一、單選題（共10題,總共6分）

1．當(dāng)公司面臨環(huán)境威脅時(shí),可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展,這就是(

）策略。

（0.6分)A．轉(zhuǎn)移Ｂ.減輕C．對(duì)抗D.競(jìng)爭(zhēng)

2．某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制2０0家以上的油漆商店,這就叫(

)。

（０．６分)A．前向一體化B．后向一體化C.水平一體化D．多角化

3．從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指（

)。

(0.６分)A．買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行商品互換的場(chǎng)合Ｂ．買(mǎi)賣(mài)之間商品互換關(guān)系的總和

C.以商品互換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式D.某種商品需求的總和

4.公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的第一步是（

）。

（0.6分)A.規(guī)定公司任務(wù)B.擬定營(yíng)銷(xiāo)組合C．管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)D.分析公司市場(chǎng)機(jī)會(huì)

5．軍工公司兼搞民品生產(chǎn)與銷(xiāo)售,這種做法屬于（

)策略。

（０.6分）A．市場(chǎng)滲透Ｂ.多角化C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Ｄ．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

6．在影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素中，屬于人際因素的是（

）。

（0.6分）A．職權(quán)、地位、影響力B.年齡、教育、職位、性格C.收入、教育、權(quán)威Ｄ.影響力、性格、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度

7．對(duì)那些處在發(fā)展行業(yè)中的公司和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的公司適宜采用（

)戰(zhàn)略。

(0．6分）A．緊縮B.抽資C．穩(wěn)定發(fā)展D．維持

8.第二次世界大戰(zhàn)后,在美國(guó)新的市場(chǎng)形勢(shì)下形成了一種全新的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，這就是（

）。

(0．6分)Ａ.生產(chǎn)觀念Ｂ.產(chǎn)品觀念C.推銷(xiāo)觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念?

9．在生產(chǎn)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中,新購(gòu)這種類(lèi)型最為復(fù)雜,需通過(guò)８?jìng)€(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是：（

)

（0.6分)A．接受和分析供應(yīng)公司的報(bào)價(jià)B．安排訂貨程序?C．執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)D．具體說(shuō)明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量

1０.19202３（

）寫(xiě)出第一本以“Marｋeting＂命名的教科書(shū)，被認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。

（0.6分)Ａ．赫杰特齊B.鮑敦C.彼得．杜拉克D.菲力普．科特勒二、多選題（共10題,總共８分)

1.影響購(gòu)買(mǎi)力水平的因素重要有（

)。

(０.8分）A.消費(fèi)者收入Ｂ．消費(fèi)者支出C．消費(fèi)者信貸D.居民購(gòu)買(mǎi)E．幣值?

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想,具有以下特點(diǎn):（

）。

(0．8分）A．整體性Ｂ．多變性C．協(xié)調(diào)性D.超前性E.客觀性

3．預(yù)測(cè)對(duì)象在各時(shí)期的增長(zhǎng)量接近于某個(gè)常數(shù),與此相適應(yīng)的預(yù)測(cè)方法有(

）。

(0.8分)A.最小平方法B.二次移動(dòng)平均法Ｃ．一次移動(dòng)平均法Ｄ.二次指數(shù)平滑法E.直線趨勢(shì)法

4.公司實(shí)行市場(chǎng)滲透策略可用的措施有：（

）。

（0.8分）A．留住老顧客B．爭(zhēng)取新顧客C．吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客D.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)E.增長(zhǎng)產(chǎn)品的花色品種?

5．以下哪些屬于公司戰(zhàn)略的特點(diǎn)?（

）

(0．8分)A．長(zhǎng)遠(yuǎn)性B．不可控性Ｃ.全局性D.指導(dǎo)性Ｅ．抗?fàn)幮?/p>

6.典型調(diào)查法與抽樣調(diào)查法的關(guān)系是(

）。

（0.8分)Ａ.兩者都是選擇性調(diào)查B.兩者都是市場(chǎng)調(diào)研的方法C.典型調(diào)查的選擇是根據(jù)調(diào)查者的主觀標(biāo)準(zhǔn)選定的D.抽樣調(diào)查是按照一定的科學(xué)方法抽取樣本Ｅ.兩者均合用于受條件限制、不也許進(jìn)行全面調(diào)查的情況

7．在過(guò)度需求狀態(tài)下,公司可采用的減少性營(yíng)銷(xiāo)措施重要有(

）。

（0.8分)A.減少售價(jià)B.減少分銷(xiāo)點(diǎn)C.嚴(yán)格控制成本

D．鼓勵(lì)促銷(xiāo)Ｅ．勸導(dǎo)節(jié)約

８．對(duì)問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)單位，合用的投資戰(zhàn)略有（

）。

(0.８分)Ａ．拓展策略B.維持策略C.收縮策略D.放棄策略Ｅ.滲透策略?

