團隊管理及建設(shè)方案計劃一、擬訂目標目標不宜太高——跳一跳摘桃子。目標不宜太易——目標不可以激發(fā)熱忱。目標的有效性——才能促進團隊真實進步。比如：在三個月內(nèi)開發(fā)30個客戶，產(chǎn)品銷售2-3單，財產(chǎn)達到300萬。要實現(xiàn)這個目標就需要量化管理。二、整合團隊工作的職工比較少，定位清楚的職工比較少，好多人抱著試試看，這山望那山高先混著對待這份工作，總結(jié)為職業(yè)修養(yǎng)不高。自然好多職工能力上自己也存在問題，致使理解新知識，新業(yè)務的能力不足，很難專業(yè)的和客戶進行溝通。但核心問題是態(tài)度問題，假如職工沒法自我調(diào)劑心態(tài)，讓自己踴躍的思慮，努力的工作。假如不可以，該怎么做？一是要培訓，并且要連續(xù)不停地培訓，才能更新知識、發(fā)展能力；二是要睜開溝通活動，培育團隊精神；三是成立科學合理的賞罰體制；四是供給發(fā)展空間，增強職工的忠誠度。三、血液更替理財顧問和經(jīng)紀人。深入地縣等周邊地域，睜開對要點人物的營銷，地縣人員關(guān)系相對簡單，將利益捆綁到人，以點帶面展開營銷。招聘成員的重要性。新的成員是團隊的新鮮血液，是增補團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增添，只有出沒有進，團隊的構(gòu)成也是不可以能的，人員招聘是重要的部分，不停地增補生力軍，團隊才能更好的發(fā)展。四、渠道合作針對渠道方面：渠道依舊固守，渠道的距離不再成為展業(yè)的屏障。渠道的范圍擴大化，增強保護渠道的能力和銀行客戶經(jīng)理的關(guān)系辦理。第一從銀行針對公司薪資卡方面著手，進行綁定營銷開立證券賬戶，達到兩方共同營銷的目的。其次與銀行信譽卡中心合作，能夠辦理銀行信譽卡的客戶一般來說都有穩(wěn)固的收入根源和固定的職業(yè)，信譽卡中心營銷隊伍較為宏大，利用他們可以在開發(fā)信譽卡的同時開立證券賬戶，達到兩方共同營銷的目的。五、對現(xiàn)轉(zhuǎn)非睜開方式：關(guān)于營銷人職工作進行量化管理。在依據(jù)公司方案及營業(yè)部領(lǐng)導指示，組長指派組員分工針對渠道（銀行、事業(yè)單位、工礦公司、高花費場所和商會等）進行睜開。目睹開戶人員要實時正確，保證營銷人員開發(fā)客戶的校訂與效率。團隊負責人跟進劃分行及支行，并率領(lǐng)理財顧問跟進各個銀行網(wǎng)點，主要從薪資卡、信譽卡、理財高端客戶講座等方面著手。每日寫工作日記，包括與銀行關(guān)系、公司等追蹤狀況，開發(fā)客戶碰到問題及解決方法，有效戶轉(zhuǎn)變方面及財產(chǎn)引進狀況，客戶服務及產(chǎn)品銷售等進度。六、產(chǎn)品銷售（客戶貯備決定銷售數(shù)目?。┯行判模盒判谋赛S金還重要，相信產(chǎn)品，相信公司，相信投資團隊；你才能真實的把產(chǎn)品銷售出去。有貯備：提早成立產(chǎn)品客戶池，手中有糧，心中不慌，有了上數(shù)目的客戶貯備，銷售就不用愁；有服務：產(chǎn)品銷售成功是一個開始，是一個連續(xù)營銷的開始，做好服務，深度發(fā)掘客戶需求及周邊潛伏客戶集體。以上是我對我部的證券營銷團