老鳳祥企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃（所屬領域：黃金珠寶首飾）2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經營計劃 41、加快推進落實完成“雙百改革”的各項任務，不斷夯實新一輪高質量發(fā)展的基礎 42、全力以赴開拓市場，抓好市場營銷網絡建設，強化競爭優(yōu)勢 53、以管理為抓手，實施精準管理措施，規(guī)范營銷網絡運行；以品牌為紐帶，提升市場營銷能力，夯實發(fā)展基礎 54、落實產品開發(fā)、改進工藝流程，豐富產品線，完善公司的產業(yè)鏈，持續(xù)推進產業(yè)能級和核心競爭力的提升 65、加快落實人才培養(yǎng)計劃，建立和完善公司人才培養(yǎng)機制 7

老鳳祥企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢宏觀經濟層面：根據國家統(tǒng)計局的公布，2020年1-2月份，社會消費品零售總額52130億元，同比名義下降20.5%（扣除價格因素實際下降23.7%，消費細分行業(yè)的黃金珠寶行業(yè)速受沖擊較大，1-2月限額以上金銀珠寶類零售總額同比下降41.1%。在此背景下，宏觀面層面，政府將強化宏觀逆周期調節(jié)，針對貨幣、財政、市場、微觀主體等方面的宏觀微觀政策多措并舉綜合施策，立足市場化思維激發(fā)經濟活力。從行業(yè)情況看：在全球經貿摩擦不斷加劇、世界主要經濟體經濟下行壓力增大、全球范圍貨幣寬松愈演愈烈、地緣政治危機加劇的情形下，各國央行持續(xù)增加黃金儲備。根據中國黃金協會統(tǒng)計數據顯示，我國自2018年12月起已連續(xù)10個月增加黃金儲備，合計增儲105.75噸，截至2019年12月底，我國官方黃金儲備為1948.32噸，位列全球第7位。中國是全球黃金珠寶玉石首飾行業(yè)增長最為明顯的國家之一。我們預計未來幾年黃金珠寶首飾銷售仍將保持相對較高速增長態(tài)勢。2020年，我國珠寶行業(yè)在長期和短期、內部和外部等因素的共同作用下，仍然會受到國家宏觀經濟增速放緩、消費氛圍減弱、匯率金價波動等影響，同樣面臨挑戰(zhàn)與機遇并存的現實狀況。我們將深化改革、夯實基礎、強化優(yōu)勢，積極應對風險挑戰(zhàn)，抓住并贏得發(fā)展機遇。二、未來發(fā)展策略公司以科學發(fā)展理念為基礎，在總結了“十二五”規(guī)劃完成的基礎上，系統(tǒng)分析了“十三五”期間公司所處行業(yè)的現狀及發(fā)展趨勢，自身的優(yōu)勢及劣勢等情況，作出綜合判斷，確立“堅持創(chuàng)新突破、促進結構調整、保持行業(yè)領先、實現規(guī)模和效益年均兩位數增長”的總體戰(zhàn)略目標，并以五大“聚焦”為實施綱領，分別在主業(yè)、市場、產品、管理、人才等五個方面有針對性的明確闡釋具體的戰(zhàn)略謀劃和實施措施?！笆濉卑l(fā)展規(guī)劃首次提出繼續(xù)突出珠寶首飾核心主業(yè)，將老鳳祥品牌打造成大中華地區(qū)黃金珠寶首飾第一品牌的目標。今后，公司將圍繞“上海服務、上海制造、上海購物、上海文化”四大品牌建設，堅持以“技術、標準、品牌、服務、創(chuàng)新”為發(fā)展主線，保持高質量的發(fā)展，努力實現由國內品牌向國際品牌的轉型、由傳統(tǒng)的經典品牌向經典與時尚兼具的品牌拓展。三、2020年經營計劃1、加快推進落實完成“雙百改革”的各項任務，不斷夯實新一輪高質量發(fā)展的基礎年初公司已選取下屬3家子公司試點推行“責權明晰、獎懲分明、契約管理、流動有序”的職業(yè)經理人管理模式。公司將在3家子公司試點的基礎上，堅持以市場為導向、改革為導向、業(yè)績?yōu)閷虻姆结?，總結經驗，進一步健全、完善考核方式方法、激勵和評價機制，使其更切合公司的實際，并在公司系統(tǒng)內及時推廣實施。2020年，我們將繼續(xù)貫徹落實《雙百行動綜合改革實施方案》，通過開展“雙百行動”，加快推進下屬企業(yè)的股權結構改革，為公司建立新的長效激勵機制奠定基礎。同時，我們將積極探索鉛筆板塊的改革，激發(fā)鉛筆板塊的活力，實現鉛筆板塊的再發(fā)展。