市場驅動的供應鏈Contents1423基本概念的闡述市場驅動與供應鏈管理的關系通過市場驅動取得供應鏈管理成功的途徑結論1.基本概念的闡述供應鏈與供應鏈管理供應鏈管理實質上含“供”與“需”兩方面，也可理解為供需鏈管理。在供應鏈上，顧客的需求信息由顧客經(jīng)企業(yè)向供應商傳遞，從而引起物流從供方開始，沿著各個環(huán)節(jié)向需求方移動；伴隨著物流的流動，由需求信息引發(fā)的供給信息，同物料一起流動；1.基本概念的闡述供應鏈與供應鏈管理同時，使企業(yè)不斷獲利的資金流則由需方向供方流動。其中每一個環(huán)節(jié)都存在“需方”與“供方”的對應關系，形成一條首尾相連的供需長鏈，稱為供應鏈。供應鏈管理的重點落在“企業(yè)每天進行的滿足顧客需求的核心活動”上，即通過科學的市場調研、發(fā)現(xiàn)目標市場、開發(fā)產(chǎn)品、滿足消費者的需求。

1.基本概念的闡述市場驅動市場驅動型組織的文化強調開放性，在第一時間對市場做出正確的回應。它的主要特征是從關注市場需求開始，通過調研、明確需求，開發(fā)相應的產(chǎn)品與服務。

2.市場驅動與供應鏈管理的關系第一，市場驅動為企業(yè)提供正確的發(fā)展方向。這是因為市場驅動型企業(yè)通過獲得正確的需求信息,為供應鏈中的物流提供正確的流動方向,并且通過一體化的供應鏈以最快的速度和最短的途徑將最終產(chǎn)品送到顧客手中,從而達到成本最低,獲利最高

2.市場驅動與供應鏈管理的關系第一，市場驅動為企業(yè)提供正確的發(fā)展方向。但在傳統(tǒng)供應鏈管理中,決定產(chǎn)品通過供應鏈移動的,是那些遠離消費市場的制造商。更普遍的,這些產(chǎn)品的生產(chǎn)并非源于市場的特別需求或消費者的偏好,而是來自制造商實力背景、資源和營銷能力。因此傳統(tǒng)供應鏈管理失敗的主要原因是無力向最終用戶傳遞他們確實需要的且會實際購買的產(chǎn)品,即他們沒有以市場驅動為導向,這樣供應鏈管理也就失去了指路明燈。

2.市場驅動與供應鏈管理的關系第二，市場驅動不斷給供應鏈管理提供必需的能量，推動企業(yè)的供應鏈管理不斷為顧客和企業(yè)創(chuàng)造價值

企業(yè)要獲得長足的發(fā)展,必須能夠持續(xù)獲利,而市場驅動型組織對于市場敏捷快速的反應能力和準確的把握定位能力,總可以使企業(yè)生產(chǎn)出暢銷的物美價廉的產(chǎn)品,因而可以不斷為企業(yè)創(chuàng)造利潤;

2.市場驅動與供應鏈管理的關系第三，市場驅動與供應鏈管理又是相輔相成如果只有完善的供應鏈卻沒有以市場驅動為導向,生產(chǎn)了一堆物美價廉的產(chǎn)品卻找不到顧客,這種企業(yè)就好比是沒有航標的巨輪,縱然自身能力無比,卻找不到正確的方向,這正是過去計劃經(jīng)濟時代內部導向型企業(yè)的悲哀,是生產(chǎn)觀念下“推式”的供應鏈管理失敗的癥結所在

2.市場驅動與供應鏈管理的關系第三，市場驅動與供應鏈管理又是相輔相成相反如果只有市場驅動而沒有完善有效的供應鏈運作,企業(yè)即使擁有巨大的市場空間卻沒有快速承諾的能力,無法根據(jù)客戶的需要按照規(guī)定的時間、成本、數(shù)量和質量,把產(chǎn)品和服務提交到指定的地點、指定的客戶手上,因此企業(yè)注定要被市場淘汰。

3.通過市場驅動取得供應鏈管理成功的途徑第一，把市場驅動納入供應鏈管理的正確軌道市場驅動具有卓越的市場感知能力和卓越的市場關聯(lián)能力,并擁有企業(yè)共享的知識庫,即企業(yè)的信息系統(tǒng)。因此可以充分利用市場驅動型企業(yè)對市場的卓越理解能力,感知市場機會,預測競爭對手動向,進行基于事實的決策,然后用決策信息來指導供應鏈運作。

3.通過市場驅動取得供應鏈管理成功的途徑第二，通過市場驅動促使供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成戰(zhàn)略聯(lián)盟形成于集成化供應鏈管理環(huán)境中,形成于供應鏈中為了特定的目標和利益的企業(yè)之間。核心企業(yè)與上下游企業(yè)形成供應鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟,成為整體供應鏈的一部分。聯(lián)盟成員共擔風險,降低了風險與不確定性,使供應鏈更具有彈性,更多的是伙伴間將共享消費調研信息與顧客數(shù)據(jù)。3.通過市場驅動取得供應鏈管理成功的途徑第二，通過市場驅動促使供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成因此市場驅動就成了促使供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的粘合劑,通過市場驅動,把這些企業(yè)的分散計劃納入整個供應鏈的計劃中,使所有聯(lián)盟企業(yè)圍繞市場軸心,在一個整體的管理下實現(xiàn)協(xié)作經(jīng)營和協(xié)調運作,實現(xiàn)資源和信息共享,保證每個企業(yè)均可實現(xiàn)以最小的成本來獲得最大產(chǎn)出,從而大大增強了該供應鏈在大市場環(huán)境中的整體優(yōu)勢,以此實現(xiàn)其業(yè)務跨行業(yè)、跨地區(qū)甚至是跨國的經(jīng)營,對大市場的需求做出快速的響應。3.通過市場驅動取得供應鏈管理成功的途徑第三，通過市場驅動重組或構建新的供應鏈供應鏈重組是業(yè)務合作伙伴之間流程的根本性的重新構思和重新設計,從而在諸如成本、質量、服務和速度等方面取得戲劇性的改進。任何企業(yè)的產(chǎn)品都是根據(jù)顧客的需求而設計的。當新產(chǎn)品剛剛上市時,它是一種創(chuàng)新型的產(chǎn)品,顧客注重的是產(chǎn)品的獲得速度而不是成本,。3.通過市場驅動取得供應鏈管理成功的途徑第三，通過市場驅動重組或構建新的供應鏈這時就要為其構建反應型的供應鏈,即以最快的速度滿足用戶的市場需求,對未預知的需求做出快速反應,通過市場驅動戰(zhàn)略,重塑產(chǎn)業(yè)的組織結構,重新構建獨特的供應鏈營運模式,可以為顧客提供超越現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的價值。4.結論第三，通過市場