班學(xué)級班學(xué)級號現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)期末試卷三※※※※※※※※※※※※※※※※※※姓裝※※※※※※※※※※※※1.愛達(dá)模式的四個(gè)階段依次是()。※※※※※※BBCD2.推銷主體是指()。AB.推銷機(jī)構(gòu)C.推銷品D.推銷對象一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織，以尋找準(zhǔn)顧客的方法，被叫做()。A.卷地毯式訪問法B.鏈?zhǔn)揭]法C.中心開花法※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※線※※※※※※4.顧客在一家大商場選購某種小家電時(shí)，提出：你們的價(jià)格為什么比某批發(fā)市場的同※※※※※※類產(chǎn)品高出一倍多？經(jīng)驗(yàn)豐富的營業(yè)人員有禮貌的說明價(jià)格差異的主要原因是※※※※※※ ※※※※※※A.品牌不同B.用料不同C.規(guī)格不同D.用途不同E.使用壽命不同5.愛達(dá)模式的四個(gè)階段依次是()。※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※4.有人認(rèn)為，推銷中應(yīng)讓顧客多說是，你如何看待的？說明原因。班級學(xué)號姓名裝※※※※※※三、簡答題(每題6分，共18※※※※※※※※※※※※1．人員推銷有哪些方式，列舉4種以上?！啞?．從哪些方面去鑒定顧客資格？※※※※※※線※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※“時(shí)間分享、度假擁有”項(xiàng)目，向應(yīng)邀參觀者推銷銀卡、金卡、鉆石卡，時(shí)間分10各種卡均可轉(zhuǎn)讓。幾位推銷小組對約請的推銷對象進(jìn)行問卷調(diào)查，其中幾個(gè)項(xiàng)目情你認(rèn)為最具有可能的推銷對象是：(A)張(B)王(C)李(D)趙，為什么？(6通用食品公司，排列在全美食品業(yè)的第三位。美國的主婦們，除了超級市場外，幾乎不在別的地方買食品，反之食品制造商也除了供應(yīng)超級市場外，不做其他交易。通用食品公司隨時(shí)隨地發(fā)掘并觀察主婦們的潛在需要，在越市推出“自我服務(wù)”的2、.上例中各推銷小組將問卷交財(cái)務(wù)經(jīng)理以便與約見者作正式洽談財(cái)，務(wù)經(jīng)理認(rèn)前三位約見者均非要尋找的客戶，便用以下幾句話結(jié)束洽談： 有可能升值。請考慮后決定是否購卡。今天不買，以后也還會(huì)有機(jī)會(huì)。 (2)持“時(shí)間分享、度假擁用”卡外出旅游比參加施行團(tuán)要自由得多，條件也好很多，持卡還可以得到其他服務(wù)和優(yōu)惠。 (3)看來你今天是不準(zhǔn)備買卡了，那么我也就不必要作進(jìn)一步介紹，以免浪費(fèi)你和用語那個(gè)比較恰當(dāng)。(7分)※※※※※2、.上例中各推銷小組將問卷交財(cái)務(wù)經(jīng)理以便與約見者作正式洽談財(cái)，務(wù)經(jīng)理認(rèn)前三位約見者均非要尋找的客戶，便用以下幾句話結(jié)束洽談： 有可能升值。請考慮后決定是否購卡。今天不買，以后也還會(huì)有機(jī)會(huì)。 (2)持“時(shí)間分享、度假擁用”卡外出旅游比參加施行團(tuán)要自由得多，條件也好很多，持卡還可以得到其他服務(wù)和優(yōu)惠。 (3)看來你今天是不準(zhǔn)備買卡了，那么我也就不必要作進(jìn)一步介紹，以免浪費(fèi)你和用語那個(gè)比較恰當(dāng)。(7分)※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※訂※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※線※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※班學(xué)姓級號名班學(xué)姓級號名※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※期末試卷三參考答案一、選擇(每題3分，共15分)1.CDBA2.ACD3.A4.ABDE5.CDBA※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※訂※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※訂※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※線4、汽車推銷員小王在一個(gè)工廠推銷汽車，了解到該廠業(yè)務(wù)部已提出了換購兩輛新車定權(quán)的常務(wù)董事，經(jīng)過會(huì)談，他認(rèn)為這筆生意做成功了。可是幾天后，那位廠長打電話告訴小王他們已經(jīng)決定購買別的牌號的汽車了。4、汽車推銷員小王在一個(gè)工廠推銷汽車，了解到該廠業(yè)務(wù)部已提出了換購兩輛新車定權(quán)的常務(wù)董事，經(jīng)過會(huì)談，他認(rèn)為這筆生意做成功了?？墒菐滋旌螅俏粡S長打電話告訴小王他們已經(jīng)決定購買別的牌號的汽車了?！?、簡答題(每題6分，共18分)※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※訂※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※訂※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※D的旅游預(yù)算得出(計(jì)算過程略)2、要點(diǎn)：(1)比較合適，從多角度去說服顧客(包括自己不用還可以送更多的陳列面積讓公司產(chǎn)品有更多的機(jī)會(huì)與顧客見面，不僅保證顧客能有更多機(jī)會(huì)接觸到商品，且更多的陳列面積對競爭也是 (2)要點(diǎn)：家