存儲(chǔ)器分銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展方案

深化產(chǎn)教融合，推動(dòng)高等院校優(yōu)化相關(guān)學(xué)科建設(shè)和專業(yè)布局。鼓勵(lì)企業(yè)建立企業(yè)研究院、院士和博士后工作站等創(chuàng)新平臺(tái)，建立校企結(jié)合的人才綜合培訓(xùn)和實(shí)踐基地，支持企業(yè)開(kāi)展員工國(guó)內(nèi)外在職教育培訓(xùn)。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)通過(guò)兼并重組、資本運(yùn)作等方式整合資源、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、提高合規(guī)履責(zé)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。培育一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品附加值高、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的專精特新小巨人和制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)。深化國(guó)際交流合作落實(shí)一帶一路倡議，拓展電子元器件產(chǎn)業(yè)國(guó)際交流合作渠道，加強(qiáng)與相關(guān)國(guó)際組織、標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)等交流溝通，推動(dòng)與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接。推動(dòng)電子元器件產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)際相互促進(jìn)，鼓勵(lì)全球領(lǐng)先企業(yè)來(lái)華設(shè)立生產(chǎn)基地和研發(fā)機(jī)構(gòu)，支持骨干企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，與境外機(jī)構(gòu)開(kāi)展多種形式的技術(shù)、人才、資本等合作，構(gòu)建開(kāi)放發(fā)展、合作共贏的產(chǎn)業(yè)格局?？傮w目標(biāo)到2023年，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈安全供應(yīng)水平顯著提升，面向智能終端、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等重要行業(yè)，推動(dòng)基礎(chǔ)電子元器件實(shí)現(xiàn)突破，增強(qiáng)關(guān)鍵材料、設(shè)備儀器等供應(yīng)鏈保障能力，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平。（一）產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大電子元器件銷售總額達(dá)到21000億元，進(jìn)一步鞏固我國(guó)作為全球電子元器件生產(chǎn)大國(guó)的地位，充分滿足信息技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模需求。（二）技術(shù)創(chuàng)新取得突破突破一批電子元器件關(guān)鍵技術(shù)，行業(yè)總體創(chuàng)新投入進(jìn)一步提升，射頻濾波器、高速連接器、片式多層陶瓷電容器、光通信器件等重點(diǎn)產(chǎn)品專利布局更加完善。（三）企業(yè)發(fā)展成效明顯形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的電子元器件企業(yè)，力爭(zhēng)15家企業(yè)營(yíng)收規(guī)模突破100億元，龍頭企業(yè)營(yíng)收規(guī)模和綜合實(shí)力有效提升，抗風(fēng)險(xiǎn)和再投入能力明顯增強(qiáng)。進(jìn)入電子元器件分銷的主要壁壘（一）電子元器件分銷授權(quán)資源壁壘授權(quán)分銷是電子元器件分銷行業(yè)中最為重要的經(jīng)營(yíng)模式。該模式下，分銷商獲得原廠授權(quán)，產(chǎn)品直接來(lái)源于原廠。因此，在產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品品類、需求對(duì)接、供應(yīng)穩(wěn)定性以及速度等方面，具備顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)，原廠對(duì)分銷商的資質(zhì)審查機(jī)制，使得授權(quán)資源存在進(jìn)入壁壘，小型分銷商或新進(jìn)入者難以獲得頭部原廠的授權(quán)分銷資質(zhì)。此外，原廠為有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道的管控、避免分銷商之間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，在特定區(qū)域內(nèi)僅授予有限的授權(quán)分銷資質(zhì)。此外，由于電子元器件行業(yè)存在頭部集中效應(yīng)，取得頭部原廠授權(quán)的分銷企業(yè)便獲得了顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）電子元器件分銷資金壁壘目前，電子元器件分銷行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，因此，僅有具備較強(qiáng)資金實(shí)力的電子元器件分銷商，方能更好地發(fā)揮電子信息產(chǎn)業(yè)的紐帶作用，為下游客戶提供穩(wěn)定性高、采購(gòu)成本和交期可控的電子元器件。