第第頁銷售目標責任書

銷售目標責任書1

依據20**年度營銷目標，根據市場猜測，參考現有行業(yè)現狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現，在同等自愿協商全都基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標營銷責任人：

二、目標責任人職務：

三、目標營銷區(qū)域：

四、目標營銷任務：

完成各個目標任務期限：20**年6月1日和20**年12月1日

五、營銷責任人的義務

1、責任人在簽訂目標責任書后應對本區(qū)域提出相應營銷計劃，積極協作公司相應政策落實。

2、關注競品動態(tài)，最好每月提供競品銷售數量及促銷信息。

3、加強自身學習，不斷提高自我水平。

4、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度，根據公司基本考核執(zhí)行。

5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護好各方面關系。

6、嚴格執(zhí)行公司價格政策。

六、薪酬規(guī)定

1、營銷目標責任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金。

2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行。

3、年度獎金：根據公司財務出示的個人本年度制造的總營業(yè)額—成本—個人開支=個人純利潤，根據公司領導制定的獎金政策予以發(fā)放。

4、達不到基礎目標的不享受銷售提成，但依據工作努力狀況可以享受年底獎金。

七、附那么

1、本責任書一式貳份。

2、目標責任人假如本年度內因故離職，不享受年度銷售提成。

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順當完成年度目標。

銷售目標責任書2

依據公司20**年度的營銷目標，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，在同等、自愿、協商全都的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標營銷責任人：

二、目標責任人職務：

三、團隊〔部門〕人員定員數量：

四、目標營銷任務

經公司討論決斷，現授權營銷責任人，全面負責公司營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

1、年度營銷〔以_______為主〕目標凈利潤：_______萬元；

2、年度營銷〔以_______為主〕目標銷量：_______萬元。

年度目標分解表：

五、完成目標營銷任務期限：

六、經營條件和考核范圍

1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元〔￥25000000〕和經營相應的辦公設施、倉儲場地，目標營銷部門承受相應的費用。運用資金按月息1.2%計算的利息。

2、凈利潤考核范圍是指扣除目標責任部門全部人員的工資〔不包括年終考核提成和超額嘉獎〕、運用資金按月息1.2%計算的利息、運用固定資產按公司固定資產管理制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經營管理發(fā)生的其他經營費用及公司固定的管理費用。

七、營銷責任人的義務

1、責任人在簽訂目標責任書后應提出詳細的、可操作的相應營銷計劃，積極協作公司相應政策落實。

2、營銷目標責任人需要定期或不定期地按公司要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

〔1〕月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的分析報告；

〔2〕公司要求提供的其它相關文字資料；

〔3〕每月對員工考核、嘉獎評比按時上報數據。

〔4〕當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向徑直上級說明未完成計劃任務的緣由，并提出改進措施。

3、依據公司績效考核要求，參加公司績效考核

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供精確市場依據；

5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平；

6、接受公司對經營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經營管理活動提出的整改、完善看法進有效貫徹和落實。

7、嚴格掌握各項費用，確保在_______以內。

九、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供須要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；

2、依據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動；

3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

4、具有對部門內部員工的年度獎金安排的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金安排的主要依據。

十、經營管理權利和限制

目標責任人在授權期間具有收購、銷售的獨立決策權，具有所需人員的聘任權，配置資金的運用權，在符合法律法規(guī)要求內的獨立經營權。

目標責任人及所聘用員工需要遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計監(jiān)督，涌現侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月涌現萬元的重大虧損時，甲方有權終止授權。

十一、薪酬及嘉獎

1、薪酬規(guī)定：

目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司予以的各項懲罰。

各單位采用按月考核、累計計算、年終結算的考核方法；

〔1〕月份工資

①月完成計劃利潤單位，員工發(fā)基本工資；

②當月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應利潤指標。

③考核年度內累計扭虧并完成計劃利潤后，少發(fā)工資部分予以補齊。

〔2〕年終效益獎

①全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%作為分紅給經營者。

②全年超額完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數；

③各單位提獎總額的30%原那么上嘉獎給單位正職，余70%各單位自主安排；

④資源部正職的年終效益獎基數按各單位正職的加權平均計算?！策€是按購進鋼材1元/噸提取〕

2、嘉獎規(guī)定：

〔1〕年終分紅

年終以經過審計的決算為準，實際數量和凈利潤指標均完成，公司予以目標責任人人民幣_______萬元的目標提成；照實際數量和凈利潤指標中一項完成一項未完成，那么目標提成按未完成項完成比例折算；如數量和凈利潤兩項指標均未完成，那么目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算；如凈利潤為負數，那么目標提成為零。實際目標提成70%當年結算后一月內發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司予以的各項懲罰。

〔2〕超額嘉獎

年終以經過審計的決算為準，實際完成凈利潤超過目標凈利潤的，公司予以目標責任部門超出目標凈利潤部分〔超額凈利潤〕60%的超額嘉獎，其中，40%的超額嘉獎歸目標責任人，20%歸目標責任部門的副職，40%由目標責任人安排給所屬員工。超額嘉獎全部當年結算后一月內發(fā)放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司予以的各項懲罰。

