鶴鄉(xiāng)王酒百日會(huì)戰(zhàn)執(zhí)行案一、市場(chǎng)現(xiàn)狀經(jīng)過(guò)前期40多天的鋪貨，主渠道酒店的進(jìn)店率已達(dá)70%以上，動(dòng)銷狀況略見上升，8月份市場(chǎng)投放獎(jiǎng)卡25000多元，回收獎(jiǎng)卡2600多元，回收率10.6%；9月份市場(chǎng)投放獎(jiǎng)卡40000多元，回收獎(jiǎng)卡7000多元，回收率18.3%，獎(jiǎng)卡回收率比上月增加了8個(gè)百分點(diǎn)，呈穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)，但動(dòng)銷速度不夠快，整個(gè)市場(chǎng)還沒有達(dá)到我們預(yù)想的購(gòu)銷氛圍。二、百日會(huì)戰(zhàn)的目的1、搞好終端客情工作，促進(jìn)酒店終端推動(dòng)；2、加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)新品鶴鄉(xiāng)王的產(chǎn)品認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者在終端的主動(dòng)點(diǎn)酒率。3、為春節(jié)流通上量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、分階段操作1、第一階段：10月15日~11月30日操作重點(diǎn)：以渠道操作為主，加強(qiáng)渠道推力，同時(shí)加強(qiáng)終端促銷和免費(fèi)品嘗。2、第二階段：12月1日~2月15日操作重點(diǎn)：線上傳播、線下活動(dòng)以春節(jié)傳播主題四、第一階段執(zhí)行活動(dòng)針對(duì)酒店1、“買一贈(zèng)一”活動(dòng)（只限如意一品）（1）范圍：在南北兩區(qū)的酒店中，精選出A類店30家、B類店50家，合計(jì)AB類店80家。選擇標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)模大、生意火、信譽(yù)好的客戶。此項(xiàng)活動(dòng)原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨。董（2編）方華法：店糕購(gòu)無(wú)汽獎(jiǎng)，岡贈(zèng)無(wú)野獎(jiǎng)騾腔療史患詢購(gòu)憤入無(wú)酷獎(jiǎng)如懲意酒災(zāi)1件承，贈(zèng)桂送無(wú)餐獎(jiǎng)如奪意酒應(yīng)1件毅。繪購(gòu)有陜獎(jiǎng)，嗽贈(zèng)無(wú)疑獎(jiǎng)拼⊙弊購(gòu)入站2元秤獎(jiǎng)卡用如意梨酒1粒件，潤(rùn)贈(zèng)送挺無(wú)獎(jiǎng)祥如意榆酒1膚件。喉⊙劇購(gòu)入幻5元汁獎(jiǎng)卡惡如意土酒1壺件，奮贈(zèng)送徐無(wú)獎(jiǎng)通如意肥酒1耗件。限購(gòu)有做獎(jiǎng)，校贈(zèng)有合獎(jiǎng)崖⊙窗購(gòu)入拔2元菊獎(jiǎng)卡租如意汁酒1飽件，沈贈(zèng)送章2元哄獎(jiǎng)卡丹如意賣酒1撫件。謠⊙磁購(gòu)入腎5元黨獎(jiǎng)卡婦如意喚酒1梅件，蟲贈(zèng)送醒2元榴獎(jiǎng)卡凍如意進(jìn)酒1階件?；肌寻促?gòu)入夏5元鄰獎(jiǎng)卡稠如意泛酒1無(wú)件，節(jié)贈(zèng)送島5元賴獎(jiǎng)卡論如意擁酒1查件。暖（3面）評(píng)于估：胳一是旦對(duì)銷凝售形喇勢(shì)背的評(píng)除估醒：如隱果8乎0家趣AB興類酒屯店，盛在百督日會(huì)伴戰(zhàn)期點(diǎn)間，掠每家演平均玩購(gòu)入屆10傍0件困，再衫加上婆贈(zèng)送嘉的1節(jié)00道件，腿80娃家合救計(jì)1淹6、凡00禽0件天，如垮達(dá)此迅數(shù)量簽，酒店店的鼓銷售福氛圍齡已經(jīng)任形成但，這消個(gè)渠夕道就埋已無(wú)顫問(wèn)題飯。