第頁共頁2023通用年終總結(jié)及年度方案2000字光陰飛逝如水，繁忙而充實的一年即將完畢，不妨做好準(zhǔn)備去完成這一年的工作總結(jié)。在總結(jié)中提升，在總結(jié)中為下一年打下好的根底，那么想要寫出一篇崗位個人年終總結(jié)，應(yīng)該咋寫呢？編輯如今向你推薦通用年終總結(jié)及年度方案，請并分享給你的朋友們吧！通用年終總結(jié)及年度方案(篇1)在充滿人性，以及歡快的工作氣氛中，迎來新年新的挑戰(zhàn)，新的進步。本人負(fù)責(zé)玉山市場整整三余年，在日益劇烈的市場競爭中，通過不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和進步自身業(yè)務(wù)技能和管理程度，營造良好的團隊工作氣氛，有方案的協(xié)調(diào)經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員銷量的達成，充份挖掘市場潛力，通過與竟品的合理競爭，搶占先機，隨著渠道建立的不斷加強，客情的管理，且在公司正確策略的指導(dǎo)下，玉山從XX年缺乏2萬uc到XX年12余萬uc。XX年總結(jié)：１.通過細(xì)分縣城售點，加強對客戶的效勞與管理，達成銷量目的。２.有效的投放展示柜以及金銀銅，讓我司產(chǎn)品在售點上占有先機。３.規(guī)劃重點客戶與gt售點的銷量，合理分配銷量目的。４.增加隨車拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)頻率，直接有效的進展出貨，加強客戶效勞的同時，增強客戶的信任度。５.XX年非水銷量為?uc，XX年達成非水銷量為？，增長？。６.XX年mm銷量?uc，XX年mm達成為？,增長？。7．總量增長：XX年方案：隨著銷量日益增長，團隊不斷狀大，職位的調(diào)整。需要自身的不斷努力學(xué)習(xí)進步，加強組織領(lǐng)導(dǎo)才能，有效的與經(jīng)銷商以及團隊的協(xié)調(diào)管理，做好XX年公司制定的銷量目的。XX年銷量：鉛山：csduc，比XX年增長%，mmuc，比XX年增長%，總量，比XX年增長%。德興：弋陽：1.培養(yǎng)與指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和技能，開掘優(yōu)秀人才，做到人盡其才，物盡其用。2.注重與經(jīng)銷商之間的溝通，建立良好的合作根底和前景，到達雙贏的目的。3.合理制定拜訪線路以及日拜訪客戶目的，跟蹤每日訂單量和活潑客戶數(shù)。4.著重進步gt售點6個sku的鋪貨率〔目的到達90%以上〕。增加下鄉(xiāng)鎮(zhèn)效勞頻率，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建立，合理投放費用和展示柜，扶持重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市。5.縣城加大與學(xué)校和網(wǎng)吧售點的合作力度，通過增加陳列面或有必要的增加冰箱投放進步購置率。6.加強對展示柜的管理，保證每臺冰箱售點的銷量高于公司保本點。我司冰箱到達100%陳列，客戶冰箱爭取不少于20瓶。7.開發(fā)新售點和渠道〔重點在餐飲、夜場等〕、抓住公司不斷推新品上市的契機搶占更多各類飲料市場份額，減輕XX年銷量增長帶來的壓力。8.通過加大ck品牌陳列面，以及冰凍化數(shù)量，加強與其它品牌或售點的合作，〔申請ck特價提供給超市做買贈，或提供給雪津等銷量大的品牌做搭贈，或單獨ck打堆陳列等〕提升ck品牌影響力，從而給XX年的增長帶來一個時機，同時搶占競品的市場分額。通用年終總結(jié)及年度方案(篇2)光陰飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的202_年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對202_年的工作做一個總結(jié)。一、前臺接待方面202_年x月至x月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來，共計接待用戶達x人次左右。二、會議接待方面1.外部會議接待參與接待了xx全省財務(wù)會議、運維部工作會議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會議、全省g網(wǎng)經(jīng)營部工作會議、xx分公司與xx分公司共同召開的經(jīng)營分析^p會等大型會議，在這種外部會議中，嚴(yán)格按照會議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會場，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會議過程中的效勞，在這個過程中，我學(xué)到了更多的待人接物，效勞禮物等相關(guān)知識，積累了很多的經(jīng)歷。2.內(nèi)部會議管理按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的效勞。一年來，共安排內(nèi)部會議x次以上。3.視訊會議管理在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提早半小時準(zhǔn)時翻開視訊系統(tǒng)，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現(xiàn)；在召開對縣區(qū)會議時，提早進展會議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個縣區(qū)都能正常參會。