泰洋川禾的業(yè)務(wù)模式一一左手藝人經(jīng)紀(jì)，右手MCN (系列研究2)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為藝人經(jīng)紀(jì)及MCN，公司還有其他業(yè)務(wù)，比如影視制作、教育培訓(xùn)等，但噱頭大于實(shí)質(zhì)，所以在這里主要介紹藝人經(jīng)紀(jì)和MCN，其他不做過(guò)多贅述。?藝人經(jīng)紀(jì)這是公司的核心業(yè)務(wù)。公司有200多個(gè)簽約藝人，目前在國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)處于前三的頭部位置。公司在藝人人數(shù)規(guī)模上算是國(guó)內(nèi)頭部的藝人經(jīng)紀(jì)公司了。公司的業(yè)務(wù)本質(zhì)是“撮合”，即提供“藝人”和“內(nèi)容”之間、“藝人”和“品牌”之間的撮合。一方面幫品牌尋找合適的藝人建立品牌形象，一方面給藝人提供品牌、內(nèi)容提高其知名度。楊穎、陳赫、孫藝洲、王子文、張鈞甯、周冬雨、尹正、王子文、謝娜、張佳寧、翟天臨、張曉龍、孔垂楠、陳松伶、劉萌萌、葉子淇、張杰、金玫岐、弦子、蘇詩(shī)丁、JamesLee等明星均為其旗下藝人。?MCN泰洋川禾創(chuàng)始人楊銘于2016年與papi醬聯(lián)合創(chuàng)立了papitube，屬于當(dāng)前頭部MCN(Multi-ChannelNetwork)機(jī)構(gòu)之一。至今，papitube已經(jīng)孵化包括Bigger研究所、賴賴是Zoe、Acui阿崔這類超級(jí)頭部KOL(KeyOpinionLeader)在內(nèi)的150多位短視頻博主。(一)藝人經(jīng)紀(jì)1、經(jīng)紀(jì)模式泰洋川禾借鑒美國(guó)CAA經(jīng)典經(jīng)紀(jì)模式，將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)拆分成藝人定位、演出項(xiàng)目、商業(yè)代言、PR形象公關(guān)、新媒體營(yíng)銷等細(xì)分業(yè)務(wù)，甚至包括律師、財(cái)富管理等版塊，以此建立一種按專業(yè)切分的藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)體系。公司服務(wù)于藝人，實(shí)行“多對(duì)多”的運(yùn)行模式。公司內(nèi)部將藝人經(jīng)紀(jì)的各項(xiàng)工作內(nèi)容劃分成幾個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)都有專業(yè)的人運(yùn)行。公司在上游會(huì)設(shè)置影視資源組，品牌代言組等，負(fù)責(zé)打通所有藝人的市場(chǎng)資源。公司在下游設(shè)置商務(wù)部、宣傳部、時(shí)尚部、內(nèi)容資源部、品牌公益部等，藝人經(jīng)紀(jì)分?jǐn)傆诓煌块T(mén)崗位上。比如內(nèi)容資源部負(fù)責(zé)接洽合作，商務(wù)部負(fù)責(zé)代言事務(wù)，宣傳部門(mén)負(fù)責(zé)藝人包裝推廣，品牌公益部負(fù)責(zé)為藝人鏈接合適的公益項(xiàng)目等。因?yàn)楣镜乃嚾溯^多，所以部門(mén)內(nèi)還會(huì)分成幾個(gè)小組，每組大概4-5人，每個(gè)人會(huì)帶3-5個(gè)藝人，一般情況下是1到2個(gè)大藝人加幾個(gè)小藝人的組合，經(jīng)紀(jì)人對(duì)各自組內(nèi)的藝人負(fù)責(zé)。（包裝定位經(jīng)紀(jì)部①％、 （藝人A）"宣傳輕紀(jì)部門(mén)（皿紀(jì)部門(mén)（商鈕弋言經(jīng)紀(jì)部門(mén)（ 貼身助理 '） '［藝人E）多對(duì)多經(jīng)紀(jì)人組合模式’:專業(yè)分工、資源共享；協(xié)同提供全方位服務(wù)2、與藝人合作模式（1）公司與頭部藝人合作模式泰洋川禾與頭部藝人合作的方式，并非傳統(tǒng)的“經(jīng)紀(jì)約”的合作模式，而是沒(méi)有規(guī)定合作年限，基于藝人需求和自身發(fā)展，為其提供定制化的服務(wù)。