電紙書(shū)市場(chǎng)悄然變革誰(shuí)能笑到最后

可以回頭看看，一年下來(lái)，包括愛(ài)國(guó)者、大唐、方正、艾利和、OPPO這些數(shù)碼巨頭在電紙書(shū)市場(chǎng)的表現(xiàn)仍然不盡人意，甚至前景頗讓人擔(dān)憂。那么同為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，漢王為什么能保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)呢？無(wú)可否認(rèn)的是，作為電紙書(shū)產(chǎn)品的發(fā)起者，漢王擁有先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)隨著市場(chǎng)上產(chǎn)品的豐富而變得無(wú)足輕重。因此，漢王的強(qiáng)勢(shì)其實(shí)有更深層次的因素?？赡軐?duì)其他廠商而言，電紙書(shū)僅僅是一個(gè)可有可無(wú)的輔助產(chǎn)品，像我們剛才提到的這些廠商，可能不會(huì)集中主要精力到這個(gè)產(chǎn)品上，因此市場(chǎng)表現(xiàn)半死不活也就可以理解了。相反，對(duì)漢王而言，這款產(chǎn)品的重要性不言而喻，看過(guò)一個(gè)采訪漢王老板劉迎建的報(bào)道，說(shuō)去年漢王投入了1億去打廣告，今年預(yù)算達(dá)1.5億，最為夸張的是其廣告已經(jīng)打到了河南一個(gè)小縣城火車(chē)站的衛(wèi)生間，電紙書(shū)的宣傳不可謂不重。據(jù)說(shuō)其推廣初期有句令人震撼的廣告語(yǔ)——“讓讀書(shū)人狂喜，讓印書(shū)人失眠”，漢王做電紙書(shū)的決心和信心可見(jiàn)一斑。從這一點(diǎn)可以粗淺的分析不同廠商的不同理念，對(duì)某些廠商而言，電紙書(shū)只是一個(gè)補(bǔ)充性質(zhì)的數(shù)碼產(chǎn)品，因此不會(huì)有太大的投入，這也解釋了為什么很多品牌只有一款電紙書(shū)在售的現(xiàn)狀。不過(guò)，在漢王看來(lái)，電紙書(shū)不僅僅是紙質(zhì)書(shū)的數(shù)碼版，更是一種促進(jìn)數(shù)字化發(fā)行的終端產(chǎn)品。通過(guò)將包括手寫(xiě)識(shí)別功能、筆跡輸入功能(批注、標(biāo)記)、3G功能(網(wǎng)絡(luò)下載)等更多的模塊涵蓋在內(nèi)，隨著其功能的豐富，它可能會(huì)成為繼手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)后又一類(lèi)大眾普及產(chǎn)品，前提是價(jià)格合理。而在電紙書(shū)的銷(xiāo)售中，價(jià)格仍然是不可回避的重要因素，考慮到市場(chǎng)的承受能力和消費(fèi)者的消費(fèi)水平，漢王的電子書(shū)價(jià)位從1000多到3000多元不等，共計(jì)30多種型號(hào)，覆蓋了低、中、高端，總體而言還算周全。而且，就像當(dāng)年聯(lián)想打筆記本普及戰(zhàn)一樣，電紙書(shū)領(lǐng)域也只有漢王有能力打價(jià)格戰(zhàn)，或者說(shuō)把電紙書(shū)帶到1000元以下的普及空間。因?yàn)楹苊黠@，漢王不想重走M(jìn)P3、MP4的老路，電紙書(shū)普及后，通過(guò)加上200元的通訊模塊，漢王可以實(shí)現(xiàn)通過(guò)內(nèi)容收費(fèi)、甚至內(nèi)容訂閱、推送的多種商業(yè)模式。還有一個(gè)就是內(nèi)容問(wèn)題，電子書(shū)要依托豐富的內(nèi)容資源才能獲得用戶青睞，那么內(nèi)容從何處來(lái)，我們可以從亞馬遜的身上得到答案。亞馬遜Kindle的成功，其雄厚的圖書(shū)資源可以說(shuō)立下了汗馬功勞。因此，漢王科技也借鑒了這一模式，在內(nèi)容運(yùn)作上采取漢王書(shū)城及向出版商購(gòu)買(mǎi)數(shù)字圖書(shū)內(nèi)容的做法，解決了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的來(lái)源問(wèn)題。不過(guò)國(guó)內(nèi)圖書(shū)版權(quán)數(shù)字化還有待一步步發(fā)展，漢王也不能超越這個(gè)過(guò)程，而只想著去鋪市場(chǎng)。而面對(duì)蘋(píng)果iPad的沖擊，已經(jīng)有人開(kāi)始對(duì)電紙書(shū)心灰意冷，并退出這一市場(chǎng)，實(shí)際上iPad這類(lèi)平板電腦和電紙書(shū)是有很多不同之處的，二者并不存在絕對(duì)的沖突和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果電紙書(shū)賣(mài)4000元，顯然是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但現(xiàn)在的電紙書(shū)已經(jīng)很多達(dá)到1800元左右，這就自動(dòng)拉開(kāi)了一個(gè)空間。還有人擔(dān)心699元的MP4馬甲的電子書(shū)能顛覆電子紙屏幕，這我倒不認(rèn)同。如果是iPad的IPS屏幕，當(dāng)然我也覺(jué)得很好，但如果是之前那種視角很差的LCD，還是算了吧，免得看一本大部頭小說(shuō)看壞了眼睛。在一片爭(zhēng)議聲中，電紙書(shū)市場(chǎng)悄然變革，