增員

十二支金釵1：每天一訪增員訪一日六訪，黃金萬兩!營銷員每天都在做銷售拜訪，增員的時間少之又少，這是本末代倒置的錯誤。以長遠利益而言，增員功效絕對大于個人推銷。不一定全由口才好的人上臺，誠懇、踏實、有使命感的新人說服力更強。一日一訪增員訪不僅能讓營銷員養(yǎng)成良好的增員習慣，更是壽險營銷員對延長壽險生命最明智的投資。2：向特定市場增員要做大工廠的生意找個工會活路份子配合；要打入學校不妨找老師兼差；醫(yī)院護士看盡人生百態(tài)，對生命的體司最深刻，敘述保險最易打動人心。門禁森嚴的團體難以從外攻進，何妨找個內應里應外合。3：從活動中增員有活動就有活力，大家齊參與，人氣也提升。不要為辦活動減少作業(yè)時間，有本事的人會有效安排時間，沒本事的人才根本不知時間哪里去了。有益的活動是匯集人氣、有利認知的好機會。辦活動的要領是持續(xù)地辦，但不要勉強花太多的錢。4：客戶即是伙伴客戶買保險是因為相信業(yè)務人員，且希望有長期的服務。有長期服務就是長期接觸，有接觸就有默契，有默契就有支持，不管是背后支持還是加入陣營?？蛻舳际呛芎玫幕锇椤６以鰡T客戶，不用多費唇舌介紹公司、也不用花太多時間去說明保險的利益與功能。5：尋找成功者浪費時間在不想成功的人身上是罪過，把大部分的時間用在平凡者身上是不智。雖然無法預知其它行業(yè)的佼佼者進入保險業(yè)后是否能夠依然杰出，但成功者總有他成功的特質和過人之處。美國鋼鐵大王卡內基說過：“有成功習慣的人會習慣成功”。在社團中活躍的人、在工作中表現杰出的人、在宗教活動、社區(qū)服務中表現熱情的人，都是潛在的保險成功者。6：女性是良好的被增員對象女性天生細心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，最適合做公益事情和保險。女性婚前需要有穩(wěn)定的工作，婚后更不該安心地蝸居家中，現代婦女應擁有第二專長和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作，所以將婦女帶入保險業(yè)是聰明之舉。7：異業(yè)結盟增員法以前保險事業(yè)和其它銷售業(yè)互換情報，后來演變到互接客戶，現在的手法則進行到跨業(yè)經營。尤其是財團的企業(yè)，業(yè)務人員經常相互支持銷售。那可否找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險界？可以！以保險的收益、特性和發(fā)展吸引他們是件易事。8：隨緣增員法“同船共渡也是三百年前結下的緣”，賣保險是化緣，增員是結緣，有緣見面當然要了結宿緣，盡力而無法再續(xù)前緣，才可隨緣分手。不開口即沒機會，開了口可能緣定一生。一位同事告訴我，他有一位認識二十年的老同學，跑到別家保險公司去，一年創(chuàng)造千萬業(yè)績。為什么他沒有加入這位同事的組織行列呢？原來是這位同事從來沒增員他，而別人一開口他也覺得不錯，隨即把事業(yè)結束改做保險。9：社區(qū)社團增員法記住“邊際效用”的功能，參加社團雖是為增加知識交朋友，但其潛在的效用不應浪費。有位仁兄每參加一個社團，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身勢勁引來注目，再賣保單豐富荷包，最后吸引人到單位做保險。社區(qū)增員也是一個方法，大家住在同一個社區(qū)利害相關，守望相助，自然另有一番情誼。10：緣幫及介紹法所謂緣故即好友親屬，此類族群最忠實最沒有后遺癥。在保險界里，多的是夫妻檔、兄弟姐妹檔，以及同學檔、親戚檔。繼原來關系再加上利益，互存互依、環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。請求介紹高精尖是有效的增員法，但首先得先問自己值不值得介紹者放心？是否可給予他好的培訓？你的實力和領導力可使新人成長嗎？如果是的話，請求介紹是最有效的作徑。11：見證者現身說法肯定保險的人通常親身遭逢慘際遇。人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不掉淚。如能請到曾得過保險的庇蔭而改變命運之人來現身說法,會更加扣人心弦,發(fā)人深省。某公司一位女性處經理的先生十幾年前遭遇空難，尋找殘破尸塊的陰影成為多年夢魘難揮去，眾人的現實也差點使她萬念俱灰。幸好她站了起來，告別苦難重新找到陽光，并以自身苦難啟發(fā)更多人的良知。這類事實最能帶動人心，激發(fā)新人參與保險的勇氣。12：形象增員法一個形象良好、