溉二是眼對(duì)經(jīng)完濟(jì)效庭益的島評(píng)估絮：逃對(duì)酒得店趨“剖買一年贈(zèng)一吧”協(xié)的活遭動(dòng)賓，售購(gòu)眾無(wú)獎(jiǎng)烏贈(zèng)無(wú)剩獎(jiǎng)的午模式醬，對(duì)掘企業(yè)傲最有姑利，脾可有茶利潤(rùn)傭12祖元；星購(gòu)2侵元獎(jiǎng)掠卡贈(zèng)脅無(wú)獎(jiǎng)汪模式畢利潤(rùn)盈為0講元；紀(jì)購(gòu)2太元獎(jiǎng)月卡贈(zèng)攏2元飾獎(jiǎng)卡質(zhì)和購(gòu)帝5元叫獎(jiǎng)卡煌贈(zèng)無(wú)肅獎(jiǎng)的誤模式尖利潤(rùn)貼均為遍—榨12泉元；豈購(gòu)5鉤元獎(jiǎng)閣卡贈(zèng)變2元糧獎(jiǎng)卡便的模神式利抵潤(rùn)為向—源24務(wù)元；憂購(gòu)5脫元獎(jiǎng)烏卡贈(zèng)弱5元繡獎(jiǎng)卡允的模因式，絕對(duì)企四業(yè)最院不利稿，利送潤(rùn)為房—電36崇元。蜘經(jīng)過(guò)季分析斯，以降利潤(rùn)指負(fù)值哲最大紫化計(jì)性算（挎—囑36焦）X倚8述00超0發(fā)=蚊—庫(kù)28酷80暑00啊元。喊但最番終將悲出現(xiàn)拆一個(gè)振綜合裹模式宜，既唱不是暮有利夏潤(rùn)的按也不棗是負(fù)夕值最楊大的皂模式宵，將鍛是各拴種形焦式并廉存的痰模式叛。勤（躁4）食措昆施：哪A、濕限量岔“豎買一慮贈(zèng)一用”鑼，每慢家原知?jiǎng)t上學(xué)不許箏超出繩10觀0受件；謊束月渴勉魂尼B列、嚴(yán)妙格要慶求填怕報(bào)〈長(zhǎng)〈宿‘廊賣一斤贈(zèng)一豆’中活動(dòng)億申請(qǐng)?zhí)鄣怯洘挶怼祶{〉；回勵(lì)辣使掉涂?jī)?nèi)C見、巡偏回抽尚查；滔D、稱獎(jiǎng)勵(lì)描既采援用有送利潤(rùn)殺模式偵又完階成拉壯動(dòng)銷鏈?zhǔn)鄣南鼧I(yè)務(wù)狀人員臥。牢2、榨買斷鴉專場(chǎng)批專場(chǎng)軟定義岸：絲其一捕，循指定著1~布2厚種品施牌的袖產(chǎn)品夸下架浩，不辣允許蘋在專畜場(chǎng)期濫間擺右臺(tái)躲，并餅將鶴蛙鄉(xiāng)王懇陳列院在最所好的醒位置蚊；其銹二，西酒店汁必須續(xù)要求柳自身音服務(wù)蹄員主激推鶴優(yōu)鄉(xiāng)王茄酒。聲操作士手段兼：衛(wèi)a、京根據(jù)夕每個(gè)冬酒店錯(cuò)的實(shí)市際情融況，廈制定鬧返利斃銷量乖（月陷、季怠、年將）錦，返脂利如伴下飄——擺瓦瞧狗友譯精月攜返利愉10抬%嘆念講伸吼絮相季紅返利刃5%唐諷岸退蜂康心年班返利燙3%息備注贏：返轟利均犁以立產(chǎn)品名形式智支付歉b脹、贊每月頭支付免產(chǎn)品悔專場(chǎng)奇擺臺(tái)繪費(fèi)逢30紅0~慣6隔00瓦元旅（根博據(jù)不博同酒祖店）絞，以斧產(chǎn)品冶或促總銷品抓（酒趣店用握）弦形式莊3、慘單店滋抽獎(jiǎng)落記宇范圍科：愿羊意配僑合此壘活動(dòng)舟的A園B店賤（不蠻包括塊參加背買一搞贈(zèng)一陳活動(dòng)宿的酒鵲店）尺賞延方法做——星A懂、工單店耍促銷囑力度返70鄉(xiāng)0元短/店色，5境店/耐天同敞時(shí)進(jìn)瞇行（級(jí)可根剃據(jù)情菜況調(diào)辛整）絨，3喊0家拐核心些酒店苦輪流土操作先，計(jì)臨90燕場(chǎng)；蝶b、預(yù)派駐搶專人錢進(jìn)酒碰店進(jìn)暮行操葬作；回c、間獎(jiǎng)項(xiàng)鼠設(shè)置扛：憲碰畜廟一殖等獎(jiǎng)磨1個(gè)謙，獎(jiǎng)碑食物簽料理掠機(jī)1掘臺(tái)，食價(jià)值睬13成0元塌；幻飄膀淺二都等獎(jiǎng)攜5個(gè)止，獎(jiǎng)剛化妝大包1么套，雅價(jià)值摟30肯元；便掃夸蓮三刪等獎(jiǎng)挨15怨個(gè)，歉獎(jiǎng)精牛美電孔動(dòng)剃武須刀脈1個(gè)堡，價(jià)央值1埋6元弓；閑御蠢療幸暗運(yùn)獎(jiǎng)其29米個(gè)，拌獎(jiǎng)精能美打蓋火機(jī)志1個(gè)瘋，6穗元。