盤點：2014年中國互聯(lián)網(wǎng)十大成功營銷案例

案例一：天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我一次“媽媽再打我一次”是2013年12月網(wǎng)絡走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對話的四格漫畫圖片，其名字取自于臺灣電影《媽媽再愛我一次》。在雙十一期間，被蘇寧易購取材改成“媽媽再打我一次”的廣告“TM的雙十一你該多一個選擇”。不得不說，這次的廣告非常有針對性，用天貓的紅對比蘇寧易購的藍，既有嘲諷又有真相，大家“其樂融融”，不知道馬云看了這個廣告圖作何感想啊。后來被網(wǎng)友傳出了回扇版，果然吵吵不過癮，真的是要動起手來啊。引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)和圍觀熱議。案例二：百度——線下事件線上營銷：“Hi，約嗎？”今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態(tài)刷屏互聯(lián)網(wǎng)時，東半球的百度輸入法也首度打出了“更懂你的表達，以及你的iPhone”的概念，掀起了一場“懂你”風潮。連全民老公王思聰也加入其中，發(fā)微博力挺百度，因此百度輸入法又被稱為“王思聰同款輸入法“。同時，百度輸入法iPhone版還作為中國第一個亮相紐約時代廣場的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其面向全球華人邀約的線下廣告文案：”Hi，約嗎？“一時成為10月份流行一時的網(wǎng)絡流行語，并引發(fā)大量網(wǎng)友的熱議和跟風熱潮。百度輸入法利用紐約時代廣場廣告的線下事件，營造線上營銷的案例，還得到1號店等諸多以營銷見長的企業(yè)跟風模仿，可謂2014年非常搶眼的互聯(lián)網(wǎng)營銷事件。案例三：褚橙——一顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子本來生活網(wǎng)的創(chuàng)立者均曾經(jīng)是《南方周末》、《南方都市報》、《新京報》、網(wǎng)易等媒體的創(chuàng)業(yè)者。媒體人轉(zhuǎn)型仍深諳媒體之道。本網(wǎng)曾主導了"回家吃飯"等熱門社會話題之后，"褚橙"則是使本網(wǎng)更上一階的階梯。三大運作關鍵點：關鍵點1：禇橙禇時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網(wǎng)上傳播非常廣泛。然后用一些數(shù)字來概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘十載，結(jié)出24000萬累累橙果。關鍵點2：個性化包裝此外，把包裝作為核心傳播的素材，并且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉(zhuǎn)發(fā)，LOGO一目了然。關鍵點3：10大青年勵志微視頻。后續(xù)又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過后，生活網(wǎng)已經(jīng)在全國100個城市擁有注冊用戶幾百萬，均是收入較高、素質(zhì)高的文化界、白領人士和家庭用戶，年齡層28-35歲，女性占55%。案例四：滴滴打車——有錢任性微信的滴滴打車投入10億巨額補貼打起營銷戰(zhàn)，眾多中小規(guī)模的打車軟件紛紛落馬。滴滴打車與微信支付合作已經(jīng)啟動第三輪營銷，不僅將立減的金額從5元漲回到了10元，并推出了新用戶首單立減15元的優(yōu)惠，而且在今年的情人節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日里發(fā)出大數(shù)量紅包，后又推出“四個小伙伴三個用滴滴”等一系列營銷手段。著實實惠了價格戰(zhàn)中的乘客和司機，用戶活躍度高居不下。案例五：河貍家——再掀明星營銷風暴明星營銷在快消品、時尚界等領域?qū)乙姴货r，但在目前大熱的移動互聯(lián)網(wǎng)領域似乎并不多見，“上門美甲第一大”的河貍家APP獨樹一幟。