2、全力以赴開拓市場，抓好市場營銷網絡建設，強化競爭優(yōu)勢2020年，公司將以市場為導向，根據不同區(qū)域市場特點，精準施策，全力以赴開拓市場，強化自身的競爭優(yōu)勢。對于長三角等市場占有率高的成熟地區(qū)，公司將再接再厲，穩(wěn)中求進、繼續(xù)保持領先優(yōu)勢；對于新興省市，公司將加大開發(fā)支持力度，深挖市場潛力，不斷提升老鳳祥品牌全國市場占有率，力爭全年新增專賣店、經銷網點（專柜）不少于xx家。在注重開店數量和速度的同時，公司重點關注開店的質量，爭取逐步在每個區(qū)域市場培育成一家有代表性的老鳳祥形象店，使之成為當地珠寶行業(yè)零售的標桿。公司將繼續(xù)落實海外布局戰(zhàn)略，克服困難，保持定力，堅定不移地發(fā)展老鳳祥海外市場。老鳳祥香港公司將在穩(wěn)定香港零售市場、不斷優(yōu)化市場布局的同時調整工作重心，加快推進其作為老鳳祥海外采購中心的功能，為國內進口及協調老鳳祥其他海外市場作貢獻。此外，公司還將關注東南亞地區(qū)的市場拓展和布局。3、以管理為抓手，實施精準管理措施，規(guī)范營銷網絡運行；以品牌為紐帶，提升市場營銷能力，夯實發(fā)展基礎2020年內，公司在加速營銷網絡建設的同時，繼續(xù)完善“五位一體”的營銷模式，實施精準管理措施，規(guī)范營銷網絡運行，提升運營質量。針對總經銷及專賣店管理，公司將在原有基礎上繼續(xù)完善老鳳祥總經銷、經銷商及零售門店的培訓工作，逐步形成與老鳳祥文化相適應、與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配、與各地市場環(huán)境相融合，針對性和操作性強的老鳳祥培訓體系，用于指導和規(guī)范營銷網絡運行。公司將繼續(xù)打擊假冒侵權，加強知識產權保護，探索和實踐新形勢下的市場監(jiān)管新模式、新方法，改進巡檢方式方法，把日常監(jiān)控與地區(qū)專項整治相結合，規(guī)范全國零售網點的運行。與此同時，公司將更加主動地推進各項工作去適應市場變化和消費變化，以品牌為紐帶，提升市場營銷能力，夯實發(fā)展基礎。市場策劃方面，以精準宣傳為目標，找準產品定位的消費群體，關注重點銷售區(qū)域，構筑多渠道多形式多頻次的宣傳途徑，全力提升老鳳祥品牌的社會影響力。深挖老鳳祥會員系統(tǒng)數據分析功能，制定有針對性、有門店個性的銷售方案，提高和優(yōu)化服務質量，加深會員與品牌的感情，提升會員價值。對上海零售門店，公司將以提升單店銷售為抓手，做精、做好、做足每一家門店的經營特色，爭取把上海地區(qū)的零售門店建成全國門店的標桿。通過上述的舉措，整合資源，尋找新的增長點與發(fā)力點，實現品牌與營銷的協同發(fā)展，促進各項業(yè)務轉型升級。4、落實產品開發(fā)、改進工藝流程，豐富產品線，完善公司的產業(yè)鏈，持續(xù)推進產業(yè)能級和核心競爭力的提升2020年，公司各產業(yè)板塊將繼續(xù)加強市場調研，準確把握不同層級消費者的需求，落實產品開發(fā)，推進公司產業(yè)結構升級，完善公司的產業(yè)鏈。老鳳祥板塊的產品設計將注重研究消費需求，迎合消費心態(tài)，引導消費愿望，不斷開發(fā)出引領潮流、具有老鳳祥品牌辨識度的差異化、高附加值產品。繼續(xù)推進以“胸針”產品為突破口的“服飾”類飾品的設計開發(fā)，力爭在年內形成“服飾”類飾品的大類框架，并有效地推向市場。公司在東莞的素金、鑲嵌兩家生產基地將繼續(xù)根據市場需求，深化生產工藝技術研究，加快專用設備的研制和改造，提升生產能級。繼續(xù)加強原創(chuàng)產品的研發(fā)，調整產品結構，豐富產品款式，不斷提升生產基地的核心競爭力。公司還將推進信息化建設，完善涵蓋設計、生產、銷售個環(huán)節(jié)的信息數據整合分析功能，逐步實現對產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)更高效的把控。5、加快落實人才培養(yǎng)計劃，建立和完善公司人才培養(yǎng)機制2020年，公司將進一步通過實施“鳳翔計劃”，完善設計、生產、經營、管理、黨群等各類后備干部隊伍“選、育、管、用”機制，加大優(yōu)秀年輕干部培養(yǎng)和