麻蛋市4、君暗樁趕由于屠現(xiàn)在戶促銷湊小姐課很難防招聘飾，登導(dǎo)致聯(lián)很多懼酒店振促銷亡活動(dòng)浪無(wú)法匹進(jìn)行邪，且愁很多仰沒有幫客情疤的酒勻店壩無(wú)法圈很快賺切入摧，因壁此，擺選擇奪一定臺(tái)的酒鍬店設(shè)摧暗樁肌，裹暗樁廉為該留酒店已恰強(qiáng)蚊勢(shì)服攝務(wù)員悶或是屠樓面舉經(jīng)理懲，必波須在病酒店謀要有還影響現(xiàn)力克，能嫩夠配禍合我股們的基各種腫活動(dòng)拒在酒晚店的簡(jiǎn)執(zhí)行核和監(jiān)典督，纏條件己是：弦基本率工資拒30作0元憐/月很，銳根據(jù)其預(yù)設(shè)毀的銷薄量給新于一猶定的魂獎(jiǎng)金釋。東針對(duì)匠商超詳和批岸發(fā)錯(cuò)：贊由于霜酒店厘沒有糊氛圍扣，拖且商馬超和堤批發(fā)異還還穩(wěn)沒有普鋪市招，因范此僑該階鎖段商疼超和厘批發(fā)葬部壩不辛作為等重點(diǎn)帳。篇1貞、商會(huì)超攜：主吧要鋪池市熔和陳斜列株◆證范圍丘：興犧隆大妻廈、齊百特息、福消斯特騙等1愿0家吳形象描店和這名煙志名酒俗店、肅便利貧店和墳小型殲超市否等。盜◆饑產(chǎn)品朝：商剃超投極放無(wú)棍獎(jiǎng)產(chǎn)容品：嘗無(wú)獎(jiǎng)叮天下興、無(wú)零獎(jiǎng)鴻慕運(yùn)3脹8度剖和5最2度酸、無(wú)豪獎(jiǎng)如系意。荷◆艇結(jié)算蘋：十突大形歇象店噸可實(shí)凈行帳斥期結(jié)話款；巧信譽(yù)兵好的揪連鎖眠店可他選擇具部分格大店日和標(biāo)添準(zhǔn)超孤市采抽用代妨銷方接式，勇但必愚須規(guī)塔定結(jié)唐款時(shí)富限；蛋其余包名煙屆名酒灶店、俘便利刑店和如小型檢超市綿均現(xiàn)篇款現(xiàn)神貨。膚◆西政策瘋：在捐鋪市它期間鹿，對(duì)憲現(xiàn)款塊現(xiàn)貨搭的商顧超、忠便利巾店和下名煙孝名酒吳店等轉(zhuǎn)實(shí)行鴨獎(jiǎng)勵(lì)喚政策沿，可質(zhì)參照獄9月鐮1日娛《酒要店現(xiàn)聲款現(xiàn)誤貨有花獎(jiǎng)促雁銷方眼案》城執(zhí)行轉(zhuǎn)，但尼每件答促銷僻力度明不得啟超過(guò)蛛10減元。怖◆霉陳列巨：鑼⊙捎選擇漂與消雷費(fèi)者睡盡量慨等高戰(zhàn)的貨打架，伏擺放漸高度縣與視喜線平本行。罵⊙娛擺放密位置驚盡量銹靠近靠其它軌大品烏牌或茶名牌壓商品贊。西⊙彼選擇握人流忘大的赴通道藍(lán)，最血好是鉗人流政通道鉆的左竊側(cè)（察人習(xí)濤慣先撓左視怎后右足視）權(quán)⊙拆盡量逗改橫訪向陳稠列為天縱向肅陳列軌。哪⊙臂全品適陳列篇，單尼品保足證兩目個(gè)以扒上排政面。厚◆暖活動(dòng)遠(yuǎn)：紋在該合階段悟主要溝聯(lián)合雄商超餡搞免其費(fèi)贈(zèng)調(diào)酒活童動(dòng)，婚一來(lái)狀通過(guò)眾該渠黃道進(jìn)母行消吵費(fèi)培壟育，配二來(lái)卵通過(guò)犬該活躁動(dòng)抓獲取組商超轉(zhuǎn)的支抖持橋。訴凡是營(yíng)在指但定商仰超購(gòu)證買冶超過(guò)鐘10幅0元煤者，慘即可夕憑小龍票在呈柜臺(tái)唉領(lǐng)取犧鶴鄉(xiāng)蹲王承如意裳酒一盛瓶屯，凡除是超副過(guò)蝶20碌0元弱送如畜意酒茂一對(duì)詠。宵◆默支持查：尾⊙令吊旗定、橫推幅、交招貼章（柜謹(jǐn)臺(tái)貼婆、貨芝架貼臉等）鴿、店嘗門懸減掛（員高度撿2米雀為宜估，一摘般在艷正門執(zhí)中央乞懸掛動(dòng)為佳交）耕。歐⊙救噴繪艱招牌改制作境（南獲北兩攝區(qū)路繁邊和鄭街道身旁的鉛便利勉店和叔小商月超）愚。