Action…星影傳播院線廣告推介什么是電影貼片廣告?貼片廣告位置在電影正式放映前，利用電影銀幕播放3-5分鐘的企業(yè)形象及產(chǎn)品的宣傳廣告片

電影播放前，借助電影超大屏幕，利用震撼音響力表現(xiàn)的廣告形式。電影已成為強(qiáng)大的不可忽視的社會媒體力量！廣告記憶深刻安靜、黑暗、封閉的環(huán)境最好的視聽效果，廣告充分傳達(dá)廣告不可調(diào)換，觀眾強(qiáng)制接收觀眾觀影心情愉快，主動接受聚焦點提升品牌形象產(chǎn)品完美呈現(xiàn)五星級標(biāo)準(zhǔn)的裝修設(shè)施震撼的杜比聲效系統(tǒng)超大視頻的表現(xiàn)力此時，您的廣告可以震撼觀眾！電影貼片廣告——最適合品牌宣傳的平臺無干擾的密閉娛樂空間，100%的觀眾收看率大銀幕所帶來的超高回憶率和震撼力，令人印象深刻精準(zhǔn)的城市時尚觀眾人群，深度傳播

who在看電影？電影主流消費(fèi)人群特征時尚一族高消費(fèi)人群意見領(lǐng)袖電影主流消費(fèi)人群特征城市中高端人群較高的消費(fèi)欲望容易被傳播打動商品消費(fèi)生力軍電影觀眾具有高廣告接受度，向他們傳播廣告信息，效果最佳！電影觀眾具有主動傳播意識，愿意把喜愛的品牌傳播給更多的人！電影觀眾有較高的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與極高的消費(fèi)欲望，具有相當(dāng)強(qiáng)的購買力！電影主流消費(fèi)人群主力消費(fèi)群體消費(fèi)需求強(qiáng)勁受眾職業(yè)情況調(diào)研結(jié)果：CTR調(diào)研結(jié)果顯示：相對穩(wěn)定的職業(yè)構(gòu)成易于形成固定的觀影習(xí)慣。電影主流消費(fèi)人群受眾學(xué)歷情況調(diào)研：CTR調(diào)研結(jié)果顯示：受眾學(xué)歷較高、大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)82%，對廣告的接受度相對較高。電影主流消費(fèi)人群受眾收入情況調(diào)研：CTR調(diào)研結(jié)果顯示：受眾個人月收入3000元以上的占76%，高收入群體居多，消費(fèi)力量驚人最具性價比的投放電影貼片廣告電影貼片廣告相比傳統(tǒng)四大媒體廣告之優(yōu)勢

電影銀幕比電視屏幕要寬大，顯示的廣告畫面感覺更真實、清晰，再加上極具震撼力的音響效果，給觀眾更直接的視覺沖擊力和聽覺震撼力。電影貼片廣告具很強(qiáng)的沖擊力

電影媒體給觀眾一個單一的“頻道”，觀眾不能像在家看電視、聽收音機(jī)、閱讀報紙那樣，可以自由調(diào)換頻道、翻換版面，逃避廣告。到達(dá)率較高電影貼片廣告相比傳統(tǒng)四大媒體廣告之優(yōu)勢

電影貼片廣告每個單位時間的廣告價格較其他媒體要低很多。當(dāng)電影貼片廣告開始在城市社區(qū)和農(nóng)村進(jìn)行投放時,電影貼片廣告的投放范圍擴(kuò)大，廣告的千人成本也隨著降低。

電影貼片廣告價格低

企業(yè)在電影放映場地可以懸掛企業(yè)冠名條幅廣告，也可以制作電影海報廣告、門票廣告等電影搭載廣告，或者與電影票房進(jìn)行聯(lián)合促銷，加大品牌營銷力度。易與其他廣告形式或促銷方式配合中國電影市場前景2003年－2012年票房增長情況（單位：億元人民幣）2005年－2010年觀影人次增長（單位：億人次）電影貼片廣告的優(yōu)勢放映時間好

高票房保障

精準(zhǔn)覆蓋、深度傳播2011年安徽電影市場概述安徽電影市場

我省電影市場“春光明媚”，合肥影院如雨后春筍般翻了一番，近幾年有十幾家影城搶灘合肥。目前安徽省在冊放映的電影院約有40家，其中合肥已有影院16家，87塊屏幕，影院數(shù)的大幅增長，從而帶來票房的大幅攀升，2011年安徽放映電影約21.25萬場次，觀眾人數(shù)達(dá)598.5萬人次。據(jù)統(tǒng)計，2010年整個安徽省的電影票房約為1.27億元，2011年安徽省的電影票房已超過了1.65億元。激烈的競爭刺激了市場的繁榮，也共同培育了電影市場，在一定程度上激發(fā)了市民的觀影興致。數(shù)據(jù)顯示，2011年合肥城市院線票房5506萬，市民觀影心理逐漸成熟，市場需求更趨旺盛，建立了廣泛的觀眾基礎(chǔ)，也奠定了電影市場未來繼續(xù)繁榮發(fā)展的基礎(chǔ)。媒體資源影城資源

