第營銷策劃范文系列營銷策劃范文篇1

國內智能手機現(xiàn)狀分析

近期，來自國際電信聯(lián)盟ITU的數(shù)據(jù)顯示，20__年初，全球手機用戶數(shù)量達到50.8億，較20__年底的46.6億增長9.0%，20__年初，全球僅有5億手機用戶。手機用戶增長速度驚人。中國工信部數(shù)據(jù)也透露出同樣的信息：20__年中國手機用戶凈增1.1億，較20__年增長14.7%，累計達到8.6億，手機普及率達到64.4部/百人，較20__年底提高8.1%。中國手機用戶在以比全球更快的速度增長?；诖耍袊謾C市場，特別是中國新興智能、3G手機市場，成為在歐美等發(fā)達國家手機市場漸趨飽和情況下國內外手機廠商爭奪的主戰(zhàn)場。20__年以來，智能手機成為各大廠商產品布局的重點，也成為競爭最激烈的市場區(qū)域。20__年2月，中國智能手機市場上，諾基亞、摩托羅拉、HTC位居前三甲，且用戶關注比例均在10%以上，其中諾基亞獨占四成。三星僅以9.0%的關注比例排在第四位，位居第二陣營(詳見圖1.中國智能手機市場品牌關注比例分析)。

20__年2月中國智能手機市場品牌關注比例分析

三星與諾基亞占據(jù)市場份額優(yōu)勢不同，與摩托羅拉、HTC借助Android快速攻城拔寨的情況也不同，三星在中國智能手機市場表現(xiàn)平平，與20__年上半年相比，目前其用戶關注度穩(wěn)中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明顯。20__年底，三星斷然從Symbian陣營抽身，全身心投入Android及其自有操作系統(tǒng)Bada產品的研發(fā)，數(shù)據(jù)證明，三星的選擇是明智的。自三星推出其支持中國三大運營商的旗艦產品Sphone之后，用戶關注度連續(xù)兩個月快速增長。但值得關注的是，20__年三星智能手機關注比例增長的同時，除諾基亞外，其他競爭對手用戶關注度也在全速前進，特別是摩托羅拉，自20__年9月超過三星之后，20__年在以更快的速度拉大與三星的差距。HTC盡管關注度出現(xiàn)暫時下降，但仍對三星保持著2%以上的優(yōu)勢。

三星寬廣的產品線首先體現(xiàn)在對多種類型產品的覆蓋上。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20__年2月中國手機市場上，三星以3G手機為主，產品數(shù)量達到134款，占據(jù)其產品總量的61.2%，3G手機也是三星手機用戶關注度的主要來源，高達82.3%。傳統(tǒng)2G手機產品數(shù)量僅次于3G手機，但用戶關注比例卻與之相差懸殊，2G手機在三星產品結構中的作用正在弱化。三星產品結構中，智能手機數(shù)量較少，僅為62款，不足三成，但其帶來的用戶關注度僅次于3G手機，達到63.2%。整體來看，3G、智能手機是三星產品結構的重要支柱。三星在智能手機市場上采取多條腿走路的策略，并且能夠根據(jù)形勢變化，快速調整產品戰(zhàn)略。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20__年2月三星在售的62款智能手機中，采用AndroidOS與WindowsMobile系統(tǒng)的產品數(shù)量旗鼓相當，分別為22款、19款，產品占比均在三成以上，但前者獲得的用戶關注比例卻高出后者50.1個百分點。這與目前Android，OS系統(tǒng)產品正處于上升階段有直接關系。搭載三星自有操作系統(tǒng)Bada的產品數(shù)量為7款，產品占比14.5%，但僅獲得7.1%的用戶關注比例，其市場影響力有限（見圖2.20__年2月中國智能手機市場三星不同操作系統(tǒng)產品及關注比）。

ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，20__年2月，中國手機市場上，三星在售產品數(shù)量居主流品牌之首，達到209款，其次為諾基亞，產品數(shù)量將近200款。智能手機市場上，三星則失去了產品數(shù)量優(yōu)勢，諾基亞以109款在售產品的數(shù)量在諸品牌中居首位。三星與之差距較大，僅有62款。盡管整體手機市場上，三星擁有明顯的產品數(shù)量優(yōu)勢，但從單產品關注率來看，三星單款產品的競爭力相對弱。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20__年2月，中國整體手機市場上，三星單產品關注率為0.05%，在前六大最受用戶關注的品牌中居末位，遠遠低于蘋果的0.29%。三星智能及3G手機的單產品關注率情況也不樂觀，六大品牌中均居末位。單產品關注率是能夠體現(xiàn)一款產品競爭力的指標，三星單產品關注率較低的情況與其實行機海戰(zhàn)術的產品策略相吻合。

當前，三星智能機市場的競爭對手有：摩托羅拉，HTC，Apple.20__年第二季度三星全球市場份額超越摩托羅拉成為全球第二大手機廠商之后，但隨著20__年底摩托羅拉將全部精力集中到Android身上，并連續(xù)推出多款Android手機，且成績不斐之后，受智能手機市場用戶關注度提升影響，摩托羅拉對三星的威脅越來越大。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20__年初，摩托羅拉與三星在中國智能手機市場的用戶關注比例大體相當，但時隔一年，摩托羅拉用戶關注比例已經(jīng)達到13.2%，三星則不足10%。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三星在中國智能手機市場的用戶關注度低于其在整體市場的表現(xiàn)，20__年2月，三星僅位居第四，排在諾基亞、HTC、摩托羅拉之后。

營銷策劃范文篇2

活動目的：

利用促銷活動及特價商品銷售，刺激家具的消費市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。

活動思路：

運用實實在在的送現(xiàn)金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。

活動主題：

環(huán)球家具展20__新品錦龍家居全面上市—13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實打實!

