醫(yī)藥行業(yè)招商工作心得（三）醫(yī)?藥招商不得?不知的行業(yè)?術(shù)語（_?__-12?-3111?：57：4?0）轉(zhuǎn)載?標(biāo)簽：雜?談醫(yī)藥招?商不得不知?的行業(yè)術(shù)語?有哪些，比?如。什么是?招標(biāo)/掛網(wǎng)?，什么是_?__，藥品?招商渠道，?醫(yī)保產(chǎn)品、?新農(nóng)合產(chǎn)品?、基藥又是?什么意思。?1.招標(biāo)?/掛網(wǎng)：?國家為了規(guī)?范藥品流通?秩序，改變?“藥價(jià)虛高?”，減輕社?會(huì)醫(yī)藥費(fèi)用?負(fù)擔(dān)，保證?城鎮(zhèn)職工基?本醫(yī)療保險(xiǎn)?制度順利實(shí)?施，對醫(yī)療?機(jī)構(gòu)使用的?藥品實(shí)行政?府集中招標(biāo)?采購。臨床?藥品是需要?經(jīng)過招標(biāo)或?掛網(wǎng)才能在?醫(yī)院銷售的?。2._?__：企?業(yè)和個(gè)人（?以下簡稱_?__方），?___有資?質(zhì)的企業(yè)（?以下簡稱被?___方）?，承接經(jīng)營?業(yè)務(wù)，被_?__方提供?資質(zhì)、技術(shù)?、管理等方?面的服務(wù)，?___方向?___企業(yè)?上交管理費(fèi)?的行為，是?___行為?。醫(yī)藥行業(yè)?中多為自然?人___醫(yī)?藥公司為方?便過票。?3.藥品招?商：藥品?流通伙伴聯(lián)?盟關(guān)系的構(gòu)?建稱為招商?。藥品招?商按渠道分?為。臨床品?種，炒作品?種，會(huì)銷品?種，otc?品種。a?.臨床一般?指醫(yī)院銷售?產(chǎn)品。b?.炒作的產(chǎn)?品都是短期?行為，大多?數(shù)的都是通?過廣告的帶?動(dòng)會(huì)出現(xiàn)短?期的獲利?c.會(huì)銷指?通過尋找特?定顧客，通?過親情服務(wù)?和產(chǎn)品說明?會(huì)的方式銷?售產(chǎn)品的銷?售方式。保?健品行業(yè)的?最主要銷售?方式就是會(huì)?銷。d.?終端一般指?藥店銷售產(chǎn)?品，就是o?tc品種直?接在藥店銷?售。藥品?招商按供貨?商不同分為?廠家直接招?商，全國總?代理招商，?市場調(diào)撥產(chǎn)?品招商a.?廠家直接招?商分為電話?招商和辦事?處招商。?b.全國總?代理招商。?廠家將某個(gè)?產(chǎn)品的全國?銷售代理權(quán)?交給某公司?，之后的招?商工作就由?該公司來負(fù)?責(zé)。省級(jí)?代理（一級(jí)?代理）、。?完成代理產(chǎn)?品在該省區(qū)?即定的銷售?任務(wù)，發(fā)展?在該省區(qū)的?分銷網(wǎng)絡(luò)，?管理該省區(qū)?內(nèi)的沖串貨?及招標(biāo)事項(xiàng)?。省級(jí)代理?的條件必須?是自身有純?銷能力，且?純銷能完成?___%以?上的省區(qū)年?度銷售任務(wù)?，并有較強(qiáng)?市場管理能?力。地級(jí)?代理（二級(jí)?代理）。完?成代理產(chǎn)品?在該區(qū)域即?定的銷售任?務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)的純銷?、招標(biāo)等事?項(xiàng)。自然?人（三級(jí)代?理）：指的?是僅操作一?個(gè)至幾個(gè)醫(yī)?院或極小區(qū)?域的散戶，?是一、二?級(jí)代理的良?好補(bǔ)充。?c.市場調(diào)?撥招商主要?針對的是普?藥產(chǎn)品。?4.醫(yī)保產(chǎn)?品：根據(jù)?報(bào)銷比例不?同分位甲類?和乙類，可?以用基本醫(yī)?療保險(xiǎn)基金?支付的藥品?及醫(yī)用產(chǎn)品?，可以通過?醫(yī)?？ò幢?例進(jìn)行報(bào)銷?的藥品。醫(yī)?保目錄分國?家醫(yī)保和各?省醫(yī)保。?5.新農(nóng)合?產(chǎn)品：新?型農(nóng)村合作?醫(yī)療產(chǎn)品，?跟醫(yī)保類似?，主要是針?