Word版本，下載可自由編輯年春節(jié)年貨促銷活動方案設(shè)計八篇春節(jié)年貨促銷活動方案設(shè)計篇一

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當(dāng)部分消費者在期盼這期間的到來，并且能夠買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。

1、傳統(tǒng)消費者；

2、感性消費者。

理性消費者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有方案、有主見、重視促銷信息；

感性消費者：性格活潑、喜愛跟隨潮流，簡單受到廣告宣揚的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制力量、方案力量較差。元旦、春節(jié)是他們展現(xiàn)自我，張揚共性與時尚的最佳時機。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達(dá)到較好的銷售成果。

新年的來臨，“富貴”、“吉利”是我們千家萬戶共同追求。

一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費群對xx品牌的關(guān)注；

二、利用熱點大事形成炒作話題，增加媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同；

三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點。

策劃思路：

此次促銷活動是利用一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達(dá)到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獵取信息與傳播信息的一個載體，當(dāng)前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財寶；是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉利、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領(lǐng)域。

新春節(jié)日周期性較短，市場部為便利各區(qū)域落實，所以把活動分成兩個階段。

傳播口號以一個主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個系列，并達(dá)到動中有變的效果。

元旦、春節(jié)活動勝利必備元素

一、必需以主推機型為主要表現(xiàn)，借助促銷機型拉動市場；

二、給消費者比以往更大的優(yōu)待空間；

三、活動主題必需結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

第一階段：預(yù)熱期

地點：專賣店

時間：20xx年x月x日—x月x日

主題：20xxxx手機

。時尚“贈”富貴

——春節(jié)雙節(jié)同歡

“20xxxx手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把xx品牌鑲嵌其中，完善的起到強化記憶的目的。“贈”在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動?！皶r尚“、”富貴”是在這個特別的時間、特別的地點、特別的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清楚、明白。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

(第一階段)落實細(xì)節(jié)——

1、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛；

2、對“20xxxx手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布

(主選媒體：報紙網(wǎng)站電信)；

3、dm單派發(fā)，對活動前期的造勢。

其次階段：熱銷期

地點：專賣店

時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

主題：20xxxx手機。時尚“贈”富貴

——春節(jié)豪禮相送

(其次階段)落實細(xì)節(jié)——

1、促銷結(jié)合短信評比同時進行；

2、凡參加活動者，憑號、身份證均可兌換禮品一份；

3、滿x元送禮品一份；

4、凡購買指定機型均可獲得一份

公關(guān)活動——

活動的設(shè)計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達(dá)到消費者對xx品牌高度的關(guān)注度。

活動賣場布置——

地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?假如一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1、物料的.形式感的變化；

2、設(shè)計風(fēng)格與色調(diào)差異；

3、主題的獨特性。

元旦、春節(jié)物料配置如下：

1、海報告知促銷信息；

2、吊旗營造氣氛、區(qū)分專區(qū)；

3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上xx品牌名稱；

4、對促銷機型與主推機型作為重點展現(xiàn)并配置襯托道具；

5、活動區(qū)域的布置。

媒體組合——

互聯(lián)網(wǎng)：

互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播力必需是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。

雜志：

雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較精確?????，直擊目標(biāo)人群，雜志分成消遣類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機產(chǎn)品傳播的雜志是：消遣類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合。

報紙：

選擇所在區(qū)域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

dm單：

只有當(dāng)前方市場行銷與后方管理實踐兩種力量完善整合時，才能為您制造出最大的利潤。

dm廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完善結(jié)合的最有力的手段，不但能夠幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里獲得更大，更深層的回報。

春節(jié)年貨促銷活動方案設(shè)計篇二

1、擴大和提升xx超市的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

3、增加與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。

如何占據(jù)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，始終以來都是超市親密關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些廉價的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，依據(jù)超市一站式購物的消費特征，并以此帶動銷售額的整體增長。利用小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力漸漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。如果商家選擇其它一種折扣方式來促銷，就象廣闊歌迷自己投票打算超級女生歸屬一樣，由消費者投票來打算他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣闊群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了消遣類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的'全新消費體悟，制造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

