創(chuàng)業(yè)計劃書班級：新聞16-2成員：錢佳豪、賀正非、熊志豪、陳迪、胡良睿農家樂創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目介紹二、行業(yè)分析三、產品/服務介紹四、店面選址五、裝修與設備購買六、人力資源規(guī)劃七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色。八、營銷策略九、財務需求與運用十、風險與風險管理十一、中長期規(guī)劃一、項目介紹農家樂是新興的旅游形式，是經營者依托農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)當地獨特的旅游風景資源、田園風光、本土文化資源，因地制宜經營的一種旅游特色服務。主要經營服務對象是城市居民，可以暫時讓城市居民擺脫城市里的繁雜的快節(jié)奏生活，從而獲得回歸田園，感受自然的別致生活體驗與樂趣。此外這也是農村居民可以有效勤勞致富的新型方式，可以有效地讓農民們把他們自有地一般生活資料、生產資料轉化為經營性資產，從而讓農家樂的經營者與農村居民雙方都從中獲益。當今，世界各國尤其是發(fā)達國家和旅游業(yè)發(fā)達的國家，農家樂正在被越來越多的旅游者所青睞，農家樂已成為旅游業(yè)中的重要組成部分。二、行業(yè)分析目前，農家樂已成了當今旅游的一種不可忽視的資源和市場，凸現了市場經濟溝通城鄉(xiāng)社會的神奇力量，打破了計劃經濟時代遺留下來的城鄉(xiāng)分治的二元社會結構的藩籬，并提供了又一種有效的形式，它的出現已經被肯定， 它開拓了一個新的經濟增長點！引起了社會各界的濃厚興趣和政府部門的熱切關注。因而我們有在這個行業(yè)上考慮創(chuàng)業(yè)是有一定的可行性的。以下的對該行業(yè)前景的優(yōu)勢與劣勢分析：1、優(yōu)勢(Strengths)(1)產品迎合旅游消費觀念的轉變。隨著社會經濟發(fā)展和人們生活節(jié)奏的加快，大眾消費觀念也發(fā)生了很大的變化。很多游客已經厭倦了長途跋涉、興師動眾、歷時長久的階段式、勞動式旅游。轉而將橄欖枝拋向了綠色環(huán)保、節(jié)省人力物力、時間短、頻率高、注重體驗的城市周邊休閑旅游。因而我們在此次考慮創(chuàng)業(yè)中必須以游客的理念為導向，注重綠色旅游、體驗旅游。(2)資源良好，經營成本低。農家樂多處于城鄉(xiāng)結合處，交通便利、資源豐富、自然環(huán)境良好，且周邊多名人故居等人文景觀，使得人文景觀與自然環(huán)境很好的融合在一起。且農家樂旅游的背景是在農村，旅游的接待者主要是農民，旅游的內容也以農村生活的體驗或觀摩為主，農家美食都是就地取材，現取現吃，自產自銷，經營成本較低。因此我們此次創(chuàng)業(yè)會注重和本地農民的合作，讓農民接待游客，讓他們提供民俗、民食、甚至導游工作等，實現創(chuàng)業(yè)共贏，拉動本地與該創(chuàng)業(yè)項目一齊發(fā)展，一榮俱榮。(3)消費水平較低，符合大眾承受能力。農村物價較低，且一般由于自生自產，無運費等損耗，成本較低，價格一般也不會太高，可以符合廣大的城市中低產階層居民的消費。然而要考慮到農民們的知識文化水平較低，目光可能看得不夠深遠，要謹防農村居民惡性競爭、欺詐游客等行為的發(fā)生。2.劣勢分析(1)雖然該產業(yè)是近幾年才火起來，但卻是已經有大量資本注入，存在著大量的競爭，卻會與其他旅游項目也有競爭。通常選擇旅游只會選擇一個地點、一個項目去，選了他，就不會去你的。(2)基礎設施不完善，環(huán)境破壞現象時有發(fā)生。由于農家樂主要是建在城市郊區(qū)或農村地區(qū)，因此基礎設施建設尚不完善。郊區(qū)位于城市與農村的結合部，受城市擴展和旅游容量過度飽和的影響，使該區(qū)域內存在不同程度的環(huán)境退化，如森林植被減少、山水公園樂園化、風景區(qū)建筑化等。對旅游產品的不當開發(fā)亦引起了城郊環(huán)境的退化。環(huán)境退化的結果反過來又導致了旅游環(huán)境質量的下降。城里人向往已久的鄉(xiāng)村景觀和自然之趣在城郊已難尋覓，使農家樂旅游失去了其真正的吸引力和生態(tài)服務及生態(tài)文化內涵，故而無法滿足都市人親近自然、生態(tài)回歸的體閑目的，大批的“回頭客”流失。（3）農家樂自身存在一些隱患。農村衛(wèi)生狀況不容樂觀，安全方面存在隱患。農家樂經營的主體是農民，由于教育程度、生活習慣的限制，加之衛(wèi)生基礎條件欠缺，農家樂的衛(wèi)生狀況存在一定問題。一些經營戶廚房設備簡陋，基本消毒設施缺乏，生食熟食混裝，烹飪過程粗簡，從業(yè)人員也缺乏必要的保證等，衛(wèi)生隱患值得重視。城郊及鄉(xiāng)村的基礎設施尚不完善與農民經營意識的淡薄，使得農家樂缺乏安全保障。