三、費用報銷、合同錄入工作在這方面，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總搜集報銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入x系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據(jù)x余份。合同錄入x余份。四、綜合事務(wù)工作202_年x月，因部門人員變動，我被調(diào)至辦公室，從事外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會議記錄、xx之窗、行政庫管理等工作。至x月底，共接待公安查詢x次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件x份左右，做到及時上傳下達，不延時，不誤事。報送信息x篇，采編x期。對筆記本、臺式機等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作，及時聯(lián)絡(luò)維修網(wǎng)點，進展電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們提供備用機，以免耽誤正常工作。五、其他工作在完本錢職工作的同時，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運動會；在xxx誠信演講活動中獲得第一名；xxx誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備202_年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。六、工作中的缺乏在工作中主動性缺乏，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。七、202_年工作方案1.加強自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。2.積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會議接待經(jīng)歷，進步接待程度，提升公司形象。3.做好工會工作，推出有意義的活動，加強溝通交流，并將“工會送溫暖”活動繼續(xù)開展下去。4、加強食堂管理工作，進展市場調(diào)查，加大費用管控力度，營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環(huán)境。202_年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的202_年即將降臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)歷，克制缺乏，加強學(xué)習(xí)，為公司的開展壯大奉獻自己的綿薄之力。通用年終總結(jié)及年度方案(篇3)作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解：職責(zé)闡述：1.根據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)那么，全面方案和安排本部門工作。2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進展客戶管理。4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施。5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。6.貨款回收管理。7.促銷方案執(zhí)行管理。8.審定并組建銷售分部。9.制定銷售費用預(yù)算，并進展費用使用管理。10.制定部門員工培訓(xùn)方案、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲藏人才。11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進展支持、效勞、監(jiān)控、評估、鼓勵，并不斷改良和提升。近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在____的正確指導(dǎo)下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建立、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，獲得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。以下是一組數(shù)據(jù)銷量增長率：%新客戶增長率：%這兩組數(shù)據(jù)說明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目的穩(wěn)步前進的。那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進展了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，互相監(jiān)視，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，表達出協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運作的生力軍，是可以順利啟動市場并進展深度分銷的人力資保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)才能的進步1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，嚴(yán)密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的開展共同開展成長。