2020印刷招商計(jì)劃書第一章校園傳媒潛力無限校園一直是眾多商家的必爭之地，各大公司對大學(xué)市場垂涎已久，但在校園內(nèi)的推廣宣傳還只能在傳統(tǒng)的傳單，DM，校園BBS，校園活動贊助，校刊贊助等媒介上進(jìn)行。市場混亂，未形成一個(gè)體系，監(jiān)控難度大，客戶想要的信息反饋少。在傳媒投資方面，繼分眾之后，眾多媒體幾乎瓜分了可以引起注意的每一個(gè)角落。戶外傳媒，醫(yī)院傳媒，公交車傳媒，電梯傳媒，角落傳媒，甚至自行車傳媒。分析一下校園傳媒，校園傳媒的優(yōu)勢：對于廣告客戶來說，具有很明顯的針對性，消費(fèi)群體、消費(fèi)導(dǎo)向和消費(fèi)預(yù)期等等都很鮮明，比如電腦，筆記本，手機(jī)等等電子產(chǎn)品，以及女生化妝品等各類學(xué)生用品。很多產(chǎn)品大學(xué)生的需求旺盛，如：數(shù)碼類：數(shù)碼相機(jī)、電腦、筆記本、MP3、MP4等、通訊類：手機(jī)、移動通訊、資費(fèi)套餐、3G通信等、教育培訓(xùn)類：考研、英語四/六級、出國留學(xué)、職業(yè)證書、汽車駕駛等、食品類：方便面、餅干、飲料、膨化食品、糖果、巧克力、休閑食品等、服裝類：運(yùn)動服飾、休閑服飾、運(yùn)動鞋、職業(yè)裝等、日常消費(fèi)品：洗發(fā)水、沐浴露、化妝品、女性護(hù)理用品等、金融類：銀行卡、學(xué)生信用卡、助學(xué)創(chuàng)業(yè)貸款等、娛樂類:網(wǎng)絡(luò)游戲、招聘網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、歡樂谷等娛樂場所?，F(xiàn)在的傳單，DM和海報(bào)在大學(xué)的派發(fā)已經(jīng)嚴(yán)重影響了學(xué)校的環(huán)境，甚至在學(xué)生當(dāng)中引起反感。目前很多大學(xué)已經(jīng)明確規(guī)定不允許在宿舍進(jìn)行傳單發(fā)放。我們依托校園支持，響應(yīng)國家政策，以服務(wù)學(xué)生，崇尚環(huán)保為宗旨。為商家營造一個(gè)正規(guī)的校園營銷環(huán)境，為學(xué)校提供一個(gè)穩(wěn)定的可監(jiān)控的商務(wù)模式，以摒除原來的粗俗泛濫，以破壞大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)為代價(jià)的廣告方式，并承諾以優(yōu)異的服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為商家，為學(xué)校，為大學(xué)生共同營造一個(gè)和諧的商務(wù)環(huán)境。第二章市場分析一、xx高校市場分析xx高校學(xué)校名稱中國礦業(yè)大學(xué)xx市第三中學(xué)xx工程學(xué)院xx市第二中學(xué)xx師范大學(xué)xx市第三十六中學(xué)（原中國石化管道中學(xué)）xx醫(yī)學(xué)院xx高級中學(xué)九州職業(yè)技術(shù)學(xué)院侯集中學(xué)xx工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院正集中學(xué)xx廣播電視大學(xué)xx市第四中學(xué)xx建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx市第三十五中學(xué)工程兵指揮學(xué)院礦大附中空軍后勤學(xué)院擷秀高中xx生物工程學(xué)院xx市西苑中學(xué)xx經(jīng)貿(mào)學(xué)院銅山縣春暉中學(xué)xx工程機(jī)械技工學(xué)校xx市中等專業(yè)學(xué)校暨一職中xx紡織技工學(xué)校xx市第二職業(yè)中學(xué)xx機(jī)電技工學(xué)校xx市第四職業(yè)中學(xué)xx高級技工學(xué)校xx市電視職業(yè)高級中學(xué)xx電力技工學(xué)校銅山縣職業(yè)中學(xué)xx市商業(yè)技工學(xué)校xx市務(wù)本高級中學(xué)xx交通技工學(xué)校王杰中學(xué)xx鐵路運(yùn)輸技工學(xué)校xx市第五中學(xué)xx高等師范學(xué)校xx市第六中學(xué)xx幼兒師范學(xué)校xx市第九中學(xué)xx科技進(jìn)修學(xué)院xx市第十中