三、產品/服務介紹由于可能類似的農家樂會不斷出現，會與我們的創(chuàng)業(yè)項目有所競爭，我們要推出自己特有的優(yōu)勢，這就得結合當地獨特的資源來進行創(chuàng)業(yè)。這在此著重介紹。本創(chuàng)業(yè)農家樂項目，主要提供農村特色旅游，具體有如：田園風參觀、當地農村特色風味小吃、農事生產活動體驗、體驗當地特色民俗風俗活動、提供民宿等。在這一方面還要與當地村民進行詳細商討，才能更好地開發(fā)更多的特色項目。并且可以適當考慮游客們的想法，和其他農家樂的作法進行產品服務開發(fā)。并且在一些節(jié)假日可以進行適當的減價促銷，增加游客量。但是游客量如果太多的話要進行控制，此時可以考慮進行買票服務，售完即止，以保障游客的農村樂體驗。四、選址農家樂必須結合當地獨特的旅游資源，特色文化資源，因此選址是至關重用，決定了該農村樂項目要怎么發(fā)展如何發(fā)展。因而獨有的資源為農村樂創(chuàng)業(yè)項目要考慮的最關鍵因素，除此之外，還要考慮的因素如與城市、城鎮(zhèn)的距離、不宜過遠過近，過遠，旅途繁瑣，人流量可能少，過近可能城市氣息可能還較為嚴重。當地村民的實情民意，是否能接受該種新模式的生產開發(fā)。五、裝修與物資購買1.需要購置或租借當地房屋作為總部，總部在農家樂起核心作用，人員可以在此處進行辦公、開會、休息等2.農村裝修，既然是要進行農家樂，農村整體要進行一些裝修設計，使之迎合旅游，迎合游客的需要。3.如要進行售票，則要置辦售票處與相應的票據等。4.花草樹木需要重新設計栽植，使農村變得更美?？梢钥紤]四季栽種不同的花朵，四個季節(jié)可以看到不同的花朵，可以成為我們這個農家樂的特色。5.考慮建造一些廣場活動場所，可以通過外租獲得二次收入，并且要置辦一定的椅子、亭子給游客休息。六、人力資源規(guī)劃社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。農家樂項目更是要依靠一大群人，既包括，公司內部人員，也包括相關的農村居民，得進行慎重考慮。農家樂應內設最高管理人員一名，為總經理，負責大小事物統(tǒng)籌。下設若干名副經理進行輔助。此外根據各個部門可設立部門的部長，比如財政部長、人事部長、宣傳部長等。此外因為農家樂要與當地居民進行深入合作，要有一定的村民參與農家樂的項目，應從當中招募若干名當地村民，當地村民在農村樂項目的代表，進行相關管理，他可以讓村民更好地理解我們農村了項目，可以推動農村樂在當地的發(fā)展。在農家樂有進一步發(fā)展的時候，要考慮聘請更為專業(yè)的人才，來進行各種管理與項目開發(fā)，推動農家樂的專業(yè)化發(fā)展。七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色隨著旅游業(yè)發(fā)展的深入及游客需求的不斷變化,游客已不滿足于走馬觀花、飽受疲勞之苦的簡單觀光旅游產品,且現在城市化發(fā)展迅速,農村的范圍也在變小，很多人缺少對農村的體驗與感受，在加上城市快節(jié)奏的生活，農家樂這種新形式的度假式旅游很有市場前景。此外隨著大量資本、資源涌入，我們農村樂項目也會面對相當大的競爭壓力，要做好他得步步為營，慎重決定與調整戰(zhàn)略。特別地要保持自己項目的特色、然后最好能夠吸引大量投資，不斷發(fā)展我們的農村樂項目，打響招牌。再則要考慮政府因素，遵循政府引導，不可盲目競爭。八、營銷策略1、廣告利用電視、網絡、手機APP、傳單螺旋宣傳，打響初期的知名度，如果游客體驗好，更會口頭相傳吸引更多人前來我們的農家樂，前期得一定做好這廣告工作，以及我們的服務工作，爭取給游客最好的體驗。特別地重視在百度等網站、旅游相關網站上的推廣、甚至是旅游雜志。2、促銷計劃在節(jié)假日進行促銷，吸引游客。多人組團前來農家樂，優(yōu)惠更多。消費到一定金額送紀念品。規(guī)模到達一定程度，發(fā)行會員卡。3、參與APP在一些旅游的APP、地圖APP添加我們的農家樂項目，這樣可以進一步提高我們的知名度，并且如果可以甚至可以直接從網上購票，購買服務等。甚至如果經營達到一定規(guī)?？梢钥紤]經營自己的APP，自己的官網。4.九、財務需求與運用1.原則：花的每一分錢都要有所值，收的每一分錢更要有所值。投資計劃：地皮購買：看實際情況裝修等：數萬、數十萬看具體規(guī)模人員工資：數萬營業(yè)設備：數萬、數十萬廣告營銷：數萬、數十萬…制作財務收支表，考慮按月與按季計算，安排具體的財務管理人員進行統(tǒng)計。并且對統(tǒng)計進行分析，提出建議，看如何減少成本，提高收益，建議有效可行進行獎勵。十、風險與風險管理1.給企業(yè)買保險2.給游客買保險（參觀的時候增收1-3元左右保險費）3.雇傭保安、服務員等工作人員，進行巡邏檢查，防止意外。隨著農家樂規(guī)模而增加4.手上要預留一定的資本，防止突發(fā)危機。注重金融，注重信譽，危急時刻可以向銀行申請借貸。