第4頁共4頁銷售員崗?位職責(zé)?1.崗位?職責(zé)1?.1負(fù)責(zé)?本單位與?產(chǎn)品銷售?相關(guān)的方?針、政策?、法律法?規(guī)的貫徹?執(zhí)行。?1.2負(fù)?責(zé)本單位?產(chǎn)品銷售?記錄的管?理。1?.3負(fù)責(zé)?本單位產(chǎn)?品鉆井公?司使用情?況跟蹤。?1.4?負(fù)責(zé)本單?位新產(chǎn)品?在鉆井公?司的推廣?應(yīng)用。?1.5負(fù)?責(zé)參加與?本單位產(chǎn)?品相關(guān)的?國內(nèi)各種?類型產(chǎn)品?推介會。?1.6?負(fù)責(zé)對本?單位產(chǎn)品?加工定額?工時計算?、產(chǎn)品銷?售價格核?定。1?.7負(fù)責(zé)?本單位產(chǎn)?品經(jīng)營統(tǒng)?計。1?.8負(fù)責(zé)?本單位產(chǎn)?品上井服?務(wù)工作。?1.9?完成上級?業(yè)務(wù)主管?部門及本?單位領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其?他工作。?2.工?作標(biāo)準(zhǔn)?2.1認(rèn)?真貫徹執(zhí)?行本單位?與產(chǎn)品銷?售相關(guān)方?針、政策?、法律法?規(guī)及其他?要求。?2.2按?照單位銷?售員管理?制度完成?產(chǎn)品銷售?使用記錄?。2.?3對于用?戶對產(chǎn)品?的技術(shù)及?使用咨詢?達(dá)到講解?詳盡名客?戶滿意率?達(dá)到__?__%。?2.4?當(dāng)鉆井公?司使用本?單位產(chǎn)品?時，出現(xiàn)?使用方法?不明確時?，及時上?井進(jìn)行使?用指導(dǎo)服?務(wù)。2?.5對本?單位產(chǎn)品?科學(xué)的進(jìn)?行加工定?額計算，?并對產(chǎn)品?銷售價格?核算，達(dá)?到產(chǎn)品銷?售價格科?學(xué)合理。?2.6?對于上井?服務(wù)過程?中收集到?的客戶反?饋情況達(dá)?到第一時?間向上級?領(lǐng)導(dǎo)匯報?。2.?7及時完?成上級業(yè)?務(wù)主管部?門、本單?位領(lǐng)導(dǎo)交?辦的各項?工作，且?符合上級?業(yè)務(wù)主管?部門和本?單位領(lǐng)導(dǎo)?的要求和?意圖。?3.權(quán)限?與責(zé)任?3.1有?權(quán)對本單?位產(chǎn)品使?用情況進(jìn)?行收集，?對客戶意?見收集不?及時造成?損失負(fù)責(zé)?。3.?2有權(quán)對?產(chǎn)品定價?提出意見?，對產(chǎn)品?定價不合?理導(dǎo)致產(chǎn)?品銷售數(shù)?量下降負(fù)?直接責(zé)任?。3.?3有權(quán)就?鉆井公司?反饋的意?見或鉆井?公司生產(chǎn)?計劃進(jìn)行?產(chǎn)品生產(chǎn)?及庫存數(shù)?量提出建?議，對鉆?井公司生?產(chǎn)及使用?情況匯報?不及時導(dǎo)?致產(chǎn)品積?壓負(fù)責(zé)。?銷售員?崗位職責(zé)?（二）?1與外勤?的聯(lián)系?1.1每?周工作小?結(jié)的收集?并整理，?及時上報?領(lǐng)導(dǎo)(各?辦事處每?周一10?:30之?前以傳真?或E-M?AIL形?式將小結(jié)?傳至公司?)1.?2外勤費?用的申請?、借款、?核銷事宜?依據(jù)公?司營銷管?理制度準(zhǔn)?確有效開?展業(yè)務(wù)人?員銷售費?用的會計?核算、管?理、服務(wù)?，如出差?費用的結(jié)?算、報銷?、工資獎?金的核算?等工作。?1.3?外勤與公?司的信息?交流_?___公?司對外勤?指示的傳?達(dá)(要及?時、到位?)1.?3.2接?受外勤工?