房產(chǎn)中介營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化選擇

房產(chǎn)中介的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)將給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大影響。據(jù)中原地產(chǎn)徐先生介紹：目前70%-80%的客戶(hù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，上網(wǎng)查詢(xún)房源已成為購(gòu)房行為的第一步，網(wǎng)絡(luò)可以帶來(lái)需求明確、更高質(zhì)量的客戶(hù)?！拔覀冮T(mén)店的負(fù)責(zé)人非常重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員都選擇不同的網(wǎng)站進(jìn)行嘗試，然后分享經(jīng)驗(yàn)并參與評(píng)比。”徐先生稱(chēng)他是房居客的忠實(shí)用戶(hù)，“房居客有個(gè)很獨(dú)特的地方，就是上傳房源是免費(fèi)的。現(xiàn)在一般的房產(chǎn)網(wǎng)站都是每個(gè)月支付固定費(fèi)用才能上傳房源，而房居客卻提供客戶(hù)免費(fèi)發(fā)布房源的平臺(tái)?！痹谥袊?guó)，各類(lèi)房產(chǎn)網(wǎng)站幾十家，其性質(zhì)也悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。從第一代的媒體資訊平臺(tái)到第二代的單純房源網(wǎng)站，如今已發(fā)展成為房產(chǎn)垂直智能搜索平臺(tái)。以近兩年表現(xiàn)突出的房居客為例，不僅可以做到一房一價(jià)的精準(zhǔn)估價(jià)，更能智能匹配互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)房源及資訊，真正做到一站式房產(chǎn)信息提供者。據(jù)徐先生介紹：“房居客的模式讓我們不用每天在電腦前刷新房源，只要上傳信息真實(shí)、描述詳盡自然就能排名靠前，很容易被購(gòu)房者看到。我們覺(jué)得這樣的模式很公平，也省了不少力?！爆F(xiàn)在多數(shù)網(wǎng)站依靠頻繁刷新來(lái)獲得房源排名靠前，讓經(jīng)紀(jì)人苦于維護(hù)?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了信息互動(dòng)的平臺(tái)，真正的交易還是在線下進(jìn)行，因此越來(lái)越多的經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始注重口碑、信譽(yù)等軟性指標(biāo)，給購(gòu)房者樹(shù)立良好的第一印象。中介探索的選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利器不少，但房居客最新推出的“房源搬家”著實(shí)讓業(yè)內(nèi)人士眼前一亮。徐先生說(shuō)：“做二手房業(yè)務(wù)很多年，“房源搬家”這樣的產(chǎn)品第一次看到，很新穎也很實(shí)用，讓我們可以將發(fā)布在其他網(wǎng)站的信息，一鍵搬到房居客，節(jié)省了寶貴時(shí)間，還給我們提供了很多意想不到的增值服務(wù)?！狈烤涌褪悄壳白罹呒夹g(shù)實(shí)力的房產(chǎn)網(wǎng)站，所有信息都可實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)搜索，并且是國(guó)內(nèi)唯一擁有房產(chǎn)知識(shí)挖掘的網(wǎng)站。在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的“房源搬家”產(chǎn)品更是對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)站的革新。一、房源來(lái)源廣泛21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的王先生介紹說(shuō)：“我第一次知道房居客竟然是接到他們用戶(hù)的電話，之前我沒(méi)有注冊(cè)過(guò)更沒(méi)有上傳過(guò)房源，真是讓我吃了一驚。”事實(shí)上，房居客信息一部分來(lái)自注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人上傳，另一部分則來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)智能搜索，智能的將所有高質(zhì)量的房源“收編”。同時(shí)，系統(tǒng)為所有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人預(yù)先建立賬戶(hù)，憑借手機(jī)號(hào)碼和初始密碼即可登錄。這一“神奇”功能，為經(jīng)紀(jì)人節(jié)省時(shí)間，免費(fèi)開(kāi)通自己的專(zhuān)有平臺(tái)。二、房源把控嚴(yán)格監(jiān)督體制完善房居客依靠獨(dú)特的知識(shí)挖掘和估價(jià)系統(tǒng)可判斷房源真實(shí)性，自動(dòng)屏蔽虛假房源，將信息有效性控制在合理范圍內(nèi)