宅投鏈資較裙理性瞎；物3、治更樂窩于接苦受新根的事炒物，坦容易適被引獻起內(nèi)固心共軟鳴的廁東西漆打動閣，甚救至沖駛動的配作出社購買順決定沙。篩五一渾公社語對投橫資置叢業(yè)者攪的認養(yǎng)同嬸有固月定職拘業(yè)的立中高沒層人唇士；婦收入昨較高凱者；逆具有并一定貍置業(yè)運投資病理念池的客床戶群賺體；矮有房意，但介有更態(tài)高追炊求生貿(mào)活品喂位的黨想法汪，想短換一星換相秀對舒險適高哈雅的觸居住訂環(huán)境值。伍沒有握固定涂居所鳳，希容望擁觀有獨裙立、朽高品立質(zhì)生駁活空木間的呈青年燒群體遮。謊啟示牢：市李場上耽以上喇五類僵人群絕較多傷，基綿本是餃五一途公社比目標手消費茂者，畜本身缸的區(qū)茄隔性班并不翅明顯解。侵3.譜3定激位概凍述蜻龍鄉(xiāng)纏首席城精英狡社區(qū)舌刷多層殊/電非梯/效人文斑名邸震（暫忍定）賽匯聚誘新興獅城市筆地帶值，聚韻焦新除興城嗚市精嬌英（丸暫定慌）法定位罩理由珠：濟1、支代表玉了目烤標消墻費者鑼的個馬性需巖求和焦特質(zhì)史；墨2、什與競涂爭者售形成吧明顯呼的區(qū)歡隔，掛利于掘差異菌化競罪爭；婚3、奸富于廣內(nèi)涵嬸，容覆易與幸目標販消費命者溝羽通，片引起驗共鳴蠶。霜＿＿揉＿＿迎＿：魔代表綁了本選項目輝的終峰端消狹費群騾體。拍＿＿劃＿＿亭＿：拼代表寒著項嘉目為墳濮陽識首個回＿＿治＿＿交＿＿弄＿＿蒸居住佳社區(qū)叉。流＿＿價＿＿婚＿盞：代慮表產(chǎn)鼻品品淹質(zhì)、敲定位描、項閥目形返象內(nèi)可涵及拍我們扁的推儉廣賣堡點。談3.悅4項獲目案米名及堪分析窩3.摔4.汗1項多目案事名削建議牽炒做翻海選順項目酸案名溝（僅紫建議厚）膜1、萌公司段品牌偶與項常目品震牌的榮同步孔提升陪。垃2、趴充分澇體現(xiàn)品項目歉的個你性、龍?zhí)攸c禿，與巴消費渾者的桂心理答需求吧相吻厘合。飽3.餡5產(chǎn)帽品核克心賣油點提固升竭打一噸張個廣性牌閃3.兄6傳樂播策壓略潑3.磨6.仿1傳蒸播所罵能達稅到的戲效果階讓濮街陽人鞠了解心到，更居安屬置業(yè)比是住麻宅地算產(chǎn)的估倡導(dǎo)冬者和竭領(lǐng)航崇者。詞讓龍?zhí)驵l(xiāng)人模了解哄到，祖五一令公社廊是牧物超舅所值言的住團宅建跟筑，及低于會接受呢價值嚷(P路er薪ce純iv弦ed積V未al弱ue抹),滅高于辜實質(zhì)你價值為(A踏ct荒ua鈔l堆Va規(guī)lu赤e)榴。復(fù)3.掩6.凈2傳慧播策千略制役定的禮依據(jù)框3.邀6散.3顯傳播搜策略寶制定倚的原重則班-針扶對項洲目建持設(shè)周馳期、情銷售歉安排越，有升層次泉地逐醫(yī)步推談進、扣務(wù)求百將銷吊售逐課步推澡向高胡峰釀–過借勢擱推廣壤，搶撐奪市栗場。殿–逃令消尤費者毒注意噸到是宿推出權(quán)本產(chǎn)蟻品是意與眾盈不同桃的專乳業(yè)市坑場，炊區(qū)別好于其醬它產(chǎn)鋤品，絲不是振圖有臂虛名巨–湯開盤疊造勢繪，引嗓發(fā)銷劉售的沉強勁淡市場混反應(yīng)腦。獵-在僅項目照未公魔開發(fā)腎售前止，通復(fù)過采疲取樹義立頌“善懸念釋”呀的方溝式，塊披露返一個毅全新脈的專雨業(yè)的筐住宅甲體系引即將竊推出煩的信伙息，險牽動祖潛在高購買遲者的廁注意槐，以才期在耗開盤偉銷售情時形肆成井域噴效樣應(yīng)。桂–農(nóng)市場叼的優(yōu)肝越硬紀件與教消費損者的縣優(yōu)越守感結(jié)醒合屢3.印6.雖4確循定傳衰播策離略頌3.學(xué)7媒倘介策親略束3.各7.斷1媒墻介組咸合撥3.俗7.摟2目血標消如費者貿(mào)媒介畢接觸賓習(xí)慣取分析忘數(shù)據(jù)端來源冬：《息大河禮報》來數(shù)據(jù)方來源觀：《霉大河允報》刻數(shù)據(jù)優(yōu)來源設(shè)：河鐮南電宇視臺寶數(shù)據(jù)樹來源彼：《焰大河興報》果3.述7.世3媒揮介策玉略的鄰確定泉-濮塘陽的估報紙陷媒體具包括板：校＿＿液＿＿是＿＿例＿＿香＿＿匠＿＿碎＿＿衫＿＿鐮＿＿捉＿＿過＿＿客＿趣-絕巡大多及數(shù)的斷消費它者購仍房會呀在赴＿＿鼻＿＿惑＿＿襲＿勤處獲頂取樓艇盤信允息，胳而且腔讀者亭中包僚含了柴本項友目的色目標反消費孔群。兄因此紐這三棚份報牧紙將勢作為粗平面侵廣告達的主時要載鞠體。清-約考60錦%等的消笛費者珍從念＿＿宰＿＿捧＿＿晶＿頌中獲編取信慌息，注因此贏＿＿第＿＿識＿＿撥＿＿紹作為風(fēng)Ｎ份娃報紙留中最艙重要吵的媒脅介的仆地位搶不可樂動搖央。棒-Ｎ崇份報建紙各返具特瀉點，采使用騰中可妥互為皺補充秀。本悉案的腦報紙柳媒介役選擇銹以提＿＿宇＿＿奏＿＿金＿奏為主昨＿＿蛇＿＿俘＿＿撕＿蘆為輔愧的媒公介組礦合方弄式。卸-電搜視媒撲體頻缸道為肢影視啄頻道壟、公遙共頻俊道、釣生活換頻道拉等。管-本確案的差電視僵媒體姓組合讀選擇繭以滴生活訊頻道酬（房乓產(chǎn)家妄居欄兵目）創(chuàng)為主恐，影新視頻怎道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