十一、中、長期規(guī)劃如果實際收益不理想，及時重新調整戰(zhàn)略進行各種嘗試，并且進行新一輪宣傳投入，如果長時間收益不好，并且經過各種嘗試都難以扭轉，要考慮把農家樂創(chuàng)業(yè)項目轉讓給其他人，希望其他人可以讓它成功，盡量不讓它停業(yè)，因為背負農家樂除了經營的公司團隊的還有當地農民。如果有收益的話，當投資得到回報時考慮擴大農家樂規(guī)模，如擴大農村面積、增加裝修投資、設備投資等，多年后收益巨大，且我們的農家樂項目在這個行業(yè)打出招牌后，考慮在其他值得開發(fā)的地方進行實情考察，考察結果良好后，開啟新一地區(qū)的農家樂項目。創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱金色年代服裝店創(chuàng)業(yè)者姓名學號23日期207.1.12目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結構六、固定資產七、流動資金（12月）八、銷售收入預測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現金流量計劃

一、企業(yè)概況主要經營范圍：店里主要銷售一些潮流服飾，主要的針對年輕人的潮流來銷售企業(yè)類型：□生產制造 ?零售 □批發(fā) □服務 □農業(yè) □新型產業(yè)□傳統(tǒng)產業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：楊宇賓（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過銷售兼職經歷，能夠與購買者很好的進行交流教育背景，所學習的相關課程（包括時間）畢業(yè)于云南大學技術物理專業(yè)三、市場評估目標顧客描述：現在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標客戶就是現在的中國青少年市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：通過調查我們不難發(fā)現，現在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現撞衫的現象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢：隨著經濟和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現在的人追求個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量必然是會增長的競爭對手的主要優(yōu)勢：1.開設的時間長，在信譽上有一定的優(yōu)勢2.在服裝設計上比較強3.有一批穩(wěn)定的回頭客4.形成了一定的規(guī)模競爭對手的主要劣勢：缺乏了上進心一些服裝款式不能吸引消費者眼球風格較難轉變本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：員工有較強的工作熱情服裝款式比較潮流能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店欠缺經驗規(guī)模小四、市場營銷計劃1.產品產品或服務主要特征外套各類款式，符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長褲各類的款式T恤，短袖夏季來臨，T恤和短袖成了現在年輕人的追求2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格外套200350400牛仔褲120200230T恤，短袖80120150折扣銷售賒賬銷售3.地點(1)選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本安寧市時代廣場5050000元/年(2)選擇該地址的主要原因：靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費者就比較多，目標顧客就很集中。(3)銷售方式（選擇一項并打√）將把產品或服務銷售或提供給：?最終消費者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實最可靠的信息，并且對此做出相應的調整4.促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服務員提建議，成本預測廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預測100元/月五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責任公司?