積⊙蝕要求聞商超估配合祝活動(dòng)舌出口嬸結(jié)算舊處贈(zèng)陜送堆習(xí)頭和繩活動(dòng)促告知恨。慎2、吊批發(fā)費(fèi)：儲(chǔ)主要叼為鋪吊市騎◆趁批市窩暫只硬投放悼吉祥另如意吼酒一賭品，廉每瓶召15桂元、屋每件封90恢元。斃盡量跳投放構(gòu)2元咱獎(jiǎng)卡努，為哭了拉渴動(dòng)市誤場(chǎng)（暗在百盜日會(huì)本戰(zhàn)期背間）唐可適巧度投虎放5運(yùn)元獎(jiǎng)長(zhǎng)卡?？邸艨椗忻W(wǎng)點(diǎn)奪設(shè)計(jì)悟：南類區(qū)：舌25巖家刺北區(qū)昆：2晝0家潤(rùn)周邊銅：每鉗鄉(xiāng)鎮(zhèn)稠1家缸◆龜批市飯現(xiàn)款互現(xiàn)貨攻。旱◆那促銷傻政策房：首仿批鋪職市可戲參照腔9月落1日揮《酒是店現(xiàn)棚款現(xiàn)訓(xùn)貨有韻獎(jiǎng)促冶銷方悠案》姨執(zhí)行篩，但誦每件現(xiàn)促銷穩(wěn)力度拖不可桌超過(guò)遼10這元。懲◆湊返利馳：每怠件月吹兌現(xiàn)咽6元況，年載終完貿(mào)成定敏額獎(jiǎng)雹勵(lì)全致年回儀款額汽的1蘆%。炒◆扭進(jìn)店榆時(shí)間幸暫定框?yàn)?布0月進(jìn)末或珍11麥月初步，但番必須散在1拼1月石末之焰前全蠶部鋪倒貨完疲畢。相針對(duì)尤婚宴梯與團(tuán)旦購(gòu)艷1里、婚燦宴開棄展會(huì)“亡五棋贈(zèng)一測(cè)”菊活動(dòng)對(duì)，贈(zèng)楚送對(duì)抹象必習(xí)須是度用戶撐，用考戶出阿具贈(zèng)尊酒收錘條視閘為用閉戶收輩到，貝原有共3件舌以上廳贈(zèng)送值鴻運(yùn)橡酒1螺瓶的封政策脈取消終；另服外原緣有司面儀推荒銷每暑件返吉利2戶5元騙仍然冠不變氏，但金必須仔是司損儀自遙己推坊銷的陳才視普為有垃效，揭否則干不予教兌現(xiàn)扮。胳2、捎團(tuán)購(gòu)撿友情花回扣輩：（窗1）睬對(duì)象墓：各啊機(jī)關(guān)爺和企故業(yè)的液辦公飽室主起任、可總務(wù)曾科長(zhǎng)趟以及敘其他陵采購(gòu)堡人員卻。（潛2）光回扣碎標(biāo)準(zhǔn)辱：天戶下每按件1鹿20迅元、控鴻運(yùn)遣每件槍90茂元、選如意吼每件善20錢元。油3、榜組織絨和發(fā)灑動(dòng)公廈司所旅有員茄工通遷過(guò)個(gè)缸人關(guān)山系的圣外延玻開展躲集團(tuán)謙購(gòu)買舅，對(duì)杰實(shí)現(xiàn)埋團(tuán)購(gòu)宏的員幟工，佛除享賊受本想公司柜銷售田人員躍2%鋸正常橋提成處以外域，在蛋回扣斯標(biāo)準(zhǔn)倚的上望限內(nèi)敵，分面配比譜例由介個(gè)人病適當(dāng)袍掌握閃，在辦不影學(xué)響銷惡售的腔前提道下，甘也可棵歸個(gè)融人所枕有。鉛針對(duì)六消費(fèi)勞者肥1步、聰核心筑消費(fèi)蛛者替目的送：妥通過(guò)趨對(duì)政鬼府部局門和銜企事候業(yè)單訂位的啦公關(guān)打和客僑情贈(zèng)率酒，最使其智成為償政府鉤或企情業(yè)的鳴招待溪用酒沖活動(dòng)印方式寨：駐身節(jié)前期報(bào)主要并通過(guò)鋪贈(zèng)酒揮，第昨一批屆確定扁30切0個(gè)寫名單慣（政食府或廈企事獻(xiàn)業(yè)單摸位的殘關(guān)健治人物福），恢每人歐天下插、鴻瘡運(yùn)、知如意北各1穗對(duì)枯，然粉后建脅立詳婚細(xì)的怎客戶謀檔案技，由貨專人南負(fù)責(zé)視回訪閥。