《公司經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新》參照答案1、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的主要差別：1．傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)是生產(chǎn)型、管理型，并且都重點(diǎn)在于搞社會(huì)專(zhuān)業(yè)化分工。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)公司的人事構(gòu)造基本上都是橄欖型；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)公司的人事構(gòu)造應(yīng)當(dāng)是啞鈴型。2．傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能夠一不念書(shū)、二不看報(bào)；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的公司一定是學(xué)習(xí)型組織。3．傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)是強(qiáng)人經(jīng)濟(jì)，搞小生產(chǎn)決議；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)是智囊團(tuán)經(jīng)濟(jì)，搞大生產(chǎn)決議:小生產(chǎn)決議是獨(dú)行獨(dú)斷，個(gè)人說(shuō)了算；大生產(chǎn)決議是眾謀獨(dú)斷。智囊團(tuán)經(jīng)濟(jì)由三部分構(gòu)成：獨(dú)立董事、企劃部、公司外的各種專(zhuān)家。4．傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)就一個(gè)公司就想搞好、搞活；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)一定優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)合起來(lái)共同把市場(chǎng)做大、做好:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)既是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，又是合作經(jīng)濟(jì)，不是魚(yú)死網(wǎng)破，應(yīng)當(dāng)追求共贏。5．傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)只重視硬件、有形財(cái)產(chǎn)；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)更重視軟件、無(wú)形財(cái)產(chǎn)。6．傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)是先搞生產(chǎn)，后打市場(chǎng)；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)是先打市場(chǎng)，后搞生產(chǎn)，甚至不搞生產(chǎn)。7．傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)框框好多，不是僵化，就是模擬；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)沒(méi)有任何框框，不僵化、不模擬，而是不停創(chuàng)新、全面創(chuàng)新:經(jīng)營(yíng)決議不可以“有市場(chǎng)就應(yīng)當(dāng)干”，應(yīng)當(dāng)是“最合適我干的，投入產(chǎn)出比最大的，最有市場(chǎng)遠(yuǎn)景的。”三句話(huà)不行缺一，這才是正確的經(jīng)營(yíng)決議。8、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)不過(guò)口頭上認(rèn)可市場(chǎng)是領(lǐng)導(dǎo)，市場(chǎng)說(shuō)了算；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)一定擺正五個(gè)關(guān)系，真實(shí)認(rèn)可市場(chǎng)是領(lǐng)導(dǎo)。擺正市場(chǎng)與公司的關(guān)系，先研究市場(chǎng)，后研究公司，以銷(xiāo)定產(chǎn)并不先進(jìn)，是悲觀(guān)、被動(dòng)地隨著市場(chǎng)跑，不過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，以需定產(chǎn)銷(xiāo)是踴躍主動(dòng)地指引花費(fèi)，創(chuàng)建市場(chǎng)。擺正市場(chǎng)與資本的關(guān)系，資本不過(guò)現(xiàn)象，市場(chǎng)才是實(shí)質(zhì)。擺正市場(chǎng)與資源的關(guān)系，不要片面重申“靠山吃山，靠水吃水，靠資源發(fā)展資源經(jīng)濟(jì)”。擺正市場(chǎng)與技術(shù)的關(guān)系，技術(shù)不過(guò)工具，是為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的，技術(shù)創(chuàng)新不是技術(shù)進(jìn)步，公司內(nèi)應(yīng)當(dāng)有技術(shù)工程師、觀(guān)點(diǎn)工程師、銷(xiāo)售工程師三類(lèi)工程師配套，來(lái)保證以市場(chǎng)為導(dǎo)向。擺正市場(chǎng)與生產(chǎn)的關(guān)系，生產(chǎn)不是一線(xiàn)，第一把手的工作應(yīng)當(dāng)向一線(xiàn)調(diào)整，但不是向橄欖型而是向啞鈴型調(diào)整。藍(lán)領(lǐng)是大頭的公司是落伍的公司，白領(lǐng)是大頭的公司才是先進(jìn)的公司；公司的分派一定向一線(xiàn)傾斜，分派應(yīng)當(dāng)向白領(lǐng)斜而不是向藍(lán)領(lǐng)斜。體腦倒掛是創(chuàng)建性勞動(dòng)不如重復(fù)性勞動(dòng)值錢(qián)。這些都說(shuō)明生產(chǎn)不是一線(xiàn)，公司一線(xiàn)的相對(duì)排序是經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)部、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、管理、生產(chǎn)。后勤是第三家產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)剝離主業(yè)成獨(dú)立法人。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)屬于軟經(jīng)營(yíng)；軟經(jīng)營(yíng)比硬經(jīng)營(yíng)更重要；全社會(huì)都應(yīng)當(dāng)重視軟經(jīng)營(yíng)。2、什么是經(jīng)營(yíng)？經(jīng)營(yíng)的目的是什么？聯(lián)合自己的工作崗位應(yīng)怎樣為搞好公司的經(jīng)營(yíng)賣(mài)力？