百度樂居助開發(fā)商有效提升網(wǎng)絡(luò)營銷ROI

一.優(yōu)質(zhì)樓盤攜手新銳平臺案例背景：2010年8月17日，遠(yuǎn)洋新悅開始預(yù)售，該房產(chǎn)項目位于朝陽區(qū)京通快速路南800米，與CBD核心區(qū)距離僅9公里，東至重興寺東路，西到雙橋東路，北臨通惠河和花園街，南至小寺村南街?？梢哉f地理位置極其優(yōu)越，相較于同類型其他商品房住宅小區(qū)來說，遠(yuǎn)洋新悅用戶對產(chǎn)品本身認(rèn)可，價格合理，性價比突出，因此沒有過多的銷售壓力。盡管如此，在中央政府針對全國進(jìn)行的地產(chǎn)調(diào)控中，開發(fā)商銷售其地產(chǎn)項目已經(jīng)不再過多的考慮銷售問題，而是把更多的精力轉(zhuǎn)移到自身品牌價值的提升，以及市場對其項目的認(rèn)可上。這樣，開發(fā)商在前期的營銷過程中就會考慮與之合作的平臺是否具備以上能力。遠(yuǎn)洋新悅在過去的網(wǎng)絡(luò)推廣過程中曾與新浪樂居有過合作，近期新浪樂居與百度合作，推出全新平臺，遠(yuǎn)洋新悅認(rèn)為通過百度樂居這一全新平臺可對其品牌、產(chǎn)品提供更廣泛的推廣。遠(yuǎn)洋新悅地產(chǎn)銷售負(fù)責(zé)人黃猛說：“因為我們跟新浪樂居這邊一直有合作，然后他們也推出了這么一個比較好的服務(wù)（百度樂居）。然后正好又可以跟百度一起合作，這樣可能推廣的范圍更大一些。所以就考慮我們和百度樂居這一塊一起合作?！?。因此8月初，在百度樂居上線初期，遠(yuǎn)洋新悅即與百度樂居展開合作。百度樂居背景介紹：2010年7月，百度與樂居的合作，推出百度樂居房產(chǎn)銷售新平臺。通過百度樂居，網(wǎng)絡(luò)用戶可以更為簡單、快速地找到全面的房產(chǎn)信息，并真正實現(xiàn)與房產(chǎn)企業(yè)的免費無縫溝通。通過百度樂居，房產(chǎn)企業(yè)可以更為精準(zhǔn)、高效地將信息傳遞給目標(biāo)客戶群，并全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)購房人群。目前百度樂居已覆蓋全國105個城市，通過400電話系統(tǒng)購房者可一次與多個當(dāng)?shù)貥潜P售房處直接溝通。成為購房者與開發(fā)商之間的有效溝通橋梁。二.靈活便捷有效把握精準(zhǔn)購房者珍惜每一份客戶資源提升樓盤服務(wù)質(zhì)量通過近兩個月的磨合，遠(yuǎn)洋新悅認(rèn)為通過百度樂居不僅提升了有效來電量，同樣對其自身的品牌形象，服務(wù)質(zhì)量有進(jìn)一步的升華。遠(yuǎn)洋新悅地產(chǎn)銷售負(fù)責(zé)人黃猛說：“最好的一點，就是這個400電話在我們的銷售人員不在崗位上的時候，也能給我們留下一個（用戶的）聯(lián)系方式。我覺得對于我們銷售還是有一些幫助。因為這個客戶資源對我們來說，還是挺珍貴的?！逼浯?，在信息的展現(xiàn)上，黃金眼第一時間幫助遠(yuǎn)洋新悅鎖定用戶眼球，黃猛說：“從我們角度出發(fā)，肯定是希望客戶一打開就能看到我們，最直接地就能找到我們。一進(jìn)入百度，感覺會很方便。那個黃金眼，（用戶）一搜索，馬上就能出來（我們的核心信息），很直接?！毙畔⒏驴刹僮餍詮?qiáng)自主編輯更及時在信息的可操作性及時效性上，遠(yuǎn)洋新悅認(rèn)為百度樂居做的更人性化，是站在開發(fā)商銷售工作的角度去設(shè)計產(chǎn)品。黃猛說：“（信息更新）不像以前，比如其他的幾個網(wǎng)站，詳情頁的動態(tài)更新，我們還要先去跟媒體的人對接，才能更新上面的信息。而百度樂居這邊，我可以直接打開（做編輯），我想發(fā)布的東西，我可以直接放在那上面。然后簡單的一個審核，只要沒有原則性問題就可以發(fā)布。我覺得還是挺方便的”來訪客戶更精準(zhǔn)有效提升準(zhǔn)簽率在有效連接客戶資源，樓盤相關(guān)信息更新及時的基礎(chǔ)上，如何進(jìn)一步提升樓盤準(zhǔn)簽率，使大量咨詢電話在“短平快”的時間內(nèi)轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績？遠(yuǎn)洋新悅認(rèn)為，通過百度樂居過來的用戶購房目的更明確。黃猛說：“他（客戶）的意向可能相對地更強(qiáng)一點。因為他是直接通過搜索來找到我這個項目的。一，首先他是要買房的人，二是他知道遠(yuǎn)洋新悅或者相關(guān)的一些信息，然后它搜索的時候找到我的更詳細(xì)的一些內(nèi)容。這是他的主動行為，客戶的準(zhǔn)確率會更高一點。”三.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷ROI是關(guān)鍵百度樂居平均來電單價最低性價比高獲開發(fā)商青睞遠(yuǎn)洋新悅在不到兩個月的時間內(nèi)通過立體化營銷，獲得超過樓盤預(yù)售套數(shù)11倍之多的有效來訪量。通過訪談我們了解到各家房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺對遠(yuǎn)洋新悅的有效來電量貢獻(xiàn)力度相當(dāng)，均占其有效來電的10%-15%.根據(jù)訪談結(jié)果及房產(chǎn)廣告費用投放系統(tǒng)監(jiān)測數(shù)據(jù)，艾瑞計算如下數(shù)據(jù)：通過以上數(shù)據(jù)，我們可以清晰的看出，百度樂居作為全新的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，不僅幫助開發(fā)商有效提升品牌用戶認(rèn)知，擴(kuò)大品牌影響力。從實際應(yīng)用的角度出發(fā)，百度樂居提供給開發(fā)商一個較合理的投入產(chǎn)出比，結(jié)合以CPA的收費模式，幫助開發(fā)商以最優(yōu)的投入產(chǎn)出組合獲得較好的營銷效果。同時通過百度樂居提升其品牌影響力。精準(zhǔn)、高效、高投資回報率最獲開發(fā)商認(rèn)可基于對遠(yuǎn)洋新悅樓盤開發(fā)商訪談資料，以及各類監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，開發(fā)商對百度樂居提供的精準(zhǔn)用戶群，高效率處理及無丟失的400電話系統(tǒng)認(rèn)可度極高。同時，百度樂居獨特的按效果付費，且只為有效電話付費的收費模式，帶給開