微博營銷3大常見戰(zhàn)略

但是有的企業(yè)在沒認清其價值，弄清自身需求時，就匆忙打起微博的主意，結(jié)果是錢也花了，人也累了，還什么都沒撈著。有的企業(yè)卻能準確把握住微博的營銷價值，努力將品牌理念融入到這個火熱的社會化媒體之中，結(jié)果不僅聚集了人氣，還提升了品牌形象。如戶外裝備品牌KingCamp舉辦的“感恩節(jié)·說出愛”活動，筆者認為是借微活動提升品牌形象的經(jīng)典案例，這個案例隨后將做系統(tǒng)的分析。同樣是微博營銷，為什么有的企業(yè)剛上馬就鎩羽而歸，傷痕累累!有的企業(yè)卻不僅順風(fēng)順水穩(wěn)坐釣魚船，還賺的金盆滿缽，獲得好評如潮!這其中有怎樣的奧秘？企業(yè)該如何利用微博進行更好的營銷與傳播？筆者結(jié)合其中的幾個案例分析出了以下3大戰(zhàn)略。病毒式營銷戰(zhàn)略病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播原理，具有廣泛參與度的微博可以以最快的速度，將這種“口碑信息”像病毒一樣迅速蔓延。很多的造星運動、炒作事件、新產(chǎn)品上市、新劇推廣都是采用了病毒式營銷方式獲得迅速成功。最近流行與各大門戶網(wǎng)站的“凡客體”，就是利用了病毒式營銷戰(zhàn)略。凡客誠品(VANCL)廣告文案，經(jīng)過網(wǎng)民的改造后，成了或冷嘲熱諷，或幽默風(fēng)趣的“凡客體”，在微博中刮起了傳播旋風(fēng)!凡客品牌知名度迅速高升，品牌個性隨之顯現(xiàn)。不過，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，微博病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。所以企業(yè)在策劃微博病毒式傳播時，一定要在粉絲對信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力，才能達到最佳的營銷效果。節(jié)假日情感營銷戰(zhàn)略有時，我們會看到這樣一個營銷現(xiàn)象：完美的產(chǎn)品設(shè)計，合理的價差體系，高效的渠道模式，層出不窮的促銷花樣，卻無法生成預(yù)期的銷量。反而那些營銷各要素并不突出的競爭對手，卻做的風(fēng)聲水起。這是怎么一回事？前些日子，筆者看到戶外裝備知名品牌KingCamp的官方微博，舉行了這樣一個“感恩節(jié)·說出愛·贏大獎”的活動?；顒邮沁@樣介紹的：熱愛戶外生活的我們，曾經(jīng)和家人一起感受過最溫馨的親情，和朋友分享過最真摯的友情，和戀人共度過最甜蜜的愛情，也曾得到過陌生人最熱心的幫助。因為有了愛，有了他們，我們的戶外生活才變得更加精彩!感恩節(jié)了，懷著一顆感恩的心，說出你的感謝吧!說出你要感謝的人是誰，說出感謝他/她的話，并@給3個好友，就有機會贏得KingCamp的愛心大獎!單看這個活動形式，也沒有什么出奇之處，因為像這樣的活動，新浪微博感恩節(jié)前后每天都有上百個企業(yè)在發(fā)起。而KingCamp這個活動的創(chuàng)意之處就在于，它本身是家庭戶外的倡導(dǎo)者，品牌口號是“去戶外，學(xué)會愛”，提倡親情、友情、愛情一個都不能少的戶外生活方式。這個活動看似普通的抽獎活動，其實是該企業(yè)借感恩節(jié)這個特定時期，充分調(diào)動消費者的心理需求和行為動向，將其情感得到最大的釋放及滿足。在不知不覺中將企業(yè)理念傳播開來!幾乎每個節(jié)假日，新浪、騰訊等各大微博熱議的話題必定與節(jié)假日有關(guān)。五一、國慶不用提，光棍節(jié)、感恩節(jié)也喧囂塵上。對企業(yè)來講，節(jié)日營銷是微博營銷必不可少的戰(zhàn)略。而常見的打折、促銷等活動已經(jīng)引不起網(wǎng)友的興趣，只有像KingCamp發(fā)起的此類，將情感與宣傳聯(lián)系在一起的活動，才能夠緊緊抓住顧客的情感興奮點。在情感力量的驅(qū)動下，顧客接受你的產(chǎn)品就顯得水到渠成了?；邮綘I銷戰(zhàn)略微博是一個典型的用戶或者是大眾群體主導(dǎo)的社會化媒體，如果沒有廣大用戶來加入互動，是達不到傳播的效果。我們可以從一個火熱話題中就可以看到，其大眾的參與及互動程度，是一般營銷手段無法做到。為了更好地進行互動式營銷戰(zhàn)略，企業(yè)微博最好是全員上陣，組織核心員工和團隊開微博，多在微博中討論公司的生活、工作、企業(yè)文化等，向大眾展示一個真實、溫情、朝氣蓬勃的公司形象。如義烏雙童吸管的董事長樓仲平帶頭組織員工寫微博，無形中帶動了企業(yè)與受眾的互動，讓受眾可以近距離的進行品牌溝通，從而促進銷售。每一次新的營銷模式的開啟，都會帶來一個全新的營銷理念