------------------------------------------------------------------------外貿(mào)單據(jù)之外貿(mào)報價單格式Add:QingyangIndustrialZone,Jiangyin,JiangsuP.R.ChinaTel:86/p>

Fax:86-mail:chunyue1109@163.comXXXXXXXXXXXXXXXXXXTO：BHPWorsleyAluminaPtyLtd(BWAPL)QUOTATIONDescription:DATE:s/n.ITEMNO.DESCRIPTIONUnitPricePackingusdpcs/ctncbm/ctnpcs/ctncbm/ctnRemarks:1.Priceterm:2.Packaging:normalexportcarton3.Delivery:4.Price:5.Valididty:6.MinimumQuantity:簡明外貿(mào)報價單（PriceList）范本報價單PriceList報價日期：年月日SupplierAddress供應(yīng)商公司地址ContactApprovals聯(lián)系人名產(chǎn)品認證TelFax電話號碼傳真號碼MobileMessengerMSN,QQ,Skype:手機小靈通即時通訊EstablishedOEM成立時間貼牌加工EmployeesR&DStaff員工人數(shù)研發(fā)人數(shù)E-mailWebsite郵箱地址公司網(wǎng)址ItemNo.DescriptionProduct'sPhotoSpecificationFOBZhongshanQTY./CTNCTN'sMeasrureN.W(kg)G.W.(kg)Materials,approvals,technicalparametersandetc.LxWxH,Dia.USDPCSLxWxH(cm)貨號產(chǎn)品描述包括產(chǎn)品材料、技術(shù)參數(shù)等產(chǎn)品圖片長、寬、高、直徑等美元離岸價每箱個數(shù)外箱尺寸產(chǎn)品凈重產(chǎn)品毛重Remarks備注:1,Paymentterms:1,付款方式2,Singlepackage'stype,materiasandsize2,單個包裝的方式、材料及尺寸3,Innerpackage'stype,materialsandsize3,內(nèi)包裝的方式、材料及尺寸4,QTY./InnerPackage4,內(nèi)包裝中的產(chǎn)品數(shù)量5,CTNs/20',QTY./20'5,每個20'柜中的箱數(shù)和產(chǎn)品個數(shù)6,CTNs/40',QTY./40'6,每個40'柜中的箱數(shù)和產(chǎn)品個數(shù)7,Deliverytime:7,交貨期8,Others8,其他條款《外貿(mào)報價單》(PriceListforForeignTrade)《\o"塑料制品貿(mào)易"外貿(mào)報價單》(PriceListforForeignTrade) 中文名稱：\o"塑料制品貿(mào)易"外貿(mào)報價單

英文名稱：PriceListforForeignTrade

別名：報價單,PriceList,Quotation,\o"塑料制品貿(mào)易"國際貿(mào)易,\o"塑料制品貿(mào)易"貿(mào)易,\o"塑料制品貿(mào)易"外貿(mào),電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)營銷

