中成藥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2021年2月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 51、繼續(xù)落實(shí)營(yíng)銷組織架構(gòu)及配套相關(guān)細(xì)節(jié)改革方案的各項(xiàng)要求，推動(dòng)精細(xì)化管理深入到各級(jí)終端客戶 52、推動(dòng)更多產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保、國(guó)家基藥目錄，豐富產(chǎn)品資格 53、集中優(yōu)勢(shì)資源，支持“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”發(fā)展 64、全終端、全模式運(yùn)營(yíng)，在“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)公司其他獨(dú)家產(chǎn)品和普藥銷售收入的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng) 75、自主研發(fā)、聯(lián)合研發(fā)、引進(jìn)收購(gòu)相結(jié)合，豐富產(chǎn)品組合 86、持續(xù)推動(dòng)精益生產(chǎn)和智能化升級(jí)，提升質(zhì)量管理和控制水平 87、繼續(xù)深化精細(xì)化管理，持續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)和人員配置，實(shí)現(xiàn)扁平高效的決策機(jī)制，優(yōu)化整體運(yùn)營(yíng)效率 98、對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)管理水平 109、廣泛引進(jìn)有杰出業(yè)績(jī)記錄和信譽(yù)記錄的職業(yè)經(jīng)理人，有效提升管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、能力，建立長(zhǎng)效考核激勵(lì)機(jī)制 1010、抓住機(jī)遇，加快公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低成本費(fèi)用 11四、面臨的風(fēng)險(xiǎn) 111、新冠肺炎疫情的風(fēng)險(xiǎn) 112、主導(dǎo)產(chǎn)品相對(duì)集中的風(fēng)險(xiǎn) 113、產(chǎn)品降價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 124、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 125、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 126、市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 137、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn) 13

中成藥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)醫(yī)藥行業(yè)作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要行業(yè)，雖短期因政策調(diào)整和疫情影響增速放緩，但長(zhǎng)期來看仍有巨大的增長(zhǎng)空間，行業(yè)在分化中蘊(yùn)藏著新的機(jī)會(huì)。2020年是國(guó)家深化醫(yī)改的重要一年，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展、帶量采購(gòu)擴(kuò)大、醫(yī)保目錄調(diào)整、分級(jí)診療推進(jìn)等相繼出臺(tái)，每一項(xiàng)都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響巨大。2019年，第一批4+7帶量采購(gòu)模式成功完成，為醫(yī)保支出節(jié)省大量空間；2020年第二批、第三批帶量采購(gòu)范圍不斷擴(kuò)大、品種逐漸增多、價(jià)格持續(xù)壓縮；2020年末，第四批帶量采購(gòu)加速推進(jìn)，采購(gòu)“質(zhì)高價(jià)低”是政策引導(dǎo)的主要方向，以價(jià)換量成為企業(yè)快速發(fā)展的加速器。中成藥帶量采購(gòu)時(shí)間、方式、方法目前尚未有定論，如何確保獨(dú)家原研藥品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將成為影響競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)占有率的重要因素，權(quán)威的科研證據(jù)及學(xué)術(shù)資格必將成為重要的參考資格，國(guó)家層面倡導(dǎo)的中藥優(yōu)勢(shì)病種研究，或許能夠成為確保價(jià)格及資格優(yōu)勢(shì)的重要依據(jù)。隨著2020年版國(guó)家醫(yī)保目錄的落地，各地對(duì)醫(yī)保支付改革也不斷深入，DRG（DiagnosisRelatedGroups，按疾病診斷分組）試點(diǎn)工作在部分區(qū)域陸續(xù)開展，同時(shí)推出DIP（Diagnosis-InterventionPacket，按病種分值）付費(fèi)方式。分級(jí)診療的不斷推進(jìn)是醫(yī)改的重點(diǎn)工作，醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體齊頭并進(jìn)，推動(dòng)分級(jí)診療的執(zhí)行。2020年7月9日，國(guó)家衛(wèi)健委與中醫(yī)藥管理局聯(lián)合印發(fā)的《醫(yī)療聯(lián)合體管理辦法（實(shí)行）》提出加快推進(jìn)醫(yī)聯(lián)體建設(shè)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)聯(lián)體網(wǎng)格化布局管理?；鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)地位將進(jìn)一步得到提升，城市社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在內(nèi)的公立基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診量將實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。2019年10月國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好短缺藥品保供穩(wěn)價(jià)工作的意見》（國(guó)辦發(fā)〔2019〕47號(hào)）要求提高基本藥物使用占比，逐步實(shí)現(xiàn)政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、二級(jí)公立醫(yī)院、三級(jí)公立醫(yī)院基本藥物配備品種數(shù)量占比原則上分別不低于90%、80%、60%，基藥目錄品種按比例匹配勢(shì)在必行，基層市場(chǎng)將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。2020年伊始，新冠肺炎疫情爆發(fā)。雖然疫情對(duì)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)造成了負(fù)面影響，但中醫(yī)藥在抗疫過程中發(fā)揮了重要作用，重新彰顯了中醫(yī)藥的獨(dú)特價(jià)值，中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迎來新的契機(jī)。面對(duì)流行疾病，相對(duì)于西醫(yī)要查清病毒的流行特征、致病機(jī)理之后才能有效干預(yù)，中醫(yī)診療著眼于“病的人”而不是“人的病”，調(diào)整致病因子作用于人體后整體功能失調(diào)的狀態(tài)，從而達(dá)到及時(shí)有效防治的目的。因此從療效導(dǎo)向來看，中醫(yī)藥治療效果顯著。在抗疫過程中，醫(yī)療人員及公眾對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)可度逐步提升。突如其來的疫情促使互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療迅速發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療緩解了疫情期間線下就診壓力、減少了交叉感染風(fēng)險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療迅速得到前所未有的關(guān)注和發(fā)展，國(guó)家衛(wèi)健委、醫(yī)保局等相關(guān)部門先后頒布多項(xiàng)政策支持互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展。二、未來發(fā)展策略實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤(rùn)可持續(xù)、健康、穩(wěn)定、平衡的較快增長(zhǎng)仍是公司2021年度主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。公司將在核心使命和核心價(jià)值的指引下，依托強(qiáng)大企業(yè)文化和強(qiáng)大獨(dú)家產(chǎn)品線兩大“獨(dú)門利劍”，深化營(yíng)銷改革，緊盯產(chǎn)品醫(yī)?；庂Y格，持續(xù)集中優(yōu)勢(shì)資源支持“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”的發(fā)展，完善全終端、全模式營(yíng)銷體系，對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，廣泛引進(jìn)人才，深入推動(dòng)精細(xì)化管理，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，適時(shí)開展資本運(yùn)營(yíng)等戰(zhàn)略舉措，保證2021年度主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、繼續(xù)落實(shí)營(yíng)銷組織架構(gòu)及配套相關(guān)細(xì)節(jié)改革方案的各項(xiàng)要求，推動(dòng)精細(xì)化管理深入到各級(jí)終端客戶按照營(yíng)銷組織架構(gòu)及配套相關(guān)細(xì)節(jié)改革方案的各項(xiàng)要求，繼續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷各方面動(dòng)作的落地執(zhí)行。推動(dòng)精細(xì)化管理深入到各級(jí)終端客戶，實(shí)現(xiàn)“坑位制”，落實(shí)“一個(gè)中心四個(gè)基本點(diǎn)”的具體要求，繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)、商務(wù)工作，提升品牌影響力、市場(chǎng)滲透力和渠道管控能力。公司將通過持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷改革的落實(shí)，確保營(yíng)銷策略和動(dòng)作的高質(zhì)量執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤(rùn)可持續(xù)、健康、穩(wěn)定、平衡的較快增長(zhǎng)。2、推動(dòng)更多產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保、國(guó)家基藥目錄，豐富產(chǎn)品資格抓住國(guó)家醫(yī)保目錄、國(guó)家基藥目錄動(dòng)態(tài)調(diào)整的契機(jī)，推動(dòng)更多產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保、基藥目錄，豐富產(chǎn)品資格。公司成立醫(yī)?；幖?xì)節(jié)操作專責(zé)小組，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)醫(yī)保、基藥等產(chǎn)品資格工作，使產(chǎn)品的學(xué)術(shù)價(jià)值和治療效果得到更為廣泛的認(rèn)可，獲得更多資格。2021年，公司將重點(diǎn)推動(dòng)優(yōu)勢(shì)品種進(jìn)入國(guó)家基藥目錄，屆時(shí)可憑借公司在基層醫(yī)療市場(chǎng)已經(jīng)建立的強(qiáng)大基礎(chǔ)和豐厚資源，實(shí)現(xiàn)銷售收入的高速增長(zhǎng)。