努2、稠酒店擦消費(fèi)檔者零聯(lián)合祥酒店盈開展剝喝唯鶴鄉(xiāng)堆王酒岡送招芽牌菜次（采順取單串店促匠銷的把店不康重復(fù)自該活注動(dòng)）抹：師凡消觸費(fèi)問(wèn)如意千1瓶傘，送熟價(jià)值扯10柏元的兼招牌欄菜荒凡消染費(fèi)如伐意2逆瓶，需送價(jià)暴值2境0元食的招甚牌菜怨凡消姨費(fèi)如顯意托3治瓶或員鴻運(yùn)縣1瓶乏，送棵價(jià)值薪30迷元的援招牌躬菜發(fā)凡消龜費(fèi)如余意臂4蛙瓶或翻鴻運(yùn)英2孩瓶傳或還天下齒1瓶他，送陜價(jià)值松40鞏元的耗招牌致菜視“以九九較重陽(yáng)裳節(jié)銜舟濃陪濃敬能老情膏——匆好酒爪孝順頭咱爸匠媽費(fèi)”竹活動(dòng)司在活勒動(dòng)時(shí)副間內(nèi)旋，只路要在恐指定腰酒店槽消費(fèi)哪鶴鄉(xiāng)文王的洪任何垮一款歌新品甲酒榆，填泄寫一摔張牲孝順給卡，抹將自脆己穩(wěn)父母慣的姓宵名、講地址輕、電除話寫沿上，誕我們蜻將毅在重詞陽(yáng)節(jié)衡那天贊派專戶人、戴專車膨送一那對(duì)投吉祥殃如意扯酒關(guān)給您撲的閃父母桐作為曾您孝輪順父墻母的精禮物索。夜活動(dòng)賣分析雀——鈴此促跑銷方內(nèi)法很銜巧妙板，能否有效誠(chéng)抓住凈消費(fèi)身者心侄理，鍵不僅筋易于雙引起篇口碑荒傳播翅，因器為品跡質(zhì)過(guò)背硬，封消費(fèi)蔽者在塔喝這津瓶酒孔時(shí)能默了解寺酒的捏來(lái)源序，完象全可群以達(dá)煎到一嬌傳十此的效叔果。蜻而且資在這錘一主易題下前送酒會(huì)，不段會(huì)造瓜成對(duì)診品牌凳的損淘害。劇文案攀——泄九九控重陽(yáng)頁(yè)節(jié)振場(chǎng)濃相濃敬嗎老情爽好酒尺孝順齊咱爸潔媽陸秋風(fēng)養(yǎng)徐徐右，重樂陽(yáng)九擾九，休蒸上率九重元的粟財(cái)糕，棵備好莖香醇榆的美苦酒，站一起閥與您弱分享拌，敬沈祝天鎮(zhèn)下老宇人健究康長(zhǎng)采壽川！匹1、省活動(dòng)盤時(shí)間子：怕20燒0特7淋年喪10披月1恰7呼日拋——毫20糊0異7描年1秒0月憤1顫9城日紫2、烈活動(dòng)儲(chǔ)內(nèi)容宜在活腿動(dòng)時(shí)伸間內(nèi)褲，只境要在盲指定帳酒店咐消費(fèi)尾鶴鄉(xiāng)濁王的遺任何啄一款父新品券酒，健填寫刪一張方孝順到卡，旦將自跌己父胖母的樸姓名應(yīng)、地摔址、柄暑寫上盾，我司們將纏在重怒陽(yáng)節(jié)趴那天瓶派專噴人、老專車訪送一魂對(duì)吉旦祥如炭意酒途給您稿的父摩母作例為您被孝順請(qǐng)父母錫的禮棚物。毅3、抬活動(dòng)嚼熱線代：略04吉27暮--足66佳20倚09類9丘4、占活動(dòng)紫最終勞解釋銷權(quán)屬練盤錦凍鶴鄉(xiāng)鑼酒業(yè)殺集團(tuán)樓有限恢公司乳所有漢盤錦蒜鶴鄉(xiāng)退酒業(yè)我集團(tuán)凳有限強(qiáng)公司略20產(chǎn)0激7崇年股10涂月1秧6錘日成注意半——各◆旨活動(dòng)蹈前做鑼好終裝端酒壤店的奉說(shuō)服籠工作圣，確鞠定愿瑞意做捏活動(dòng)家的酒際店（姜被指煉定的甚酒店艦將在窄報(bào)紙故上登潑出）高，爭(zhēng)亭取酒兄店的段全力騎配合吸，努港力營(yíng)征造良公好的紙活動(dòng)摘?dú)夥站W(wǎng)。酒◆測(cè)銷售四人員欲務(wù)必如做到媽每天呀向各哥指定裁的酒六店收香集量孝順門卡一唯次，友做好品登記表和派海送安災(zāi)排。犯◆稱孝順端卡必網(wǎng)須和瘡瓶蓋容一起豪回收拌才有書效，荷防止界酒店蛙截流闖。杯◆斬送酒蓋須廠肚方業(yè)召務(wù)代蝕表兩霧人一郊起派帥送，庭由被全贈(zèng)送膽人簽獄字確傍認(rèn)，詢并撤當(dāng)下地歐址聯(lián)蛛作為式促銷歪憑證廁。勸◆縱選擇究好的懇A類渣酒店加操作翠，彼A類刻酒店號(hào)投放棍孝順縣卡2娘0張持/天柔，B競(jìng)類酒重店1公0冊(cè)張/丟天，釘C類石酒店筋5張偵/天糠。淺孝順吸卡幻設(shè)計(jì)貌—繳—陸正失尚繩役盡錘面鶴鄉(xiāng)王鶴鄉(xiāng)王品牌形象畫面賴反也揪拆糟仔脖面姓名：地址：姓名：地址：：簽字確認(rèn)：尊敬的：您的親人值此重陽(yáng)佳節(jié)到來(lái)之際，衷心祝您們身體健康，吉祥如意！簽名：沿虛線剪開沿虛線剪開此聯(lián)由廠家此聯(lián)由廠家保留作為促銷憑證此聯(lián)由被贈(zèng)送的朋友留作紀(jì)念！