發(fā)行時間：2006年04月26日

地區(qū)：大陸

語言：普通話

簡介：

第一章：報價單的主要形式：

一、電子形式報價單：

通過郵件或即時通訊在線聊天工具將報價單連同電子目錄等一并發(fā)送給客戶。

常用的即時通訊工具有：騰訊QQ：;微軟MSN：;SKYPE：;雅虎通YahooMessenger：;Google-talk：/talk

二、電傳形式報價單：

通過傳真方式將報價單打印后傳真給客戶，有的時候還需要雙方的簽字和蓋章。

中國大陸地區(qū)傳真區(qū)號：0086

中國臺灣地區(qū)傳真區(qū)號：0886

中國香港地區(qū)傳真區(qū)號：0852

中國澳門地區(qū)傳真區(qū)號：0853

三、郵寄件形式報價單：

通過快遞公司將報價單連同彩色印刷產(chǎn)品目錄或產(chǎn)品目錄光盤等一并郵寄給客戶。

常見的全球性快遞公司有：

中外運敦豪（DHL）：

美國聯(lián)邦快遞（Fedex）：/cn

美國聯(lián)合包裹（UPS）：/asia/cn/chsindex.html

荷蘭天地快遞（TNT）：/country/zh_cn.html

第二章：報價單的主要內(nèi)容

一、報價單的頭部（Head）

01，賣家基本資料（舉例）

工廠標志（FactoryLogo）

公司名稱（Company）

詳細地址（DetailedAddress）

郵政編碼（PostCode）

聯(lián)系人名（Contact）

職位名稱（Jobtitle）

電話號碼（TelephoneNo.）

傳真號碼（FaxNo.）

手機號碼（MobileNo.）

郵箱地址（E-mailAddress）

聊天方式（MessengerOnline）

公司網(wǎng)址（WebsiteAddress）

02，買家基本資料（舉例）

工廠標志（FactoryLogo）

公司名稱（Company）

詳細地址（DetailedAddress）

郵政編碼（PostCode）

聯(lián)系人名（Contact）

職位名稱（Jobtitle）

電話號碼（TelephoneNo.）

傳真號碼（FaxNo.）

手機號碼（MobileNo.）

郵箱地址（E-mailAddress）

聊天方式（MessengerOnline）

公司網(wǎng)址（WebsiteAddress）

03，報價單的抬頭：

報價單標題（Quotation/QuotationForm/PriceList）

參考編號（ReferenceNo.）

報價日期（Date）

有效日期（Validdate）

二、產(chǎn)品基本資料（Product’sBasicinformation）

序號（No.）

貨號（ItemNo.）

型號（Type）

產(chǎn)品名稱（Product’sName）

產(chǎn)品圖片（Photo）

產(chǎn)品描述（Description）

原材料（Materials）

規(guī)格（Specification）

尺寸（Size）

長度（Length）

寬度（Width）

高度（Height）

厚度（Thickness）

管徑（Tube’sDiameter）

口徑（Caliber）

形狀（Shape）

外觀顏色（Colors）

光源類型（TypeofLamp-house）

光源數(shù)量（Nos.oflamp-house）

光源顏色（Colorsoflamp-house）

三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（Product’sTechnicalParameters）

01，電力類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：

電流、電壓、電阻、電弧、功率、頻率、負載等。

02，光源、光學類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：

光源類型、光源功率、中心光強、色度、光通量、光中心高度、發(fā)光顏

色、流明維護系數(shù)、有效光照范圍、發(fā)光效率、光源色粉、波長、色輪型

號、照明面積、日照時間、陰雨天數(shù)等。

03，機械、力學類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：

結(jié)構(gòu)、封裝形式、結(jié)構(gòu)高度、連接結(jié)構(gòu)標記、分斷能力、安裝形式、可

插拔次數(shù)、耐壓特性、耐壓強度、插拔力、零插拔力、拉伸強度、抗張強度

等。

04，熱學類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：

色溫、最低啟動溫度、耐溫性、環(huán)境溫度、耐熱溫度、環(huán)境濕度。

05，加工工藝、防護性能類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：

表面處理、導電體材質(zhì)、屏蔽殼材質(zhì)、基材、膠系、阻燃性、防護等

級、防火等級、防潮等級、防水等級等。

06，配件類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：

燈頭、燈座、保險絲、鎮(zhèn)流器、變壓器、燈罩、玻殼、燈管、支架、外

殼、殼體、燈盤、燈桿、套管等。

07，產(chǎn)品使用壽命：

平均使用壽命、機械壽命、電壽命等。

08，用途及使用范圍：適用范圍、車燈適用車型、主要用途等。

四、價格條款（PriceTerms）

\o"塑料制品貿(mào)易"貿(mào)易方式（EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF）

裝運港，目的港（LoadingPort，DestinationPort）貨幣種類，中銀匯率（Currency，ExchangeRate），單位價格，貨幣單位（UnitPrice/PCS，Unit）

實例一：FOBZhangshanPortUSD4.58USD/PCS（1USD=8.0350RMB）離岸價（中山裝運港船上交貨，單價4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）

實例二：CFRZhongshanPortUSD4.58USD/PCS（1USD=8.0350RMB）

成本加運費（中山裝運港船上交貨，單價4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）

實例三：CIFNewYorkPortUSD4.58USD/PCS(1USD=8.0350RMB)