十二、附那么：

1、目標責任人對上述詳細數據負有保密責任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權利。

2、目標責任人假設在20**年度由于個人緣由離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年嘉獎。

3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協商解決，協商不成可申請仲裁。

4、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

5、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順當完成目標責任。

公司〔蓋章〕：

日期：

目標營銷責任人〔簽字〕：

日期：

銷售目標責任書3

依據公司20**年度的銷售目標，根據對市場的猜測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在同等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：

二、目標銷售任務：

經公司討論決斷，現授權銷售責任人負責公司所經營的全部藥品〔西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械〕的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

1、20**年度銷售**萬元；

2、客戶投訴次數不大于**次。

3、客戶回訪率**%；重點客戶滿足率**%。

三、完成目標銷售任務期限：

**年**月**日——**年**月**日

四、銷售責任人的銷售區(qū)域〔服務對象〕：

五、詳細實施方法：

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20**年銷售目標完成計劃書。

2、由公司和責任人對20**年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成狀況，假如完成銷售任務，超出部分根據銷售額的1%進行嘉獎；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分根據0.8%進行懲罰，且責任人須書面對徑直上級說明未完成計劃任務的緣由，并提出改進措施。假如連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售技能和責任心，決斷責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

3、責任人需要響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期預備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參加信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，懲罰50元。

4、依據公司《部門及個人考核方法》要求，參加公司考核；〔細那么按各級考核表規(guī)定執(zhí)行〕。

5、加強新客戶進展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，進展每個客戶嘉獎責任人500元。

6、做好客戶維護工作，每個季度需要對全部的服務對象進行一次現場回訪工作，宣揚公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，假如責任人沒按公司要求回訪客戶，每次懲罰50元。假如客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責任人需要書面對公司做出客戶流失的詳細緣由，經公司核實因責任人緣由造成，每流失一個客戶懲罰500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，馬上停止責任人銷售工作，根據《部門及個人考核方法》和《銷售協議》，承受相應的責任。

8、依據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為**萬元，超過部分，根據貸款行息每月扣除。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供須要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業(yè)務部需要根據市場行情實時調整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿意客戶需求。公司對于重點客戶可以采納敏捷價格政策。

3、公司有義務幫助責任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現。

七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順當完成目標責任。

總經理〔簽字〕：

銷售責任人〔簽字〕：

日期：日期：

銷售目標責任書4

為進一步落實公司銷售制度，確保圓滿完成公司規(guī)定的20**年度下半年各片經理銷售變壓器×臺的目標，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速進展，結合公司下半年度工作目標，制定各片經理銷售工作目標責任書。

一、簽訂日期:20**年×月×日至20**年×月×日。

二、銷售目標責任

1、各片經理要嚴格管理所屬業(yè)務人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售“目標、任務、責任”落實到人。

2、積極協作公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網絡。

3、下半年各片的銷售目標為:每片銷售陸佰伍拾(650)臺。

三、嘉獎和懲罰

(一)嘉獎

1、片經理完成銷售目標×%的為任職合格，公司對其下發(fā)基本工資的×%。

2、完成銷售目標×%的為任職良好，公司對其下發(fā)基本工資。

3、全額完成銷售目標的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務提成的基礎上，下發(fā)業(yè)務優(yōu)秀獎金。

(二)懲罰

1、完不成銷售目標的片經理要主動調離本崗位。

2、因技術、質量緣由造成銷售目標完不成的，責任與片經理無關。

3、對未完成銷售任務的片經理，根據公司財務報銷制度，扣除工資的×%，并要寫出造成完不成銷售任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。

4、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節(jié)輕重予以相關懲罰。

四、責任目標的簽定

我認同以上銷售責任目標條款，同意在區(qū)域，在規(guī)定時間內完成公司規(guī)定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標。

片經理(認同人)簽字:

簽定時間:**年**月**日

銷售目標責任書5

依據公司20**年度的銷售目標，根據對市場的猜測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的'影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在同等、自愿、協商全都的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：(以下簡稱乙方)

責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)

二、目標銷售任務

經公司討論決斷，現授權銷售責任人全面負責公司生產的五金產品銷售，品牌的宣揚、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：

1、年度銷售**萬元;

2、年度銷售目標任務：**萬元;

3、年度銷售挑戰(zhàn)任務：**萬元。(每月分解詳見附表：銷售計劃書)

三、完成目標銷售任務期限：20**年3月1日20**年1月31日

四、銷售責任人的義務

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向甲方提供詳細的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施具體計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和掌握的依據;

2、銷售目標責任人需要定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關的各項文字資料：

(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高精確的市場依據;

(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施狀況、客戶跟蹤和維護的報告;

(3)公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;

(4)考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向徑直上級說明未完成計劃任務的緣由，并提出改進措施。

(5)每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、嘉獎評比按時上