電子商務(wù)案例素材：凡客誠品是如何推廣的？

凡客誠品是如何推廣的?互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了很多企業(yè)的神話，近幾年，互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模投放也孕育壯大了一批B2C的電商企業(yè)，目前炒的最熱的就是PPG，凡客誠品的成功.vancl公司成立到現(xiàn)在也就是一年多時(shí)間，速度極快的就擠身于國內(nèi)知名男性服裝網(wǎng)站，是什么讓它的漫延速度如此之快?我想門戶網(wǎng)站廣告燒錢技巧肯定是其中最直接的始作傭者。做好網(wǎng)站廣告投放其實(shí)可以遵循傳統(tǒng)媒介廣告投放策略出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該著重把握三大法寶：1、鎖定目標(biāo)受眾2、做好廣告文案3、實(shí)施效果監(jiān)控決定網(wǎng)絡(luò)廣告成敗基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，是為廣告選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上載體、為你的廣告找到最佳的發(fā)布地。首先你必須準(zhǔn)確鎖定你的目標(biāo)受眾，然后，根據(jù)你的預(yù)算實(shí)際，尋找適合他們最可能光顧的網(wǎng)上媒體。經(jīng)過這段時(shí)間研究PPG、凡客誠品等門戶廣告網(wǎng)站的投放方式，就以下幾點(diǎn)體會與大家分享。2、如果有錢的話門戶網(wǎng)站的廣告確實(shí)值得投a)在門戶上可以獲得很好的品牌價(jià)值第一眼看到凡客誠品網(wǎng)的廣告是在網(wǎng)易首頁右邊的資訊、美容、房產(chǎn)等分類信息頻道，特薦信息處有過幾個(gè)月冠名商廣告，同時(shí)也有一些文字鏈廣告，后來發(fā)展到新聞詳細(xì)頁的右側(cè)文字廣告，門戶網(wǎng)站的用戶對于妝點(diǎn)網(wǎng)的認(rèn)可度和信任度是大大不一樣的。所以妝點(diǎn)網(wǎng)從一開始投放，整體投放戰(zhàn)略就是選擇大門戶，大位置，但是區(qū)別于銷售服裝的Vancl不一樣的方式以投入文字鏈為主，突出更多的主題，抓住用戶視覺效果，說的直接一點(diǎn)有點(diǎn)混淆與網(wǎng)易權(quán)威新聞的同功之效，這種方式廣告置入感不強(qiáng)，但是用戶接受度將大大提高，沒有那種硬廣告的宣傳強(qiáng)奸，這一點(diǎn)確實(shí)是值得一些品牌用戶應(yīng)該值得思考的，其出眾的創(chuàng)意文案，更是策劃的一覺，掛鉤國內(nèi)外一線娛樂明星為切入點(diǎn)，從而引發(fā)用戶強(qiáng)勢點(diǎn)擊風(fēng)暴，獲取足夠?qū)肓髁浚Y(jié)果確實(shí)取得了非常好的效果。當(dāng)潛在用戶看到這個(gè)廣告之后，點(diǎn)擊用戶查看新聞詳細(xì)內(nèi)容，再通過里面的產(chǎn)品推薦導(dǎo)入到專業(yè)的美容產(chǎn)品站，從而達(dá)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，門戶廣告賦予了用戶對其的信任感，所以很多人就買了。b)門戶廣告可以帶來最多的潛在消費(fèi)者，讓網(wǎng)站最快成長不管你是做什么產(chǎn)品，你不確定你的潛在用戶是否會在某一個(gè)小媒體，但你的潛在用戶一定會在(網(wǎng)易，搜狐，騰訊)的首頁。而且任何一家小媒體的流量都無法跟這些門戶相比。妝點(diǎn)網(wǎng)在投放門戶之前每天是據(jù)說也就是100多單，剛投放網(wǎng)易的第一個(gè)月，訂單就增加到了3000多單。通過這么多的成功案例，事實(shí)證明網(wǎng)絡(luò)門戶廣告投放不一定是燒錢行為，只要你得益與媒體選擇，采購方式，與創(chuàng)意的配合，相信投放是一個(gè)完美取勝的過程。一旦找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，選擇了合適的媒體平臺，下面坐下來就應(yīng)該潛心研究廣告文案了，網(wǎng)上廣告文案的技法再提幾點(diǎn)想法做為補(bǔ)充：(1)標(biāo)題展露最吸引人之處，力爭開頭抓住人家的注意力;就像妝點(diǎn)網(wǎng)掛勾明星新聞標(biāo)題為主，以提升標(biāo)題明星效應(yīng)。a湯加麗人體瘦身新事件b劉德華脫發(fā)"尷尬"已控制c共享艷女阿朵的美胸高招(2)正文句子要間短、直截了當(dāng)，盡量用短語，避免完整長句;(3)采用目標(biāo)受眾熟悉的習(xí)語，別繞彎子，別文謅謅的;(4)別直接做銷售，只需盡量使那些感興趣的采生了解點(diǎn)擊，從而緩解硬性廣告(5)在文章內(nèi)容頁導(dǎo)入產(chǎn)品宣傳，以達(dá)用戶導(dǎo)向，因?yàn)橛脩粢蚕Ｍ薪鉀Q方案。所有的工作準(zhǔn)備就緒后下一步就是廣告效果的監(jiān)控，因?yàn)橛幸蛐枰粋€(gè)果，這樣有助于分析投放效果，從而不斷改進(jìn)投放方式與文案策劃，網(wǎng)絡(luò)廣告不像傳統(tǒng)媒體，任憑人家吹噓自己的發(fā)行量、收視率是如何如何高，而你無法得到任何客觀的數(shù)據(jù)。效果監(jiān)控的問題有多種技術(shù)手