歐亞達家居長沙上河店開業(yè)慶典

策劃方案第一頁，共十七頁。[背景分析]1．地理位置：長沙輻射粵北、鄂南、贛西、川渝以東區(qū)域，是一個現(xiàn)代化的商貿(mào)物流中心城市；順應(yīng)“中部崛起”的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢，隨著長沙二環(huán)線的全面拉通，長株潭三市一體化的腳步加快，將直接拉動核心長沙市的消費需求，長沙家居業(yè)將帶來周邊城市以百億元計的消費能力；長沙中高端家具不斷擴大的需求，給各品牌家具經(jīng)營者帶來巨大商機，專業(yè)化的主流家居賣場經(jīng)營模式所帶來的家具革命以及主流家居服務(wù)體系，將給人們帶來完美的家居體驗。2．商業(yè)氛圍：

此區(qū)域消費者集中，購買力水平較高，對購物環(huán)境有格調(diào)的要求，卻還沒有相應(yīng)檔次的消費空間。因此相對于市中心的商業(yè)競爭環(huán)境較為寬松，基本上沒有近距離的競爭商圈。但同時也使得本區(qū)域的消費敏感度較為低下，需要有持續(xù)的激情營銷活動來沖擊目標(biāo)人群的新奇感，短期、高效地達成提高知名度的宣傳目的，培育近距離、高檔次、便利購物習(xí)慣。3．商場業(yè)態(tài)：薈萃世界精品家具，演繹超凡個性生活，創(chuàng)建專業(yè)化的主流家居商場和品牌化的優(yōu)質(zhì)誠信服務(wù)，是歐亞達家居的神圣職責(zé)和不懈追求：屹立武漢，輝映華中，走向全國，是歐亞達家居努力奮斗的宏偉目標(biāo)。歐亞達家居通過多年來專業(yè)管理的實踐，形成了獨具特色的“四大服務(wù)舉措”、“五優(yōu)放心購物”、“十項管理”，“十個統(tǒng)一”的服務(wù)與管理模式。第二頁，共十七頁。[策劃思路]確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛，又有實實在在的銷售額，就需要本次慶典活動具有驚爆性和知名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。

其次，基于背景分析的特點，本商場可望引領(lǐng)區(qū)域消費的龍頭，因此要逐漸提高知名度和美譽度，形成良好的消費者口碑并利于商戶拓展。所有需要持續(xù)性、定期的促銷活動來培養(yǎng)消費者的忠誠度。原則如下：1）必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。2）通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。3）要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點以易于傳播。4）促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，最終增加本商城的美譽度。5）本項目策劃方案應(yīng)該便于操作實施，并具有風(fēng)險可控性。第三頁，共十七頁。[活動目標(biāo)]

通過成功舉辦隆重、熱烈的開業(yè)慶典活動，達到提高商場知名度、促進招商以及吸引消費者的目的。第四頁，共十七頁。[前期準(zhǔn)備方案]

開業(yè)前一周或十天，向附近居民以及過路人員發(fā)放開業(yè)宣傳資料。開業(yè)前一周或3天，在商城周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式開業(yè)做預(yù)熱工作。開業(yè)前一周，準(zhǔn)備促銷活動啟動，如我司提案中所提及的贈送禮品以及優(yōu)惠券活動，確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。第五頁，共十七頁。[項目實施方案]

1．活動要素活動名稱：歐亞達家居長沙上河店開業(yè)盛典活動時間：2007年12月活動地點：歐亞達家居長沙上河店前廣場活動規(guī)模：200—400人左右活動人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、附近居住區(qū)居民等活動目標(biāo)：通過成功舉辦開業(yè)活動，達成提高商場知名度、促進招商以及吸引消費者的目的2．組織活動內(nèi)容A．現(xiàn)場布置：舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮儀組織等B．演出節(jié)目：軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛C．前、后期宣傳工作：1）DM廣告進入社區(qū)2）商場POP海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍3）持續(xù)三天（每天下午）歌舞演出表演，保持一段時間的慶典氣氛。本策劃方案包括開業(yè)慶典和相關(guān)的促銷活動，以及媒體運做三部分。