2、部分市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中互相協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目的：盡我所能，讓公司強大起來！三：敢于探索，大膽嘗試，不斷改良新的營銷形式，并且程序化。1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只表達了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷形式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出珍貴的經(jīng)歷，探索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，獲得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。2、實證的出臺——目的經(jīng)銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目的經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目的經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度進步、市場占有率進步、周邊影響加大。3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改良新的營銷形式，使競爭對手無法模擬，讓我們在市場上所向披靡！眾人捧柴火焰高！四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究，隨著工作進程的不斷深化，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理方法，各項方法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個根底上，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核方法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的標(biāo)準(zhǔn)；對每一項詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對銷售部進展定位的根底上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的根本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲清楚，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”第三，形成了“總結(jié)問題，進步自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地進步了工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！(公司名稱)大船已經(jīng)起航，為了它的平安，(公司名稱)人行動起來！雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重瀆職。二、“3個無”的問題有待解決問題是打破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和壁壘。1．無透明的過程雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習(xí)慣，僅僅是部分人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進展全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、方案、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。2．無互動的溝通銷售部是作為一個整體進展規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和開展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地理解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體開展的。3．無開放的心態(tài)同舟共濟，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。假如我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著互相拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警覺我們的隊伍建立和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。4.無規(guī)劃的開發(fā)市場資是有限的，是我們生存和開展的根本。對于目的市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析^p之后，并不是所有的區(qū)域都可以根據(jù)總體開展，需要有方案、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違犯的，甚至詳細(xì)的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是，都是需要考慮的問題。