9.以下哪些觀念屬于舊的市場(chǎng)觀念？（

）

(0.8分)Ａ．市場(chǎng)觀念B.產(chǎn)品觀念

C．推銷(xiāo)觀念Ｄ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念Ｅ．社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

１0．德?tīng)柗品ㄊ?

)預(yù)測(cè)方法。

(0.8分)Ａ．定量B．定性C．專(zhuān)家意見(jiàn)D．特殊E.因果分析

三、判斷題（共10題，總共６分)

1.公司的目的是公司戰(zhàn)略的核心,公司目的體現(xiàn)了公司的戰(zhàn)略思想,也是制定戰(zhàn)略實(shí)行方案的依據(jù)。因此,對(duì)的地制定公司目的具有重要的意義：?

1、公司目的的制定可以使公司實(shí)現(xiàn)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和戰(zhàn)略任務(wù)三者之間的態(tài)平衡，使公司獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的發(fā)展。

2、公司目的提供行動(dòng)指南。

３、公司目的能建立公司風(fēng)格,改善公司的公共關(guān)系。?

4、公司目的可以用作衡量公司效益。

（０．6分）錯(cuò)誤對(duì)的

2.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。是一種補(bǔ)充和修正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。強(qiáng)調(diào)公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和勞務(wù),不僅要滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)別的、眼前的需要，并且要符合消費(fèi)者總體和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。公司要對(duì)的解決消費(fèi)者欲望、公司利潤(rùn)和社會(huì)整體利益之間的矛盾,統(tǒng)籌兼顧,求的三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。

(0.6分）錯(cuò)誤對(duì)的

3．產(chǎn)品投資組合指公司將資金投入本公司內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門(mén)的比例。

（0.6分)錯(cuò)誤對(duì)的

4．B類(lèi)。A類(lèi)的“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位’假如經(jīng)營(yíng)成功，就會(huì)轉(zhuǎn)入Ｂ類(lèi)。這一類(lèi)單位是高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率的單位。這一類(lèi)單位,由于迅速增長(zhǎng)，同時(shí)要擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻,需要投入大量鈔票。

（０.6分）錯(cuò)誤對(duì)的

５．樹(shù)立長(zhǎng)期利潤(rùn)觀點(diǎn)。實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)觀念還體現(xiàn)在公司利潤(rùn)的獲取與評(píng)價(jià)方面。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念明確指出,公司應(yīng)在滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要之中獲取預(yù)計(jì)的利潤(rùn),要從長(zhǎng)計(jì)議,把整個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的整體過(guò)程。

(０.6分）錯(cuò)誤對(duì)的

6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的產(chǎn)品(prodｕｃt)指的是公司向目的市場(chǎng)提供的商品（或勞務(wù))。其中涉及產(chǎn)品的實(shí)體、形狀、形態(tài)、內(nèi)在質(zhì)量、款式、包裝、規(guī)格、型號(hào)、商標(biāo)、廠牌、售前售中及售后服務(wù)、供、退貨條件，保證等具體方面。

(0．6分）錯(cuò)誤對(duì)的

7.放棄策略。目的是售出產(chǎn)品不再生產(chǎn),把資源用于其它產(chǎn)品。這種策略合用于沒(méi)有發(fā)展前程的Ｄ類(lèi)產(chǎn)品和A類(lèi)產(chǎn)品。

（0.6分)錯(cuò)誤對(duì)的

8.緊縮經(jīng)常是短期的過(guò)渡方案,這一方案涉及三種方式:轉(zhuǎn)向、放棄和清算。

（0.6分）錯(cuò)誤對(duì)的

9.公司可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略性增長(zhǎng)有以下三種