學(xué)xx經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院xx市第十二中學(xué)xx市商業(yè)電大xx市第十三中學(xué)xx中級法院法律業(yè)余大學(xué)xx市第十四中學(xué)銅山縣電視大學(xué)xx市第十六中學(xué)xx財(cái)經(jīng)學(xué)校xx市第十七中學(xué)xx供銷學(xué)校xx市第十八中學(xué)xx市工商銀行中專學(xué)校xx市第十九中學(xué)xx市農(nóng)業(yè)干部中等專業(yè)學(xué)校xx市第二十中學(xué)xx衛(wèi)生學(xué)校xx市第二十二中學(xué)xx市農(nóng)機(jī)職工中等專業(yè)學(xué)校xx市鐵路第一中學(xué)xx市交通職工中等專業(yè)學(xué)校xx市鐵路第二中學(xué)工行xx職工中等專業(yè)學(xué)校xx市鐵路第三中學(xué)xx市糧食職工中等專業(yè)學(xué)校銅山中學(xué)xx財(cái)政局蘇州大學(xué)xx函受站銅山縣茅村中學(xué)xx市第一中學(xué)二、大學(xué)生的消費(fèi)能力及特點(diǎn)在近期我們對235位大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生目前的大學(xué)生消費(fèi)水平已經(jīng)得到了很大的提高，每月的消費(fèi)水平在500以上的達(dá)到了77.3%，每個(gè)月的消費(fèi)水平在1000元以上的接近20%，這個(gè)消費(fèi)水平是很多工作的青年人達(dá)不到的。右下圖可知在大學(xué)生的消費(fèi)支出中，學(xué)習(xí)費(fèi)用的支出相對而言也占到了很大的比重，而打印復(fù)印這方面的支出在學(xué)習(xí)費(fèi)用中占到了很大的比例。根據(jù)我們的調(diào)查大學(xué)生的消費(fèi)，主要分為基本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑及娛樂消費(fèi)、人際交往消費(fèi)等幾個(gè)方面。由于學(xué)校所在的各城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，大學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況不一，衣、食、住、行等生活消費(fèi)需要也不一樣，大學(xué)生消費(fèi)在靜態(tài)上可以劃分為高、中、低三個(gè)檔次，而在動態(tài)上呈逐年遞增趨勢。學(xué)習(xí)消費(fèi)主要包括學(xué)費(fèi)、書雜費(fèi)、考證消費(fèi)和電腦消費(fèi)等。大學(xué)生閑暇生活中，最經(jīng)常做的事情是上網(wǎng)、自習(xí)自修、讀消遣雜志、讀文學(xué)作品、書法、音樂、繪畫等，這些活動都具有較強(qiáng)的獨(dú)立性；大學(xué)生的娛樂消費(fèi)數(shù)額也相當(dāng)可觀。進(jìn)迪廳，打臺球，遛旱冰，去練歌房，開PARTY等。另外，大學(xué)生不同程度的追星熱潮影響著他們的娛樂消費(fèi)。時(shí)尚信息消費(fèi)，大學(xué)生中手機(jī)的普及率較高。為了找工作方便和交友，很多大學(xué)生都購買了手機(jī)用于與外界聯(lián)系，還有的大學(xué)生用手機(jī)進(jìn)行娛樂活動，如點(diǎn)歌、照相、彩鈴訂購、發(fā)短信等。旅游消費(fèi)。隨著家庭生活水平的提高和公共假期的增多，大學(xué)生熱衷于出外旅游者也不在少數(shù)等等。大學(xué)生消費(fèi)內(nèi)容表明，他們正朝著追求現(xiàn)實(shí)、重視自我，要求個(gè)人和社會并重，并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：1.講究實(shí)用性：從相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中看出，大學(xué)生認(rèn)同率最高的三個(gè)選項(xiàng)是知識、事業(yè)和健康，其次是友誼、愛情、家庭和金錢，而后才是理想、權(quán)力、地位和名譽(yù)。