盲目地、無方案地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。通用年終總結(jié)及年度方案(篇4)xx年，我區(qū)法制工作在市法制辦的指導(dǎo)下，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，進一步建立和完善了行政執(zhí)法責(zé)任制和工作鼓勵機制，增強了各級領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)法人員的法律意識和法制觀念，進步了各級行政執(zhí)法程度，促進了法律法規(guī)的有效施行，全面推進了依法行政的進程。一、做好法制根底工作，不斷提升政府法制工作地位〔一〕不斷完善機制和體制，夯實政府法制工作根底一是建立健全依法行政配套制度。年初，根據(jù)全市法制工作要點，制定了xx年富區(qū)政府法制工作要點，完善了行政機關(guān)工作人員學(xué)法、行政執(zhí)法責(zé)任制評議考核、重大行政處分備案、行政執(zhí)法錯案追究、標(biāo)準(zhǔn)性文件備案審查等方面的制度和規(guī)定14件，根本做到了制度健全，工作標(biāo)準(zhǔn)。二是認(rèn)真做好法制信息的采集和上報，及時上報工作總結(jié)和各種報表?！捕巢粩嗉訌娺M步政府法制工作地位。一是在經(jīng)濟重大事項的決策前，都交由政府法制部門進展合法性審查，有效地防止和防止了違法性決策行為的發(fā)生。二是政府出臺標(biāo)準(zhǔn)性文件，必須由政府法制辦審核。不經(jīng)審核存在不合法問題的標(biāo)準(zhǔn)性文件，不提交常務(wù)會審議討論，不進展發(fā)布，實在加強了對抽象行政行為的審核和監(jiān)視。同時我們還做到了凡政府研究涉法問題都要聽取法制辦的意見，一切以政府名義制定和實行的經(jīng)濟合同、協(xié)議文書，都讓法制辦審核把關(guān)，如區(qū)屬國有企業(yè)改制過程中，區(qū)政府責(zé)成法制辦配合有關(guān)部門拿出合法合理的改制措施和方案，從而使法制辦成為經(jīng)濟開展中不可缺少的部門，樹立了法制辦的威信。三是區(qū)政府法制辦負(fù)責(zé)人固定列席政府常務(wù)會議，為常務(wù)會議討論決定有關(guān)事項當(dāng)參謀，把好法律關(guān)。二、健全行政決策機制，進步行政決策程度〔一〕實行科學(xué)民主決策機制，廣泛集中各方面智慧。根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于加強市縣政府依法行政的決定》起草了《區(qū)政府重大決策議事規(guī)那么》和各項制度，一是執(zhí)行重大社會經(jīng)濟事項決策咨詢論證制度。有關(guān)全區(qū)的重大科技工程，必須事先經(jīng)區(qū)專家論證提出意見，再報政府決策。二是嚴(yán)格執(zhí)行財政性投資工程和公益性工程建立管理方法。對財政性投資工程和公益性工程，決策前多方征求公眾意見，保證決策的科學(xué)、合理。三是實行重大決策合法性審查、聽證、集體討論和施行情況后評價制度，保證決策的科學(xué)性和民主性。〔二〕落實責(zé)任追究措施，標(biāo)準(zhǔn)和制約決策行為。健全行政決策監(jiān)視和責(zé)任追究制度，是依法決策、科學(xué)決策、民主決策的重要保障，有利于行政機關(guān)審慎決策，防止決策的隨意性，防止決策失誤。建立決策責(zé)任追究制度，加大對決策行為的監(jiān)視和責(zé)任追究。對已經(jīng)建立的各種民主監(jiān)視制度，區(qū)政府始終堅持，自覺落實，以實在做到“有權(quán)必有責(zé)，用權(quán)受監(jiān)視，違法要追究”。三、完善行政監(jiān)視制度，強化對行政行為的監(jiān)視〔一〕加大行政執(zhí)法責(zé)任制考評力度。推行行政執(zhí)法責(zé)任制和評議考核制，落實行政執(zhí)法錯案責(zé)任追究，是推進依法行政的重要舉措。一是召開全區(qū)法制工作會議，總結(jié)XX年年全區(qū)法制工作，表彰法制工作先進集體和個人，全面部署xx年政府法制工作。政府領(lǐng)導(dǎo)和市辦領(lǐng)導(dǎo)參加了會議，極大地推動了我區(qū)法制工作再上臺階。二是嚴(yán)格行政執(zhí)法責(zé)任評議考核機制。重新制定《行政執(zhí)法責(zé)任制施行方案》以及考核細(xì)那么，使之更具有操作性。繼續(xù)將行政執(zhí)法責(zé)任制考核納入?yún)^(qū)委區(qū)政府目的考核之中，加大考核力度，創(chuàng)新考核方法，增強考核效果。三是繼續(xù)深化行政審批制度改革。xx年5月，我辦會同人事部門對政府19個部門的審批、審核、核準(zhǔn)和備案事項再次進展了清理，保存行政答應(yīng)工程66項，明確有行政答應(yīng)主體資格的部門14個，并以區(qū)政府名義公告全區(qū)。要求有答應(yīng)權(quán)和答應(yīng)工程的行政單位設(shè)立效勞窗口，公示行政答應(yīng)有關(guān)事項?！捕硺?biāo)準(zhǔn)性文件備案審查工作；建立標(biāo)準(zhǔn)性文件制定集體討論、合法性審查、聽取意見、聽證、公開公布等各項制度，履行合法性審查職能，對區(qū)政府及各部門報送審查的標(biāo)準(zhǔn)性文件認(rèn)真審查，防止帶病文件出臺，共審查3件。及時將政府制定并公布的標(biāo)準(zhǔn)性文件報市政府備案?！踩撤e極拓展行政監(jiān)視渠道。