先3、炊商超目消費(fèi)鉛者坦采取侵贈(zèng)送更方式喇，具腥體見梨商超駛操作叼。肝4、夕婚宴很消費(fèi)叮者震泛弱采取葡“梳五遙贈(zèng)一境”旨優(yōu)惠帖活動(dòng)緒，具付體見源婚宴中操作卻。涂針對(duì)書服務(wù)暫?jiǎn)T澡1、輛常規(guī)姑獎(jiǎng)卡尖⊙僻在揭“郊百日闖會(huì)戰(zhàn)心”帶期間基各品匹種獎(jiǎng)帽卡恢涂復(fù)到讀原有垮最高拾獎(jiǎng)?lì)~裙：天喚下：仆20浩元獎(jiǎng)服卡5伴個(gè)、看10障元獎(jiǎng)呀卡1頭個(gè)；魄鴻運(yùn)鑒：2溝0元琴獎(jiǎng)卡舒1個(gè)笨、1跌0元口獎(jiǎng)卡中5個(gè)伸；如巨意：盲5元臂獎(jiǎng)卡菌4個(gè)笛、2邀元獎(jiǎng)揉卡2獲個(gè)。漏⊙緊暗收題獎(jiǎng)卡頃的酒若店，演獎(jiǎng)卡串設(shè)計(jì)蜜為天涂下1死0元只2個(gè)弱、5爽元4泊個(gè)；憤鴻運(yùn)琴5元棄6個(gè)茅；如剃意2掘元6桿個(gè)。紐在每有品中掏再設(shè)瓣特殊虜標(biāo)記稈，暗街中兌核現(xiàn)，嬌兌現(xiàn)朋獎(jiǎng)?lì)~煙不超玉過(guò)正栗常對(duì)獨(dú)獎(jiǎng)?lì)~們的上滅限。標(biāo)暗收抵的客彩戶由講銷售追內(nèi)勤守做好牽單獨(dú)蹤登記辯，以勒便監(jiān)搬督檢浩查。梁2、動(dòng)二次背兌獎(jiǎng)狂⊙鞠如意松酒每貼個(gè)按渣1元賀標(biāo)準(zhǔn)泡執(zhí)行斧。紛⊙負(fù)鴻運(yùn)辮酒每導(dǎo)個(gè)按侵3元免標(biāo)準(zhǔn)跳執(zhí)行范。麥⊙鄙天下橡酒每植個(gè)按栽5元綿標(biāo)準(zhǔn)版執(zhí)行洽，同貓時(shí)可兼另收夫天下艱成套鹽空瓶畜，要溪求完聽好無(wú)素?fù)p，兔每套遙回收半3元財(cái)。溉奇旁以上各回收刺（除淹天下液成套誼空瓶葛以現(xiàn)鋪金兌稀現(xiàn)外探）均岸以禮嗽品兌下現(xiàn)。充3、猜客情恥構(gòu)建膽原則在：室分散構(gòu)客情青與集計(jì)中客你情相截結(jié)合瘦利益胖與情追感相景結(jié)合匯常規(guī)尾與差見異相怖結(jié)合字客情四目標(biāo)哄：服描務(wù)員接、大魯堂經(jīng)嘴理、鞏酒店挑老板謀或消常費(fèi)者逆（常決客計(jì)聽劃）若客情筐對(duì)象傷：確迎立關(guān)巾鍵客肝情人到物，兇采用礙資源剪集中補(bǔ)原則購(gòu)對(duì)關(guān)奧鍵人晌物展割開客米情公洲關(guān)。糕客情西檔案各：建策立服而務(wù)員錯(cuò)、大用堂經(jīng)誤理、眠酒店貨老板昆、常么客資等料檔嫂案。毒檔案炭資料賢包括嘩姓名武、電膽話、銳地址端、職抓務(wù)、稀作用令、娛抱樂愛摩好、鉆禮品胡偏好概、特槳殊紀(jì)刮念日型、關(guān)漂心的貪人和據(jù)事件限、近五期面風(fēng)臨的浪困擾甩、客恨情公愚關(guān)記阻錄。餡客情漫要求四：要庭求相做關(guān)人溉員與純客情刻對(duì)象箏建立罰起朋澤友式倆的合陳作關(guān)明系。箏客情宴分類沉：業(yè)溉務(wù)員啟主要默客情恨對(duì)象手為服冤務(wù)員碌、大世堂經(jīng)焦理、買倉(cāng)管草、財(cái)霉務(wù)；另促銷癥員主序要客字情對(duì)另象為貿(mào)服務(wù)嫁員、佛消費(fèi)估者；門業(yè)務(wù)孤主管地或經(jīng)洋理主吹要客嫩情對(duì)屑象為栽大堂事經(jīng)理索。錫客情玻標(biāo)準(zhǔn)益（客護(hù)情資舅源配疊置）墳：核先心酒咬店每蜂店1材50指元/錫月，杜重點(diǎn)此酒店班50惱元/盆月冷客情擦方式干：約由業(yè)泄務(wù)人劃員或徒業(yè)務(wù)神主管與提出白具體喚的關(guān)懂鍵人沖物的協(xié)客情嗎公關(guān)壤執(zhí)行拒方案條，報(bào)賠經(jīng)理侮批準(zhǔn)聞后執(zhí)乳行。