3、集中優(yōu)勢(shì)資源，支持“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”發(fā)展公司“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”市場(chǎng)基礎(chǔ)雄厚、療效顯著、使用安全、發(fā)展?jié)摿薮?。公司根?jù)“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”自身特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，制定了2021年重點(diǎn)策略和動(dòng)作，全力打造“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”為所屬細(xì)分治療領(lǐng)域的第一品牌，確?！八拇螵?dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”銷售收入實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。xx舒片將加大基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)投入，利用終端居間服務(wù)商模式覆蓋空白市場(chǎng)，借力基藥占比政策，保持銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。xx顆粒繼續(xù)開發(fā)等級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)，突出中醫(yī)理論指導(dǎo)下的鈣質(zhì)補(bǔ)充研究，與化學(xué)制劑對(duì)照，開展更加深入的臨床研究，豐富學(xué)術(shù)成果。同時(shí)堅(jiān)持零售藥店和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)雙終端驅(qū)動(dòng)，繼續(xù)加大患者教育活動(dòng)投入，完善患者管理，提升中醫(yī)治療骨質(zhì)疏松癥的廣泛認(rèn)知。xx膠囊重點(diǎn)開發(fā)門診市場(chǎng)，與現(xiàn)有住院市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，加大與xx舒片的協(xié)同力度，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)、醫(yī)生、渠道等資源最大程度的共享。xx口服液重點(diǎn)拓展等級(jí)醫(yī)院終端、加速打造推廣樣板，加大臨床研究和基礎(chǔ)研究投入，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)術(shù)影響力。同時(shí)強(qiáng)化與A舒片現(xiàn)有市場(chǎng)、隊(duì)伍、學(xué)術(shù)和推廣資源的融合，推動(dòng)銷售收入快速增長(zhǎng)。除了傳統(tǒng)的策略和動(dòng)作，及時(shí)針對(duì)新冠肺炎疫情常態(tài)化帶來的市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷策略，響應(yīng)市場(chǎng)需求，抓住慢性病用藥“長(zhǎng)處方”報(bào)銷及“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療醫(yī)保服務(wù)”的政策機(jī)遇，拓展適合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的新型營(yíng)銷手段和渠道，將疫情造成的負(fù)面影響化作逆勢(shì)增長(zhǎng)的機(jī)遇。4、全終端、全模式運(yùn)營(yíng)，在“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)公司其他獨(dú)家產(chǎn)品和普藥銷售收入的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)針對(duì)各類終端市場(chǎng)的不同需求，構(gòu)建以“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”為“龍頭”，搭載最有條件實(shí)現(xiàn)資源共享、協(xié)同增效的產(chǎn)品組合。在“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，其他產(chǎn)品共享終端、渠道、團(tuán)隊(duì)等資源，全終端、全模式操作，以點(diǎn)帶面，提升各產(chǎn)品群的市場(chǎng)占有率。針對(duì)等級(jí)醫(yī)院、零售藥店、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)三大終端市場(chǎng)，及時(shí)抓住市場(chǎng)政策及需求變化，發(fā)掘各類市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，向縱深突破。在等級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)依法合規(guī)開展學(xué)術(shù)推廣，持續(xù)提升學(xué)術(shù)地位和品牌影響力。零售藥店市場(chǎng)集中資源打造xx膠囊/顆?！包S金單品”優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)議價(jià)能力，帶動(dòng)OTC產(chǎn)品群快速增長(zhǎng)。基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)抓住基本藥物占比、分級(jí)診療等政策落地的契機(jī)，加大終端開發(fā)投入，加速銷售收入增長(zhǎng)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)一線堅(jiān)決落實(shí)“一個(gè)中心四個(gè)基本點(diǎn)”要求，靈活決策，快速反應(yīng)，滿足市場(chǎng)需求。工廠、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人事行政等各系統(tǒng)以支持和服務(wù)“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”為第一要?jiǎng)?wù)，服務(wù)、服從于市場(chǎng)需要，為銷售收入增長(zhǎng)保駕護(hù)航。