盤點(diǎn)：2015移動程序化購買如何營銷落地

移動營銷在2014年解決如何做好移動的人群定向，投放更順暢的問題。在2015年，品友互動將移動營銷落地化。落地化體現(xiàn)在兩個特質(zhì)上，一個是LBS，一個是足跡。LBS——隨時(shí)隨地隨身萬事俱備LBS，大家都知道是位置地理定向的技術(shù)，這只有移動廣告能夠做到隨時(shí)隨地隨身，LBS將是2015年移動營銷突破的一個方向。舉例來講，品友互動今年特別針對快銷品牌廣告主，啟動了一個移動廣告投放拉動線下銷量增長的項(xiàng)目。移動的覆蓋，特別快銷的品牌，它的商品在全國的超市零售體系上架，過去廣告主一直對怎么做移動覆蓋有疑慮：他覺得線上互聯(lián)網(wǎng)PC端或者移動廣告的投放跟線下銷量的拉動有什么關(guān)系是無法衡量的，因?yàn)閺V告主啟動了電視、平面、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等等各種廣告形態(tài)。品友互動的解決方法是，與國際知名的零售通路大數(shù)據(jù)公司合作，取得全國零售上鋪POS機(jī)系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)，凡是有新品上架，哪家店庫存量過多的信息，就會立刻同步到品友的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，只要快銷品牌廣告主要啟動線上廣告拉動線下銷量的增長的項(xiàng)目，品友與這家營銷端大數(shù)據(jù)公司就一起鎖定全國幾千家零售點(diǎn)，同時(shí)啟動投放，且投放量根據(jù)這個門店的鋪貨量而優(yōu)化調(diào)整。定向數(shù)消費(fèi)人群給他們推薦離他最近的零售商鋪，有產(chǎn)品，有購買價(jià)值，有購買的信息去拉動銷量。廣告投放的效果與零售終端POS機(jī)打通，形成線上線下O2O的閉環(huán)。足跡——頻繁規(guī)律商圈關(guān)注行為第二個關(guān)鍵詞是足跡，也屬于剛才說地理位置的范疇，如果我們要把廣告投放在剛好此時(shí)此刻，身處這個地理位置的人群，需要諸多巧合條件，投放量并不大。凡走過必留下痕跡，我們更關(guān)注的是這個人的移動行為軌跡，也就是如果今天他某一個時(shí)間之內(nèi)有一個頻繁的、規(guī)律的行為經(jīng)常抵達(dá)這個商圈，那么他就是廣告主鎖定的目標(biāo)人群。足跡定向舉例來說，品友幫一個開拓國際航線的大的航空公司，鎖定消費(fèi)國際航線的人群來做廣告投放，廣告主覺得目標(biāo)人群應(yīng)該經(jīng)常去燕莎購物中心去消費(fèi)，因此我們就以燕莎半徑一公里做了一個測試投放，效果非常好，相對來講比其它定向條件效果要好了三倍。同時(shí)我們在燕莎購物中心方圓5公里之內(nèi)啟動了足跡定向，在用戶移動行為當(dāng)中發(fā)現(xiàn)到過燕莎商圈，且有規(guī)律行為的人群來進(jìn)行投放，結(jié)果效果也是出乎意料的好，擴(kuò)大了目標(biāo)人群的可覆蓋范圍。在移動廣告的交互方面，有三個關(guān)鍵詞，一個叫做創(chuàng)意輪播，一個叫動態(tài)創(chuàng)意，還有一個表單創(chuàng)意。創(chuàng)意輪播——展示功能價(jià)格勾起興趣輪播創(chuàng)意是指品友互動在幫廣告主設(shè)計(jì)廣告投放的素材展現(xiàn)上，擬定一個腳本出來，假設(shè)說對某個用戶溝通，準(zhǔn)備三支廣告，可能先從品牌展示，其次產(chǎn)品形象展示，然后以價(jià)格吸引目標(biāo)人群。我們首先啟動廣告第一遍投放給目標(biāo)人群看，如果他沒有什么反應(yīng)，下一次換第二支，如果沒有反應(yīng)，我們就用第三支的價(jià)格吸引他，這就是創(chuàng)意輪播。這是只有品友這樣的移動程序化購買公司才能啟動。傳統(tǒng)媒體采購，無法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意輪播。動態(tài)創(chuàng)意——離開捕捉出現(xiàn)立刻投放第二種做法是動態(tài)創(chuàng)意，當(dāng)我們的目標(biāo)人群看到廣告，并已經(jīng)進(jìn)入到了廣告主的網(wǎng)站之后，接下來在網(wǎng)站可能馬上離開網(wǎng)站，也可能做了進(jìn)一步的瀏覽，或者有可能把商品放進(jìn)購物車，然后產(chǎn)生一個結(jié)帳。動態(tài)創(chuàng)意就是廣告主根據(jù)這些網(wǎng)頁行為，深度定義出廣告投放的實(shí)踐方式，如果一個用戶立刻離開，就是淺層的用戶，我們對他進(jìn)行訪客找回，啟動整站促銷的廣告；如果是站內(nèi)做深度瀏覽，則配合他瀏覽的行為軌跡，立刻以動態(tài)的方式匹配相關(guān)的商品。這種用戶離開之后去做捕捉，投放和訪客找回，是動態(tài)創(chuàng)意的實(shí)踐。表達(dá)創(chuàng)意——直接可查跟蹤極速引客除了上面說的兩種交互，還有一個最淺層的，是在一個人看到banner廣告時(shí)立刻產(chǎn)生交互，就是表單創(chuàng)意。具體做法是，當(dāng)用戶看到banner，品牌希望這個用戶查詢?nèi)缈少J款金額，或?qū)V告展現(xiàn)的這臺車有試駕興趣，用戶即可在這個banner廣告中留下信息，完成提交，迅速吸引互聯(lián)網(wǎng)用戶成為到店試駕的消費(fèi)者。這也是一種移動廣告交互的體現(xiàn)。最后，希望在2015年所有廣告主、代理公司和互