泰洋川禾將此稱之為“全周期”的合作模式，涵蓋了藝人職業(yè)生涯的整個(gè)過(guò)程，從商務(wù)合作、業(yè)務(wù)運(yùn)作到個(gè)人發(fā)展乃至私人財(cái)產(chǎn)管理業(yè)務(wù)都有涉及。藝人還可以開(kāi)自己的工作室，簽自己的藝人。比如謝娜力捧楊迪，劉維等一眾新人；陳赫動(dòng)霸影業(yè)簽約演員哈妮克孜。泰洋川禾以靈活、寬松的合作模式，吸引頭部藝人的加入。（2）與經(jīng)紀(jì)人合作拉明星藝人的經(jīng)紀(jì)人入伙，也是泰洋川禾的獨(dú)特模式之一。除了楊銘本身是angelababy的經(jīng)紀(jì)人之外，前黃曉明經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)任周冬雨經(jīng)紀(jì)人趙珊也間接持股泰洋川禾。（3）新人培養(yǎng)2019年泰洋川禾針對(duì)職業(yè)演員的進(jìn)階培訓(xùn)，建立了“泰洋學(xué)院”，包含演藝培訓(xùn)、經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)、少兒藝術(shù)培訓(xùn)等，計(jì)劃開(kāi)辟一條全新的藝術(shù)教育業(yè)務(wù)線。今年7月，泰洋川禾旗下新人演員廠牌“泰洋恒星”正式官宣七位新人出道，預(yù)示著泰洋川禾在新人培養(yǎng)上已步入正軌。此外，在“養(yǎng)成系偶像模式”、“練習(xí)生模式”的新型培養(yǎng)模式啟發(fā)下，泰洋川禾領(lǐng)投了未來(lái)壹娛樂(lè)，致力于培養(yǎng)新生偶像愛(ài)豆。長(zhǎng)周期、全約協(xié)議保障藝人儲(chǔ)備令*上升期藝人*一線藝人長(zhǎng)周期、全約協(xié)議保障藝人儲(chǔ)備令*上升期藝人*一線藝人；流■明星帶隊(duì)，梯隊(duì)式培養(yǎng)新星成熟藝人新人泰洋川禾不僅有自己合作的固定一線藝人，還能不斷產(chǎn)出新藝人，再加上可以自給自足的自媒體渠道和優(yōu)質(zhì)的影視項(xiàng)目輸出渠道做保障，大有構(gòu)建新型娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)之勢(shì)。（二）MCN將公司的品牌客戶資源與KOL進(jìn)行對(duì)接，從KOL獲取提成。2018年毛利率大約30%，今年有更多新人加入，成本增加，收入暫未能同比增加，毛利率會(huì)略有下降。1、 KOL的篩選培養(yǎng)模式（1） KOL獲?。和ㄟ^(guò)高校渠道、星探的方式篩選出色的新人，加入“泰洋恒星”，公司培養(yǎng)出道。（2） KOL培養(yǎng)：通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，抓取有一定粉絲量或有高點(diǎn)贊數(shù)作品的新人網(wǎng)紅，與之取得溝通聯(lián)系，并爭(zhēng)取簽約，之后通過(guò)公司內(nèi)部的評(píng)分機(jī)制，將這些網(wǎng)紅分出等級(jí)，公司按照不同等級(jí)匹配不同的資源，之后對(duì)網(wǎng)紅和其作品的數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整其發(fā)展方向。對(duì)于KOL等級(jí)的評(píng)判，主要依靠公司內(nèi)部的“評(píng)審委員會(huì)”。委員會(huì)有二三十人組成，有不同的評(píng)判方向，包括商務(wù)、影視、音樂(lè)等等，從不同維度對(duì)藝人質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)、對(duì)其發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)劃。2、 對(duì)于KOL的留存問(wèn)題公司對(duì)KOL沒(méi)有強(qiáng)硬的綁定約束。公司更像是一個(gè)“中介”，上游對(duì)接品牌客戶、下游對(duì)接KOL