1、選票的設(shè)計：

我們的選票分為兩部份。

a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參與超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天能夠享受不同的優(yōu)待。

b、消費者勾選部分固定商品參加超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天能夠享受不同的優(yōu)待。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅能夠有效提升其商品銷量及品牌知名度，又能夠分擔(dān)一部分超市的營銷開支。

2、節(jié)前的宣揚

提前一個星期，利用各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費者發(fā)放宣揚單（介紹活動的參加規(guī)章和詳細(xì)的商品折扣等信息）。選票和宣揚單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當(dāng)家。

效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，x×超市有很特殊的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。

3、活動現(xiàn)場

利用大幅的宣揚橫條吸引消費者的留意力，我們利用購物到肯定金額來掌握每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿20元可獲會員，能夠參加投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元能夠獲永久會員，能夠在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)待，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也能夠關(guān)心參與這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而獲得供貨商更多的支持。

春節(jié)年貨促銷活動方案設(shè)計篇三

借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)促銷目標(biāo)。

：

“迎新春，送茶禮”

：

20xx年1月18日——20xx年2月13日

公司直營店、賣場和全國各加盟店。

配貨科400萬；直營店300萬。

1、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價1380元+盒）。

“天籟之音m900”（建議零售價720元+盒）；

“九香”m850”（建議零售價560元+盒）；

“漂亮之飲t25”（建議零售價350元+盒）；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；

“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；

“羅馬風(fēng)情”（建議零售價460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；

“月牙白”（建議零售價300元+盒）。

“x福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）

2、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

“五虎送福”（建議零售價300—500元之間）

“五福臨門”（建議零售價100—300元之間）

“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

落實說明：

（1）春節(jié)

禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

（2）促銷新品包裝以一般材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展現(xiàn)促銷。

（5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌控時間進度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推動。

（6）以上全部新產(chǎn)品訂貨時間從20xx年1月初開頭，1月30日結(jié)束。

3、促銷活動

（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“x年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。

（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

落實說明：

（1）以上全部贈品需印公司標(biāo)識，外觀精致，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費。

（2）“x年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作x年小布袋進行配裝。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

（4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)的包裝盒。

（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

（1）促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。

b、“x年小禮品”每店配送50個，多

出需要部分由加盟商向公司購買。

（2）廣宣品支持：

a、店內(nèi)海報每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣揚折頁每店配送200張。

落實說明

（1）加盟商訂貨所配送的.促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

（2）本次活動最終解釋權(quán)歸營運部全部。

1、平面宣揚

（1）以店內(nèi)海報、掛旗和宣揚折頁為主。

（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣揚折頁印刷2萬張。

2、網(wǎng)絡(luò)宣揚

（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及全部禮品充分展現(xiàn)。

（2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的詳細(xì)實施方案和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核利用后落實。全部工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部預(yù)備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、活動期間全部店員服裝干凈，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推舉。

4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進行裝飾節(jié)日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

6、財務(wù)部建立各項促銷活動的掌握措施、專賬匯總，為以后促銷活動供應(yīng)數(shù)據(jù)支持。

7、活動期間各部門工作之間應(yīng)樂觀協(xié)作，相互支持，全力以赴完成春節(jié)促銷目標(biāo)。

春節(jié)年貨促銷活動方案設(shè)計篇四

20xx年春節(jié)前夕

xx全國各地商場

過年，“吃貨”要吃好！

1、年貨外場擺放：

1)20xx年x月x日起開頭銷售，x月x日完成全部年貨進場工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設(shè)。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。(依據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元，選購部預(yù)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，選購部必要求供應(yīng)商供應(yīng)空盒(每店一個)。

