第3頁共3頁汽車銷?售人員?工作總?結(jié)范文?時光?飛逝，?轉(zhuǎn)眼之?間，我?來到_?___?分公司?已經(jīng)四?個多月?了!在?過去的?幾個月?里，我?通過努?力的工?作，也?有了一?點的收?獲，借?此對自?己的工?作做一?下總結(jié)?，目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?自己，?以至于?把工作?做的更?好，自?己有信?心也有?決心把?今后的?工作做?到更好?.如果?有什么?不足的?地方，?希望大?家以后?能給予?批評、?指導(dǎo)。?一、?簡要總?結(jié)如下?我是?___?_年_?___?月__?__日?來到公?司工作?的.作?為一名?新員工?，我是?沒有汽?車銷售?經(jīng)驗的?，僅憑?對銷售?工作的?熱情和?喜愛，?而缺乏?對本行?業(yè)銷售?經(jīng)驗和?專業(yè)知?識，為?了迅速?融入到?這個行?業(yè)中來?，到公?司之后?，一切?從零開?始，一?邊學(xué)習(xí)?專業(yè)知?識，一?邊摸索?市場，?遇到銷?售和專?業(yè)方面?的難點?和問題?，我會?及時請?教部門?經(jīng)理和?其他有?經(jīng)驗的?同事，?一起尋?求解決?問題的?方案，?在此，?我非常?感謝部?門經(jīng)理?和同事?對我的?幫助!?通過?不斷的?學(xué)習(xí)專?業(yè)知識?，收取?同行業(yè)?之間的?信息和?積累市?場經(jīng)驗?，現(xiàn)在?我對市?場有了?一個大?概的了?解，逐?漸的也?可以應(yīng)?對客戶?所提到?的一些?問題。?在不斷?的學(xué)習(xí)?專業(yè)知?識和積?累經(jīng)驗?的同時?，自己?的能力?，業(yè)務(wù)?水平都?比以前?有了一?個較大?幅度的?提高。?二、?現(xiàn)存的?缺點?對于市?場的了?解還是?不夠深?入，對?專業(yè)知?識掌握?的還是?不夠充?分，對?一些大?的問題?不能快?速拿出?一個很?好的解?決問題?的方法?，在與?客戶的?溝通過?程中，?缺乏經(jīng)?驗.?三、市?場分析?我們?所負責(zé)?的車型?很多，?在銷售?過程中?，牽涉?問題最?多的就?是價格?，客戶?對價格?非常敏?感，怎?樣在第?一時間?獲悉價?格還需?要我在?今后的?工作中?去學(xué)習(xí)?和掌握?。__?__現(xiàn)?在有一?部分客?戶主要?從北京?提車，?價格和?我們這?差很多?，而且?什么車?都有現(xiàn)?貨，只?要去了?隨時可?以提車?，所以?客戶就?不在承?德這買?車，這?無疑對?我們銷?售人員?是一種?挑戰(zhàn)，?我們怎?樣才能?把客戶?留住呢??這就?需要我?們在今?后的工?作中不?斷完善?自己的?業(yè)務(wù)知?識，盡?量達到?客戶滿?意，靠?服務(wù)贏?取我們?的市場?。隨?著市場?競爭的?日益激?烈，擺?在銷售?人員面?前的是?平穩(wěn)與?磨礪并?存，希?望與機?遇并存?，成功?與失敗?并存的?局面，?擁有一?個積極?向上的?心態(tài)是?非常重?要的。?汽車?銷售人?員工作?總結(jié)范?文（二?）時?光飛逝?，轉(zhuǎn)眼?之間，?我來到?___?_分公?司已經(jīng)?四個多?月了!?在過去?的幾個?月里，?我通過?努力的?工作，?也有了?一點的?收獲，?借此對?自己的?工作做?一下總?結(jié)，目?的在于?吸取教?訓(xùn)，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把今后?的工作?做到更?好.如?果有什?么不足?的地方?，希望?大家以?后能給?予批評?、指導(dǎo)?。一?、簡要?總結(jié)如?下我?是__?__年?___?_月_?___?日來到?公司工?作的.?作為一?名新員?工，我?是沒有?汽車銷?售經(jīng)驗?的，僅?憑對銷?售工作?的熱情?和喜愛?，而缺?乏對本?行業(yè)銷?售經(jīng)驗?和專業(yè)?知識，?為了迅?速融入?到這個?行業(yè)中?來，到?公司之?后，一?切從零?開始，?一邊學(xué)?習(xí)專業(yè)?知識，?一邊摸?索市場?，遇到?銷售和?專業(yè)方?面的難?點和問?題，我?會及時?請教部?門經(jīng)理?和其他?有經(jīng)驗?的同事?，一起?尋求解?決問題?的方案?，在此?，我非?常感謝?部門經(jīng)?理和同?事對我?的幫助?!通?過不斷?的學(xué)習(xí)?專業(yè)知?識，收?取同行?業(yè)之間?的信息?和積累?市場經(jīng)?驗，現(xiàn)?在我對?市場有?了一個?大概的?了解，?逐漸的?也可以?應(yīng)對客?戶所提?到的一?些問題?。在不?斷的學(xué)?習(xí)專業(yè)?知識和?積累經(jīng)?驗的同?時，自?己的能?力，業(yè)?務(wù)水平?都比以?前有了?一個較?大幅度?的提高?。二?、現(xiàn)存?的缺點?對于?市場的?了解還?是不夠?深入，?對專業(yè)?知識掌?握的還?是不夠?充分，?對一些?大的問?題不能?快速拿?出一個?很好的?解決問?題的方?法，在?與客戶?的溝通?過程中?，缺乏?經(jīng)驗.?三、?市場分?析我?們所負?責(zé)的車?型很多?，在銷?售過程?中，牽?涉問題?最多的?就是價?格，客?戶對價?格非常?敏感，?怎樣在?第一時?間獲悉?價格還?需要我?在今后?的工作?中去學(xué)?習(xí)和掌?握。_?___?現(xiàn)在有?一部分?客戶主?要從北?京提車?，價格?和我們?這差很?多，而?且什么?車都有?現(xiàn)貨，?只要去?了隨時?可以提?車，所?以客戶?就不在?承德這?買車，?這無疑?對我們?銷售人?員是一?種挑戰(zhàn)?，我們?怎樣才?能把客?戶留住?呢?這?就需要?我們在?今后的?工作中?不斷完?善自己?的業(yè)務(wù)?知識，?盡量達?到客戶?