大學(xué)生的基本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑及娛樂消費(fèi)、人際交往消費(fèi)，都帶有濃厚的實(shí)用色彩。大學(xué)生對實(shí)用技術(shù)類書籍、文學(xué)類書籍、娛樂、消遣類報(bào)刊雜志的選擇率較高。2.崇尚個(gè)性化：大學(xué)生消費(fèi)個(gè)性化的表現(xiàn)，是當(dāng)代新青年表現(xiàn)出的時(shí)尚化和風(fēng)格化，表明青年大學(xué)生心理的成熟和獨(dú)立意識的增強(qiáng)。大學(xué)生對個(gè)性和自我的刻意追求和表現(xiàn)，反映出當(dāng)前新知識的爆炸式增長、新技術(shù)的迅速推廣和新的信息傳播媒介對大學(xué)生的影響，例如，手機(jī)、銀行卡、電腦、ＭＰ4等物品已成為當(dāng)今大學(xué)生的必備之物，他們作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，有著自己獨(dú)有的消費(fèi)現(xiàn)象和觀念。3.追求前衛(wèi)性：大學(xué)生消費(fèi)“前衛(wèi)”的特征主要表現(xiàn)為三個(gè)方面：一是追求品牌，崇尚權(quán)威；二是追求新穎、時(shí)尚；三是理性消費(fèi)。結(jié)合大學(xué)生的消費(fèi)能力與消費(fèi)特點(diǎn)，可以分析出無限的商機(jī)，是一片廣闊的市場，現(xiàn)在社會上有很多人都在研究大學(xué)生市場，大學(xué)生的消費(fèi)能力，通過我們調(diào)研也可以看出大學(xué)生是一定的消費(fèi)能力，并且針對大學(xué)生這一個(gè)龐大的特殊的消費(fèi)群體，將來商場中的精英，在大學(xué)期間的消費(fèi)習(xí)慣勢必會影響其將來的消費(fèi)行為，企業(yè)抓住這部分消費(fèi)者也是鞏固自己市場份額的上上之策。三、打印機(jī)市場分析從校園的宣傳欄到公寓樓下的布告上，隨處可見的便是各種各樣的打印材料的天下了，從新學(xué)期伊始的課表到學(xué)習(xí)中隨時(shí)都可能要用到的講義，到各種各樣的思想?yún)R報(bào)，學(xué)期總結(jié)，從學(xué)生的書包到學(xué)校各個(gè)辦公室，打印的各種各樣的材料匯報(bào)通知等等幾乎統(tǒng)治了大學(xué)校園。在大學(xué)，簡直是離開打印寸步難行。在我們針對打印市場的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生主要關(guān)注打印的價(jià)格、質(zhì)量和便利性，這幾方面占到了很大的比例，某所高校針對校園提供免費(fèi)廣告打印，對同學(xué)的滿意度調(diào)查中顯示有90%的學(xué)生是感到很滿意的，這個(gè)充分看出了大學(xué)生的對價(jià)格很敏感，也看出了免費(fèi)打印的市場前景。針對xx高校按每人每月平均所需20張復(fù)印紙數(shù)量計(jì)算，xx市XXX所高校每月大學(xué)生復(fù)印所需要xxx張復(fù)印紙，由此可見xx市XXX所高校大學(xué)生對復(fù)印紙每月的消費(fèi)量需求如此巨大。如商家能選擇復(fù)印紙這一宣傳媒介，將必定會對商家的產(chǎn)品宣傳推廣起到不可估量的促進(jìn)作用。第三章項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目目的以最少的投入得到最大的產(chǎn)出。為人類節(jié)約不必要的浪費(fèi)，珍惜資源優(yōu)化環(huán)境。讓企業(yè)以最少的投入得到最大的產(chǎn)出，獲得最好的宣傳效果。二、項(xiàng)目內(nèi)容通過在打印紙的背面復(fù)印上廣告的形式，為商家做到最好的宣傳，為學(xué)生提供更加廉價(jià)的復(fù)印費(fèi)用。三、項(xiàng)目定位目標(biāo)群體定位大學(xué)生市場，主要聯(lián)合各大高校的打印店。三、項(xiàng)目優(yōu)勢（1）流通性強(qiáng)由于大學(xué)生學(xué)習(xí)的特殊性，復(fù)印的學(xué)習(xí)資料同學(xué)之間會相互傳閱，資料的流動相當(dāng)廣泛，這樣就成了一人復(fù)印，多人閱讀的局面。以商家投資一萬張為例，按照調(diào)查登記表出具的親筆登記數(shù)字表明，至少有1000人擁有背面有廣告的學(xué)習(xí)資料（每人只限免費(fèi)十張）。