2021年新年主題促銷活動(dòng)方案2021年新年主題促銷活動(dòng)方案目錄龍運(yùn)桔祥福運(yùn)萬(wàn)家龍運(yùn)桔祥福運(yùn)多多龍運(yùn)超值三連盒購(gòu)貝因美產(chǎn)品滿88元，可獲贈(zèng)新年精美小禮品不同城市的店內(nèi)買贈(zèng)，31個(gè)城市的中心城區(qū)積分換禮，活動(dòng)多多，禮品多多終端三連盒促銷裝驚喜不斷。小龍容和你一起鬧新春活動(dòng)內(nèi)容〔適用于0—6個(gè)月寶寶的產(chǎn)品均不參加以上活動(dòng)〕內(nèi)容一：龍運(yùn)桔祥福運(yùn)萬(wàn)家12月16日-1月15日，買滿貝因美產(chǎn)品滿88元〔可與其他活動(dòng)重疊享受，禮品送完為止〕：1、特、一、二級(jí)市場(chǎng)即送“龍運(yùn)桔祥〞小禮品一套〔紅包、福字帖、紙燈籠或環(huán)保袋〕或龍容招財(cái)一個(gè)2、三級(jí)及三級(jí)以下市場(chǎng)即送“龍運(yùn)桔祥〞小禮品一套〔紅包、福字帖、紙燈籠或環(huán)保袋〕或貝因美紙尿褲一包或龍容招財(cái)參考圖備注：從1月16日-元宵，送“龍運(yùn)桔祥〞禮品〔紅包、福字貼、紙燈籠，其他活動(dòng)停止〕。內(nèi)容二：龍運(yùn)桔祥福運(yùn)多多〔一〕活動(dòng)范圍：31個(gè)城市中心城區(qū)〔30個(gè)分公司所在的中心城區(qū)+廈門〕活動(dòng)品項(xiàng)：全品項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容：積分換禮單次購(gòu)物所獲積分滿以下對(duì)應(yīng)分值可獲相應(yīng)促銷品購(gòu)置積分600分以上：麗兒寶毛巾禮盒購(gòu)置積分1200分以上：兒童床四件套購(gòu)置積分1800分以上：兒童才藝伴侶學(xué)習(xí)機(jī)購(gòu)置積分2400分以上：兒童電動(dòng)吉普車執(zhí)行方式：31個(gè)城市采用積分換禮方式進(jìn)行活動(dòng)，所換禮品由第三方快遞公司配送至消費(fèi)者家中，不進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)兌換。促銷品不配發(fā)至門店，在終端僅通過(guò)相關(guān)POSM進(jìn)行活動(dòng)宣傳由分公司或大區(qū)與第三方快遞公司簽訂配送合同具體活動(dòng)執(zhí)行方式詳見(jiàn)積分換禮流程內(nèi)容二：龍運(yùn)桔祥福運(yùn)多多〔一〕內(nèi)容二：龍運(yùn)桔祥福運(yùn)多多〔二〕活動(dòng)范圍1：特、一、二級(jí)市場(chǎng)〔除31個(gè)中心城區(qū)外，參加活動(dòng)的其余門店〕活動(dòng)品項(xiàng)：全品項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)促銷買贈(zèng)單次購(gòu)物滿以下對(duì)應(yīng)金額可獲相應(yīng)促銷品：購(gòu)物金額600元以上：麗兒寶毛巾禮盒購(gòu)物金額1200元以上：兒童床四件套購(gòu)物金額1800元以上：兒童才藝伴侶學(xué)習(xí)機(jī)購(gòu)物金額2400元以上：兒童電動(dòng)吉普車內(nèi)容二：龍運(yùn)桔祥福運(yùn)多多〔三〕活動(dòng)范圍2：三級(jí)及三級(jí)以下市場(chǎng)活動(dòng)品項(xiàng)：全品項(xiàng)〔除金美正裝外其余品項(xiàng)〕活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)促銷買贈(zèng)單次購(gòu)物滿以下對(duì)應(yīng)金額可獲相應(yīng)促銷品：購(gòu)置金額400元以上：雙層雙面拉舍爾毛毯購(gòu)置金額800元以上：高真空保溫壺禮盒套裝購(gòu)置金額1200元以上:多功能兒童推車購(gòu)置金額1600元以上：兒童卡丁車內(nèi)容三：龍運(yùn)新年超值三連盒促銷裝活動(dòng)時(shí)間：12月20日-1月20日活動(dòng)渠道：KA系統(tǒng)活動(dòng)形式：A類〔與積分換禮、現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)不重疊享受〕活動(dòng)品項(xiàng)：冠軍寶貝405克3段三連盒促銷裝〔18869箱〕活動(dòng)范圍：特、一、二級(jí)市場(chǎng)為主活動(dòng)針對(duì)競(jìng)品：外資三連裝產(chǎn)品〔如惠氏、多美滋、美贊臣〕