一、開業(yè)慶典儀式第六頁，共十七頁。時間內(nèi)容8:00-9:009:15-9:189:18-9:229:22-9:269:26-9:309:30-9:359:35-9:389:38-9:429:42-9:489:48-10:0010:00-11:00■儀式流程安排1、軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓隊、龍獅隊輪流表演，吸引人氣。2、簽到處迎賓簽到，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓到室內(nèi)休息。3、主持人宣布開業(yè)慶典儀式正式開始,請各位嘉賓入場,同時宣布到場嘉賓名單。(3分鐘、奏樂、禮儀引導(dǎo))4、主持人請歐亞達家居集團領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，由一名禮儀引導(dǎo)入場。(4分鐘)3、主持人請歐亞達家居長沙上河店領(lǐng)導(dǎo)介紹商場概況，由一名禮儀引導(dǎo)入場。(4分鐘)4、主持人請相關(guān)行業(yè)資深人士致詞，由一名禮儀引導(dǎo)入場。(4分鐘)5、主持人請省(市區(qū))領(lǐng)導(dǎo)致賀詞6、請各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓剪彩。禮儀小姐引導(dǎo)剪彩嘉賓向前至鮮花花柱前，遞金剪刀給領(lǐng)導(dǎo)剪彩。(3分鐘、放禮花、奏樂、合影)7、主持人請2位領(lǐng)導(dǎo)為醒獅點睛，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)為醒獅點睛。8、舞獅采青表演，采青完畢請歐亞達家居財務(wù)總監(jiān)接青。8、主持人宣布歐亞達家居開業(yè)慶典取得圓滿成功，請領(lǐng)導(dǎo)來賓參觀賣場。8、文藝助興表演開始（具體方案見下頁）[慶典流程]

第七頁，共十七頁。序項目節(jié)目演員演員資質(zhì)出場時間1電聲小提琴《旅行》《風(fēng)暴》國家二級演員5分鐘2主持人開場白曾丹湖南經(jīng)廣主持人5分鐘3民族舞《開門紅》6人湖南經(jīng)視明星學(xué)院伴舞演員5分鐘4男聲獨唱《你是我的玫瑰花》李征中國新絲路模特大賽湖南總決賽十佳5分鐘5有獎問答主持人和觀眾發(fā)送小禮品5分鐘6薩克斯演奏《打虎上山》戴偉誼國家二級演員5分鐘8雙人雜技省雜技團演員5分鐘9有獎問答主持人和觀眾發(fā)送小禮品5分鐘10男聲獨唱《飛蛾》李征中國新絲路模特大賽湖南總決賽十佳5分鐘11舞蹈《韓舞》6人湖南經(jīng)視明星學(xué)院伴舞演員5分鐘12有獎問答主持人和觀眾發(fā)送小禮品5分鐘13杰克遜模仿秀《浪漫之旅》李征中國新絲路模特大賽湖南總決賽十佳5分鐘14小品《傻子提親》余建文等2人國家二級演員5分鐘15薩克斯演奏《西班牙斗牛曲》戴偉誼國家二級演員5分鐘16舞蹈《動起來》6人湖南經(jīng)視明星學(xué)院伴舞演員5分鐘17薩克斯演奏《西班牙斗牛士》戴偉誼國家二級演員5分鐘18女聲獨唱《走進新時代》鐘菲“中國移動”長沙青年歌手大賽總冠軍:5分鐘19結(jié)束舞《動起來》6人湖南經(jīng)視明星學(xué)院伴舞演員5分鐘[文藝演出流程]

第八頁，共十七頁。5．組織管理1）保安管理2）保潔管理3）安全管理活動實施前一周將持續(xù)注意長沙地區(qū)的天氣情況1、如為理想的天氣，則一切按正常情況進行。2、如有重大異常的天氣狀況，則考慮改期或停止進行，以確保人身安全。3、如遇到風(fēng)雨天氣，則考慮補救的方式。4）意外處理措施1．人員安全措施對于突發(fā)疾病和特殊人群，安排工作人員及時關(guān)注和采取急救措施。2．設(shè)備安全“聲光電”的活動，往往耗電量大，需要有備用電源接口，設(shè)備處將有專業(yè)人員看管，確保安全。3．天氣影響遇有大的風(fēng)雨天氣，可考慮推遲活動時間（在2小時內(nèi)），并準(zhǔn)備雨具。全天惡劣天氣情況下，則需要改期，并預(yù)先作好改期補救工作。第九頁，共十七頁。6、執(zhí)行團隊整體分工簡表

合同的確認及簽署項目相關(guān)資料的提供到場人員的邀請及確認請柬的購買及發(fā)放配合現(xiàn)場布置及活動中乙方工作的協(xié)調(diào)提供相應(yīng)的水、電源提供活動當(dāng)天的所需車位提供儲藏室提供一定數(shù)量的衛(wèi)生服務(wù)提供一定數(shù)量的保安服務(wù)提供一定數(shù)量的援救服務(wù)甲方工作內(nèi)容第十頁，共十七頁。整體活動詳細策劃/執(zhí)行/考察場地聯(lián)系并確認合作陣容并確定內(nèi)容確認并提供活動所需一切實物內(nèi)容禮儀小姐、工作人員的選拔、確認、培訓(xùn)聯(lián)系并確定H/W監(jiān)督，執(zhí)行音響操作場景的設(shè)計及搭建、設(shè)備的安裝與調(diào)試撤場/其它關(guān)于本次活動與甲方工作人員的協(xié)調(diào)乙方工作內(nèi)容（接上頁）第十一頁，共十七頁。

