高質(zhì)量文檔供分享參考第第頁大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)暑期生存與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐第十五天

本文：浙師大工學(xué)院原創(chuàng)投稿

羽林崛起來自爭霸，我們崛起來自競(jìng)爭！

昨天，是特別失敗的一天！是去拼搏了，但是輸了，輸?shù)煤軓氐祝∫环矫?，輸球。以前沒有常常對(duì)外溝通，所以一上場(chǎng)就沒有了自己的風(fēng)格，而且快速被人抓住自己的弱點(diǎn)打死。另一方面，輸在工作上。我遺忘自己這個(gè)暑假的使命了嗎？沒有！原來預(yù)備去那邊推銷自己的租車，后來卻沒有開口，許多時(shí)候開口也只是一筆帶過，我覺得這不是一個(gè)好的推銷員的品質(zhì)！

其實(shí)不光自己是失敗的，我們浙師大也是失敗的。昨晚喝了許多酒，周老師就提出一個(gè)最核心的問題！我們對(duì)外溝通太少！不能知己知彼！還有一個(gè)問題就是沒有進(jìn)入打球狀態(tài)！排陣都沒有拍好，這也是狀態(tài)的問題！而且失誤許多！

我覺得推銷員也一樣，第一個(gè)就是要知己知彼!多了解產(chǎn)品，多了解顧客！還有就是要留意時(shí)間，不僅要留意拜見時(shí)間，更要留意自己的狀態(tài)！

最終，我覺得輸球并不是代表我們就輸了，這更是一種鞭策！推銷，雖然如今還沒有成果，但是我們不死心還在！我們要奮斗到底！

彬狼

2021-7-17

生存之學(xué)而不怠

從假期開始第一次打球，好久沒這樣運(yùn)動(dòng)了，不過步伐慢了許多，投籃也不怎么準(zhǔn)了，有位古人曾說：“假如長期不用某項(xiàng)技藝，時(shí)間久了也就不會(huì)了。〞任何東西都不能落下，時(shí)刻不能遺忘學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。

銷售是一門學(xué)問，在平常的生活中也存在著銷售，為什么這樣說呢？因?yàn)殇N售就是人和人溝通的過程，不要認(rèn)為銷售就是賣東西，銷售就是和人打交道。所以說如今接觸了銷售，就要把銷售做下去，把這門學(xué)問做好。

雪狼

2021-7-16

實(shí)踐之故地從訪

不管做什么行業(yè)，想要出類拔萃都要跟人打交道。把自己給推銷出去就很重要，但遺憾的是許多人在受到拒絕時(shí)就立馬消失了……見到當(dāng)時(shí)拒絕你的人，躲都來不及。是你太把自己當(dāng)回事了吧？人家早就不記得你了。記住，不要讓別人的口水把你的激情澆滅！下一次，你就能成交！

就像彬狼說的＂你如今還有點(diǎn)怕是因?yàn)槟阍L問的客戶太少了＂，的確是這樣的，經(jīng)過幾天的實(shí)戰(zhàn)，可以感覺到今日拜見客戶時(shí)跟沉著一點(diǎn)。嘗試、嘗試、再嘗試，銷售是關(guān)于數(shù)字的游戲，我要把訪問的量給提上去，同時(shí)也不要忘了準(zhǔn)時(shí)歸納總結(jié)工作中的缺乏與問題，為了美妙的后天，KeepFighting!

叢林狼

2021.07.16

明日再戰(zhàn)

今日重復(fù)著昨日的工作，去酒店，我們的目的變成和酒店簽協(xié)議，再賣我們的打折卡，可是酒店一樣，他們不需要什么打折卡，只要和海納簽協(xié)議，能拿個(gè)提成就行了，風(fēng)險(xiǎn)要最低。今日中午出發(fā)的，先在江北跑了2家酒店，然后就走過那個(gè)還在施工的通濟(jì)橋與城南橋，來到江南，又開始在大街小巷里穿梭找酒店，“不，我們不要會(huì)員卡〞，呵呵最多聽到的還是這句話，不過，我們還是要堅(jiān)持，推銷就是數(shù)字游戲，加油，明日再戰(zhàn)！

愚狼

2021