一般由于其具有極強(qiáng)的流動性，可以以1：5的比例傳閱（跨專業(yè)、跨年級），可以有5000人能看到商家的廣告。（2）廣告版面設(shè)置的高靈活性由于復(fù)印紙這種廣告形式在版面上可以按客戶的需求，分期、分階段設(shè)計(jì)和排版，因此可根據(jù)市場的變化及時(shí)做出廣告版面編排等方面的調(diào)整，有利于企業(yè)進(jìn)行有效的廣告宣傳。（3）長時(shí)期的保存性大學(xué)生復(fù)印的一般為課堂筆記、考試資料、個(gè)人心得體會等，這些資料會多次反復(fù)使用、轉(zhuǎn)借、保存。這種廣告形式一般在大學(xué)生學(xué)習(xí)疲倦的時(shí)候，可以放松心情看廣告，最容易對廣告內(nèi)容發(fā)生興趣。同時(shí)便簽的設(shè)計(jì)不僅為大學(xué)生日常的學(xué)習(xí)和生活提供方便，更大大延長了廣告信息的生命周期。（4）強(qiáng)制性接收大學(xué)生在使用復(fù)印資料的同時(shí)也對廣告內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)制接收，這樣，在復(fù)印紙媒體投放的廣告信息就會對使用者進(jìn)行強(qiáng)制灌輸。（5）廣告的高性價(jià)比企業(yè)只需用少量的費(fèi)用就可以省去在材料、運(yùn)輸、人力、物力、制作還有時(shí)間方面的投資，省時(shí)、省力、省心，而在傳播范圍、傳播時(shí)間上卻能比以往任何一種學(xué)校廣告形式更能獲得廣告效益。以10萬張復(fù)印紙廣告為例，每份復(fù)印紙A1版的廣告費(fèi)僅為0.25元，10萬張的廣告費(fèi)用為25′000元，根據(jù)廣告信息的高到達(dá)率和極強(qiáng)的針對性，廣告商的費(fèi)用投入是極為高效的。（6）廣泛的人際傳播由于該項(xiàng)目為大學(xué)生提供了免費(fèi)實(shí)惠的服務(wù)，這必定會在大學(xué)生之間形成快速廣泛的人際傳播。（7）有助于企業(yè)形象提升精美的廣告版式設(shè)計(jì)，錯(cuò)落有致的畫面布局，不僅使廣告信息在整體上給人視覺上的沖擊和美感，更有利于廣告商企業(yè)文化的宣傳和企業(yè)形象的提升。此外，廣告商以此種形式進(jìn)行廣告信息的傳播，在無形當(dāng)中對環(huán)保也做出了貢獻(xiàn)，間接地提高了企業(yè)的美譽(yù)度。四、免費(fèi)復(fù)印紙廣告的投放方式我們把背面印有廣告商廣告的免費(fèi)復(fù)印紙送到指定處，通過免費(fèi)給大學(xué)生們復(fù)印的方式把廣告宣傳出去。免費(fèi)復(fù)印紙廣告效果監(jiān)測方式:我們將會定期到各指定免費(fèi)復(fù)印處收集、整理大學(xué)生的復(fù)印市場情況，并制成詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表，更好的為廣告商提供高校免費(fèi)復(fù)印紙廣告監(jiān)測報(bào)告。我們會組織相關(guān)人員定期、或隨機(jī)進(jìn)行詳盡的市場調(diào)查，為商家監(jiān)測廣告投放后的宣傳效果并進(jìn)行反饋，以便隨時(shí)獲得詳盡的相關(guān)數(shù)據(jù)，提供給廣告商以便及時(shí)調(diào)整廣告投放策略。五、價(jià)格設(shè)置版面A1A2A3A4（主）A5全版版位規(guī)格（mm）93*7293*7293*7293*72285*63285*207價(jià)格(元/張)0.250.250.200.200.351.20第四章風(fēng)險(xiǎn)分析一、可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)1.項(xiàng)目泄漏，其他大廣告公司獲得消息，其資產(chǎn)和人力對我們極為不利。屆時(shí)將處于被動。2.公司剛剛起步，沒有太多的信任度和規(guī)模，不容易拿到訂單3.復(fù)印點(diǎn)沒有按合同約束認(rèn)真履行發(fā)放產(chǎn)品4.印刷廠價(jià)格抬高，偷工減料，缺少紙張5.學(xué)生歡迎度降低6.國家政策方針出現(xiàn)問題二、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)1.迅速發(fā)展和壯大公司，以覆蓋面和互利共贏的方針把公司可信度提