成本加運費保險費（中山裝運港船上交貨，單價4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）

實例四：EXWShenzhenTechoneTechCo.,LtdRMB36.8003/PCS

工廠交貨價（深圳電王科技有限公司交貨，單價36.8003元/支）

幾種\o"塑料制品貿(mào)易"貿(mào)易方式間的差別：

01，工廠交貨價（EXW=ExWorks）：

交貨地點：出口國工廠或倉庫；

運輸：買方負責；

保險：買方負責；

出口手續(xù)：買方負責；

進口手續(xù)：買方負責；

風險轉(zhuǎn)移：交貨地；

所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移；

02，離岸價（FOB=FreeonBorad）：

交貨地點：裝運港；

運輸：買方負責；

保險：買方負責；

出口手續(xù)：賣方負責；

進口手續(xù)：買方負責；

風險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷；

所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；

03，到岸價（成本+運費+保險費，CIF=Cost+Insurance+Freight）：

交貨地點：裝運港；

運輸：賣方負責；

保險：賣方負責；

出口手續(xù)：賣方負責；

進口手續(xù)：賣方負責；

風險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷；

所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；

04，成本加運費（CFR=Cost+Freight）：

交貨地點：裝運港；

運輸：賣方負責；

保險：買方負責；

出口手續(xù)：賣方負責；

進口手續(xù)：買方負責；

風險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷；

所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；

FOB、CIF、CFR共同點：

01，賣方負責裝貨并充分通知，買方負責接貨；

02，賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，買方辦理進口手續(xù)，提供證件；

03，賣方交單，買方受單、付款；

04，裝運港交貨，風險、費用劃分一致，以船舷為界；

05，交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款；

06，都適合于海洋運輸和內(nèi)河運輸；

FOB、CIF、CFR間不同點：

01，F(xiàn)OB：買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險；

02，CIF：賣方負責租船訂艙、預(yù)付運費；辦理保險、支付保險；

03，CFR：賣方負責租船訂艙、預(yù)付運費；買方負責辦理保險、支付保

險；

五、數(shù)量條款（QuantityTerms）

按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供報價：

按最小定單量（MOQ，MinimumOrderQuantity）提供報價

按庫存量（QTY.inStock）報價

20Container，40Container，40HC，45HC

20英尺貨柜，40英尺貨柜，40英尺高柜，45英尺高柜

MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item

最小訂單量：500支/款

QTY.inStock：5000PCS

庫存數(shù)量：5000PCS

MoreorLessClause：at5%

短溢缺條款備品數(shù)量：5%

各類貨柜的內(nèi)容積、配貨毛重、體積對比

序貨柜類型內(nèi)容積（英尺）內(nèi)容積（米）配貨毛重（噸）體積（立方米）

0120尺貨柜20x8x8英尺6寸5.69X2.13X2.1817.524-26

0240尺貨柜40x8x8英尺6寸11.8X2.13X2.182254

0340尺高柜40x8x9英尺6寸11.8X2.13X2.722268

0445尺高柜45x8x9英尺6寸13.58X2.34X2.712986

Total100CTNS，200PCS/CTN，OuterCarton’sMeasure:48*28*36，24Innerboxes/CTN

總共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28*36厘米，24個內(nèi)盒/外箱

Innerbox’sMeasure:5*3*2,12PCS/Innerbox

內(nèi)盒尺寸:5*3*2厘米，12支/內(nèi)盒

NetWeight，GrossWeight，APNNo.，Barcode，Bicolor，RGB，CMYK

產(chǎn)品凈重，產(chǎn)品毛重，產(chǎn)品代碼，條形碼，雙色，三色，四色

Carton’sMain/SideShippingMark

外箱正嘜/側(cè)嘜

七、支付條款（PaymentTerms）

即期信用證，遠期信用證：

SightL/C，UsanceL/C

可撤銷信用證，不可撤銷信用證：

RevocableL/C，IrrevocableL/C

跟單信用證，光票信用證：

DocumentaryL/C，CleanL/C

可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證：

TransferableL/C，UntransferableL/C

電匯：

T/T，TelegraphicTransfer

余額，總金額，定金：

Balance，Totalsum，Deposit/Earnest/Earnestmoney

在開始投入生產(chǎn)前通過電匯方式預(yù)付30%，余款方式在裝運前付清

30%paidfordepositbyT/Tbeforeproductionarranged,thebalancetobepaidbeforeshipment

90天信用證付款，成本加運費加保險費\o"塑料制品貿(mào)易"貿(mào)易方式下90天信用證付款

PaymentbyL/C90days，CIFL/C90days

通過即期信用證付款

PaymentbysightL/C

八、質(zhì)量條款（QualityTerms）

檢驗檢疫局：法定檢驗、商品鑒定、質(zhì)量認證認可、出口質(zhì)量許可、出入境檢驗檢疫標志、普惠制原產(chǎn)地證FORMA，一般原產(chǎn)地證C/O。

國家質(zhì)檢總局：主管質(zhì)量監(jiān)督的最高行政執(zhí)法機關(guān)；主管檢驗檢疫工作的最高行政執(zhí)法機關(guān)。

檢驗內(nèi)容：包裝檢驗，品質(zhì)檢驗，衛(wèi)生檢驗，安全性能檢驗。

檢驗分類：內(nèi)地檢驗，口岸檢驗；預(yù)先檢驗，出口檢驗。

產(chǎn)品質(zhì)量認證：

中國：CCC，CB，CQC

歐盟：CE，LVD，EMC

德國：GS，VDE，TUV

美國：UL，ETL

意大利：IMQ，IG

北歐四國：N-NEMKO，D-DEMKO，F(xiàn)-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D

比利時：CEBEC

法國：NF

荷蘭：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC

阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO

日本：NKKK，PSEKT，KTL，EKMARK九、裝運條款（ShipmentTerms）

港口名重名：注明所在國家或地區(qū)

