房產(chǎn)中介營銷的網(wǎng)絡化選擇

房產(chǎn)中介的網(wǎng)絡化發(fā)展房產(chǎn)網(wǎng)絡化營銷將給整個行業(yè)帶來巨大影響。據(jù)中原地產(chǎn)徐先生介紹：目前70%-80%的客戶來自網(wǎng)絡，上網(wǎng)查詢房源已成為購房行為的第一步，網(wǎng)絡可以帶來需求明確、更高質(zhì)量的客戶?！拔覀冮T店的負責人非常重視網(wǎng)絡營銷，要求每個業(yè)務員都選擇不同的網(wǎng)站進行嘗試，然后分享經(jīng)驗并參與評比?！毙煜壬Q他是房居客的忠實用戶，“房居客有個很獨特的地方，就是上傳房源是免費的?，F(xiàn)在一般的房產(chǎn)網(wǎng)站都是每個月支付固定費用才能上傳房源，而房居客卻提供客戶免費發(fā)布房源的平臺。”在中國，各類房產(chǎn)網(wǎng)站幾十家，其性質(zhì)也悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。從第一代的媒體資訊平臺到第二代的單純房源網(wǎng)站，如今已發(fā)展成為房產(chǎn)垂直智能搜索平臺。以近兩年表現(xiàn)突出的房居客為例，不僅可以做到一房一價的精準估價，更能智能匹配互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)房源及資訊，真正做到一站式房產(chǎn)信息提供者。據(jù)徐先生介紹：“房居客的模式讓我們不用每天在電腦前刷新房源，只要上傳信息真實、描述詳盡自然就能排名靠前，很容易被購房者看到。我們覺得這樣的模式很公平，也省了不少力。”現(xiàn)在多數(shù)網(wǎng)站依靠頻繁刷新來獲得房源排名靠前，讓經(jīng)紀人苦于維護?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了信息互動的平臺，真正的交易還是在線下進行，因此越來越多的經(jīng)紀人開始注重口碑、信譽等軟性指標，給購房者樹立良好的第一印象。中介探索的選擇網(wǎng)絡營銷的利器不少，但房居客最新推出的“房源搬家”著實讓業(yè)內(nèi)人士眼前一亮。徐先生說：“做二手房業(yè)務很多年，“房源搬家”這樣的產(chǎn)品第一次看到，很新穎也很實用，讓我們可以將發(fā)布在其他網(wǎng)站的信息，一鍵搬到房居客，節(jié)省了寶貴時間，還給我們提供了很多意想不到的增值服務?！狈烤涌褪悄壳白罹呒夹g(shù)實力的房產(chǎn)網(wǎng)站，所有信息都可實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)搜索，并且是國內(nèi)唯一擁有房產(chǎn)知識挖掘的網(wǎng)站。在此基礎上開發(fā)的“房源搬家”產(chǎn)品更是對傳統(tǒng)網(wǎng)站的革新。一、房源來源廣泛21世紀不動產(chǎn)的王先生介紹說：“我第一次知道房居客竟然是接到他們用戶的電話，之前我沒有注冊過更沒有上傳過房源，真是讓我吃了一驚?！笔聦嵣?，房居客信息一部分來自注冊經(jīng)紀人上傳，另一部分則來自互聯(lián)網(wǎng)智能搜索，智能的將所有高質(zhì)量的房源“收編”。同時，系統(tǒng)為所有網(wǎng)絡經(jīng)紀人預先建立賬戶，憑借手機號碼和初始密碼即可登錄。這一“神奇”功能，為經(jīng)紀人節(jié)省時間，免費開通自己的專有平臺。二、房源把控嚴格監(jiān)督體制完善房居客依靠獨特的知識挖掘和估價系統(tǒng)可判斷房源真實性，自動屏蔽虛假房源，將信息有效性控制在合理范圍內(nèi)