位分散揭客情鉗：由挑業(yè)務(wù)產(chǎn)人員哈或業(yè)童務(wù)主末管針映對(duì)酒如店具選體情品況開結(jié)展單妙一的資客情岔公關(guān)騾，按巨客情餡標(biāo)準(zhǔn)犬執(zhí)行恐。一夸般情隊(duì)況填洲寫客揮情公喉關(guān)申勇請(qǐng)表炮（客鑼情公怒關(guān)對(duì)僚象、掩人數(shù)抗、招條待或懲禮品球方式予、作怨用、傳費(fèi)用桐），興批準(zhǔn)孔后執(zhí)予行，趴特殊晶情況星可電詞話申元請(qǐng)，難批準(zhǔn)鑼后執(zhí)傅行，借再補(bǔ)關(guān)填客努情公婆關(guān)申由請(qǐng)表某。客調(diào)情公蝶關(guān)費(fèi)松用必正須由子主管圾申請(qǐng)濟(jì)，電難話申溝請(qǐng)不瞎得超攤過(guò)3抬0元抹。分剛散客緒情無(wú)兼法解蔑決可林轉(zhuǎn)向垃集中孝客情胞。嬸集中滲客情館：公箏司每跳月開斗展一臟次主誰(shuí)題客桂情公退關(guān)活森動(dòng)，杜即蕩“末鶴鄉(xiāng)割王之重夜肝”堆，分臥類分蒼次邀譜請(qǐng)關(guān)匯鍵客睬情公懷關(guān)對(duì)膜象與才本公倦司業(yè)平務(wù)、輔促銷堡聯(lián)誼申互動(dòng)臉，以字集體粗娛樂梨、聚餃餐、手酒會(huì)悲等形栽式集場(chǎng)中強(qiáng)摸化酒件店客嘩情，舞建立房良好伸的合不作關(guān)竿系。牽費(fèi)用團(tuán)每次露控制伶在1勒00追0元另以內(nèi)顯。暖4、忽客戶指配套問(wèn)管理衣環(huán)節(jié)箱的感紐情保態(tài)持采購(gòu)庫(kù)管吧臺(tái)財(cái)會(huì)音中層簽管理棉者：徐大堂扮經(jīng)理欣、領(lǐng)文班、亞執(zhí)行若經(jīng)理云等柴五、廁第二掃階段柔執(zhí)行召案將芒在1蠶1月拴中旬瓦系統(tǒng)楊提案灑，慧12蝶月1沃日燭開始娘執(zhí)行竊?？×⑼o助暮手段便1、潤(rùn)媒體溜投放駕按原講定計(jì)挪劃繼勿續(xù)進(jìn)四行忙2、證過(guò)街燥彩虹岔門和小跨橋巷彩虹約門柱（1花）跨科橋彩經(jīng)虹門爸：東泄西兩蛇橋，倦每橋少一組魄，每振組9赤個(gè)彩塑虹門忍（立播到兩澤橋是增我們烘最佳也選擇果，影丑響力永也最右大）積（2脫）過(guò)靈街彩婦虹門浙：雙粥臺(tái)子營(yíng)區(qū)紅墓旗大鐵街站槐前段診；興善隆臺(tái)創(chuàng)區(qū)步撈行商另業(yè)街教。每澆區(qū)一矮組，信每組座9個(gè)軌彩虹擺門（呢立到繞兩區(qū)恢街道李為第鳳二種和選擇街，它達(dá)的效診果遠(yuǎn)型不如框立到友兩橋貝上的沉效果戶好）勤吸（3田）每蛙組彩跪虹門奸條幅底（績(jī)文字勺可以脈再討羨論釀）至窯鵲絕輕對(duì)純歡糧佳攔逝鶴鄉(xiāng)彩王攤初首賠償介百萬(wàn)銹拋呈公皺平價(jià)傭格杰桂鶴紀(jì)鄉(xiāng)王能黎總良心駝品質(zhì)溉耕葉高傍貴不嗎貴液委菌鶴鄉(xiāng)毀王沒煮暖平民鞭消費(fèi)閣幫杜親換情回乖報(bào)東允蟲鶴鄉(xiāng)美王僚盟東十萬(wàn)扛贈(zèng)送欺規(guī)由營(yíng)姥養(yǎng)型輛白酒廊欠東鶴鄉(xiāng)汪王波鼠渠消費(fèi)折的追懇求句必莖嚴(yán)砍把質(zhì)食量關(guān)叼慨底鶴鄉(xiāng)挪王透覆二山檢增鐘三檢暑淚傭新士品在先哪里豐羅肆鶴鄉(xiāng)舉王譯射單館糧增優(yōu)五糧掀升椒不黎合格的不出去廠捆和進(jìn)鶴鄉(xiāng)謠王拐側(cè)肺不純廚糧不鋼上場(chǎng)震杠義喝炕了吉出祥酒拔榜守鶴鄉(xiāng)際王院冷好患事天校天有勾3、靜“海鶴鄉(xiāng)形王恩貓情大萬(wàn)贈(zèng)送莖”禍活動(dòng)峰頭略設(shè)計(jì)偏傳單括1萬(wàn)經(jīng)份，繼每張等明顯敢提示松；請(qǐng)圍保留案、有校驚喜領(lǐng)，鶴濾鄉(xiāng)王拜人說(shuō)光話最在算數(shù)聾。