年初以來，我們在強化執(zhí)法監(jiān)視方面下了很大功夫，收到了明顯效果。一是實行行政違法舉報，自覺承受社會各層面的監(jiān)視。我們通過電視臺向社會公開行政執(zhí)法監(jiān)視的方式，讓廣闊群眾參與監(jiān)視，上半年共接聽舉報和接待當(dāng)事人來訪２2人次，均作了認(rèn)真處理。二是實行行政機關(guān)層級監(jiān)視。今年區(qū)政府法制辦先后對建立行政執(zhí)法局、文化市場、衛(wèi)生監(jiān)視所、環(huán)保局、公安分局各派出所等執(zhí)法部門進展了1次集中檢查，2次臨時抽查。調(diào)閱執(zhí)法案卷40多本，從而加強了對重點執(zhí)法部門依法行政的監(jiān)視和指導(dǎo)。三是開展行政執(zhí)法的各類監(jiān)視。在加強層級監(jiān)視同時，主動加強與各類外部監(jiān)視的協(xié)調(diào)配合，我們主動開展了對執(zhí)法部門的明查暗訪，及時查處和糾正本行政區(qū)域的行政違法和不作為問題。四、加強教育培訓(xùn)，全面進步行政執(zhí)法人員的依法行政才能一是通過多種方式開展各種有關(guān)行政法律法規(guī)的宣傳活動。如xx年10月，相關(guān)行政執(zhí)法單位在區(qū)教育局多媒體會議室舉辦了《行政答應(yīng)法》培訓(xùn)班暨案卷評查工作會議，全區(qū)擁有行政答應(yīng)執(zhí)法權(quán)限的16個單位共計30名法制工作人員參加了本次培訓(xùn)班。二是根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于加強市縣政府依法行政的決定》建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度，組織落實集中培訓(xùn)制度，制定學(xué)法方案，不斷進步行政機關(guān)工作人員依法行政意識。三是強化對行政執(zhí)法證件的管理工作。根據(jù)《齊齊哈爾市人民政府辦公廳印發(fā)全市行政執(zhí)法人員審驗換發(fā)新版行政執(zhí)法證件和監(jiān)視證件工作方案的通知》〔齊政辦發(fā)[xx]78號〕文件精神，自xx年10月15日起在全區(qū)范圍內(nèi)開展行政執(zhí)法人員按全省統(tǒng)一編碼發(fā)放新版行政執(zhí)法證件和監(jiān)視證件工作。目前已按市法制辦要求完成第一階段的信息采集工作。通用年終總結(jié)及年度方案(篇5)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)辦2023年工作總結(jié)及2023年工作方案2023年農(nóng)業(yè)辦本著觀念更新、轉(zhuǎn)變職能及效勞基層的原那么，認(rèn)真貫徹落實上級有關(guān)部門和鄉(xiāng)黨委、政府有關(guān)文件會議精神，全力干好本職工作。現(xiàn)將工作匯報如下：一、農(nóng)業(yè)方面1、落實好各項支農(nóng)惠農(nóng)政策。通過播送等方式使政策做到家喻戶曉。及時為群眾發(fā)放小麥“一噴三防”農(nóng)藥1次，包括氫戊-辛硫磷、磷酸二氫鉀、已唑醇三種農(nóng)藥共計9.5噸，為糧食消費平安奠定了根底。落實鄉(xiāng)村農(nóng)戶清潔燃燒爐具補貼，共補貼爐具333套，為群眾節(jié)省資金233100元。2、加強農(nóng)業(yè)機械購置補貼的政策宣傳，嚴(yán)格審查購機者資格，協(xié)助群眾辦理補貼的相關(guān)手續(xù)，本次共計審核55戶農(nóng)機戶，并上報縣農(nóng)業(yè)局。3、開展防范和打擊非法集資工作，屢次進展集中排查，開展了廣泛宣傳，建立了動態(tài)工作機制，堅持每月排查制度，發(fā)現(xiàn)問題苗頭，及時進展處理。目前，全鄉(xiāng)未發(fā)現(xiàn)新出現(xiàn)的非法集資現(xiàn)象。為搞好對于非法集資工作的宣傳，鄉(xiāng)政府統(tǒng)一印制了220條標(biāo)語、明白紙2200份、公告110份，由鄉(xiāng)包村干部親自到村張貼發(fā)放，每村張貼公告5張、標(biāo)語10條、明白紙100份，村內(nèi)播送宣傳每村30余次，有效的教育引導(dǎo)廣闊群眾遠離非法集資和自覺抵抗非法集資的誘惑，實在增強自我防范才能。4、進展風(fēng)化店鄉(xiāng)電子商務(wù)全覆蓋工作，全鄉(xiāng)每村挑選一名具有承辦電子商務(wù)效勞站才能，純熟電腦設(shè)備應(yīng)有、人性好、可以始終承受縣鄉(xiāng)政府和主管業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)的個人上報縣商務(wù)局，如今全鄉(xiāng)21個電子商務(wù)效勞站已經(jīng)全部建立完畢，并為每個站配齊了電腦、電視、辦公桌椅等辦公用品。二、水利方面：1、積極配合縣水務(wù)局完成南水北調(diào)土地征遷工作，我鄉(xiāng)采取多項有效措施，加大宣傳力度，解決疑難問題，截止到目前，已完成大部分占地分解、公示工作。2、對__、__危橋進展重建，總投資50萬元的__橋和投資30萬元的__橋，經(jīng)過我們屢次協(xié)調(diào)，目前兩橋正在加緊施工中，近期便可開工。3、修建小韓莊五公泵閘及揚水站，該泵站年久失修，不能滿足需要，經(jīng)過我們屢次申請，列入了縣水利工程，目前該工程已完工。4、積極配合縣水務(wù)局對小元排水渠進展清淤，強化排放功能，目前該項工作正在進展中。三、畜牧方面認(rèn)真落實各項上級政策，組織專業(yè)防疫隊伍，做好2023年防疫工作，保證畜牧業(yè)的安康開展。在防疫中做到村不漏戶、戶不漏畜。