無法確定港口：由買家選擇港口

裝運日期，裝運期限，裝運時間

Shippingdate，TimeLimit，Timeofshipment

起運港，目的港，裝運港/裝貨港，卸貨港，轉(zhuǎn)運港

DeparturePort，DestinationPort，LoadingPort，UnloadingPort，Transferringport

分批裝運，轉(zhuǎn)船

Shippinginbatches,PartialShipment，Transshipment

航空，航海，散貨，整裝柜

Byair，Bysea，Goodsinbulk，F(xiàn)ullContainer

十、交貨期條款（DeliveryTimeTerms）

訂單被確定

OrderConfirmed

模具費用，準備模具

Mould’sExpenses，PreparetheMoulds

生產(chǎn)前確定樣品，開始投產(chǎn)

Confirmthesamplesbeforeproduction,BegintoProduce

預(yù)付定金，支付余款

Paythedepositinadvance，Paythebalance

交貨期：在收到預(yù)付款后30天之內(nèi)交貨

Deliverthegoods，thetimeofDeliveryDeliverytime:30daysafterreceiptofdeposit.

Deliverytime:30daysaftertheconfirmationoftheorder.

交貨期：在訂單確認后30天之內(nèi)交貨

Deliverytime:30daysaftertheconfirmationofpre-productionsamples.

交貨期：在生產(chǎn)前樣品確定后30天之內(nèi)交貨

十一、品牌條款（Brand’sTerms）

貼牌加工

使用客戶自己的品牌或由其指定的其他品牌

OEM，Usethebrandappointedbythecustomer

使用工廠自己的品牌

Usethefactory’sownbrand

十二、原產(chǎn)地條款（OriginTerms）

普通原產(chǎn)地證，普惠制原產(chǎn)地證

C/O（CertificateofOrigin），F(xiàn)ORMA

原產(chǎn)地，中國制造

MadeinChina，OriginPlace

十三、報價單附注的其他資料（Others）

01，工商營業(yè)執(zhí)照、被批準開業(yè)證件副本；

02，國稅局稅務(wù)登記證；

03，企業(yè)法人代碼證書；

04，質(zhì)量檢驗報告、質(zhì)量鑒定報告；

05，產(chǎn)品質(zhì)量認證、質(zhì)量管理體系認證；

06，榮譽證書、獎勵證書；

07，出口許可證；

08，工廠規(guī)模：員工人數(shù)，工程技術(shù)人員人數(shù)，工廠面積；

09，主營產(chǎn)品及月加工能力，新品推介，生產(chǎn)設(shè)備實力，品牌知名度。

第三章：報價技巧（Skills）

一、因地制宜，考察誠信：

如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠期信用證付款；

二、先報FOB價，再報CIF價

A，與同行比產(chǎn)品的價格或性價比；

B，與同行比貨運、保險費用優(yōu)勢；

三、綜合考慮，權(quán)衡定價：

A，支付能力、資信程度；

B，性格特點；

C，產(chǎn)品行業(yè)品牌地位；

D，燈飾行業(yè)淡、旺季；

E，訂單大小、交易規(guī)模；

F，經(jīng)營模式、經(jīng)營能力；

G，做好成本和盈虧核算；

四、實地考察，買家放心

A，實地參觀廠房、門市；

B，參觀實際的作業(yè)流程；

C，設(shè)備實力、技術(shù)實力；

D，工廠規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模；

五、專業(yè)報價，贏得信賴

A，專業(yè)技術(shù)參數(shù)和工藝；

B，專業(yè)圖紙和相關(guān)說明；

C，適合市場行情的報價；

六、先充分了解市場信息

A，各地區(qū)市場分布信息；

B，行業(yè)產(chǎn)品的供求狀況；

C，本廠產(chǎn)品的市場地位；

D，所在國政策、關(guān)稅、外匯管制及國際慣例；

七、立足買家，換位思考

A，考慮客戶的實際利益；

B，考慮客戶的習慣做法；

C，考慮客戶的政治文化北景；

D，詳細了解買家的現(xiàn)有需求和表面需求；

E，挖掘買家對物流方案、設(shè)計能力、配套；

F，服務(wù)能力等方面的潛在需求；

G，了解買家的興趣所在，如：熱銷產(chǎn)品，新穎產(chǎn)品，低價產(chǎn)品，性價比高產(chǎn)品，投資回報率高的產(chǎn)品，希望長期升展\o"塑料制品貿(mào)易"貿(mào)易合作等等。

八、有效溝通，知己知彼

A，溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對面洽談等；

B，溝通過程中表達要簡潔、明確、嚴謹、專業(yè)、富于針對性；

C，溝通過程中要突顯本工廠及產(chǎn)品獨一無一的優(yōu)越性或獨特賣點；

D，回復客戶要及時和誠懇，