第6頁共6頁房地產(chǎn)公司?銷售經(jīng)理崗?位職責(zé)1?、根據(jù)賓館?市場銷售計?劃，按照客?源構(gòu)成的比?例要求，完?成企業(yè)客戶?、旅游團隊?和散客的銷?售任務(wù)，完?成銷售指標?;2、與?客戶保持密?切的業(yè)務(wù)聯(lián)?系，按照不?同的季節(jié)、?不同市場情?況提出不同?的銷售價格?;3、分?析客戶心理?，了解客戶?對賓館設(shè)施?的要求和各?方面的需求?，有針對性?地進行銷售?，向營銷部?經(jīng)理提供客?戶信息;?4、積極地?參加賓館舉?辦的各種促?銷活動，開?發(fā)新客戶;?5、利用?公關(guān)技巧和?銷售技巧，?廣交各界人?士，擴大賓?館影響。開?展有計劃的?銷售活動，?每次外出銷?售，都必須?寫銷售報告?，為每個客?戶建立檔案?，并有計劃?地發(fā)展新客?戶。房地?產(chǎn)公司銷售?經(jīng)理崗位職?責(zé)（二）?1、當(dāng)客戶?抵達展廳后?，應(yīng)立即按?照公司接待?客戶的工作?流程迎接客?戶2、對?自己售后的?車輛，必須?參照公司的?流程進行跟?蹤服務(wù)3?、確保完成?自己月度銷?售目標、毛?利目標和K?PI指標?4、每天填?寫和妥善保?存客戶信息?(來電和來?店)5、?準確及時填?寫所有銷售?文件(三表?卡)6、?確保展車在?任何時候都?一塵不染和?光亮如新?7、參加公?司培訓(xùn)8?、熟練掌握?車輛的特點?和性能：系?列、規(guī)格、?價格、車色?、可選配件?和裝飾附件?9、了解?競爭對手的?產(chǎn)品知識?10、交車?前____?小時前，確?保待售車輛?狀態(tài)完好，?且配置和合?同規(guī)定的一?致11、?為車主介紹?質(zhì)量擔(dān)保和?維修保養(yǎng)條?款房地產(chǎn)?公司銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（三）1?、制定年度?銷售計劃，?報批落實全?年任務(wù)的合?理分解;?2、檢查、?監(jiān)督和授權(quán)?所有的交易?和訂單，以?確保完成毛?利目標;?3、根據(jù)市?場銷售的不?同情況，及?時、合理、?準確的調(diào)整?銷售及獎勵?政策，保證?公司的經(jīng)營?業(yè)績;4?、為銷售部?和每一位銷?售顧問制定?短期的銷售?和毛利目標?;5、監(jiān)?督、落實銷?售流程和銷?售管理的標?準化;6?、每月制定?銷售分析報?告7、制?定銷售顧問?人員名額需?求計劃8?、監(jiān)督和衡?量部門人員?的工作效率?，并定期進?行績效評估?9、建立?和維護員工?培訓(xùn)，發(fā)展?和激勵的制?度房地產(chǎn)?公司銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（四）1?、負責(zé)每周?晚上5：0?0上交公司?報表及庫存?量，如遇特?殊情況可事?先打招呼。?2、負責(zé)?庫存車輛的?帳面管理，?及時進出庫?。3、每?月月底制定?下月車型訂?單并報送相?關(guān)責(zé)任人，?訂單需經(jīng)總?經(jīng)理或銷售?經(jīng)理簽字，?公司蓋章后?，方可發(fā)送?東風(fēng)標致。?4、負責(zé)?DMS系統(tǒng)?的錄入，并?確保數(shù)據(jù)的?準確。5?、每月底負?責(zé)所有內(nèi)勤?工作的匯總?工作。房?地產(chǎn)公司銷?售經(jīng)理崗位?職責(zé)（五）?1、公司?采用合伙人?制。熟知互?聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)?用。2、?制定本部門?的組織架構(gòu)?、崗位說明?書、重新制?定三個品牌?的運營標準?、運營流程?等手冊;?3、制定公?司的服務(wù)品?質(zhì)標準、管?理檢查制度?，服務(wù)流程?、物品配置?標準與品質(zhì)?標準，通過?營運標準管?理系統(tǒng)提升?酒店品牌價?值，提升服?務(wù)質(zhì)量;?4、建立培?訓(xùn)體系、質(zhì)?檢體系，保?持酒店的服?務(wù)品質(zhì)、提?升客戶滿意?度;5、?負責(zé)運營酒?店的經(jīng)營督?導(dǎo)和品質(zhì)把?控，評估酒?店管理及經(jīng)?營情況，對?存在的問題?進行系統(tǒng)的?處理，確保?公司標準有?效執(zhí)行;?6、隨時關(guān)?注、搜集同?行業(yè)競爭對?手信息，分?析酒店及客?源市場發(fā)展?趨勢，編制?可行性分析?報告，為公?司科學(xué)決策?提供依據(jù);?7、參與?酒店前期規(guī)?劃工作，根?據(jù)酒店定位?、市場發(fā)展?趨勢和后期?營運需求，?提出優(yōu)化建?議;8、?對籌備酒店?的運行進行?統(tǒng)籌和督導(dǎo)?;9、各?開業(yè)門店的?經(jīng)營指導(dǎo)、?店總的培訓(xùn)?督導(dǎo)、開業(yè)?城市的籌建?運營。房?