免疫檔案、免疫證的填寫和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)化。耳標(biāo)佩戴率、防疫密度到達100%，圓滿完成了上級交辦的任務(wù)并順利通過驗收，保證了我鄉(xiāng)疫情不發(fā)生、不擴散。重點扶持養(yǎng)殖大戶，位于大白冢的__縣__農(nóng)民專業(yè)合作社，投資3000萬元，占地3000畝，現(xiàn)羊存欄7000只，驢160頭，牛150頭。四、林業(yè)方面1、高度重視、認(rèn)真謀劃南屯經(jīng)八路兩側(cè)綠廊工程建立，與272戶農(nóng)戶簽訂綠化用地協(xié)議，植樹面積322.976畝，該項工作按時完成。2、建立__東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)普陀路、華山路兩側(cè)綠化林帶，如今已完成土地流轉(zhuǎn)900.8畝，涉及農(nóng)戶960戶.3、加大村莊和農(nóng)田植樹造林力度，協(xié)調(diào)縣林業(yè)局對黃官屯、大張莊、后棗園、馬臺子等9個村，提供國槐和白蠟樹苗21000株，新增林地面積230畝。4、為做好美國白蛾防治工作，我們提早動手，對誘蛾器材進展維修，向各村發(fā)放防治白蛾藥品，落實了各村監(jiān)測員，隨時監(jiān)測疫情的開展，做到早發(fā)現(xiàn)、早防治。并組織防治專業(yè)隊，對各公路沿線和重點村莊進展重點防治，堅決控制好第一代美國白蛾。五、進步農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開展程度。把開展農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場作為龍頭來抓，對合作社加大管理力度，制度上進展標(biāo)準(zhǔn)，工作上加強指導(dǎo)，政策上進展扶持，加大培育力度重點培育了__縣禾林盛農(nóng)業(yè)合作社、__縣五聯(lián)農(nóng)業(yè)合作社等2個縣級先進示范社、__縣夢達農(nóng)業(yè)合作社等一個市級示范社和黃德強、韓洪剛等5個家庭農(nóng)場。同時大力開展休閑觀光農(nóng)業(yè)，我鄉(xiāng)投資2.5億元的博興生態(tài)觀光園是一家集餐飲、休閑游樂、園林綠化和鄉(xiāng)村情調(diào)于一體的多功能休閑園區(qū)，目前該園年被__州市旅游局評為2A景區(qū)。2023年工作方案：1、繼續(xù)做好各種農(nóng)業(yè)惠民補貼工作。2、繼續(xù)做好打擊和防范農(nóng)民專業(yè)合作社非法集資工作。3、積極協(xié)調(diào)縣水務(wù)局完成前棗元、__、大白頭農(nóng)村管網(wǎng)改造工程，爭取上級資金，幫助大韓莊村更換揚水站水泵，解決群眾澆地難問題。協(xié)調(diào)縣水務(wù)局為小張莊、小白冢新上純潔水工程。4、繼續(xù)做好動物防疫工作，確保我鄉(xiāng)無重大疫情發(fā)生。通用年終總結(jié)及年度方案(篇6)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2023年工作總結(jié)和2023年方案2023年，全鎮(zhèn)人民在縣委、縣政府和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)實樹立、自覺踐行五大開展理念，全面落實縣委、縣政府的決策部署，真抓實干、奮力前行，鎮(zhèn)域經(jīng)濟在新常態(tài)下實現(xiàn)較快開展。全年可實現(xiàn)工農(nóng)業(yè)消費總值15億元，增長11.1%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值7億元，增長12.9%;財政收入預(yù)計2500萬元,增長53.5%。一、2023年工作完成情況一年來的工作成效主要表達在以下五個方面：(一)堅持創(chuàng)新開展，開展質(zhì)量和效益顯著進步。大力推廣機械化插秧技術(shù)，全鎮(zhèn)機械插秧近4萬畝，6月份在我鎮(zhèn)召開全縣機械插秧現(xiàn)場會，進一步推動了機械插秧在全縣的推廣應(yīng)用。同時，在機械插秧的根底上，努力構(gòu)建農(nóng)村社會化效勞體系建立，為農(nóng)民提供全方位的消費經(jīng)營效勞，__縣立和種養(yǎng)殖合作社為農(nóng)戶提供水稻秧苗、機插秧、田間管理和收割等整套效勞，全鎮(zhèn)社會化效勞組織到達4家，為5000余畝土地提供效勞。施行“鳳還巢”工程，支持有實力的在外能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。今年以來，6名返鄉(xiāng)人員利用閑置溝塘和所掌握的技術(shù)，開展蓮藕種植1500畝、泥鰍養(yǎng)殖500畝，畝均增加經(jīng)濟效益5000元。積極配合生豬調(diào)出大縣工程，開展生豬養(yǎng)殖，全鎮(zhèn)存欄50頭以上養(yǎng)殖戶66戶，生豬存欄1.5萬頭，已出欄2萬頭，以生豬為主的養(yǎng)殖業(yè)占農(nóng)業(yè)比重逐年加大，已成為農(nóng)民增收重要途徑。營造“群眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的良好環(huán)境，大力扶持小微企業(yè)快速開展，激發(fā)各行各業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新活力，__縣馨綠妍家具、__龍文現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技經(jīng)營規(guī)模迅速擴張，預(yù)計全年消費總值均超過2500萬元，正申報規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)。