白酒淡季銷售不暢原因及對策分析一下淡季銷售不暢的幾大主要原因所在：、產(chǎn)品市場定位不準導致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季，作為白酒產(chǎn)品而的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費者在夏季根本上還是依然購置，而轉喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費者根本上以中青年人居多。所以，要穩(wěn)的真正需求所在才是關鍵！4有高價值的品牌根底，否那么，將很難建立起穩(wěn)固的消費根基。、自欺欺人的淡季營銷手法導致名存實亡：現(xiàn)在不少的白酒廠家也實現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長，以至淡季門庭冷落。這方面，一是廠家對淡季營銷戰(zhàn)術沒有進行徹底的灌輸與執(zhí)行，經(jīng)銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背；另一方面經(jīng)銷商在淡季過于依賴廠家的促銷，缺乏主動意識，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來，導致淡季更淡。那么，在淡季我們又該如何做呢？、在旺季為淡季打好伏筆：當然徹底解決是比擬困難，但我們一定要扭轉劣(象))(如銷售)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下，一類問題廠家可以改良，二類問題廠暢的道理其實也是這樣的！A了4-9!可后,還干脆經(jīng)卡(優(yōu)惠卡有效時間是一年，可重復使用，同時規(guī)定凡在“五一〞節(jié)到“八一〞節(jié)期間的任一時間里)了一局部顧客在淡季時又再次購置。由于該公司產(chǎn)品口感風味不錯、且價格適中，這樣一來不但增加了白酒在旺季期間的銷量，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來購置。所以，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關鍵！2、調整合理的淡季品種結構章。另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動。3、加強對零售商的開發(fā)：舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠遠超過500家的數(shù)量，當然細化到每個店你的銷量促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。這里應注意這幾點：完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應同時加強，從而促進產(chǎn)品的“下架〞速度。代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。業(yè)務人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競品差異，并通過店主了解顧客的反應意見，同時積極協(xié)助店主開展銷售，并認真收集、整理、匯報市場反應信息。向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點，協(xié)助店鋪做好促銷，引導、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產(chǎn)品的信心。通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點結構，淘汰弱勢店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。4、展開生動化陳列各大商場、超市的白酒產(chǎn)品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂，必須以展開生動化陳列方式，通過強烈的視覺效果來吸引顧客的注意力。貨架：與名優(yōu)品牌同列一處，以爭取最正確的視覺效果。3-5產(chǎn)品的陳列應選擇店鋪的最正確視覺點，陳列排面應優(yōu)于同類競品。場內宣傳品或導購卡片應投放于店內顧客能目擊的有效視區(qū)。堆頭如產(chǎn)品系列比擬豐富，應通過組合優(yōu)勢，以“島型〞、“圓型〞、“梯形〞或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。店內創(chuàng)新終端宣傳品設計，提高海報、吊牌、掛期、店招的視覺效果，有實力的企業(yè)，可在樣板店設置一個具有動感效果的小酒瓶型燈箱。店外可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口，以提高對過往顧客的吸引力。另外，我們的企業(yè)也可在白酒外包裝方面想些方法，以配合產(chǎn)品的生動化陳列，象有的白酒品牌在大賣場就給瓶頸打一個蝴蝶結，這樣就很吸引人。5、展開情感化公關促銷：者之間的距離。象今年的世界杯賽，白酒企業(yè)可與一些大型茶樓、酒樓聯(lián)合促銷，買一瓶白酒可送一張某茶樓能免費喝茶看球的消費券。除對顧客執(zhí)行“消費有獎〞外，還可對一些零售店施行“銷售有獎〞，獎品可以家庭日用消費品為主，農(nóng)村市場還可施行獎勵化肥、飼料等農(nóng)用物資和工用具等政策，以提高其推銷熱情。6、與經(jīng)銷商聯(lián)合抗戰(zhàn)：每到淡季，可以說各級經(jīng)銷商都不愿增加白酒庫存，對市場缺乏應有的積極性，更甚者會將資金投向啤酒、飲料等暢銷產(chǎn)品。針對這種情況，要把產(chǎn)品向終端零售商層層轉化并讓消費者消化，真正些原因：第一、經(jīng)銷商沒有充分考慮到自身的消化能力；第二、對市場的預測分析不夠，導致盲目壓貨；充分挖掘和培育潛在客戶；第五、沒能有效爭取到廠方的促銷支持與優(yōu)惠政策；第六、對產(chǎn)品的信心缺乏。當然，無論廠家還是經(jīng)銷商首先我們在意識上不能把“淡季會淡〞當成很自然的事，雖然產(chǎn)品與市場客觀存在一些自然因素，但我們不能這么想，得從本質上改變這種觀念，靠實際的行動去創(chuàng)造“淡季一樣火〞的局面。筆者認為：銷量才能上去。打個比方，去年淡季有50家店鋪在你那里進貨，而今年是70家，兩者的效果肯定不一樣！及時調整品種結構，推出與自己網(wǎng)絡渠道、消費市場相匹配的產(chǎn)品。提前和廠家協(xié)商，盡量爭取一些廣告宣傳、促銷活動或產(chǎn)品價格方面的支持。策，這都是受阻的重要愿因。所以，很大程度上需要廠商聯(lián)合抗戰(zhàn)：品在淡季的銷量。端零售商造成一定的沖擊。