教時(shí)安排第2周，第2個(gè)教案 總第5個(gè)教案授課課題活動(dòng)2運(yùn)用技巧植入創(chuàng)意授課類型理論課教學(xué)目標(biāo)、要求1、了解軟文創(chuàng)意思維教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)1、軟文創(chuàng)意思維教學(xué)方法、手段討論法、啟發(fā)法參考資料《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》清華大學(xué)出版社教學(xué)過(guò)程（含板書(shū)）一、復(fù)習(xí)回顧1、軟文標(biāo)題的設(shè)計(jì)原則有哪些？2、軟文標(biāo)題有哪些形式？二、新課內(nèi)容活動(dòng)2運(yùn)用技巧植入創(chuàng)意標(biāo)題固然要吸引人，正文的內(nèi)容更是決定了你是個(gè)“標(biāo)題黨”，還是確有真材實(shí)料。為了能最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，需要在文中設(shè)計(jì)一些創(chuàng)意。作業(yè)背景通過(guò)軟文創(chuàng)意思維的學(xué)習(xí)、分析，小帥開(kāi)始為自己的產(chǎn)品選擇合適的軟文創(chuàng)意。作業(yè)步驟及思考1）了解軟文撰寫(xiě)的創(chuàng)意思維。2）分析各種創(chuàng)意思維適用的范圍。3）選擇合適的創(chuàng)意。為產(chǎn)品選擇合適的創(chuàng)意，并闡述理由。知識(shí)鏈接1、如何挖掘軟文故事1）與客戶閑聊。傾聽(tīng)顧客的故事，將他們的故事與產(chǎn)品體驗(yàn)相結(jié)合，以他們的口吻來(lái)闡述，更具說(shuō)服力。2）采訪名人。對(duì)思想領(lǐng)袖、合作伙伴進(jìn)行采訪，獲取素材。3)向客服詢問(wèn)?？头侵苯用鎸?duì)客戶的員工，他們最清楚客戶的需要。4)抓住行業(yè)新聞。分享一些同行業(yè)或者受眾關(guān)注的新聞故事。2、軟文撰寫(xiě)的創(chuàng)意思維1)介紹企業(yè)歷史文化，介紹有特點(diǎn)的企業(yè)文化或者產(chǎn)品歷史。2)借勢(shì)新聞事件，借助熱點(diǎn)新聞事件編寫(xiě)軟文。3)講述產(chǎn)品故事，講故事是人們最容易接受的廣告方，故事型軟文能拉近與讀者的距離，進(jìn)而促成消費(fèi)。4)借助數(shù)據(jù)說(shuō)話，通過(guò)第三方數(shù)據(jù)加上自己的評(píng)論，讓論據(jù)理充分、合理和專業(yè)化。5)借助權(quán)威輿論，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，形成好的口碑。6)爆料行業(yè)內(nèi)幕，內(nèi)幕總給人一種神秘感，容易產(chǎn)生較高點(diǎn)擊量。7)制造新聞事件，新聞傳播在市場(chǎng)推廣中的作用日益凸顯，如果沒(méi)有足夠的行業(yè)新聞借鑒，就需要推廣者制造新聞事件。8)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得靈感。9)巧用名人效應(yīng)，利用明星或名人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。10)利用感情營(yíng)銷，打感情牌容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，是營(yíng)銷百試不爽的靈藥。11)逆向思維方式，敢于反其道而思之，樹(shù)立新思想。12)發(fā)布促銷活動(dòng)。三、課堂小結(jié)1、挖掘軟文途徑2、軟文撰寫(xiě)的創(chuàng)意思維四、板書(shū)活動(dòng)2運(yùn)用技巧植入創(chuàng)意1、如何挖掘軟文故事 2、軟文撰寫(xiě)的創(chuàng)意思維1) 2) 1)2)3)4)5)6