B類〔與積分換禮、現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)不重疊享受〕活動(dòng)品項(xiàng)：金裝貝因美450克3段三連盒促銷裝〔19176箱〕活動(dòng)范圍：三級(jí)及以下市場(chǎng)為主活動(dòng)針對(duì)競(jìng)品：內(nèi)資三連裝產(chǎn)品〔如伊利〕樣圖三連盒促銷裝說(shuō)明：1、三連盒新年促銷裝原包裝尺寸不變，三連盒包裝設(shè)計(jì)結(jié)合新年主題活動(dòng)元素。2、市場(chǎng)總部支持5個(gè)點(diǎn)費(fèi)用給到KA配合促銷裝活動(dòng)的執(zhí)行，KA終端活動(dòng)力度不得低于原出廠價(jià)三連盒的折3、三連盒促銷裝與終端積分換禮、現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)不同時(shí)享受。但可參加買滿88元送“龍運(yùn)桔祥〞小禮品〔紅包、福字貼、紙燈籠/環(huán)保袋〕4、KA必須按照方案活動(dòng)時(shí)間完成所提報(bào)需求量，對(duì)于未完成局部不可退回總倉(cāng)5、新年活動(dòng)期間KA終端需完全配合主題活動(dòng)執(zhí)行，其他促銷機(jī)制不得與新年活動(dòng)同時(shí)執(zhí)行。執(zhí)行要求終端執(zhí)行要求：活動(dòng)時(shí)間：1、積分換禮/現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)：2021年12月16日---2021年1月15日〔1月16日-元宵節(jié)可繼續(xù)執(zhí)行小禮品買贈(zèng)，其他活動(dòng)停止〕活動(dòng)品項(xiàng)：全品項(xiàng)〔金美正裝系列產(chǎn)品除外〕2、三連盒促銷裝：2021年12月20日---2021年1月20日〔限KA系統(tǒng)操作〕活動(dòng)品項(xiàng)：冠軍寶貝405克三連盒、金裝貝因美450克三連盒活動(dòng)覆蓋：全國(guó)執(zhí)行門店：全國(guó)14900家有導(dǎo)門店執(zhí)行活動(dòng)，其中2200家門店執(zhí)行特陳〔含31個(gè)中心城市〕銷售目標(biāo)：三級(jí)銷售目標(biāo)〔1個(gè)月〕出廠價(jià)億，零售價(jià)億，〔環(huán)比增長(zhǎng)16.7%，同比增長(zhǎng)13.3%〕20備注：11年8月份有導(dǎo)終端實(shí)際總銷售億〔零售價(jià))導(dǎo)購(gòu)門店數(shù)量根據(jù)2021年8月SRC市場(chǎng)覆蓋分析數(shù)據(jù)中提取活動(dòng)目標(biāo)區(qū)域特、一、二級(jí)活動(dòng)執(zhí)行門店（含31個(gè)城市）三級(jí)及以下活動(dòng)執(zhí)行門店特陳門店（含31個(gè)城市）銷售占比目標(biāo)銷量(標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià))

華東1232101543719.6%84525871華南6322651354.6%20077079華西1441267051720.0%86489740華北7336851808.9%38327314華中388104521512.6%54571883中南577139929614.1%61016638東北189167511.6%7115610特區(qū)67761619410.7%46072554西北6685011757.8%33879390全國(guó)653783632200

432076080正常陳列貨架：執(zhí)行POSM類型：貨架插卡、POP海報(bào)執(zhí)行數(shù)量：

貨架插卡/價(jià)格簽：每層貨架執(zhí)行≥2個(gè)、每節(jié)貨架執(zhí)行數(shù)量≥6個(gè)

POP海報(bào)：貨架最外層陳列展示1張陳列要求：按照公司下發(fā)的陳列要求進(jìn)行陳列，突出區(qū)域重點(diǎn)品類特殊陳列：促銷地堆：執(zhí)行跳跳卡、海報(bào)/地堆臺(tái)卡/促銷臺(tái)卡、地堆裝飾端架陳列：執(zhí)行跳跳卡、貨架插卡、海報(bào)/促銷提示牌、端架裝飾陳列及POSM執(zhí)行要求價(jià)格簽貨架插卡POP海報(bào)或特殊陳列：陳列裝飾：促銷地堆：海報(bào)/地堆臺(tái)卡/促銷臺(tái)卡、地堆裝飾端架陳列：貨架插卡、海報(bào)、端架裝飾陳列要求：食品區(qū)主通道1平米以上獨(dú)立地堆地堆或TG一個(gè)地堆陳列品項(xiàng)要求：陳列品項(xiàng)：31個(gè)城市中心城區(qū)門店：地堆陳列必須愛(ài)+聽(tīng)裝〔除1、2段〕和冠寶聽(tīng)裝〔除1段〕；其余門店：以陳列冠寶聽(tīng)裝〔除1段〕系列為主，其余結(jié)合區(qū)域重點(diǎn)品類；2.陳列品項(xiàng)數(shù)量：1平米地堆或TG陳列品項(xiàng)不得超過(guò)4個(gè)；2平米及以上不得超過(guò)6個(gè)品項(xiàng)主題海報(bào)空白海報(bào)活動(dòng)資源分配〔一〕：市場(chǎng)層級(jí)全國(guó)滿88元特一、二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)及三級(jí)以下市場(chǎng)全國(guó)品項(xiàng)紅包/福字紙燈籠2012新年福袋龍容招財(cái)輕柔干爽嬰兒紙尿褲M碼10片裝輕柔干爽嬰兒紙尿褲L碼10片裝麗兒寶毛巾禮盒兒童床四件套兒童才藝伴侶學(xué)習(xí)機(jī)電動(dòng)童車—吉普車（型號(hào)：HJ001)雙層雙面拉舍爾童毯高真空保溫壺禮盒套裝多功能兒童推車（型號(hào)：C11）兒童卡丁車（型號(hào)：6628）小龍容道具服（龍）及包裝預(yù)估單價(jià)3.005.002.0020.0010.2411.4245.69136.19230.00320.2552.5080.85153.30209.48580.00箱規(guī)2003001*300