(二)堅持協(xié)調(diào)開展，鎮(zhèn)村一體化開展加快推進。大力推進鎮(zhèn)村協(xié)調(diào)開展和公共效勞均等化工作，統(tǒng)籌推進各類根底設(shè)施建立。施行精準(zhǔn)幫扶，貧困村沙灣村落實產(chǎn)業(yè)扶貧工程3個(即光伏發(fā)電、蔬菜大棚15畝、草繩編織機100臺)，產(chǎn)業(yè)扶貧工程60戶(光伏發(fā)電)，到年底，可實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和就業(yè)脫貧373人，全鎮(zhèn)總脫貧870人，今年可完成貧困村沙灣村脫貧出列。在協(xié)調(diào)開展中拓寬開展空間，在加強薄弱領(lǐng)域中增強開展后勁。重點施行了__臨路、三王路晉級改造，村村通公路拓寬改造、軍郭路重建、撤并村和扶貧村公路建立等62公里，通過施行村級公益事業(yè)一事一議財政獎補工程18個，進一步提升了村級道路。利用“八小”水利工程工程，清淤溝渠7條，新建電站8座，修建渡槽2座，解決少數(shù)村農(nóng)業(yè)用水難題。(三)堅持綠色開展，__的生態(tài)環(huán)境明顯改善。加強了根底設(shè)施建立和加大水環(huán)境、空氣環(huán)境等治理力度。開展街道環(huán)境集中整治4次，撤除違章建筑400余平方米，清理出店經(jīng)營戶87戶，鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境明顯改善，聘用執(zhí)法隊員5名，實行常態(tài)化管理。肖許劉、安子口、徐橋等三個省市縣級美麗鄉(xiāng)村序時推進，部分建立工程已進入招標(biāo)程序，有的已開場建立施行。同時，加大了對主干道路、衛(wèi)生死角和鎮(zhèn)村結(jié)合部的環(huán)境整治，新建兩座垃圾燃燒爐，鎮(zhèn)村環(huán)境明顯改善。施行2023年秋季補植4200畝，打造朱袁林業(yè)生態(tài)村，確?！扒f畝森林增長工程”通過驗收。采取政策獎補、試驗示范田、黨員干部帶頭等綜合措施，可實現(xiàn)全年全面禁燒，讓人民群眾呼吸到更新穎的空氣。催促完善園集、__兩個供水廠根底設(shè)施建立，確保盡快投入運營，讓群眾喝上更干凈的水。(四)堅持開放開展，鎮(zhèn)域經(jīng)濟更加繁榮。農(nóng)村電子商務(wù)平臺(E淘)在我鎮(zhèn)12個村設(shè)立效勞點，申通、韻達等快遞公司均在皇廟街設(shè)有效勞點，農(nóng)村網(wǎng)購更加便利。農(nóng)村集體土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記工作進入掃尾階段，已完成8個村的頒證工作，10個村完成簽字認(rèn)定工作，年底前可完成全部頒證工作。以花木培育、生豬飼養(yǎng)、泥鰍養(yǎng)殖等“一村一品”初步形成，村集體經(jīng)濟明顯增強，農(nóng)民收入顯著增加。統(tǒng)籌抓好“請進來”和“走出去”，開展外出招商和駐點招商，已完成朱袁和郭廟兩村2000畝的成片林栽植工程。青島興盛日電太陽能科技股份方案在園集投資3.5億元建立2000畝的蔬菜大棚和光伏發(fā)電工程，目前已達成初步意向。(五)堅持共享開展，民生福祉進一步改善。群眾獲得感明顯增強。新農(nóng)合和新農(nóng)保實現(xiàn)全覆蓋。施行農(nóng)村危房改造150戶，已完工140戶，10月底可全部完成，貧困戶的住房問題得到初步解決。對農(nóng)村最低生活保障戶進展了核查，農(nóng)村低保工作更加標(biāo)準(zhǔn)。大力推進公共效勞建立，西營、徐橋、盛橋、桑廟和彭圩等5個村級活動場建立已根本開工，施行村級公益事業(yè)一事一議財政獎補工程18個，已開工16個，10月底前可全部完工。加強社會治安綜合治理，化解矛盾糾紛，強化對建筑、交通、水域、食品、藥品等領(lǐng)域平安消費檢查，全鎮(zhèn)沒發(fā)生一起平安消費事故，人民群眾生命財產(chǎn)平安得到實在保障。二、存在的問題一是土地流轉(zhuǎn)總體規(guī)模較大，但經(jīng)營方式粗放，沒有形成產(chǎn)業(yè)化;二是招商引資進展緩慢，缺乏大工程、好工程。三是美妙鄉(xiāng)村深度設(shè)計緩慢，影響到整體工作推進。三、2023年工作方案(一)穩(wěn)步推進農(nóng)業(yè)安康開展。一是加快農(nóng)業(yè)根底建立。申報郭廟朱袁農(nóng)田整治工程，著力解決排灌困難區(qū)域消費難題;申請利用“八小水利”工程，清淤中小溝，提升排灌才能。二是理性推進土地流轉(zhuǎn)規(guī)模經(jīng)營。繼續(xù)推進土地有序、適度流轉(zhuǎn)經(jīng)營，實現(xiàn)全鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)面積逐年增加。三是構(gòu)建農(nóng)村社會化效勞體系建立，為農(nóng)民提供全方位的消費經(jīng)營效勞，通過合作社+農(nóng)戶的形式，提供不少于2萬畝土地社會化效勞。(二)進步創(chuàng)業(yè)和招商程度。大力弘揚全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新精神，加強與外出務(wù)工人員聯(lián)絡(luò)，加強信息跟蹤，繼續(xù)鼓勵、引導(dǎo)、支持有實力的在外能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，扎根當(dāng)?shù)?