此外，隨著電子元器件分銷行業(yè)朝多元化、綜合服務(wù)商方向發(fā)展，頭部電子元器件分銷商還為客戶提供倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈管理等增值服務(wù)。相較傳統(tǒng)電子元器件分銷服務(wù)，該類服務(wù)需大量資金進(jìn)行固定資產(chǎn)投入，進(jìn)一步凸顯電子元器件分銷行業(yè)的資金壁壘。（三）電子元器件分銷客戶資源壁壘優(yōu)質(zhì)的客戶資源為分銷商帶來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)需求的同時(shí)，亦實(shí)現(xiàn)了對(duì)分銷商的反哺，為分銷商在掌握行業(yè)動(dòng)向、獲取頭部原廠授權(quán)分銷資質(zhì)等方面，提供重要的保障。但同時(shí)，下游電子信息制造業(yè)，尤其是部分集中度較高的細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)供應(yīng)商的考核較為嚴(yán)格。僅有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期合作，供貨穩(wěn)定性、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平等各方面均通過(guò)客戶驗(yàn)證的分銷商，方能進(jìn)入其合格供應(yīng)商名錄。（四）電子元器件分銷技術(shù)壁壘電子元器件分銷行業(yè)承擔(dān)著上下游技術(shù)銜接、協(xié)助下游電子信息產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)落地的重要任務(wù)，隨著電子信息技術(shù)更新迭代速度加快，傳統(tǒng)中小型電子元器件分銷企業(yè)往往缺乏技術(shù)和人才儲(chǔ)備，尤其在5G、新一代人工智能等新興技術(shù)領(lǐng)域，無(wú)法深入了解有關(guān)技術(shù)原理，導(dǎo)致傳統(tǒng)中小型電子元器件分銷商無(wú)法跟上新產(chǎn)品、新技術(shù)的迭代速度，也無(wú)法深入了解客戶具體應(yīng)用技術(shù)的需求，難以實(shí)現(xiàn)幫助原廠了解下游客戶技術(shù)需求和技術(shù)痛點(diǎn)、為客戶提供符合其需求的技術(shù)產(chǎn)品的目的，這使得中小型電子元器件分銷企業(yè)很難在行業(yè)覆蓋和電子元器件行業(yè)應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域與規(guī)模大的分銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，電子信息產(chǎn)業(yè)上下游數(shù)字化發(fā)展水平較高，這要求分銷商必須具備很強(qiáng)信息技術(shù)研發(fā)能力，以滿足上下游數(shù)字化發(fā)展帶來(lái)的信息系統(tǒng)適配需求。作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，分銷商的信息系統(tǒng)具有上下游多對(duì)多的網(wǎng)絡(luò)匹配特點(diǎn)，需要對(duì)上下游多個(gè)原廠和客戶的多種信息系統(tǒng)進(jìn)行接入、適配，這使得電子元器件分銷行業(yè)形成了較高的信息技術(shù)壁壘。電子元器件行業(yè)周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征行業(yè)周期性方面，電子元器件分銷行業(yè)受電子信息產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)，而存在一定周期性特征。一方面，下游電子信息制造業(yè)主要受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)的居民消費(fèi)支出變動(dòng)，使得電子信息產(chǎn)品或服務(wù)面臨消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求變動(dòng)。同時(shí)，電子信息技術(shù)的變革亦會(huì)為電子信息產(chǎn)業(yè)帶來(lái)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型增長(zhǎng)。其中，5G技術(shù)將以其高傳輸速率、多連接性等特征，為包括消費(fèi)電子、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、工業(yè)制造業(yè)等眾多運(yùn)用領(lǐng)域帶來(lái)變革。電子元器件分銷行業(yè)存在區(qū)域性特征。一方面，原廠根據(jù)不同區(qū)域，給予不同分銷商在特定區(qū)域的授權(quán)分銷資質(zhì)。因此，分銷商僅能在特定區(qū)域內(nèi)分銷原廠授權(quán)的電子元器件。另一方面，隨著技術(shù)更新迭代速度加劇、電子元器件類型不斷豐富，下游電子信息制造業(yè)客戶對(duì)分銷商服務(wù)的及時(shí)性提出了更高的要求。因此，頭部電子元器件分銷行業(yè)為保證與客戶的深入技術(shù)溝通、及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持等，其業(yè)務(wù)區(qū)域往往集中在特定區(qū)域。季節(jié)性方面，因下游電子信息制造業(yè)無(wú)顯著的季節(jié)性特征，電子元器件分銷行業(yè)不存在顯著的季節(jié)性特征，全年各季度收入穩(wěn)定。