電商企業(yè)軟文推廣的技巧分析

五年前，我在說(shuō)電子商務(wù)的時(shí)候，一些市場(chǎng)總監(jiān)級(jí)的人物似乎不以為然，但作為一個(gè)從電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的人來(lái)講，絕對(duì)相信電子商務(wù)的大潮不久會(huì)在中華大地掀起一股商改狂潮。果不其然，五年后的今天，電子商務(wù)大勢(shì)已定，一些提早走電子商務(wù)之路的企業(yè)都嘗到了甜頭。現(xiàn)如今，B2B、B2C、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等等電商模式紛紛崛起，加盟電子商務(wù)大軍的企業(yè)陣營(yíng)也不斷擴(kuò)大，電子商務(wù)領(lǐng)域雖然空間巨大，但一時(shí)間還無(wú)法容納這么多的商家，繁榮得背后是白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，去年上演的“百團(tuán)大戰(zhàn)”就是一個(gè)鮮明的例證。咱們廢話少說(shuō)，轉(zhuǎn)入正題，筆者是小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)意總監(jiān)，根據(jù)多年來(lái)從事網(wǎng)絡(luò)軟文及營(yíng)銷(xiāo)推廣的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的操作思路。雖然討論的是電子商務(wù)企業(yè)軟文推廣的技巧，但是也適合于其他企業(yè)。談軟文推廣技巧首先打好基本功曾經(jīng)有人問(wèn)我，如何能快速掌握軟文推廣的技巧呢？我說(shuō)軟文推廣有技巧，但也要基本功，基本功要打好。1、文字駕馭能力，這個(gè)是做軟文推廣的根本，學(xué)好基本知識(shí)的基礎(chǔ)上，多寫(xiě)多練熟能生巧，創(chuàng)意化的東西有的是可意會(huì)但難以言傳。2、了解行業(yè)，對(duì)電子商務(wù)行業(yè)有較深入的了解，掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這是能寫(xiě)出有高度的文章必要條件。3、懂營(yíng)銷(xiāo)，軟文是營(yíng)銷(xiāo)手段，文學(xué)是藝術(shù)，要區(qū)分好，這是中文畢業(yè)生容易犯的毛病，文章總是走藝術(shù)路線，最后沒(méi)有融入企業(yè)的宣傳元素，這只能說(shuō)是一篇好的文章，但不能說(shuō)是一篇好的軟文。4、懂產(chǎn)品，你所在的企業(yè)，主做什么業(yè)務(wù)，主打什么產(chǎn)品，軟文推廣的時(shí)候是要圍繞企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、活動(dòng)等幾個(gè)要軸心開(kāi)展。做到了以上這幾點(diǎn)，你就可以有效開(kāi)展電子商務(wù)企業(yè)的軟文推廣了，軟文推廣方面的技巧接下來(lái)再分析。電子商務(wù)軟文推廣的技巧分析不管做什么事情，肯定都有技巧，辦法總比困難多?，F(xiàn)在電子商務(wù)行業(yè)企業(yè)眾多，軟文常常發(fā)，但是具體效果如何，自己心里也沒(méi)個(gè)譜，軟文推廣的技巧亟需掌握。一、軟文本身——題目醒目，內(nèi)容實(shí)用、語(yǔ)言犀利、圖文并茂筆者原來(lái)寫(xiě)過(guò)一篇文章《網(wǎng)絡(luò)推廣軟文該如何寫(xiě)？》，通篇討論的都是軟文本身的問(wèn)題，這里不多贅述。簡(jiǎn)述下就是，有一個(gè)引人注目的題目，有一些對(duì)讀者有用處的內(nèi)容，整篇語(yǔ)言鮮活、幽默，讀起來(lái)不枯燥，有圖有真相，這些個(gè)是軟文宣傳效果放大的潛在要求。二、媒體選擇——瞄準(zhǔn)目標(biāo)媒體既然我們是做電子商務(wù)的，我們軟文推廣的主要目的就是帶動(dòng)銷(xiāo)售，最好是能直接帶動(dòng)銷(xiāo)售量。就軟文本身而言，帶動(dòng)銷(xiāo)售潛質(zhì)并不強(qiáng)，但是活動(dòng)軟文是可以拉動(dòng)商城的銷(xiāo)售量的。前提要求是要選對(duì)媒體，這個(gè)需要注意的是企業(yè)的目標(biāo)群體的地域、年齡、性別等。例如一家主做江浙滬女性用品的電子商務(wù)企業(yè)，選擇的媒體必須是當(dāng)?shù)孛襟w的時(shí)尚、女性頻道，或門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的地方頻道。當(dāng)然，企業(yè)做品牌推廣的時(shí)候，可以選擇門(mén)戶(hù)媒體的新聞財(cái)經(jīng)等綜合頻道。三、整合營(yíng)銷(xiāo)——結(jié)合網(wǎng)站優(yōu)化和論壇博客推廣任何一個(gè)行業(yè)，任何一家企業(yè)，都不能單單靠一種推廣方式去宣傳，必須做到整合推廣。當(dāng)我們有若干個(gè)熱門(mén)關(guān)鍵詞很難靠網(wǎng)站優(yōu)化來(lái)搞定，不訪寫(xiě)幾篇針對(duì)這些熱門(mén)關(guān)鍵詞的軟文，發(fā)不到權(quán)重高的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，如新浪、騰訊、搜狐、人民、新華、中國(guó)新聞網(wǎng)等門(mén)戶(hù)，就筆者經(jīng)驗(yàn)，只要文章優(yōu)化好，獲得關(guān)鍵詞排名并不難，靠此思路可以把企業(yè)整