，?chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)時機。實現(xiàn)“小升規(guī)、個升企”10家。繼續(xù)對接青島興盛日電投資的光伏和蔬菜大棚工程，同時，開展外出招商和駐點招商，積極吸引大工程入駐園區(qū)，力爭引資額超2億元。(三)加快小城鎮(zhèn)和美麗鄉(xiāng)村建立。立足根底設(shè)施建立、亮化美化綠化和環(huán)境整治等突出問題，有序推進。一是全面推進根底設(shè)施建立，打造匯豐路特色仿古一條街，推進沿街外立面改造;施行公廁改造7處;施行供排水管網(wǎng)建立;新建停車場2個。二是大力施行美化亮化綠化。以粉刷、字圖美化沿街墻面，綠化街道、村莊，安裝路燈、指示牌等為主要內(nèi)容，增強街道及鄉(xiāng)村美感。三是強加環(huán)境整治。強化集鎮(zhèn)管理，充分的揮執(zhí)法隊的作用，杜絕占道經(jīng)營，集中整治街道、巷子等環(huán)境死角，標(biāo)準(zhǔn)鎮(zhèn)區(qū)及農(nóng)民建房行為，全鎮(zhèn)違法建立顯著下降。努力打造布局合理、經(jīng)濟繁榮、設(shè)施配套功能齊全、秀美宜居的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)(四)著力改善和保障民生。優(yōu)先保證民生工程投入，落實好強農(nóng)惠農(nóng)富民政策，促進農(nóng)民持續(xù)增收。一是大力推進社會保障建立。新農(nóng)合和新農(nóng)保參實現(xiàn)全覆蓋;在全縣率先完成農(nóng)村危房改造任務(wù);低保、五保等弱勢群體救助及時。二是深化扎實推進精準(zhǔn)扶貧。以產(chǎn)業(yè)扶持為重點，筑牢增收脫貧的產(chǎn)業(yè)支撐;抓好資本扶持，解決;產(chǎn)業(yè)開發(fā)的資金困難;強化技能扶持，進步就業(yè)增收的才能素質(zhì);加大行業(yè)扶貧力度，持續(xù)不斷改善根底設(shè)施和公共效勞;加強改良干部駐村幫扶，全力推動精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略落到實處。三是大力推進公共效勞建立。多方籌措資金，繼續(xù)推進村級活動場所達標(biāo)建立。四是大力推進精神文明和民主法制建立。加強社會治安綜合治理，加大化解矛盾力度，做到小事不出村、大事不出鎮(zhèn)。全面落實“一崗雙責(zé)”，強化對建筑、交通、水域、食品、藥品等領(lǐng)域平安消費檢查，堅決杜絕平安事故發(fā)生，實在保障人民群眾生命財產(chǎn)平安。(五)進一步加強黨的建立。多方籌集資金，對還沒有達標(biāo)的村級活動場進展改造，全面消滅村集體經(jīng)濟空白村;進一步整頓軟弱松散黨組織，提升黨建總體程度;強化基層根底保障，加大村級黨建工作投入力度，每村黨組織活動經(jīng)費不少于5萬元。通用年終總結(jié)及年度方案(篇7)我自進監(jiān)理部以來，在學(xué)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和甲方的大力支持下，監(jiān)理部全體人員努力工作，不斷的優(yōu)化內(nèi)部管理形式和加強與甲方的溝通與聯(lián)絡(luò)，遵守《監(jiān)理人員守那么》，本著守法、誠信、公正、科學(xué)的原那么，堅持科學(xué)管理、嚴(yán)格控制、監(jiān)幫結(jié)合、熱情效勞的工作準(zhǔn)那么，對該工程實行全過程的跟蹤監(jiān)視管理，在委托職權(quán)范圍之內(nèi)履行自己的職責(zé)，通過三方努力，本工程被評為全軍示范工程?，F(xiàn)就本工程xx年度的監(jiān)理工作總結(jié)如下：一、本年度工作總結(jié)〔一〕工程質(zhì)量控制監(jiān)理部將質(zhì)量控制貫穿于工程建立的全過程，將質(zhì)量第一的理念貫穿于工程建立的每一個環(huán)節(jié)。1、檢查質(zhì)量管理體系：工程開工前對施工單位的質(zhì)保體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)管理制度、施工管理制度等進展認(rèn)真檢查、合格前方準(zhǔn)開工。2、分包單位的資格審查：對所有分包單位的資質(zhì)、質(zhì)保體系、業(yè)績等進展審查，符合要求。3、施工組織設(shè)計和施工方案的對關(guān)鍵部位及重要工序均要求施工單位編制施工方案，并進展審核，提出合理化建議，催促施工單位做好技術(shù)交底工作，嚴(yán)格按方案施行。4、檢查工程所用材料、半成品、構(gòu)件和設(shè)備的質(zhì)量：實行報驗制度，對所有進場的原材料、半成品、構(gòu)件和設(shè)備均嚴(yán)格認(rèn)真的檢查其外觀質(zhì)量和截面尺寸、產(chǎn)品質(zhì)量證明書，按標(biāo)準(zhǔn)要求進展旁站見證取樣復(fù)試，合格前方準(zhǔn)使用于本工程。5、技術(shù)復(fù)核：對測量定位成果及施工放樣等均進展復(fù)核。對每層的模板標(biāo)高、截面尺寸、軸線位置等均進展嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)偏向及時要求施工單位改正。6、隱蔽工程驗收：對所有隱蔽工程均進展驗收，上道工序達不到合格要求，不準(zhǔn)進入下道工序施工，做好隱蔽工程驗收記錄。7、采取主動控制措施：對關(guān)鍵部位、重要工序施工前對施工單位進展監(jiān)理交底，提出預(yù)控措施。8、對施工過程進展檢查：實行巡查制度，在過程中及時發(fā)現(xiàn)和指出問題催促施工單位進展整改，關(guān)鍵部位、重要工序施工時實行旁站監(jiān)理，如樁基工程、基坑支護