提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力實(shí)施重點(diǎn)產(chǎn)品高端提升行動(dòng)，面向電路類元器件等重點(diǎn)產(chǎn)品，突破制約行業(yè)發(fā)展的專利、技術(shù)壁壘，補(bǔ)足電子元器件發(fā)展短板，保障產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全穩(wěn)定。加大政策支持力度圍繞電子元器件產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)生產(chǎn)、應(yīng)用、融資等合作銜接，加快市場(chǎng)化推廣應(yīng)用。充分利用產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)再造等渠道支持創(chuàng)新突破。鼓勵(lì)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)基金等加大投資力度，引導(dǎo)地方投資基金協(xié)同支持。發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，鼓勵(lì)社會(huì)資本參與，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、融資租賃等多元化資金支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。電子信息產(chǎn)業(yè)基本情況（一）電子信息產(chǎn)業(yè)基本含義電子信息產(chǎn)業(yè)是指為了實(shí)現(xiàn)制作、加工、處理、傳播或接收信息等功能或目的，利用電子技術(shù)和信息技術(shù)所從事的與電子信息產(chǎn)品相關(guān)的設(shè)備生產(chǎn)、硬件制造、系統(tǒng)集成、軟件開(kāi)發(fā)以及應(yīng)用服務(wù)等作業(yè)過(guò)程的集合。人類社會(huì)經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命，正在經(jīng)歷信息革命。電子信息技術(shù)以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為特征，與生物技術(shù)、新能源技術(shù)、新材料技術(shù)等多領(lǐng)域交叉融合，帶來(lái)生產(chǎn)力質(zhì)的飛躍，引發(fā)生產(chǎn)關(guān)系重大變革，成為重塑?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)、文化等多維度發(fā)展新格局的主導(dǎo)力量。當(dāng)前全球信息化進(jìn)入全面滲透、跨界融合、加速創(chuàng)新、引領(lǐng)發(fā)展的新階段。電子信息產(chǎn)業(yè)涵蓋了從電子元器件設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造、增值分銷、電子模組組裝、設(shè)備制造到軟件及技術(shù)服務(wù)的多個(gè)行業(yè)，集合了包括芯片設(shè)計(jì)、精密器件制造、模組組裝和智能裝備制造等多種電子信息技術(shù)。且隨著電子信息技術(shù)的成熟，以電子信息產(chǎn)業(yè)為依托的數(shù)字經(jīng)濟(jì)正成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新驅(qū)動(dòng)。（二）數(shù)字經(jīng)濟(jì)借力電子信息技術(shù)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新驅(qū)動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)是以數(shù)字化的知識(shí)和信息為關(guān)鍵生產(chǎn)要素，以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)為重要載體，從而提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化水平的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。而電子信息產(chǎn)業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化和智能化提升的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)均需基于物聯(lián)網(wǎng)、通訊技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)或搭載電子元器件等方式以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和智能化升級(jí)。十四五規(guī)劃提出，到2035年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重將達(dá)到10%。近年來(lái)，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)已呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，由2008年的4．8萬(wàn)億元快速增長(zhǎng)至2021年的45．5萬(wàn)億元。隨著生活領(lǐng)域的數(shù)字化應(yīng)用爆發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型意愿提升，以及在政府端數(shù)字的推行，均使得數(shù)字經(jīng)濟(jì)迎來(lái)疫情之下的逆勢(shì)增長(zhǎng)，并已成為當(dāng)前最具活力、輻射范圍最廣的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。