2)主推禮品必需突出陳設(shè)，亦可陳設(shè)于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨：

1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金選購散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品:

1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳設(shè)位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在全部賣場內(nèi)都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉:

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設(shè)。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅:

糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調(diào)味品:

糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率掌握在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價。建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價，重點做清潔用品。

10、水果要求：

1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果；

2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提；3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的.水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等；

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商供應(yīng)外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量；

5)門店要強化禮籃水果的驗收；

6)市場部將特地訂做水果包裝禮盒，打“xx水果”。

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售；

2)鮮肉類商品建議每期推出一個；(必需有肯定優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可落實春節(jié)長期低價；

4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

春節(jié)年貨促銷活動方案設(shè)計篇五

春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是特別愉悅、慶祝、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提升銷售業(yè)績。

春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日！利用本活動刺激消費，促進銷售，提升品牌知名度，增加老顧客的大好機會。盼望利用促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信念面對以后的`經(jīng)營。

愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。

愛就推門迎兔年送大禮

1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日春節(jié)前，各加盟店主利用發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝愿，強化品牌與顧客的溝通聯(lián)系！

圣誕祝愿短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和歡樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝愿：兔年萬事如意！

例二：總有起風(fēng)的早晨，總有暖和的午后，總有絢爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上全部的美妙全部屬于你！愛就推門祝你兔年歡樂，心想事成！

促銷時間：20xx年1月18日——20xx年2月18日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

方法一：

1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓。

2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精致新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物能夠是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)

3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。(數(shù)量有限，送完即止。)

4.每天由店主對來店里的小伴侶進行糖果大派送。

方法二：

1.購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精致福字一張。

2.凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參與一次抽獎嬉戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設(shè)置有：

3.幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

4.幸運獎：獲得書包一個。

5.參加獎：獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)

備注：抽獎箱能夠找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要根據(jù)店里實際獎品數(shù)量比例設(shè)計)

廣告以海報與pop形式協(xié)作。店鋪的海報、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉利物為主打，裝飾整個賣場。

1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調(diào):春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾

a.賣場氛圍

整個促銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，始終流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍！

b.貨架布置

以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。

2.店主的糖果派發(fā)。(糖果自行購買)

1.在操作過程中，全部顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份，不行多領(lǐng)；新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何懷疑，終端店主因具體說明。禮品贈送只在活動期間落實。

春節(jié)年貨促銷活動方案設(shè)計篇六

我們能夠?qū)⑾M者的消費心理歷程劃分為留意、愛好、聯(lián)想、欲望、比較、確信、打算7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更劇烈，消費決策更快速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也盼望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的富強（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡快氣氛大大刺激了人們消費的`欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

能夠利用多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引領(lǐng)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又能夠更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并利用促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特征，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特征:

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引領(lǐng)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未獲得任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，能夠用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表述的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是利用實際的陳設(shè)操作來體現(xiàn)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

春節(jié)年貨促銷活動方案設(shè)計篇七

1、提升美食林大酒店人氣，達(dá)到春節(jié)期間營業(yè)額大幅度上升;

2、提升花園美食林大酒店在當(dāng)?shù)氐腵知名度;

3、塑造花園美食林的品牌形象，使之為矍溪鎮(zhèn)第一品牌大酒店。

1、迎新春歌舞表演

2、大年三十“年夜飯”。

3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節(jié)套餐：

20xx年2月10日至2月25日。

花園美食林門口

1、矍溪鎮(zhèn)文化生活較單調(diào)，故而，歌舞表演類的活動肯定很受鎮(zhèn)民歡迎。

①活動場址：花園美食林門口。在門口搭表演臺。為迎接春節(jié)到來，花園美食林應(yīng)用燈籠、紅色條幅等物裝飾，渲染春節(jié)氣息。舞臺上的紅色橫幅為：“花園美食林祝全鎮(zhèn)人民歡慶新春”。