1*241*241*161*101*121*11*201*61*11*11*1華南1580045001260012035064506422401160630630168042628421019華北30200840024300229796969696393619358406305280199588833327西北26600720021300203185688556339217007565953500600119089332中南48200135003840036581540815420364818057745951352033962274170538東北5600150045004271800180046423024024554028227321013華西710001980057600544322968229684336326522381057888067144490224562特區(qū)362001020029100276211640116402432245010801386290011191729111335華中3940010800318003012126961269630241425732882588034982419217036華東664001860053400506721360213605728432019502100574028982907218138KA系統(tǒng)145600405001170001110046800468001251278403960348020560897070524740

公眾事務(wù)部50005100

500

電子商務(wù)1000099009900

24962496

4001508030

合計(jì)500000150000399900375001584961584964171226130132001160068880300482358615830300活動(dòng)資源分配〔二〕：31個(gè)城市積分換禮促銷品分配表31個(gè)城市積分換禮促銷品分配大區(qū)城市麗兒寶毛巾禮盒兒童床四件套兒童才藝伴侶學(xué)習(xí)機(jī)電動(dòng)童車—吉普車（型號(hào)：HJ001)華北北京828408177133濟(jì)南2341155037石家莊2701335843區(qū)域總量1332656285213華西成都34626117884廣西（南寧）22016611354貴陽(yáng)83634320昆明1501137737重慶664501341162區(qū)域總量14631104752357特區(qū)福州1131135064廈門1631647293杭州10301036456586寧波616620273351溫州47472127區(qū)域總量196919808721121華南廣州615318172172深圳647335181181區(qū)域總量1262653353353東北哈爾濱78384041沈陽(yáng)135677072長(zhǎng)春129636668區(qū)域總量342168176181華中合肥453214110132鄭州37717892110區(qū)域總量830392202242西北蘭州3951989069太原2701366147西安51225711690新疆（烏魯木齊）105532418區(qū)域總量1282644291225中南南昌197974132武漢3391677155長(zhǎng)沙116572419區(qū)域總量652321136106華東南京509384174187青島118894043上海22461694767825蘇州907684310333區(qū)域總量378028511291138831個(gè)城市合計(jì)

12912876943584186備注：以上分配數(shù)量單位均為最小單位；均包含KA門店活動(dòng)資源分配〔三〕：除31個(gè)城市現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)促銷品分配表各區(qū)域KA活動(dòng)門店數(shù)量請(qǐng)與大區(qū)溝通確認(rèn)區(qū)域特、一、二級(jí)市場(chǎng)（除31個(gè)中心城市）三級(jí)及三級(jí)以下市場(chǎng)麗兒寶毛巾禮盒兒童床四件套兒童才藝伴侶學(xué)習(xí)機(jī)電動(dòng)童車—吉普車（型號(hào)：HJ001)雙層雙面拉舍爾毛毯高真空保溫壺禮盒套裝多功能兒童推車（型號(hào)：C11）兒童卡丁車（型號(hào)：6628）華東43903309149916128200414041533115華南194810075475472400610405300華西472735662428115312700960064163208華北42882114915687754028501269476華中3486164384810188410499834553100中南4578225996474419300485032482436東北318157164169760400390300特區(qū)150715206688594170160024701590西北35581786809625500085017001275全國(guó)28800173618842741468480298982350615800活動(dòng)費(fèi)用：費(fèi)用總額：32176173元費(fèi)用承擔(dān)：市場(chǎng)部1.促銷品費(fèi)用共計(jì)30773946元2.活動(dòng)中三連盒促銷裝支持5%費(fèi)用共計(jì)798301元3.推廣活動(dòng)道具小龍容真人人偶制作費(fèi)共計(jì)174000元4、新年網(wǎng)頁(yè)消費(fèi)者互動(dòng)、媽媽購(gòu)促銷品支持費(fèi)用共計(jì)255826元5、會(huì)員期刊新年活動(dòng)夾頁(yè)費(fèi)用共計(jì)21000元費(fèi)用承擔(dān)：分公司5.積分換禮活動(dòng)快遞費(fèi)共計(jì)153100元由分公司自行承擔(dān)

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