5、自主研發(fā)、聯(lián)合研發(fā)、引進(jìn)收購(gòu)相結(jié)合，豐富產(chǎn)品組合（1）對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行深度二次開發(fā)，通過質(zhì)量控制優(yōu)化、工藝技術(shù)提升、藥效物質(zhì)基礎(chǔ)和作用機(jī)理研究、臨床再評(píng)價(jià)等，深入挖掘臨床價(jià)值，提高已有產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提升療效、降低成本。尤其對(duì)“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”，精磨細(xì)節(jié)，追求完美，做到極致。（2）與科研院校開展深度合作，在保證已立項(xiàng)項(xiàng)目順利實(shí)施并取得成果的同時(shí)，廣泛開展中成藥新產(chǎn)品、經(jīng)典名方、中藥大健康產(chǎn)品的開發(fā)。（3）關(guān)注“藥品上市許可持有人制度”的具體實(shí)施細(xì)則，充分理解制度精神和具體要求，引進(jìn)對(duì)公司產(chǎn)品線有補(bǔ)充和完善作用的、能夠與公司現(xiàn)有資源高度匹配和共享的獨(dú)家產(chǎn)品。（4）持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化，廣泛調(diào)研有市場(chǎng)潛力的獨(dú)家產(chǎn)品，抓住行業(yè)“嚴(yán)監(jiān)管、大洗牌”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的歷史性機(jī)遇，擇機(jī)通過企業(yè)并購(gòu)或直接收購(gòu)等方式，引進(jìn)更多獨(dú)家產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化公司獨(dú)家產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)。6、持續(xù)推動(dòng)精益生產(chǎn)和智能化升級(jí)，提升質(zhì)量管理和控制水平（1）全面貫徹新《藥品管理法》，不斷完善生產(chǎn)質(zhì)量管理和控制體系，嚴(yán)格按照《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》要求組織生產(chǎn)，確保藥品質(zhì)量安全。加強(qiáng)培訓(xùn)工作，要求生產(chǎn)人員，尤其是質(zhì)量管理人員熟練掌握新《藥品管理法》的各項(xiàng)規(guī)定，不斷提升質(zhì)量管理和控制水平。（2）持續(xù)推進(jìn)設(shè)備和工藝條件改造，引入更多智能化制造裝備，升級(jí)現(xiàn)有生產(chǎn)線，提升自動(dòng)化、信息化水平，生產(chǎn)效率實(shí)現(xiàn)飛躍。（3）深化生產(chǎn)系統(tǒng)的資源共享、協(xié)同增效。組織生產(chǎn)、質(zhì)量、裝備等方面的專業(yè)人員組成GMP內(nèi)部審計(jì)組，對(duì)各生產(chǎn)基地開展GMP審計(jì)和檢驗(yàn)?zāi)芰y(cè)評(píng)。組織建立跨公司、跨地域的車間管理有效動(dòng)作會(huì)、質(zhì)量管理有效動(dòng)作會(huì)、裝備管理有效動(dòng)作會(huì)、倉(cāng)庫(kù)管理有效動(dòng)作會(huì)等學(xué)習(xí)、協(xié)調(diào)組織，定期交流溝通，分享高效動(dòng)作案例、聯(lián)合攻關(guān)，提升生產(chǎn)管理水平。（4）強(qiáng)化生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)度管理，以ERP系統(tǒng)為工具，提高精益生產(chǎn)的組織能力，合理調(diào)配人力，嚴(yán)控能源消耗，減少工藝損耗，提高效率，降低成本。7、繼續(xù)深化精細(xì)化管理，持續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)和人員配置，實(shí)現(xiàn)扁平高效的決策機(jī)制，優(yōu)化整體運(yùn)營(yíng)效率（1）繼續(xù)以審核為抓手、以“降費(fèi)用、降成本、增收入、增利潤(rùn)、提效率、提效果”為標(biāo)準(zhǔn)，將常規(guī)管理事務(wù)納入精細(xì)化審核范圍，嚴(yán)抓細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理水平的躍升。（2）持續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)和人員配置，使組織更加扁平化，提高各項(xiàng)決策效率，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。經(jīng)營(yíng)類專業(yè)線——營(yíng)銷平臺(tái)、工廠總廠、中藥研究院和管理類專業(yè)線——財(cái)務(wù)中心、人事行政中心、董事會(huì)辦公室，各專業(yè)線進(jìn)行垂直統(tǒng)一管理，尤其對(duì)銷售將進(jìn)行“一竿子插到底”的垂直管理。繼續(xù)貫徹落實(shí)《公司章程》和營(yíng)銷組織架構(gòu)及配套相關(guān)細(xì)節(jié)改革方案的規(guī)定，持續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)和人員配置，實(shí)現(xiàn)扁平高效的決策機(jī)制，優(yōu)化整體運(yùn)營(yíng)效率，保證市場(chǎng)響應(yīng)速度。（3）各級(jí)管理人員必須更加親力親為、更加深入一線、更加以身作則。在各項(xiàng)事務(wù)的管理中“一竿子插到底”，把握關(guān)鍵細(xì)節(jié)，充分了解情況，討論、爭(zhēng)論、辯論后做出決策，提高決策質(zhì)量。8、對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)管理水平隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和白熱化，學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)逐漸成為公司流程再造、持續(xù)改善及建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵管理方法。