星美國際影城獨(dú)家擁有合肥三家高端的影城，覆蓋安徽省GDP排名前八的城市，所有影城全影片、全影廳、全場次覆蓋精準(zhǔn)覆蓋城市中高端人群安徽藝術(shù)電影院合肥凱得利影城影城資料影院名稱地理環(huán)境屏幕數(shù)座位月場次月觀影人數(shù)（最高人數(shù)）凱得利影城合肥市長江西路199號（國購廣場3樓）4518840217560藝術(shù)影城合肥市中心（安慶路與六安路交叉口）88571220262300星美國際影城綠地贏海國際大廈C座4層5650750109200Mbox影城合肥大劇院332045048000左岸國際電影城合肥西城區(qū)（望江路198號）822671440408060長江劇院合肥市中心（九獅橋街10號）51099900197100解放電影院合肥市中心（宿州路48號）31048660230550正鼎國際影城合肥新站區(qū)生態(tài)公園北側(cè)610161170198120影城資料城市影院名稱地理環(huán)境屏幕數(shù)座位月場次月觀影人數(shù)（最高人數(shù)）蕪湖蕪湖華億環(huán)球影城（步行街店）蕪湖市中心（蕪湖步行街口）4717620147240蕪湖蕪湖華億環(huán)球影城（商業(yè)廣場店）蕪湖市商業(yè)廣場內(nèi)（城市中心地段，人流量大）51010760150500蚌埠橫店電影城寶龍城市廣場B4區(qū)3層818811200280000淮南橫店電影城朝陽中路家樂福時代廣場5樓79501100150000安慶環(huán)藝影城錢牌樓73號350154090000銅陵人民電影院長江路1552號237624045000馬鞍山大華時代電影大世界湖東中路大華國際廣場78001200137000大光明影院解放路17號450042052500黃山藝術(shù)影城新安大道元一柏莊9號樓240936044000馬鞍山大華時代影城影城聯(lián)播長江劇院解放電影院凱得利影城覆蓋合肥80%以上的影城及觀影人群，蕪湖100%的影城及觀影人群，按到場率50%計算，月觀影人數(shù)可達(dá)1366080人。藝術(shù)影城蚌埠橫店影城銅陵人民電影院淮南橫店影城安慶環(huán)藝影城黃山元一環(huán)球影城馬鞍山大光明影院星美國際影城Mbox影城左岸國際影城人民影城

蕪湖華億環(huán)球影城安徽藝術(shù)影城

建筑面積：約4000余平米影城簡介：藝術(shù)影城是一座投資約2000萬人民幣打造而成的五星級影城，九個豪華影廳均采用數(shù)字放映技術(shù)，是合肥唯一一家完全實現(xiàn)數(shù)字放映的高標(biāo)準(zhǔn)影城，影城設(shè)有上千個座位，4個3D放映廳，為合肥市擁有3D放映功能最強(qiáng)的影城；影城的裝修采用了現(xiàn)代化、科技化、時尚化的標(biāo)準(zhǔn)，放映的視聽指標(biāo)采用了國際化、科技化、專業(yè)化的技藝。為廣大處在合肥家門口的市民們帶來一場豪華極致的視聽享受。影城地址：安慶路與六安路交叉口商圈覆蓋：長江中路四牌樓商圈、長江飯店、城隍廟、肯德基、麥當(dāng)勞、淮河路步行街等合肥凱得利影城

建筑面積：約4000多平米影城簡介：擁有4個豪華電影廳，包含兩個3D立體動感廳，總座位718個。頂尖影音技術(shù)影城的視聽設(shè)備和影音效果代表了當(dāng)今世界頂級的放映技術(shù)與理念，影廳采用HARKNESS墻對墻整壁式進(jìn)口高增益銀幕,德國SCHNEIDER可變光圈鏡頭,將使您感受到不同尋常的視覺沖擊,并帶給您美侖美煥的光影享受!美國DTS—-XD10和DOLBrSR/D—-EX5.1聲道環(huán)聲系統(tǒng)\CP650XO數(shù)字解碼器\CROWN(皇冠)頂級功放、JBL頂級音箱、國際一流的建聲標(biāo)準(zhǔn)，將給您帶來無與倫比的視聽享受與超乎想象的震撼效果。影城地址：三里庵國購廣場3樓商圈覆蓋：長江路三里庵商圈、國購廣場、之心城、置地廣場、省內(nèi)知名高校云集合肥星美國際影城