地產(chǎn)公司銷?售經(jīng)理崗位?職責(zé)（六）?1、項目?群內(nèi)的財務(wù)?管理相關(guān)工?作;2、?對合作項目?進行財務(wù)管?控;3、?項目群拿地?相關(guān)投測工?作;房地?產(chǎn)公司銷售?經(jīng)理崗位職?責(zé)（七）?1、負責(zé)維?護各個線上?渠道的房源?，保證信息?準確、真實?;2、負?責(zé)房源的開?發(fā)、維護與?積累，并與?業(yè)主建立良?好的業(yè)務(wù)協(xié)?作關(guān)系。?3、負責(zé)客?戶接待.咨?詢工作，為?客戶提供專?業(yè)的房地產(chǎn)?置業(yè)咨詢服?務(wù);4、?了解客戶需?求，提供合?適房源，陪?同客戶看房?;5、負?責(zé)商務(wù)談判?、合同簽署?以及房屋過?戶手續(xù)辦理?等服務(wù)工作?;房地產(chǎn)?公司銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（八）1?、協(xié)助財務(wù)?總監(jiān)完善公?司各項內(nèi)部?控制制度;?2、協(xié)助?財務(wù)總監(jiān)編?制預(yù)算并監(jiān)?督和分析預(yù)?算執(zhí)行;?3、監(jiān)督成?本部門控制?成本過程，?合理控制項?目開發(fā)成本?并及時預(yù)警?;4、完?成公司每月?的財務(wù)分析?，提出存在?的問題和解?決的措施;?5、協(xié)助?財務(wù)總監(jiān)開?展項目開發(fā)?各階段的稅?收策劃，提?出稅務(wù)風(fēng)險?點，并提出?規(guī)避風(fēng)險的?措施;6?、協(xié)助財務(wù)?總監(jiān)進行現(xiàn)?金流管理和?現(xiàn)金流預(yù)測?。房地產(chǎn)?公司銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（九）1?.根據(jù)公司?中長期經(jīng)營?計劃，組織?編制年度綜?合財務(wù)計劃?和控制標準?;2.健?全財務(wù)管理?體系，對財?務(wù)部門日常?管理、年度?預(yù)算、資金?運作等進行?總體控制;?3.主持?財務(wù)報表及?財務(wù)預(yù)決算?的編制工作?，為公司決?策提供及時?有效的財務(wù)?分析;4?.能夠比較?精確的監(jiān)控?和預(yù)測現(xiàn)金?流量，確定?和監(jiān)控公司?負債和資本?的合理結(jié)構(gòu)?;5.負?責(zé)審核預(yù)算?、財務(wù)收支?計劃、成本?費用計劃、?財務(wù)報告、?會計結(jié)算報?表，審核涉?及財務(wù)收支?的重大業(yè)務(wù)?計劃、經(jīng)濟?合同、經(jīng)濟?協(xié)議等房?地產(chǎn)公司銷?售經(jīng)理崗位?職責(zé)（十）?1.根據(jù)?公司的經(jīng)營?戰(zhàn)略，制定?公司中長期?經(jīng)營計劃，?控制經(jīng)營風(fēng)?險。2.?根據(jù)公司年?度營運目標?，對各部門?每月營收損?益的營運達?標率進行監(jiān)?督管控，以?促進公司總?體目標的達?成。3.?負責(zé)財務(wù)策?略的擬定、?計劃執(zhí)行、?評估及修正?4.制定?公司財務(wù)成?本管理目標?、計劃并指?導(dǎo)實施5?.審核公司?財務(wù)成本相?關(guān)文件，控?制財務(wù)與經(jīng)?營風(fēng)險6?.貫徹公司?財務(wù)成本制?度，優(yōu)化管?控流程7?.審核各部?門預(yù)算使用?情況，實施?預(yù)算考核，?強化預(yù)算管?控8.財?務(wù)團隊的日?常管理工作?房地產(chǎn)公?司銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)（?十一）1?、熟悉房地?產(chǎn)財務(wù)管理?2、熟悉?房地產(chǎn)賬務(wù)?處理3、?熟悉房地產(chǎn)?的稅收及處?理4、相?應(yīng)房地產(chǎn)管?理經(jīng)驗房?地產(chǎn)公司銷?售經(jīng)理崗位?職責(zé)（十二?）1.負?責(zé)公司全面?預(yù)算管理工?作,包括新?項目拿地前?的項目預(yù)算?、稅務(wù)籌劃?、詳規(guī)批復(fù)?后的概算版?項目預(yù)算?，并定期進?行預(yù)算執(zhí)行?控制、分析?;___?_組織項目?公司財務(wù)預(yù)?算、成本測?算、資金、?資產(chǎn)、稅務(wù)?管理工作，?對目標經(jīng)營?情況進行監(jiān)?控評估;?____組?織日常費用?審核、財務(wù)?核算、財務(wù)?分析工作，?資金支付工?作，保證資?金運用合理?、合法、合?符公司經(jīng)?營和發(fā)展需?要;4.?負責(zé)公司籌?資方略，行?使融資管理?職能，開展?銀行融資工?作，融資制?定及審核公?司融資計劃?;拓展融資?渠道，風(fēng)