雖成立只有短短半年多時間，卻已風靡北京、上海時尚女性一族，這與其一直重視明星營銷似乎頗有關聯(lián)。大S、陳彥妃、李小璐、六六、周冰倩、李艾、張歆藝和劉濤等明星都親身體驗過河貍家美甲，多位時尚圈意見領袖也在自媒體上盛贊過河貍家美甲。眾多明星和時尚人士的追捧對于時尚女性的影響顯而易見，河貍家APP的用戶數(shù)從無到有迅速膨脹至數(shù)十萬，并成為時尚女性圈中熱點話題。案例六：辛巴達拯救仌族——7天7夜極致直播雙11后，微博賬號@我是騎行家發(fā)出了一封辭職信，聲情并茂的表達了下定決心轉(zhuǎn)換人生跑道，辭去天貓商城運營總監(jiān)一職，并闡述了電商運營的艱辛無奈，使公眾的關注點迅速聚集在了這個備受庫存壓力大、量小沒廠、訂單延期等諸多難題折磨的電商群體，引發(fā)電商人共鳴，網(wǎng)友并為其命名"仌族"。其實，這是辛巴達服裝小快生產(chǎn)營造的一系列事件營銷，從辭職信到北京世貿(mào)天階情侶仌舉牌求拯救活動等等?！皝曌濉避f紅后，其借勢在微博發(fā)起了辛巴達"7天7夜爆款挑戰(zhàn)賽"，并承諾被隨機選中的7位幸運賣家免費體驗3天打版，7天生產(chǎn)50件服裝的極致生產(chǎn)新模式。顛覆傳統(tǒng)服裝供應鏈的決心可見一斑。該活動吸引了近1000位服裝電商賣家參加報名，值得稱贊的是此次辛巴達采用全程官方網(wǎng)站、官方微博和微信公眾賬號同步直播形式，公開、透明化服裝生產(chǎn)過程，得到大量媒體和網(wǎng)友的一致好評。從仌族鋪墊到辛巴達出現(xiàn)，線上打造新族群，博同情、引共鳴，線下情侶仌站街舉牌求拯救，線上線下相呼應，輿論到達巔峰之時話鋒一轉(zhuǎn)托舉出辛巴達服裝小快生產(chǎn)，將仌族圍觀流量悉數(shù)導入辛巴達爆款挑戰(zhàn)賽，這背后營銷手段接連精密值得細細品味。案例七：魅族MX4——一次非典型營銷魅族變了。一改以前營銷的弱勢，以“自黑”的營銷路數(shù)拿到了當日百度搜索風云榜Top1。在微博平臺，魅族科技#2014魅族新品發(fā)布會#、#魅族MX4#兩大話題累計7億閱讀量。發(fā)布會開始僅40分鐘，兩個話題就成功占據(jù)微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發(fā)布會，當天僅圖文直播貼已獲得超過862萬關注量。從預熱時的懸念營銷，到發(fā)布會全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造負面輿論”的做法當然并非魅族首創(chuàng)，魅族的非典型在于其將自黑和負面當作重要武器來用，并通過對信息、時間點和尺度的良好拿捏，贏得了足量關注，并最終取得良好效果。案例八：小米——“神文案”小米在產(chǎn)品的文案策劃和畫面表達上有兩個要求：一要直接，講大白話，讓用戶一聽就明白;二要切中要害，可感知，能打動用戶。三個經(jīng)典案例：“小米手機就是快”、“小米活塞耳機”和“小米移動電源，10400毫安時，69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費者那里需要解碼，然后中間會有干擾和耗損，所以最有效的是編碼簡單，解碼直接，保真度最高。案例九：阿里巴巴——一堂社會化營銷課阿里巴巴上市前，不論《阿里巴巴上市路演宣傳片》在微信中的傳播分分鐘破10萬閱讀量，還是馬云用一口流利的英語告訴大家阿里巴巴是什么，都不出意外的博得一片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國路演PPT》和《阿里致投資者的信說了啥?》這樣的內(nèi)容從“探秘”、“內(nèi)幕”的角度展開，吸引力還是有的，你看到會不會看看阿里到底說了什么呢?這就是在上市過程中的重要傳播節(jié)點。簡單總結(jié)如下：首先，明暗線傳播互補;另外，注重關鍵意見領袖;最后，注意傳播調(diào)性。案例十：俏十歲——科技面膜俏十歲自去年8月份上市至今，短短半年時間，俏十歲百度指數(shù)同比上漲1000%，環(huán)比上漲173%;其采用的公關先行，廣告護航的策略為其贏得了井噴式的關注熱潮。公關層面：高興趣、低門檻、深互動;物質(zhì)層面，"100%中獎"的策略，只要參與活動就能中獎;低門檻：用戶參與簡單、減少用戶流失;深互動：