公司各專業(yè)線包括營(yíng)銷平臺(tái)、工廠總廠、中藥研究院、財(cái)務(wù)中心、人事行政中心、董事會(huì)辦公室通過分析自身工作與行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的差距，找到不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，解決管理中的問題和短板，全面提升經(jīng)營(yíng)管理水平。9、廣泛引進(jìn)有杰出業(yè)績(jī)記錄和信譽(yù)記錄的職業(yè)經(jīng)理人，有效提升管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、能力，建立長(zhǎng)效考核激勵(lì)機(jī)制隨著公司的不斷發(fā)展，對(duì)于高質(zhì)量人才的需求不斷加大，公司將加大人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)的力度，尤其是引進(jìn)有杰出業(yè)績(jī)記錄和信譽(yù)記錄的職業(yè)經(jīng)理人，有效提升管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和能力。同時(shí)建立長(zhǎng)效考核激勵(lì)機(jī)制，確保管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司戰(zhàn)略并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。對(duì)于公司目前營(yíng)銷平臺(tái)、工廠總廠、中藥研究院、財(cái)務(wù)中心、人事行政中心、董事會(huì)辦公室各專業(yè)線急缺的關(guān)鍵性崗位，拓展引進(jìn)和聘用人才的渠道，與人才咨詢公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，做好人才篩選，持續(xù)引進(jìn)，提升管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和能力。公司在原有的激勵(lì)機(jī)制上將建立長(zhǎng)效考核激勵(lì)機(jī)制，計(jì)劃以股票期權(quán)等與公司長(zhǎng)期業(yè)績(jī)掛鉤的激勵(lì)方式，推動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)切實(shí)執(zhí)行公司戰(zhàn)略并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。在長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制的牽引下，股東、董事會(huì)和管理團(tuán)隊(duì)利益高度統(tǒng)一，管理團(tuán)隊(duì)將不斷尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新突破，確保銷售收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、健康、穩(wěn)定、平衡的較快增長(zhǎng)。10、抓住機(jī)遇，加快公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低成本費(fèi)用為使精細(xì)化管理持續(xù)深入，公司已全面推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2020年的新冠肺炎疫情促進(jìn)了這一轉(zhuǎn)型進(jìn)程。線上診療、線上醫(yī)保支付等重大政策調(diào)整相繼到位，為公司加速營(yíng)銷系統(tǒng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了有利條件。公司將統(tǒng)籌推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售、線上推廣、遠(yuǎn)程診斷及線上處方等應(yīng)用，加速營(yíng)銷線上、線下資源整合。同時(shí)，加快生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)及人力資源等現(xiàn)有信息化系統(tǒng)的融合，打通斷點(diǎn)，集約優(yōu)化，全面提速數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、新冠肺炎疫情的風(fēng)險(xiǎn)新冠肺炎疫情有常態(tài)化的趨勢(shì)，一旦疫情轉(zhuǎn)重，各類終端市場(chǎng)與新冠肺炎無關(guān)藥物的線下營(yíng)銷活動(dòng)將受到影響。疫情也將使各類成本上漲（原材料成本、人工成本和物流成本等），或?qū)⒂绊懝緲I(yè)績(jī)。2、主導(dǎo)產(chǎn)品相對(duì)集中的風(fēng)險(xiǎn)Xx、xx是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，其生產(chǎn)及銷售狀況直接決定了公司的收入和盈利水平。公司主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的異常波動(dòng)將對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大的影響。公司在做好主導(dǎo)產(chǎn)品推廣的同時(shí)，將加大力度開拓參枝苓口服液、橘紅梨膏、通絡(luò)化痰膠囊等產(chǎn)品，降低主導(dǎo)產(chǎn)品相對(duì)集中的風(fēng)險(xiǎn)。3、產(chǎn)品降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)藥品作為與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活質(zhì)量關(guān)系重大的特殊商品，其價(jià)格受國(guó)家政策影響較大。根據(jù)《推進(jìn)藥品價(jià)格改革的意見》，自2015年6月1日起，除麻醉藥品和第一類精神藥品外，取消原政府制定的藥品價(jià)格，完善藥品采購(gòu)機(jī)制，發(fā)揮醫(yī)?？刭M(fèi)作用，藥品實(shí)際交易價(jià)格