而未來(lái)，在國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)格局下，生活消費(fèi)、生產(chǎn)制造、政府管理等多領(lǐng)域還將進(jìn)一步進(jìn)行數(shù)字化、智能化提升，從而為數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新一輪增長(zhǎng)動(dòng)力。電子元器件分銷商行業(yè)是電子信息產(chǎn)業(yè)中連接上下游的關(guān)鍵紐帶，亦是在當(dāng)下數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新驅(qū)動(dòng)格局下，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈價(jià)值最大化的重要保障。電子元器件分銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)化程度（一）電子元器件分銷授權(quán)分銷競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成電子元器件分銷的多種模式下，授權(quán)分銷憑借產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品品類、需求對(duì)接、供應(yīng)穩(wěn)定性等方面的優(yōu)勢(shì)，成為電子元器件分銷行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的模式。在此情況下，獲取更多原廠、尤其是國(guó)際頭部原廠的授權(quán)分銷資質(zhì)便成為分銷商的關(guān)鍵核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。因此，分銷商僅有通過(guò)不斷強(qiáng)化產(chǎn)品推廣能力、資金實(shí)力、豐富客戶資源等，方能保持現(xiàn)有授權(quán)分銷資質(zhì)穩(wěn)定的同時(shí)，不斷獲取更多國(guó)際頭部原廠授權(quán)。（二）國(guó)內(nèi)電子元器件分銷商挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，且機(jī)遇大于挑戰(zhàn)亞太地區(qū)作為全球電子信息制造業(yè)的核心，成為全球電子元器件分銷商的兵家必爭(zhēng)之地。與國(guó)際頭部分銷商相比，本土分銷商憑借對(duì)境內(nèi)電子信息制造業(yè)的深度參與，能更好地理解境內(nèi)客戶對(duì)電子元器件的需求，同時(shí)在業(yè)務(wù)布局、人力配備、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持等方面具備本地化優(yōu)勢(shì)，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的綜合性服務(wù)。尤其自新冠疫情以來(lái)，全球貿(mào)易摩擦不斷加劇，國(guó)內(nèi)電子元器件分銷商的產(chǎn)業(yè)鏈地位進(jìn)一步凸顯。因此，雖然當(dāng)下相較國(guó)外頭部分銷商國(guó)內(nèi)分銷商因起步晚、電子元器件頭部原廠主要系國(guó)外廠商等因素，仍在授權(quán)資源、代理產(chǎn)品線以及信息化管控方面具有不足，但在當(dāng)下全球面臨的百年未有之大變局之下，我國(guó)電子信息制造業(yè)的全球地位正不斷提升，國(guó)內(nèi)電子元器件分銷商正面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，且機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。（三）電子元器件分銷本土分銷商尚未進(jìn)入全球第一陣營(yíng)由于電子元器件分銷行業(yè)存在資金壁壘、授權(quán)資源壁壘等進(jìn)入壁壘，營(yíng)業(yè)收入規(guī)模成為衡量各企業(yè)市場(chǎng)地位的關(guān)鍵指標(biāo)。境外頭部分銷商如艾睿電子、安富利等，經(jīng)多年行業(yè)整合實(shí)現(xiàn)了較大的業(yè)務(wù)規(guī)模，并掌握了豐富的授權(quán)資源等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)第一陣營(yíng)企業(yè)。但目前我國(guó)本土電子元器件分銷商營(yíng)業(yè)收入規(guī)模仍較為有限，尚未進(jìn)入全球第一陣營(yíng)。根據(jù)國(guó)際電子商情網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2021年度，全球營(yíng)業(yè)收入規(guī)模超過(guò)100億美元的電子元器分銷商僅有艾睿、安富利、大聯(lián)大和文曄科技四家，暫無(wú)本土電子元器件分銷商。而我國(guó)作為全球電子信息制造業(yè)的中心，下游應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模巨大、電子元器件分銷行業(yè)空間廣闊。因此，我國(guó)本土電子元器件分銷商仍有較大發(fā)展空間。完善人才引育機(jī)制（一）加大人才培養(yǎng)力度深化產(chǎn)教融合，推動(dòng)高等院校優(yōu)化相關(guān)學(xué)科建設(shè)和專業(yè)布局。鼓勵(lì)企業(yè)建立企業(yè)研究院、院士和博士后工作站等創(chuàng)新平臺(tái)，建立校企結(jié)合的人才綜合培訓(xùn)