家居經(jīng)典案例網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功重要因素

特點(diǎn)一：早即介入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間早，當(dāng)眾企業(yè)開(kāi)始深入研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底怎么操作的時(shí)候，TATA木門簽單早成草根企業(yè)崛起于網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)典案例，在別的企業(yè)剛剛準(zhǔn)備嘗試參與網(wǎng)絡(luò)大集采或團(tuán)購(gòu)時(shí)，TATA木門已開(kāi)始利用視頻手段進(jìn)行全國(guó)同步大型總裁簽售活動(dòng)，日銷售近億元。這背后則是在人們覺(jué)得上網(wǎng)屬于“不務(wù)正業(yè)”時(shí)，TATA早已通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇與其消費(fèi)終端互動(dòng)進(jìn)而簽單了，不斷銳意進(jìn)取的TATA介入網(wǎng)絡(luò)時(shí)間早成為它被奉為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典的直接原因。所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。在網(wǎng)絡(luò)逐步被人們接受的近幾年，TATA一直在論壇中精耕細(xì)作，不斷發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)了它第一個(gè)十年的輝煌。特點(diǎn)二：新即營(yíng)銷方式要新奇要有創(chuàng)意，有看點(diǎn)要足能抓住眼球。在早已進(jìn)入眼球時(shí)代的今天，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)，要足夠吸引人才能在茫茫網(wǎng)絡(luò)中成為眾人的焦點(diǎn)，“一句話，三樘門”成為8600個(gè)網(wǎng)友共同的期待，這又是TATA在其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中成功的案例代表，這個(gè)頗具藝術(shù)韻味的廣告語(yǔ)為活動(dòng)增色不少，但最重要的是其內(nèi)容新穎，參與簡(jiǎn)單，網(wǎng)友只需網(wǎng)上報(bào)名，提交妙語(yǔ)及其相關(guān)資料至店面交定金便可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一月內(nèi)就促成了一萬(wàn)個(gè)訂單。這個(gè)“新”歸功于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)為“賈君鵬，你媽媽喊你回家”這樣的無(wú)聊帖子集體瘋狂的時(shí)候，讓我們看到網(wǎng)民心理的難以把握性，所以說(shuō)一個(gè)好點(diǎn)子幾近無(wú)價(jià)，諸如“山寨立邦”、“假冒立邦”這樣新鮮的新聞也可以從消費(fèi)認(rèn)知的角度吸引網(wǎng)友。特點(diǎn)三：狠即要不要扣扣索索，膽子大手筆不能太小，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以成本低見(jiàn)長(zhǎng)，但如果一次成功的營(yíng)銷案例沒(méi)有前期的投入的話，是不會(huì)取得很好的結(jié)果的，在搜狐焦點(diǎn)裝大成立8周年之際，TATA木門拿出幾乎20萬(wàn)白送給網(wǎng)友，不僅僅是促銷費(fèi)用比較多，只給為80后人群優(yōu)惠的政策也是TATA“狠”的表現(xiàn)，本來(lái)定位設(shè)計(jì)時(shí)尚的TATA冒著被誤以為只針對(duì)80年后消費(fèi)群體的風(fēng)險(xiǎn)，為焦點(diǎn)網(wǎng)友帶來(lái)了大力度的優(yōu)惠。而作為業(yè)內(nèi)第一家由家裝公司管理層運(yùn)作的家居網(wǎng)上商城“愛(ài)居者”更具“狠‘的氣度，產(chǎn)品最高優(yōu)惠幅度達(dá)到40%，直接沖擊了傳統(tǒng)市場(chǎng)，但在B2C成為趨勢(shì)的大時(shí)代下，愛(ài)居者的大膽也是對(duì)其前景的信心。特點(diǎn)四：機(jī)即要抓住時(shí)機(jī)，所謂機(jī)遇只為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，能借助時(shí)勢(shì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，更是需要企業(yè)的審時(shí)度勢(shì)、需要企業(yè)的市場(chǎng)敏感度，TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦早在網(wǎng)絡(luò)剛剛起步不久的02年，在發(fā)現(xiàn)論壇上有網(wǎng)友在討論TATA木門時(shí)就果斷判斷一定抓住這個(gè)線索，連夜順藤摸瓜與網(wǎng)友良性接洽溝通，簽下了一筆大單，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友時(shí)巧合，但能把網(wǎng)友的需求轉(zhuǎn)化成訂單則是抓住機(jī)遇的本領(lǐng)。同樣，在電子商務(wù)異軍突起的今天，曲美的官方網(wǎng)絡(luò)商城的推出成為家具企業(yè)中第一個(gè)吃螃蟹的