建筑面積：約3000余平米影城簡介：是由星美傳媒集團(tuán)在合肥傾力打造的五星級影院。本影城是一個集休閑、視聽、娛樂、產(chǎn)品等多方面于一體的綜合性多功能影城，具備5個國際化標(biāo)準(zhǔn)影廳，其中兩個3D影廳。影城擁有世界先進(jìn)的電影放映設(shè)備及音響設(shè)備，音效一流，讓大家在觀影的過程中真切感受到光影的震撼；熒屏亮度高、色彩逼真，高品質(zhì)的清晰畫面給您帶來更舒適的視覺享受；階梯式的排列，較大的排距都保證了每位觀眾能夠毫無遮擋地觀賞影片。影城除提供各類食品銷售外，還專設(shè)電影衍生品，可以讓觀眾在觀賞影片之余，把具有紀(jì)念意義的電影產(chǎn)品帶回家中。影城地址：馬鞍山南路與太湖東路交口綠地贏海C座4樓商圈覆蓋：馬鞍山南路商業(yè)街、合家福賣場、肯德基、高檔社區(qū)、科大南區(qū)電影：新媒體傳播平臺電影市場的快速發(fā)展，電影廣告市場的蓬勃向上，觀影人群的充分契合最具性價比的投放方式您準(zhǔn)備好了嗎？電影：新媒體傳播平臺合肥星影文化傳播有限公司專業(yè)電影銀幕廣告推廣星影傳播

星影宗旨：專業(yè)創(chuàng)造傳遞星影簡介：是本土從事電影媒介整合資源服務(wù)及其它媒介代理業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，目前覆蓋安徽省所有星級電影院，其中獨(dú)家覆蓋6家電影院，48塊銀幕。星影員工：我們不是最大的傳播公司，但我們會成為最好的電影媒介傳播公司，我們齊心協(xié)力、萬眾一心的來創(chuàng)造公司的價值和靈魂星影的服務(wù)流程廣告的監(jiān)播及效果評估廣告排期及價格投放意見售后服務(wù)廣告上映合同簽訂服務(wù)團(tuán)隊階梯式助推，幫助客戶找準(zhǔn)定位，大力確保客戶權(quán)益廣告片制作、轉(zhuǎn)化格式內(nèi)部監(jiān)控星影的監(jiān)播體系客戶可隨時自行監(jiān)播，發(fā)現(xiàn)漏播，經(jīng)查實，我方將漏一補(bǔ)二，進(jìn)行補(bǔ)償。在各合作影院均設(shè)置專職監(jiān)播員，定期進(jìn)行監(jiān)播，填寫監(jiān)播單。合作客戶可憑公司提供的電影監(jiān)播證自行前往監(jiān)播。雙重監(jiān)播客戶監(jiān)播廣告下刊后15個工作日內(nèi)提供一次影院刊播證明。我們服務(wù)的客戶制造高品質(zhì)的品牌關(guān)聯(lián)印象！2012新片速遞即將上映之溫暖3月

情謎導(dǎo)演：黎妙雪地區(qū)：中國主演：舒淇余文樂類型：愛情劇情懸疑上映日期：2012年3月8日錢學(xué)森導(dǎo)演：張建亞

地區(qū)：中國主演：陳坤

張雨綺

張鐵林

類型：劇情

/傳記

上映日期：2012年3月2日索馬里真相導(dǎo)演：呂建民

地區(qū)：中國主演：類型：紀(jì)錄片上映日期：2012年3月9日桃姐導(dǎo)演：許鞍華地區(qū)：中國主演：劉德華葉德嫻秦海璐類型：劇情上映日期：2012年3月8日2012新片速遞即將上映之溫暖3月

大追捕導(dǎo)演：周顯揚(yáng)

地區(qū)：中國主演：張家輝

任達(dá)華

文詠珊類型：驚悚

/懸疑

/犯罪

上映日期：2012年3月15日嫁個100分男人導(dǎo)演：王晶

地區(qū)：中國主演：鄭中基

梁詠琪

杜汶澤類型：愛情劇情上映日期：2012年3月情謎導(dǎo)演：曹瑞原

地區(qū)：中國主演：霍思燕

藍(lán)正龍

歸亞蕾

類型：愛情劇情上映日期：2012年3月29新媽媽再愛我一次導(dǎo)演：金泰勇

地區(qū)：韓國主演：湯唯

玄彬

金俊成

類型：愛情劇情上映日期：2012年3月23日2012新片速遞即將上映之激情4月

泰坦尼克號3D導(dǎo)演：詹姆斯.卡梅隆地區(qū)：美國主演：萊昂納多.迪卡普里奧凱特.溫絲萊特類型：劇情災(zāi)難上映日期：2012年4月6日一代宗師導(dǎo)演：王家衛(wèi)地區(qū)：中國主演：梁朝偉章子怡趙本山宋慧喬類型：動作劇情上映日期：2012年4月總統(tǒng)殺局導(dǎo)演：喬治.克魯尼地區(qū)：美國主演：瑞恩.高斯林喬治.克魯尼類型：劇情上映日期：2012年4月四大名捕導(dǎo)演：陳嘉上地區(qū)：中國主演：鄧超劉亦菲鄭中基類型：動作上映日期：2012年4月ThankYou!合肥星影文化傳播有限公司地址：百大CBD公寓樓8樓電話：0551－5226378專業(yè)創(chuàng)造傳遞如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運(yùn)用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