如何做好基層工作2023/2/5汪夢(mèng)非2014年畢業(yè)于湖北工業(yè)大學(xué)碩士2014年4月份加入北京燕化永樂生物科技股份有限公司2014年-2014年底銷售部——湖北2015年-2015年底銷售部——廣西2016年—至今

市場(chǎng)部

聯(lián)系電話我介紹2023/2/5基層工作的定義?2023/2/5一、推廣代表需要的基本技能

二、如何快速進(jìn)入角色

三、推廣工作的五大法寶

一、推廣代表需要的基本技能2023/2/51、農(nóng)藥知識(shí)2、植保知識(shí)3、市場(chǎng)知識(shí)4、演講能力5、攝影、電腦技術(shù)6、農(nóng)業(yè)知識(shí)7、瘋狂的熱情與學(xué)習(xí)力二、如何快速進(jìn)入角色2023/2/5一：首先了解自己的公司1、公司的文化2、公司的目標(biāo)3、公司產(chǎn)品4、公司管理2023/2/5首先熟悉自己區(qū)域市場(chǎng)1、所在區(qū)域的市縣鄉(xiāng)分布情況2、所在區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)3、所在區(qū)域的代理客戶4、所在區(qū)域的產(chǎn)品二、如何快速進(jìn)入角色2023/2/5二、如何快速進(jìn)入角色工作啟動(dòng)通過代理客戶熟悉其業(yè)務(wù)員通過業(yè)務(wù)員熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村級(jí)重點(diǎn)客戶并加強(qiáng)溝通同時(shí)熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)2023/2/5二、如何快速進(jìn)入角色進(jìn)入角色多拜訪零售客戶按2：8理論定位重點(diǎn)客戶和普通客戶深入田間了解農(nóng)民生產(chǎn)和用藥水平2023/2/5開展工作服務(wù)零售商（拜訪、陳列、店面、促銷）加強(qiáng)農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)拉動(dòng)需求做好田間試驗(yàn)示范為當(dāng)?shù)靥峁┩茝V依據(jù)收集成功資料二、如何快速進(jìn)入角色2023/2/5創(chuàng)新工作開拓產(chǎn)品賣點(diǎn)和正確擴(kuò)大使用范圍對(duì)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)分清重點(diǎn)發(fā)展一片成熟一片穩(wěn)定一片再開拓一片二、如何快速進(jìn)入角色2023/2/5推拉結(jié)合完成目標(biāo)推動(dòng)措施:簽定單\定進(jìn)貨計(jì)劃\提醒進(jìn)貨\目標(biāo)考核拉動(dòng)措施:技術(shù)培訓(xùn)\電視宣傳\試驗(yàn)示范成功策劃公司答謝會(huì)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理…2023/2/5三、推廣工作的五大法寶1、如何拜訪零售商？2、如何做好試驗(yàn)示范？3、如何講好農(nóng)民會(huì)/經(jīng)銷商會(huì)？4、如