作中的信?息，及時?反饋給領(lǐng)?導(dǎo)1.?3.__?__月底?負(fù)責(zé)各辦?事處費用?銷售明細(xì)?表的核對?1.3?.4協(xié)助?業(yè)務(wù)人員?回款，提?供應(yīng)收帳?款及其相?關(guān)信息?1.3.?5按要求?進(jìn)行市場?信息收集?并提供信?息簡報，?以郵件方?式報公司?銷售經(jīng)理?1.4?外勤所需?資料的整?理(雙人?或多人復(fù)?核)1?.4._?___日?常材料(?包括辦公?用品、名?片、彩頁?等的準(zhǔn)備?)1.?4.2商?業(yè)開戶首?營公司資?料、首營?品種資料?1.4?.3協(xié)助?銷售人員?編寫商務(wù)?文檔，編?制投標(biāo)文?件、各地?物價備案?材料2?對寄件、?發(fā)貨、開?票、商業(yè)?伙伴等的?管理2?.1文件?、材料、?樣品、彩?頁…等(?雙人或多?人復(fù)核)?2.1?.1寄出?材料的登?記、查收?、核實?2.1.?2樣品領(lǐng)?用、發(fā)放?的登記?2.1.?3寄出方?式的選擇?2.2?商業(yè)公司?的材料的?登記、歸?檔(證照?、GSP?證書、開?票信息)?2.2?.1對各?商業(yè)公司?，上官方?網(wǎng)站進(jìn)行?核實(國?家食品藥?品監(jiān)督管?理局)。?2.2?.2接、?發(fā)、處理?、保管一?切商務(wù)來?電來函及?文件。對?客戶反饋?的意見進(jìn)?行及時傳?遞、處理?。建立客?戶檔案，?并定期進(jìn)?行回訪。?2.3?購銷合同?的存檔、?登記銷?售后勤工?作職責(zé)篇?(二)?1協(xié)助銷?售經(jīng)理(?番禺銷售?經(jīng)理)完?成各類信?息的收集?、錄入、?統(tǒng)計(番?禺統(tǒng)計)?、分析工?作。2?負(fù)責(zé)對銷?售訂單的?審核工作?，同時開?據(jù)出庫單?。3負(fù)?責(zé)銷售統(tǒng)?計及分析?工作，按?進(jìn)做好日?報、月報?、年報，?報銷售經(jīng)?理。4?負(fù)責(zé)本部?門文件的?收發(fā)工作?及部門資?料的檔案?管理工作?。5負(fù)?責(zé)本部人?員的評估?匯總工作?。6完?成本部門?的行政事?務(wù)性工作?，為本部?人員提供?后勤服務(wù)?。銷售?后勤工作?職責(zé)篇(?三)1?、對合同?執(zhí)行情況?進(jìn)行跟蹤?、督促，?建立每個?合同的《?合同履行?一覽表》?，編制每?個月、季?、年度合?同履行情?況的統(tǒng)計?表。將結(jié)?果報銷售?公司經(jīng)理?、銷售經(jīng)?理，及通?報給銷售?工程師。?根據(jù)需要?，合同執(zhí)?行情況可?反饋給顧?客。2?、編制年?度及月度?工作計劃?及資金回?籠使用計?劃;匯總?及總結(jié)各?片區(qū)的年?、月資金?回籠及資?金使用情?況;督促?業(yè)務(wù)員的?資金回籠?。監(jiān)督其?業(yè)務(wù)費用?按規(guī)定使?用3、?根據(jù)公司?的營銷政?策建立核?算總帳及?明細(xì)帳目?，按時登?記明細(xì)帳?目;4?、接、發(fā)?、處理、?保管一切?商務(wù)來電?來函及文?件。對客?戶反饋的?意見進(jìn)行?及時傳遞?、處理。?建立用戶?檔案。?5、依據(jù)?公司營銷?管理制度?準(zhǔn)確有效?開展業(yè)務(wù)?人員銷售?費用的會?計核算、?管理、服?務(wù)，如出?差費用的?結(jié)算、報?銷、工資?獎金的核?算等工作?。6、?每個月度?對合同履?行，資金?回籠，業(yè)?務(wù)費支出?情況進(jìn)行?統(tǒng)計和上?報;7?、按合同?要求給制?造商做好?銜接工作?;8、?根據(jù)合同?編制應(yīng)收?帳款明細(xì)?，并對應(yīng)?收帳款實?施管理;?9