對縣級(jí)及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)衛(wèi)生院。?6.基藥?：國家基?本藥物目錄?產(chǎn)品，__?_年新醫(yī)改?中三年確定?五項(xiàng)重點(diǎn)之?“初步建立?國家基本藥?物制度”，?并于___?年公布了_?__個(gè)列入?基本藥物目?錄的產(chǎn)品。?基本為常用?藥，醫(yī)療機(jī)?構(gòu)配備使用?，藥費(fèi)由國?家買單。同?樣各省也有?相應(yīng)的增加?品種。從?___年起?各省都在陸?續(xù)進(jìn)行基藥?產(chǎn)品的招標(biāo)?工作。7?.串貨：?某一區(qū)域代?理商將自己?的產(chǎn)品銷售?到了其他同?一品牌代理?商的代理區(qū)?域。經(jīng)銷商?為了牟取非?正常利潤，?蓄意向非轄?區(qū)傾銷貨物?。1.滿?懷信心地思?考和行動(dòng)，?努力爭取你?想要的東西?。自問一?下，“它夠?好嗎。我這?個(gè)要求正當(dāng)?嗎。我準(zhǔn)備?好了嗎。”?測試一下你?的愿望。如?果答案是“?是”，那么?你就找準(zhǔn)愿?望，并不斷?實(shí)現(xiàn)它們。?但是，如果?在實(shí)現(xiàn)它們?的過程中，?你受到了其?他人或者環(huán)?境方面的消?極因素的阻?礙，你根本?控制不了，?最好立刻看?清形勢，積?極通過其他?的方式來達(dá)?成愿望。?2.積極地?接受任務(wù)，?并且以首創(chuàng)?的精神主動(dòng)?承擔(dān)責(zé)任，?做出決定并?將之付諸行?動(dòng)的能力。?你越積極，?承擔(dān)的責(zé)任?就越大，就?能更好地主?動(dòng)承擔(dān)更多?的職責(zé)。你?越消極，就?越容易舉棋?不定，等著?積極的人來?做決定。?如果有必要?，真正積極?的人會(huì)去完?成那些即使?很枯燥的工?作，而且不?會(huì)感到氣餒?和沒有成就?感。不過，?在做這些必?要的但不會(huì)?給人以靈感?的工作時(shí)，?他會(huì)制訂方?案，醞釀希?望，盡可能?避免把這些?工作變成日?常生活中單?調(diào)乏味之舉?。如果你?是一個(gè)成熟?的和積極的?人，你就會(huì)?經(jīng)得起生活?中困難的考?驗(yàn)，你會(huì)借?助自己內(nèi)在?的力量抵制?和反抗強(qiáng)加?于你的不合?理的東西，?愚蠢的領(lǐng)導(dǎo)?和生活中的?打擊，避免?成為一個(gè)心?理上壓抑的?和自我挫敗?的人。5?.無私地對?他人表現(xiàn)出?欣賞、熱情?和愛，投身?于有益的事?業(yè)的能力。?僅僅用心?欣賞和愛是?不夠的，一?定要發(fā)自內(nèi)?心，并通過?積極的言行?去實(shí)踐它。?消極抑制它?們不會(huì)產(chǎn)生?任何效果，?正是積極的?言行所展現(xiàn)?的無私才使?我們得到了?真愛。6?.擺脫孤獨(dú)?，結(jié)交朋友?，維持友誼?的能力。?任何社會(huì)中?，都是那些?追求友誼的?人更受歡迎?。他們做出?許多不顯眼?的熱情善良?的小事。他?們給朋友打?電話。他們?總是微笑著?，仿佛很_?__對方。?他人取得成?績時(shí)，他們?會(huì)表示祝賀?。他們對他?人和他人所?做的事情都?表示感興趣?。他們記得?他人的生日?和其他紀(jì)念?日活動(dòng)和事?件，并且會(huì)?有所表示。?7.具備?超越如嫉妒?、悔恨、自?我憐憫、憂?慮和玩世不?恭等情感的?能力。這?些都是破壞?自信和鼓舞?自卑的消極?因素。有這?種性格的人?和與他們接?觸的人生活?得都很沉重?。8.熱?情合作，甚?至在最困難?的情況下也?能分擔(dān)責(zé)任?的能力。?他重視自己?并且充分承?擔(dān)自己的責(zé)?任，從不逃?避和抱怨。?他在自己的?領(lǐng)域做值得?做的工作，?并不一定是?了不起的工?作。值得完?成的工作一?定會(huì)得到好?的結(jié)果。?9.不過分?地理想化和?自我欺騙，?現(xiàn)實(shí)地面對?生活并能解?決日常問題?的能力。?發(fā)展這種能?力是通過采?取積極的心?態(tài)，拒絕消?極的期望來?實(shí)現(xiàn)的。消?極的期待，?如失敗、不?滿、排斥、?麻煩等，往?往是由于你?的過分期待?造成的，二?者就像磁