②人員組織：聘請專業(yè)歌舞表演團隊。

③活動時間：定為xx1月10日下午3點——5點。

④在表演期間，酒店組織人員，向觀眾發(fā)放宣揚單。

2、大年三十推出“富貴吉利”年夜飯：

富貴歡快宴(488元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

富貴美滿宴(888元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

富貴團聚宴(1188元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐2份)

富貴吉利宴(2888元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐4份)

(藍(lán)色島嶼美食咖啡吧“藍(lán)色幻想”超值套餐：“咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”，原價75元，特殊優(yōu)待價為50元)

提前預(yù)定年夜飯，另贈送精致禮品一份。

3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節(jié)套餐：

金玉滿堂宴：388元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

良朋相聚宴：488元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

合家歡快宴：588元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

富貴吉利宴：888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

財源廣進宴：1888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐2份)

大展宏圖宴：2888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐4份)

提前預(yù)訂春節(jié)套餐者，贈送禮品一份。

1、本次活動舉辦和宣揚聯(lián)合藍(lán)色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進行。(可在宣揚單正面宣揚花園大酒店，在背面宣揚藍(lán)色島嶼咖啡美食吧。把花園美食林和藍(lán)色島嶼捆綁在一起宣揚，具有以下好處：一，可進一步提升花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧的檔次。二，花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧可滿意消費者多重需要。三，消費習(xí)慣是需要培育的。捆綁式消費的結(jié)果是，到花園美食林的顧客也會常常光顧藍(lán)色島嶼，去藍(lán)色島嶼消費的顧客，也會常常去花園美食林消費。

2、在活動期間，實行選擇溫州都市報，實行夾報形式。印數(shù)20000份，以每份印刷費0.08元，夾報費0.12元算。共計需要40000元。因此次活系花園美食林和藍(lán)色島嶼聯(lián)合舉辦，一面宣揚花園美食林，一面宣揚藍(lán)色島嶼，故每家分?jǐn)倧V告費為20000元。

春節(jié)年貨促銷活動方案設(shè)計篇八

1、禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮

2、金虎送福迎財神滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3、金虎送福好運連連紅火靚禮滿100六重送

4、金虎報喜刮卡連年購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5、立丹新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年

6、金虎進門全家旺立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7、濃情蜜意愛要久久溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您

20xx年xx月xx日

1、禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮

(1)活動時間：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

(2)活動地點：14樓

(3)活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2、2x900=1980元

2、金虎送福迎財神滿100省60元、50元、40元、30元、20元

(1)活動時間：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

(2)活動地點：14樓

(3)活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參與此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3，000張費用預(yù)算：1680元(單色單面)

3、金虎送福好運連連紅火靚禮滿100六重送

(1)活動時間：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

(2)活動地點：14樓

活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿100元以上(金額不行累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參加“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客伴侶在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

100元200元級；送成本價2、5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元300元級；送成本價5元的'禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元400元級；送成本價7、5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

401元500元級；送成本價10元的禮品(贈品：精致靠墊、百事可樂2、25升二選一)

501元600元級；送成本價12、5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精致卷紙一提二選一)

601元800元級；送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額x2、5%計算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元2400元領(lǐng)其次級禮品，2401元3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8、75元/份x6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1、6%(按每日營業(yè)額220，000元計算)

印刷氣氛牌：2，000張費用預(yù)算：1120元(單色單面)

4、金虎報喜刮卡連年購物滿200元，為您備足精選年貨

(1)活動時間：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

(2)活動地點：14樓

(3)活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參加“金虎報喜刮刮樂”活動，刮出金虎心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4、獎項設(shè)置：

(一等獎1名金虎搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元x1=3000元

(二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機一臺)

成本金額：1720元x2=3440元

(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

成本金額：200元x3=600元

(四等獎16名合家歡快送、名牌暖被一床)

成本金額：100元x16=1600元

(五等獎32名富貴臨門送、中