經(jīng)營(yíng)指商品經(jīng)營(yíng)，財(cái)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，資本經(jīng)營(yíng)；以經(jīng)常為綱，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，有上百年的歷史。經(jīng)營(yíng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，每日在變；經(jīng)營(yíng)解決的是方向，戰(zhàn)略，市場(chǎng)，效益。經(jīng)營(yíng)研究市場(chǎng)，是為了創(chuàng)建收益，賺錢(qián)。經(jīng)營(yíng)理念即是系統(tǒng)的、根本的管理思想。所謂經(jīng)營(yíng)理念，就是管理者追求公司績(jī)效的依據(jù)，是顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及員工價(jià)值觀(guān)與正確經(jīng)營(yíng)行為確實(shí)認(rèn),而后在此基礎(chǔ)上形成公司基本假想與科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和公司追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。公司經(jīng)營(yíng)的目的是什么？是最大限度地賺取收益。經(jīng)理人的使命就是輔助公司或讓自己的公司“實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久收益最大化”，那么公司、商家要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，有一個(gè)特別基本的條件，那就是要一大量特別穩(wěn)固、忠實(shí)的花費(fèi)集體。要擁有這么一個(gè)集體，公司是要付出好多努力及代價(jià)的。（聯(lián)合本公司實(shí)質(zhì)狀況做商討）例：在今日供大于求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，有些公司為了生計(jì)不得不犧牲利益降價(jià)促銷(xiāo)。無(wú)收益經(jīng)營(yíng)不只會(huì)降低了客戶(hù)忠誠(chéng)度，更會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)成本高居不下，造成公司現(xiàn)金流不暢。：“公司要從精美化的終端管理，逐漸走向精益化的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)?！彼裕疽獙?shí)行精益化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，并做好營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)中各個(gè)細(xì)節(jié)的管理，才能做到從微中取利，薄利多銷(xiāo)。那么，何謂精益化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)？綜合各方所得，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：一、貫徹好公司市場(chǎng)運(yùn)作指標(biāo)公司市場(chǎng)運(yùn)作指標(biāo)包含市場(chǎng)據(jù)有率、資本周轉(zhuǎn)率及投資回報(bào)率。沒(méi)有市場(chǎng)據(jù)有率，產(chǎn)品便沒(méi)法打出品牌效應(yīng)，一旦被同行搶占了市場(chǎng)，公司就會(huì)慢慢萎縮并逐漸走向衰敗。經(jīng)商最重假如資本的運(yùn)作，所以說(shuō)，權(quán)衡經(jīng)理人水平的高低就在于其利用資本周轉(zhuǎn)率水平的高低。二、放棄不良客戶(hù)和不良終端當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模及其內(nèi)部綜合實(shí)力跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度時(shí)，便會(huì)漸漸失掉駕御市場(chǎng)的能力。所以公司一定要著重客戶(hù)的質(zhì)量，對(duì)好的客戶(hù)要給足支持力度，而對(duì)那些不好的客戶(hù)和沒(méi)有效益的客戶(hù)就要放棄。三、提升產(chǎn)品的盈余能力最理智的做法就是將滯銷(xiāo)產(chǎn)品或不合時(shí)宜的生產(chǎn)方式經(jīng)過(guò)合時(shí)降價(jià)的方式（在不賠本的狀況下）進(jìn)行促銷(xiāo)，以充分利用其剩余價(jià)值，或是經(jīng)過(guò)更換包裝等舉措進(jìn)行策略漲價(jià)，以此來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值。若是該產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)忘記而失掉了價(jià)值，那就只好下信心趕快放棄。四、做好庫(kù)存管理工作現(xiàn)在市場(chǎng)需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏愈來(lái)愈快，致使產(chǎn)品生命周期愈來(lái)愈短，公司要著重賬目管理及庫(kù)存剖析，做好合理進(jìn)貨和調(diào)整庫(kù)存周轉(zhuǎn)的工作。若是公司對(duì)各分銷(xiāo)鏈各環(huán)節(jié)的“進(jìn)、銷(xiāo)、存”信息不進(jìn)行動(dòng)向管理，只需此中某個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)管理無(wú)效，都會(huì)形成滯銷(xiāo)庫(kù)存而影響公司效益。五、把市場(chǎng)做實(shí)、做細(xì)、做到位業(yè)務(wù)人員要深入到基層去，對(duì)市場(chǎng)做實(shí)、做細(xì)、做到位，為做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作供給優(yōu)良的服務(wù)。公司惟有采納聚焦政策，敦促員工傾盡全力，做好有效益的終端工作，才能最后博得市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出回報(bào)的效率。六、流程再造流程中要解決的問(wèn)題歸根結(jié)底是效率的問(wèn)題，要解決部門(mén)與部門(mén)、崗位與崗位的輸入、輸出問(wèn)題，并明確各自的職責(zé)及在流程中所處的地點(diǎn)。七、著重履行力履行力的重點(diǎn)是要明確各人的分工，特別是領(lǐng)導(dǎo)及主管的指導(dǎo)力。各主管要明確各部下成員的職責(zé)及任務(wù)，不只需監(jiān)控他們的行為，還要協(xié)調(diào)好他們的工作，并要實(shí)時(shí)指導(dǎo)好他們的運(yùn)作。各主管人員不可以想自然地以為下屬能夠理解公司的戰(zhàn)略規(guī)范，或以為他們有問(wèn)題都會(huì)主動(dòng)解決。管理者要著重多與下屬交流，從交流中認(rèn)識(shí)問(wèn)題并實(shí)時(shí)幫助解決。假如公司在進(jìn)行細(xì)節(jié)管理時(shí)讓每位員工都做足了每個(gè)細(xì)節(jié)工作，那這家公司及其產(chǎn)品必然充滿(mǎn)了活力。八、保證市場(chǎng)穩(wěn)固公司