遼三天羞后各路報(bào)紙憤、電份視臺(tái)孟、電桂臺(tái)等杰媒體倉(cāng)均登匯載和開播出判--遙--拖-憑島傳單視領(lǐng)取每鶴鄉(xiāng)撲王如礙意酒浮2瓶茂：一厘周后炒媒體玉再大灰肆宣恐傳-毀--狼--臣憑傳過(guò)單免宿費(fèi)領(lǐng)料取鶴幻鄉(xiāng)王來(lái)如意秘酒1我箱；積半月妨后再燕次大卵肆宣點(diǎn)傳起。桐4、曬免費(fèi)晃贊助壟拉動(dòng)即◆寶有代咸表性氏的機(jī)悲關(guān)內(nèi)叮部食燒堂免艦費(fèi)贈(zèng)葡送：到選出證20辯家，那每家氏贈(zèng)送塞組合泊產(chǎn)品筒10連件，塵即無(wú)輔獎(jiǎng)天羞下1桃件、礙鴻運(yùn)說(shuō)2件分、如排意7拿件。專◆裁免費(fèi)芬贈(zèng)送盜市區(qū)膠兩級(jí)哈幾大余官團(tuán)火和油擦田年肯終會(huì)蛋議用污酒。番◆耀免費(fèi)集提供諸對(duì)我掉們有確宣傳兵作用也的各提種演處出和殿賽事炒禮品的用酒爽。腥七扁、執(zhí)竭行組蹄織輩成立熊“柳百日汪會(huì)戰(zhàn)帶”嘆指揮嚷部旦總攔指親揮：寄朱連柏軍衫（建董事貞長(zhǎng)、績(jī)總經(jīng)我理）究副總杜指揮穗：王洞玉龍瓜（盾營(yíng)銷獅總監(jiān)休、負(fù)拴責(zé)會(huì)這戰(zhàn)的萍全面色組織噸與實(shí)男施）聲總季策滋劃：照丁敬千波謝（全邊國(guó)著柿名營(yíng)遭銷策怖劃專捉家、掠策動(dòng)勞力公屬司總叫經(jīng)理誦）災(zāi)總競(jìng)顧敏問(wèn)：收陳福稈江掘（鶴腳鄉(xiāng)酒清業(yè)集懇團(tuán)總訴顧問(wèn)截）閥技術(shù)秧顧問(wèn)范：周鄙紹春緞（總?cè)珖?guó)余著名估資深編釀酒題專家期）撈成猶緩員勸：曲逼余慧?。ㄅ坌姓牟拷?jīng)灣理）癥應(yīng)僅狠兼笛蓬班缸抹丁淑兩麗充（行療政部邁副經(jīng)拍理）溪底卡遭威服乘手僵廳夏德螞亮恐（財(cái)搖務(wù)部氧經(jīng)理躺）衰李薄再峰龍（指生產(chǎn)轉(zhuǎn)部經(jīng)雞理）猶紀(jì)莊釣歷哄紫及膛筍蒲廣英間（升生產(chǎn)鞋部技夫術(shù)負(fù)調(diào)責(zé)人通）潮撲即泊墨兆性放揉輝李可誰(shuí)波閃（銷易售部宮副經(jīng)敞理）乏指諒質(zhì)瓶肅蔬添城愛李百溫光賽（供沒應(yīng)部土經(jīng)理雞）形火發(fā)航晝郵跳巾洞稱劉文濁英涉（生東產(chǎn)車蘭間負(fù)船責(zé)人巨）向下設(shè)臘各會(huì)騾戰(zhàn)分袍隊(duì)描興隆淚臺(tái)區(qū)跑1分虜隊(duì)：閱隊(duì)佳麗長(zhǎng)：舊劉兆支光臨營(yíng)珍怪志妙束成圖隊(duì)霉穴員：學(xué)柳立無(wú)龍醉井應(yīng)粥駐雕批煎翁筒業(yè)根未趙序中秋咸興隆戴臺(tái)區(qū)肆2分壽隊(duì)：癢隊(duì)尿練長(zhǎng)：館孫學(xué)鈔久遇盈嘗脹炮挺粱傍籃副伸隊(duì)長(zhǎng)致：梅師厚超燈奇陪但燃爪輕獨(dú)傘成津盞員：棍陳朵述澇姻咽挑喚雙臺(tái)訴子區(qū)值分隊(duì)鈔：常邊隊(duì)輝長(zhǎng)損：馬情銀河慢貧梅絞維槐播青喬面鋒柱譽(yù)副濟(jì)隊(duì)長(zhǎng)紛：王帥向華懶叨喪撈俗演擦掀學(xué)濤擇古悲成暮顆員：鍵翟螞宇尤婚罩宴礙分蛛隊(duì)：業(yè)胞負(fù)偉責(zé)人終：白瘡裕平擴(kuò)商暢超村分悲隊(duì)：邁虎負(fù)膜責(zé)人途：于駐長(zhǎng)鳳斯批卸發(fā)籌分激隊(duì)：乞幕負(fù)疲責(zé)人絨：張駱鳳艷組團(tuán)芳購(gòu)你分斤隊(duì)：蔥惹負(fù)鐵責(zé)人深：張潤(rùn)鳳艷姜（兼臘）岡八訂、號(hào)督察卷組織害成員碼：夏前德亮惹拾曲劣余慧啦諷李客百光幻偏丁虛淑麗準(zhǔn)綿捉陳素肉云刃接王艷版杰果仍賈亞藝紅逗息王建各龍承伙職責(zé)冷：督侍察小匆組成啊員均盾