項目數(shù)量×單價金額備注主席臺120×30元/平方米3600.0015米長×8米寬×1米高、含地毯背景架120×20元/平方米2400.0015米長×8米高背景擋風(fēng)板120×40元/平方米4800.0015米長×8米高、抗6級大風(fēng)背景噴繪84×15元/平方米1260.0012米長×7米高音響1×5000元/組5000.00雙15吋全頻遠程專業(yè)音響鮮花盆景800×5元/盆4000.00大小搭配、藝術(shù)造型禮花炮8×150元/門1200.00剪彩時施放發(fā)言臺1×200元/個200.00發(fā)言臺插花1×200元/盆200.00含紅掌、香水百合藝術(shù)插花地毯400×8元/平方米3200.00全新紅絨地毯充氣拱門5×400元/座2000.0015米雙龍戲珠拱門升空氣球50×120元/個6000.00紅燈籠球帶8米條幅觀禮區(qū)篷房180×50元/平方米8000.0010米寬×18米長，可容納200人觀禮區(qū)桌金布裝飾30×40元/米1200.00含帷幔造型桌面紅絨布30×10元/米300.00含帷幔造型觀禮區(qū)桌子20×30元/張600.00觀禮區(qū)椅子200×20元/把4000.00墨綠色椅子、帶金布裝飾費用流向概算表第十二頁，共十七頁。項目數(shù)量×單價金額備注軍樂隊31×120元/人3720.0統(tǒng)一服裝，2小時內(nèi)威風(fēng)鑼鼓隊31×80元/人2480.00統(tǒng)一服裝，2小時內(nèi)龍獅隊3680元/場3680.00帶4人樂隊、含點睛、采青禮儀小姐20×120元/人2400.00含服裝、頭飾綬帶20×20元/條400.00緞子布制作、紅底金字動力飛行傘3×5000架次15000.00注水刀旗80×60元/面4800.00含注水座和噴繪畫面鐵桿刀旗100×60元/面6000.002米高絲印彩旗500×5元/面2500.00五彩刀旗、印字禮賓花20×30元/支600.00剪彩時施放編織氣球80×30元/米2400.00三色編織、按實計算簽到處展棚2×150元/個300.00金黃色布展棚，3米*3米簽到本筆4×50元/套200.00高檔湘繡紅頁本攝像1×880元/機880.00高清晰機、制2張DVD碟照相1×500元/機500.006寸照片60張、影集1本、數(shù)據(jù)光盤1張胸花100×5元/朵500.00洋瀾花帶貴賓條簽到臺卡4×5元/個20.00第十三頁，共十七頁。項目數(shù)量×單價金額備注剪彩花柱10×140元/套1400.00鈦金鮮花柱、粉紅紗剪彩工具10×30元/套300.00金剪刀主持人1×3000元/人3000.00湖南經(jīng)廣主持曾丹電聲小提琴1×1600元/人1600.00勁舞演員6×200元/人1200.00杰克遜模仿秀1×500元/人500.00街舞4×400元/人1600.00薩克斯1×400元/人400.00雙人雜技2×800元/人1600.00魔術(shù)1×1600元/場1600.00小品2×500元/人1000.00歌手2×300元/人600.00合計壹拾萬零玖仟捌佰捌拾元整(109880.00)第十四頁，共十七頁。三．媒體運做1．邀請媒體1）報紙：選擇長沙晚報、三湘都市報、當(dāng)代商報等2）電臺：交通電臺、經(jīng)濟電臺、金鷹955等3）電視臺：長沙電視臺時尚欄目等約邀請8-12家媒體到場，選擇對象基于A、消費領(lǐng)域B、受眾為百姓家庭C、有關(guān)系背景的2）制造新聞點，以吸引媒體關(guān)注的方式合作。策劃實施新穎促銷行為，成為新聞。例如：強調(diào)歐亞達家居作為一家大型一站式購物中心入駐后長沙領(lǐng)地，或以其“龍頭”先進模式，吸引媒體報道日常百姓生活的內(nèi)容。3）配合提供通稿，以軟文形式爭取多媒體覆蓋。2．DM廣告進入社區(qū)3．與社區(qū)居委會合作，專人組織宣傳進入社區(qū)第十五頁，共十七頁。THANKS

長沙市振華禮儀服務(wù)部李芬2835051130541611772007年9月2日第十六頁，共十七頁。內(nèi)容總結(jié)歐亞達家居長沙上河店開業(yè)慶典

策劃方案。歐亞達家居長沙上河店開業(yè)慶典

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