個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：職務預計費用經理月薪3500元/月員工月薪2000元/月+提成合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內伙合款條容內伙合出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產1.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）衣架102002000小衣架1003300供應商名稱地址電話或傳真杭州雅戈美黛服飾杭州喬司三鑫工業(yè)園2.交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）面包應商名稱地址電話或傳真昆明長安汽車4S店昆明4008192717-50493.辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦135003500供應商名稱地址電話或傳真4.固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備3000600交通工具300003000辦公家具和設備4800960店鋪廠房土地合計七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數量單價總費用（元）衣服10035035000牛仔褲10020020000T恤短袖10012012000供應商名稱地址電話或傳真2.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員工資1100租金2000營銷費用300公用事業(yè)費200維修費100保險費360登記注冊費200其他合計7760八、銷售收入預測（12個月）月月份數量各類123456789101112合計（1）衣服銷售數量807580817020253025888090744平均單價350350350350350350350350350350350350月銷售額280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400（2）牛仔褲銷售數量8085826570809510360809085975平均單價200200200200200200200200200200200200月銷售額160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000（3）T恤短袖銷售數量203032403070808590504055622平均單價120120120120120120120120120120120120月銷售額2400360038404800360084009600102001080060004800660074610（4）銷售數量平均單價月銷售額（5）銷售數量平均單價月銷售額（6）銷售數量平均單價月銷售額（7）銷售數量平均單價月銷售額（8）銷售數量平均單價月銷售額合計銷售總量總收入

九、銷售和成本計劃金額月份（元）項目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流轉稅（增值稅）4005906958008008008008008008008008008885銷售凈收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費2002002002002002002002002002002002002400維修費1001001001001001001001001001001001001200折舊費3803803803803803803803803803803803804560保險費3603603603603603603603603603603603604320登記注冊費300300原材料（1）雞爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600（2）烤鴨排16002400280032003200320032003200320032003200320035600（3）烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200（4）調料3004005006006006006006006006006006006600總成本103401194013040141401414014140141401414014140141401414014140162580利潤（稅前）—2740—7301651060106010601060106010601060106010606235稅費企業(yè)所得稅個人所得稅3597城建稅與教育附加費888．5凈收入（稅后）1749．5十、現金流量計劃金額月份（元）項目1234567891