活動時間：20__年12月28日—20__年1月5日

活動地點：全友家居普陀旗艦店

活動細則：

凡在活動期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20__元(折后實際成交價)，即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎率100%。

獎項設置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購物滿20__元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

返還現(xiàn)金原則：顧客按抽中乒乓球標示金額在現(xiàn)場辦理相關手續(xù)，領取相應現(xiàn)金。

滿20__元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推，抓獎次數(shù)上不封頂;本活動最高獎金累積額度不超過5000元。

凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。

獎項獎品設置：新款家具立馬斬價迎新春

值此1_年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家!時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴!

為迎接1_年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低于平時正常銷售價格，請消費者進各店咨詢;消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店選購你中意的家具。

注意事項：

一、參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實后投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品

二、特價商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動。請各參展單位在銷售單上注明清楚。

活動期商戶承擔原則：

1、商戶承擔本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其余歸商場承擔;制作《活動抽點協(xié)議》

2、結算：商戶在活動前統(tǒng)一向商場交納活動經(jīng)費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動結束后的一周內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

3、商戶交付的活動押金，在活動結束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。

獎金預算：

在現(xiàn)金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項;

按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40-60萬，按2%的抽點活動經(jīng)費計預計收取8000-120__元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金;

按20__元抽取一次的規(guī)則，共有200-300次的抽取機會，如按平均抽取30元/次，共應付6000-9000元獎金，實際按10000元預算;

故商戶的抽點款將可能支付該環(huán)節(jié)費用，因抽乒乓球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。

獎品價值預算：

以上共合計費用：20__0元

媒體預算：

1、景德鎮(zhèn)電視臺游走字幕：10天_300元3000元

2、昌河電視臺游走字幕：10天_200元20__元

3、2分鐘房地產專題：2期_1400元2800元12.28-1.3共計一周

4、瓷都晚報1/4版：3期_20__元6000元(贈送兩期軟文)

5、交通音樂臺：10天_30秒_10次1550元(含制作費50元)

6、活動展板：4米_3米共計14米_60元/米840元(可供長期使用)

7、大門口布?？蚣埽?400元(可供長期租賃使用)

8、正門活動布幔：100平米_6元/平米600元(含懸掛)(畫面內容為12.5_6，布幔尺寸為14_7)

9、抽獎券印刷300元設計：吳仕林印刷：希望彩印

以上合計：19490元

本次活動整體預算費用：

1、現(xiàn)金抽獎預計10000元

2、幸運抽獎獎品價值預計20__0元

3、媒體預算預計19490元

以上共計：49590元

商戶互動2%活動提點收入預計10000元

抵扣后預算費用為40000元

氛圍布置：

1、要求部分商戶張貼喜慶圖畫或飾品——片區(qū)經(jīng)理

2、商場內未招商展位的清理、擺放及現(xiàn)賣場中存在亂堆放等現(xiàn)象的落實完成——劉峰及保安部全體

互動協(xié)議：

1、收集所有商戶至少二款以上的特價品，并作好登記統(tǒng)一于27日前交商場;并要求商戶在活動期間展位上至少保證三款以上特價品;

2、收集商戶近期廠家促銷活動方案或相關信息;并征詢是否有意向同商場一起投放廣告;

3、簽訂《互動協(xié)議書》，主體內容是：本次活動提取銷售額2%作為活動費用，并就《協(xié)議書》中部分條款作出解釋;

4、收取活動押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動結束后的一周內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

4、要求各商戶速刻制《__家私出貨專用章》，確?；顒悠陂g均有加蓋該章;

5、要求各商戶保持現(xiàn)有圣誕布置并適當增加元旦的氛圍布置。

現(xiàn)金幸運榜：財務1人，趙愛群

現(xiàn)場：一期一樓圓盤處

幸運抽獎：保安部兼

現(xiàn)場：一期一樓圓盤大廳

活動安全保衛(wèi)：劉峰及協(xié)管員

抽獎現(xiàn)場：劉峰現(xiàn)場：

一期大門口氛圍布置：片區(qū)經(jīng)理

活動氛圍設計：吳仕林

獎品保管及統(tǒng)計：劉振華(占杰代)

獎品堆放及保衛(wèi)：段文健、劉景東

完善事項：

1、活動期間，全商場商戶均要求如實開購貨單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假單，取消及活動資格，所有顧客送禮及抽獎所產生的費用由商戶自行支付，并處該筆送禮金額的五倍罰款;

2、所有商戶在活動期間開出的購貨單均要求加蓋“出貨專用章”，請未刻該章的商戶速辦理，否則不予參與該活動;

3、本商場所有員工及商戶老板、導購員、搬運工、安裝工等，不能以任何方式參與活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處十倍罰款;顧客自行兌獎方可有效;

三重驚喜，禮上有禮

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3、電視游走字幕

營銷策劃范文篇3

近十年來，節(jié)假日消費已經(jīng)成為百姓購物選擇的關鍵時間點，從而形成的假日經(jīng)濟一直是是所有的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是白美富，又不是高富帥，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷策劃方案這張牌呢？

不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷策劃方案

首先要知道，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

清晰定位節(jié)假日營銷策劃方案目的

很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量？是為了打擊競品、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構？但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

營銷策劃方案時間節(jié)點選擇很重要

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、DM費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢？其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行！競爭的殘酷可見一斑！而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報；你做半版海報，我就在你下面打個豆腐塊沾沾光；你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架；你買端架，我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

產品營銷策劃方案的方式要選擇得

假日期間，產品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上DM的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產品折扣。其實對于中小企業(yè)的產品而言，要依據(jù)產品的賣點和特性設定營銷策劃方案方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段；如果你的產品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷；當然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。

整合終端資源為營銷策劃服務

為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