產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略產(chǎn)品生命周期（簡(jiǎn)稱PLC,ProductLifeCycle）指產(chǎn)品發(fā)展的四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。政企產(chǎn)品定價(jià)時(shí)需要結(jié)合產(chǎn)品所處的不同階段，考慮采用不同的價(jià)格策略。特別提醒，此階段是指產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)市場(chǎng)處于的階段,非而對(duì)應(yīng)產(chǎn)品從試商用、商用到產(chǎn)品下線的過程。PLC特征及相應(yīng)的定價(jià)策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售/利潤(rùn)低銷售/虧損銷售/利潤(rùn)上升銷售/利潤(rùn)高峰銷售/利潤(rùn)衰退競(jìng)爭(zhēng)者極少逐漸增加數(shù)量穩(wěn)定數(shù)量衰退客戶創(chuàng)新者早期采用者多數(shù)落后者定價(jià)目標(biāo)創(chuàng)建知名度和試用搶占市場(chǎng)份額捍衛(wèi)市場(chǎng)份額削減成本、收割利益定價(jià)方法撇脂定價(jià)/滲透定價(jià)滲透定價(jià)抗衡競(jìng)品定價(jià)削價(jià)產(chǎn)品提供基本產(chǎn)品產(chǎn)品擴(kuò)展，升級(jí)服務(wù)與質(zhì)量品牌/樣式多樣化淘汰疲軟產(chǎn)品配套政策加強(qiáng)促銷適當(dāng)減少促銷鼓勵(lì)客戶升級(jí)產(chǎn)品促銷最小化導(dǎo)入期定價(jià)策略L導(dǎo)入期定義：產(chǎn)品導(dǎo)入期是指新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，客戶對(duì)產(chǎn)品不甚了解，產(chǎn)品銷售量很低的階段。.導(dǎo)入期兩大定價(jià)策略：常用兩種定價(jià)策略，即撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)。其中，撇脂定價(jià)是指價(jià)格定位在較高水平，在競(jìng)品出現(xiàn)以前，盡快收回投資，取得較高利潤(rùn)，?定價(jià)策略突出向潛在客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值信號(hào)。滲透定價(jià)是指價(jià)格定位在較低水平，盡可能吸引最多的消費(fèi)者的營(yíng)銷策略。目的是在短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長(zhǎng)，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益。需要強(qiáng)調(diào)的是，滲透定價(jià)不是絕對(duì)低價(jià)，而是產(chǎn)品價(jià)格相比于產(chǎn)品價(jià)值偏低。產(chǎn)品免費(fèi)試用是滲透定價(jià)的運(yùn)用方式之一。.定價(jià)策略組合運(yùn)用場(chǎng)景根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)及客戶情況不同，靈活運(yùn)用上述價(jià)格策略：①當(dāng)市場(chǎng)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者、但客戶購(gòu)買意愿較強(qiáng)時(shí)，可采用“高價(jià)格、高折扣”組合的快速撇脂定價(jià)法；②當(dāng)市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)威脅但客戶對(duì)價(jià)格較敏感時(shí)，采用"低價(jià)格、高折扣”組合的快速滲透定價(jià)策略；③當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)威脅較小而客戶對(duì)價(jià)格不敏感時(shí)，采用“高價(jià)格、低折扣”組合的緩慢撇脂定價(jià)策略；④當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)威脅較小而客戶對(duì)價(jià)格較敏感時(shí),應(yīng)采用“低價(jià)格、低折扣”組合的緩慢滲透定價(jià)策略。成長(zhǎng)期定價(jià)策略.成長(zhǎng)期定義：產(chǎn)品成長(zhǎng)期是指產(chǎn)品市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，生產(chǎn)擴(kuò)大，成本相對(duì)降低，收入規(guī)模迅速上升，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)的階段。.成長(zhǎng)期定價(jià)策略：通常采用滲透定價(jià)策略。此階段客戶注重開展不同品牌產(chǎn)品的對(duì)比，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，產(chǎn)品要進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，本階段定價(jià)要點(diǎn)是收取由于產(chǎn)品的差異化而應(yīng)得到價(jià)值回報(bào)。成熟期定價(jià)策略.成熟期定義：是指市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在客戶較少，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降的階段。此時(shí)，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，客戶價(jià)格敏感性提高，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品價(jià)格降低，營(yíng)銷成本增加，利潤(rùn)下降。.成熟期定價(jià)策略：成熟期有效定價(jià)的關(guān)鍵不是搶奪市場(chǎng)份額，而是盡力創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如品牌延伸、成本控制。成熟期常用的定價(jià)策略:一是打破產(chǎn)品組合銷售，提供定制化功能或服務(wù)；二是擴(kuò)展產(chǎn)品線。衰退期定價(jià)策略.衰退期定義：是指供過于求，或創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)，原產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降的階段。.衰退期價(jià)格策略：主要有三種，即精簡(jiǎn)、收割、鞏固。其中，精簡(jiǎn)策略指逐步收縮市場(chǎng)，將資源集中至更有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域；收割策略指從有步驟的退出該產(chǎn)品市場(chǎng)，定價(jià)不是為了捍衛(wèi)剩余市場(chǎng)份額，而是為了收入最大化；鞏固策略指進(jìn)一步更新?lián)Q代，鞏固核心能力提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差別定價(jià)的常見運(yùn)用根據(jù)分地域、分行業(yè)、分采購(gòu)量、分合同期限等維度的不同，制定不同的價(jià)格。如：常見的差別定價(jià)策略描述基于地理區(qū)域基于地理區(qū)域不同，將全網(wǎng)統(tǒng)一價(jià)格轉(zhuǎn)換為更適合區(qū)域業(yè)務(wù)實(shí)踐的區(qū)域價(jià)格。例如:TOP55內(nèi)容引入,考慮客戶需求和地域價(jià)值,對(duì)北京、上海、廣東和其他省市進(jìn)行分類定價(jià)?；诳蛻舻男袠I(yè)屬性基于不同行業(yè)客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感性不同，進(jìn)行差異化定價(jià)。例如:針對(duì)高精度定位的厘米級(jí)產(chǎn)品，測(cè)繪行業(yè)客戶的需求精度高、需求量小、價(jià)格敏感性低，可通過高價(jià)銷售保有產(chǎn)品價(jià)值；自動(dòng)駕駛行業(yè)客戶的需求精度相對(duì)低、需求量大、價(jià)格敏感性高，可設(shè)定更低的銷售底價(jià)，給予更多的折扣空間。基于采購(gòu)量基于